如何招聘屋顶销售代表：寻找摇滚明星

为您的屋顶业务寻找合适的销售代表需要深入了解动机、文化和个人成长的结构。

这不仅仅是分发线索； 这是为了建立一个支持性的环境，不仅培养优秀的销售人员，而且培养杰出的个人。

从 Crystal Watterson、Brandon Jordan 和 Jessica Stahl 等行业领导者的富有洞察力的角度来看，我们发现了超越传统招聘策略的战略金矿。

• 他们有一个共同的信念，即投资于没有经验但渴望成功的人具有变革性的力量，以及对潜在候选人表现出真诚关怀的重要性。
• 本文深入探讨了他们培育成功文化的独特方法，以吸引、教育和留住屋顶行业最优秀的人才。

以下是 Martin Pettigrew 在与 Tim Brown 共同主持的“Hook Better Leads”播客中谈到 Monarch Roofing 时的要点和值得注意的引述：

• 招聘中的团队努力：Pettigrew 强调，Monarch Roofing 招聘机器的成功不是个人努力的结果，而是团队协作的结果。 他赞扬他的团队在吸引高素质人才加入公司方面所发挥的作用。

• 持续招聘：他强调无论环境如何，始终寻找高绩效人才的重要性。 “你总是在思考这个……无论它在哪里，因为总有某个地方你可以联系到的人。”

• 领导力的重要性：在招聘过程中，领导力素质优先于经验。 佩蒂格鲁寻找领导特质和体现公司核心价值观的能力，用首字母缩略词“皇冠”来概括：一致性、真实、拥有它、赢家获胜、没有借口。

• 招聘流程创新：为了提高效率，他们认识到很大一部分第一次面试会导致缺席，因此转而采用简短的初始 Zoom 面试来快速筛选候选人。 这种方法与 DISC 评估和与工作角色相关的实际测试相结合，可以帮助他们更有效地识别合适的候选人。

• 从每个角色中学习：佩蒂格鲁分享了他从基层工作到领导公司的历程，强调了理解和体验组织内各种角色的价值。

• 问责文化和没有借口：公司文化不鼓励借口并提倡问责制，Pettigrew 寻找具有韧性和以解决方案为中心的心态的个人。

• 改进的热情： Pettigrew 的个人动力源于不断改进和超越竞争对手的愿望，不是为了金钱利益，而是为了卓越的服务和质量。

• 面试中的参与度和真实性：他重视潜在候选人的真实性和工作的真正愿望，并指出有时最不令人印象深刻的面试可能会导致发现具有天生动力和适应能力的优秀员工。

Greater American Roofing 的 Crystal Watterson 表示：“这不仅仅是为您的销售代表提供线索，这也是每个人都说的老口号。

你必须提供一家支持、教育、鼓励他们并为他们的生活提供价值的公司，而不仅仅是金钱上的。

我们最好的代表都是零经验的人，但有动力抓住机会并最大化他们的生活。 很多个晚上，我们都会在晚上 8 点或 9 点通电话，与我们的团队成员进行教育和讨论如何克服障碍，使他们成为更好的人、更好的销售人员，并在第二天更有能力。 为他们提供一种成功的文化来加入，他们不仅会加入，而且会留下来！

寻找没有经验的人，并投入时间将他们培养成成功者。”

Genesis Roofing & Restoration 的布兰登·乔丹 (Brandon Jordan) 表示：“没有人在乎，除非你向他们表明你在乎……

上去找到你想要的任何企业、任何职业（食品行业是关键）的人，问他们____$是否会改变他们的生活，然后问如果你赚了这笔钱，你的生活会是什么样子。

接下来是你是否恐高，并向那个人展示一家他们不会忘记的公司以及到达那里的佣金计划。 请记住，文档胜过对话>您做了X，您的生活就会改变。 这一切都是为了改变他们的生活，人们会不惜一切代价取得成功。 吓退他们，确保他们是真正渴望改变的合适人选。

如果有改变的愿望，请帮助他们。 告诉他们这会很困难，任何有价值的事情都不会轻易完成。 跟踪他们的目标并让他们承担责任，然后你就会拥有一个永远不会离开你身边的人，除非你离开他们的身边。”

Ignite Results 的杰西卡·斯塔尔 (Jessica Stahl) 表示：“确实，Craigslist 是最好的求职网站。 您需要投放出色的广告，并且需要赞助该广告才能获得关注。

有机地结识新人是小公司招聘的最佳方式。 我开发了一个程序来教你如何做到这两点。 我很乐意提供帮助。”

现在，是时候将这个知识金矿付诸行动，彻底改变您寻找和培养屋顶销售人才的方法了。 这是您的史诗级挑战，如果您选择接受它：

今日任务：培养你的梦之队

• 发现未加工的钻石：超越经验； 找到那个眼睛里闪闪发光的人，那个渴望成长但只需要机会的人。 请记住，您最好的销售代表可能隐藏在众目睽睽之下，等待发光的机会。
• 制作终极招聘广告：利用 Indeed 或 Craigslist 发挥您的优势。 但不要只是发布工作；而是发布工作。 发布一个梦想。 让您的广告如此引人注目，让潜在候选人忍不住想象您公司的未来。
• 表现出真正的关心：今天挑选一个人，也许是从当地的咖啡馆或商店，并向他们展示您的关心。 询问他们的梦想、恐惧（比如身高！），以及什么会真正改变他们的生活。 然后，向他们介绍屋顶销售的世界，并承诺不仅在经济上而且在个人方面都有增长。

您的成功工具包：

• 支持性环境：记住，您不仅仅是提供一份工作；更是提供一份工作。 您正在邀请他们踏上改变生活的旅程。
• 教育心态：准备好度过那些深夜，就像克里斯托一样，指导新员工应对挑战并将他们变成胜利者。
• 清晰的成功之路：就像布兰登建议的那样，有一个明确的佣金计划和一种尖叫着“我们关心！”的文化。

终极挑战：

本周招聘一名新销售代表。

是的，你没听错。 收集您收集到的所有见解并进行测试。 找到一个愿意和你一起迈出这一步的人。

预备，准备，开始！

• 今天的行动步骤：
  1. 起草您梦想的招聘广告并将其发布。
  2. 确定至少三名潜在的新员工，并与他们进行真诚的对话。
  3. 概述一个明确的入职和教育计划，将这些新员工转变为屋顶销售冠军。

这是一个有趣的转折：

注入一点乐趣！ 在面试过程中为你的潜在员工创造一个古怪的、难忘的挑战。 也许是一个模拟销售推销，说明他们为什么要向宇航员出售屋顶，或者他们如何处理火星上的“屋顶危机”。 发挥创造力，让他们跳出框框思考，并观看奇迹的发生。

除了可能找到下一个顶级销售代表之外，您还将在公司内部培育成长、支持和创新的文化。 谁知道呢，这一挑战可能只是您团队领导的屋顶革命的开始。

你还在等什么？ 潜心投入，正面迎接挑战，让我们一次一位销售代表来改变屋顶行业！