如何卖车

如果您自己卖车，您可能会赚更多的钱。 如果你卖给经销商或者做经销商以旧换新，经销商要有一点垫底才能再卖车的时候赚钱。

机动车不同于其他拥有的财产。 一个州的机动车登记部门参与了这个过程，需要一些文书工作（因州而异）。 如果您私下出售汽车，您将负责文书工作。 如果您通过经销商处的以旧换新出售给经销商或转让所有权，则经销商将处理文书工作。

2023 年的二手车市场

2022 年的二手车市场非常精彩。 预计 2023 年新车价格将下降 5% 左右。 二手车价格预计将下降 10% 至 20%。

二手车定价涉及很多因素。 例如，您可能认为您的耗油量大的卡车将很难销售，但房车的销售在大流行时期蓬勃发展。 人们需要一辆有足够马力的车辆来牵引房车。

另一方面，随着燃料价格上涨，许多人正在寻找燃油车或混合动力车。 如果您的二手车状况良好，您会找到买家。

你将如何卖掉你的车？

潜在买家不只是出没于汽车经销商处。 他们使用互联网来寻找他们想要的车辆类型。

由您决定如何出售您的汽车。

私人派对特卖

私人交易发生在您和另一个私人交易之间。 您通过各种方式为车辆做广告，例如报纸广告或私人派对销售网站。 你甚至可以把它停在你家里，上面有待售标志，潜在买家可以看到它。

交易汽车

汽车交易是一个脚本化的销售过程，每一步都像下棋。 对于大多数经销商，您会获得当前汽车的报价，然后您会尝试就另一辆二手车或新车协商最优惠的价格。 一些经销商宣传即时现金报价，价格更高，但随后可能会降低以旧换新的价值。

如何私下卖车

私人派对销售有几个非常棘手的因素，其中之一就是试驾。 您将允许陌生人使用您的车辆进行试驾。 稍后，我们将指导您如何处理与潜在买家的那部分交易（请参阅下文的如何安全地出售汽车）。

1. 定价

从汽车销售评估网站开始，例如凯利蓝皮书 (KBB)。 KBB 网站将为您提供两种价值——一种用于私人销售，一种用于以旧换新。 然后诚实地列出车辆存在的任何缺陷——例如，破损的桶形座椅或后保险杠凹痕。 在价格上给自己留一些回旋余地，因为任何潜在买家都希望通过谈判降低您的价格。 检查类似汽车的定价。 如果您希望快速销售，请正确定价。

2.修车，或者不修车

这是一个价格点问题。 如果您以最低的价格出售汽车，潜在买家可能愿意忽略某些问题，只要汽车安全行驶即可。 事实上，感兴趣的买家可能是机械师或拥有二手车经销商的人，可以使用他或她自己的机械师。 然而，当前的检查标签是一个巨大的卖点。

3. 获取 Carfax 报告

买家会想知道您的车辆是否出过事故。

4. 收集您的服务记录

车辆最近何时获得了新的制动器、轮胎、检查等？

5. 写下车辆描述

在您的详细描述中，不要忘记包括关键的基本信息，例如里程数、出售汽车的原因、座椅类型以及天窗或拖车套件等任何特殊功能。 诚实地了解汽车的状况，特别是如果它是一辆旧车。

6. 给车辆拍照

如果您列出了缺陷，请不要害怕给缺陷拍照。 请记住，人们会在看不见的情况下来看您的汽车，您甚至可能会吸引外地买家。 如果他们知道会发生什么，他们会感觉更自在。

7. 做广告

在哪里做广告是一个重要的决定。 在一些社交媒体平台上，例如 Facebook Marketplace，如果您列出您的电话号码，您可能会得到对购买汽车没有兴趣的人的回应。

8. 选择何时安排约会

尽量安排人们在白天看车和试驾。 安排实际销售（资金和文书工作的转移）在公证人可用时进行也可能是明智的。

9. 在经销商处获得以旧换新价格

你已经计算好了你的价格。 如果您从经销商处获得价格，您也会知道到达那里的最低价格。 在谈判时了解这一点是件好事。

10. 准备好谈判

您的要价是一个起点。 新主人不会从那里开始。

11.清洁汽车

如果你想快速卖掉一辆车，让它看起来最好。 刮掉保险杠贴纸。 您甚至可以选择对其进行专业的详细说明（这可以完全改造一辆旧车）。 移除所有个人物品。

当你还有贷款时如何卖车

如果您仍然欠汽车贷款，您将没有汽车的所有权。 买家想要获得所有权——这就是为什么汽车广告经常说“所有权在手”。

尽管如此，文书工作并不令人生畏，但可能很耗时。 你有选择：

1.还清车辆

这是个好主意，特别是如果你不欠很多钱的话。 您甚至可以申请个人贷款。 在寻求个人贷款之前，请致电您的贷方并获取实际还款额。

2. 将车辆直接卖给经销商

经销商将处理汽车贷款还清文书工作并获得车辆所有权。

3. 联系您的汽车贷款机构

找出实际支付金额是多少。 此外，了解贷方希望如何收到出售款项。 贷方可能会准确规定您需要哪些文书工作，甚至会提供托管服务。 让买家遵循贷方的指示。 贷方甚至可以充当托管服务或中介机构，持有买方的本票，直到车辆的所有权被释放。

如何安全地卖车

骗子无处不在，他们可能不只是在追逐您的车辆。 例如，他们可能想知道您什么时候在家或上班。

以下是要采取的一些步骤：

• 在有人来到您的房产之前，获取潜在买家的驾照副本。 让此人通过短信或电子邮件向您发送许可证图片。 检查以确保许可证有效（最新）。
• 如果您要出售高价汽车，您可以要求提供资金证明，例如信用报告。 要求提供信用报告将阻止轮胎踢球者。
• 联系您的车辆保险公司，询问他们对处理试驾的意见。 公司可能会坚持让你陪他们开车。 一些公司可能有一种附加条款，允许您在您的保单中安排一名临时司机。
• 不要让买家在您的车牌还在车上的情况下开车离开。 车牌留在卖家那里，因为车牌号已注册给卖家。 买家将得到一个新盘子。
• 除了您自己，您可能还有其他家庭成员一起参加试驾。
• 关于试驾的更多信息——计划好您的路线。 您甚至可以选择在教堂或学校停车场等开放场所进行一些试驾。
• 回答问题以设置查看约会时要小心。 例如，不要说“我从 9 点到 5 点上班，没有人会在家给你看车。” 取而代之的是计划陈述，例如“我们一家很忙，下午 3 点到 5 点之间展示车辆。”

卖车需要什么文件？

以下是您出售汽车所需的文件清单：

车辆历史报告

比如 Carfax。

车名

如果您的汽车仍有贷款，您将有额外的步骤来清除所有权。

服务记录

有尽可能多的记录，特别是对于主要工作。

保修文件

尤其要包括有关已发生的任何召回和您已采取的行动的信息。 大多数较新的汽车仍然有传动系统保修。

用户手册

这不是必须的，因为大多数公司都会在线提供手册。

销售票据

这应包括买卖双方的名称、实际转让日期和销售价格。

特定于州的文书工作

请咨询您所在州的机动车管理局。 例如，在某些州，您可以获得一个临时标签（车牌）以在您出售车辆时使用。

您如何转让汽车所有权？

您将在标题的背面签名。 可以在 AAA 办公室或您的机动车辆部门，由公证人或在某些经销商处进行转移。

卖车最有效的方法是什么？

由你决定。 私人派对销售会为您带来最多的金钱，但也会占用您更多的时间。 您将在短时间内接听电话、短信和电子邮件； 与人约会； 并一起试驾。

通过经销商以旧换新，文书工作由他们处理。 你甚至可以在那里找到你的下一辆车。

什么是出售二手车的最佳网站？

Autotrader 长期以来一直是在线买卖汽车的首选网站。

在哪里卖车最赚钱？

当二手车在经销商处出售时，它的价格有一个内置的缓冲。 那是因为经销商需要在未来的销售中赚钱。 缓冲的数量取决于汽车的价格，以及经销商对从汽车上赚钱的可能性的了解。 即使您打算私下出售汽车，从经销商那里获得价格也无妨，经销商可能会提供即时现金报价。

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