在网站上有效销售广告的行之有效的策略和方法
已发表: 2023-06-07乍一看，为您的网站销售广告似乎很复杂。 我在哪里可以找到广告商？ 我能从中赚多少钱？ 我可以投放什么类型的广告？ 这些是网站所有者提出的常见问题。 本文将回答这些问题并向您展示如何有效地销售广告。 如果你玩得对，你的收入是没有限制的。
- 什么是广告空间？
- 出售广告空间是什么意思？
- 出售广告空间：运作方式
- 销售广告的基本要求
- 交通
- 优质内容
- 设计和可用性
- 观众
- 透明度
- 销售广告空间：销售广告的最佳方式
- 直接销售
- 优点
- 缺点
- 附属广告
- 优点
- 缺点
- 联盟营销的 80/20 规则
- 联盟营销如何运作？
- 广告网络
- 什么是广告网络？
- 为什么需要广告网络？
- 原生广告
- 优点
- 缺点
- 程序化广告
- 优点
- 缺点
- 哪个更好：直接销售还是通过广告网络销售？
- 在您的资产上销售广告有哪些要求？
- 我从哪说起呢？
- 结论
- 有关如何销售广告的常见问题解答
什么是广告空间？
广告空间是指您网站上第三方可以放置广告的部分。 您通常会在网站的顶部和底部、侧边栏或文章中间遇到广告空间。 这些空间展示了不同类型的广告，包括横幅广告、原生广告、推送广告等。
每个发布商都决定了品牌可以在其网站上放置广告的部分。
无论您的流量水平如何，您都可以成为 Adsterra 发布商，并获得 13,000 多家信誉良好的广告商的访问权。 我们支持适合网站的广告格式，包括 Popunders、Native Banners 和 Social Bar，可为您带来可观的收入。
出售广告空间是什么意思？
分配广告空间很容易，但如果没有人在上面做广告，它对你就没有好处。 销售广告空间涉及寻找愿意向您的受众展示自己的第三方。 您可以将空间直接卖给广告商或通过中介。 后者被称为广告网络，并且有很多例子，包括 Adsterra。
出售广告空间：运作方式
主要有两种方法：
- 直接向广告商销售：您可以推销与目标受众相关的品牌和企业，以在您的网站上购买广告。 这种方法通常可以为您带来更高的收入，但要找到有意愿的广告商和谈判交易是一项挑战。
- 通过广告网络销售：广告网络处理寻找广告商的困难部分。 该网络已经拥有自己的广告商集合，因此您只需注册并与他们联系即可。 该网络从您的广告收入中收取费用。
销售广告的基本要求
为您的网站寻找广告商需要满足特定要求。 您需要良好的流量，因为品牌希望向参与的受众展示自己。 您还需要发布人们愿意在旁边放置广告的高质量内容，并且您的网站应该具有吸引人的设计和外观。 让我们在下面进一步扩展这些要求。
交通
流量是查看和参与您的内容的人数。 您的网站应该有大量的观众来吸引广告商。 您不能拥有非常大的流量或追随者，但每月有数千名访客是一个不错的起点。 好消息是，包括 Adsterra 在内的大多数广告网络都没有最低流量要求，因此您可以从小处着手，随着流量的增长增加收入。
您可以遵循某些做法来增加您的网站流量，包括使用创意标题、针对移动显示优化您的内容、定位具有高搜索潜力的关键字以及发布长篇内容。
到目录↑优质内容
高质量的内容是指人们想要阅读或观看的内容。 设身处地为目标受众着想，问“我可能会点击什么类型的内容？”、“什么类型的内容会让我想返回网站获取更多信息？”
您的帖子应该易于阅读和理解。 向观众提供事实信息。 避免使用冗长和不必要的语言或编写让用户感到厌烦的虚张声势的内容。
设计和可用性
您网站的界面应该直观且易于使用。 它应该有一个可见的导航栏和清晰的指示器，用于从一个页面导航到另一个页面。 最好在网站的顶部或底部有一个菜单，其中包含指向所有帖子类别的链接。
您的网站应该使用能够吸引大多数人眼球的颜色和字体。 使用高质量的图像、视频和信息图表来说明您的观点。
观众
您应该有忠实的观众参与您的帖子。 拥有忠实观众的较小页面浏览量比脱离观众的大量页面浏览量更好。 但是，减少停留在网站上并在页面之间导航的读者数量实际上可以提高广告盈利能力。 相比之下，如果跳出率高的大量受众在广告加载之前离开，他们将无法产生任何支出。
重要的是要专注于让读者对内容保持参与和兴趣，这样他们更有可能与广告互动。 通过最大限度地提高参与度和停留时间，发布商可以增加其广告资源的价值并产生更多收入。
透明度
与潜在广告商互动时，您必须诚实。 提供有关您的流量水平、页面浏览量、社交媒体关注度、品牌吸引力等的事实信息。任何愿意的广告商都会要求所有这些信息来决定您的网站是否值得投放广告，您应该将其提供给他们。 公开您网站的优点和缺点。
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销售广告空间：销售广告的最佳方式
广告是最常见的网站货币化方式，但这并不简单。 有几种方法可以用来取得好的结果。 您可以结合不同的方法来查看哪种方法最适合您。 让我们在下面解释它们。
直接销售
您可以直接联系潜在的广告商并向他们推销。 这种方法不需要中介，这意味着您可以保留所有收入。 然而，直接向品牌推销是具有挑战性的，并且您应该预料到在此过程中会遇到很多拒绝。 它需要大量的时间和精力，但如果你做得好，将会产生很好的结果。
在向品牌推介时，请确保您有一个新闻资料袋，其中包含有关您网站的重要统计数据（页面浏览量、社交媒体关注者数量、唯一身份访问者数量等）。
优点
- 您保留 100% 的收入，因为没有第三方从中抽成。 直接活动也比非直接活动赚取更高的收入。
- 您可以设置自己的广告费率并找到愿意支付这些费率的人。
- 通过直接与广告商合作，您可以与他们建立长期、有利可图的关系。
- 它使您可以更好地控制广告资源，因此您可以决定何时展示广告。
缺点
- 很难找到广告商并与每个广告商谈判交易。 让品牌接受你的推销是第一个障碍； 您将面临谈判优惠利率的另一个障碍。
- 这种方法最适合流量大的网站。 大多数品牌都不愿意直接与没有大量独特受众的网站合作。
- 您可能需要聘请销售团队直接推销，从而增加更多的管理费用。
附属广告
这种方法涉及推广产品或服务，以换取您网站推荐的一定比例的销售额。 您将获得带有跟踪 ID 的产品的唯一链接，让品牌知道哪些点击来自您的网站。 当有人点击您的链接并购买推荐的产品时，您将获得一部分销售额。 您可以通过这种方式赚取大量收入。
优点
- 如果您产生可观的销售额，联属网络营销的收益会很高。 从您的网站推荐的每笔销售中，您最多可以获得 30% 的佣金。
- 容易上手。 有无穷无尽的联盟营销网络可供注册。 大多数都有最低要求，因此您不需要太多流量即可加入。
- 与带有图片和视频的显示广告相比，您文本中的附属链接不会让人分心。
缺点
- 只有当您的网站推荐的人购买产品时，您才有可能获得报酬。 不购买就意味着不付费，无论您发送给零售商的浏览量有多少。
- 联盟营销是一个竞争非常激烈的行业，许多出版商都在争夺相对较少的广告收入。
- 确定要向您的受众推广的正确产品可能具有挑战性。
联盟营销的 80/20 规则
80/20 规则适用于许多领域，包括联盟营销和一般在线广告。 这条被广泛称为帕累托原则的规则指出，80% 的结果源于 20% 的原因。 在这种情况下，20% 的联属网络营销人员的生产力和利润最高。
80% 的附属发布商通过每次销售获得报酬，这意味着他们只有在有人购买他们宣传的产品时才能赚钱。 18% 的联盟发布商根据建议的操作获得报酬，例如，将商品添加到购物车。 剩下的 2% 通过每千次观看成本或每次点击成本赚钱。
到目录↑联盟营销如何运作？
广告网络
广告网络为发布商提供了宝贵的服务。 大多数网站所有者没有时间和资源直接向众多品牌推销并希望少数人购买广告位。 当您需要更多地关注创建内容时，这种限制在早期阶段更为明显。
广告网络通过单一平台将发布商与广告商联系起来。 它处理了吸引广告商的困难部分，而发布商只是不费吹灰之力就与他们建立了联系。
什么是广告网络？
它是一种连接广告商和网站发布商的市场。 它将发布商的广告位与品牌和企业的广告库存相匹配。 网络通过以下方式向广告商收费：
- 每次操作费用 (CPA) ：为每个建议的用户操作付费，例如注册或订阅。
- 每次点击费用 (CPC) ：广告商为每次点击他们的广告付费。
- Cost-per-mille (CPM) ：每千次广告浏览付费。
广告网络从每笔交易中抽取一定比例，并将其余部分转给发布商。
看看谷歌通过广告网络在流行的财经新闻网站彭博社投放的这个示例广告；
为什么需要广告网络？
广告网络将合适的广告商与合适的发布商联系起来。 它可以帮助网站所有者找到与其目标受众相关的广告商。 否则，搜索将是随机和复杂的。 广告网络还代表他们的出版商协商广告费率，减轻他们的主要负担。 最后，他们筛选广告以确保它们是安全的。
原生广告
在许多广告网络中，原生广告作为一种单独的格式出现。 它看起来与您的内容相似，以至于读者甚至可能不会注意到它是广告。 原生广告的优势在于它们对用户体验的干扰较小。 如今，当许多人都对广告感到厌倦时，原生广告可以让您在对读者造成最小干扰的情况下赚钱。
资料来源：最大化市场研究
优点
- 更容易吸引用户的注意力，因为广告不会干扰或分散注意力。
- 它在您扩展流量时效果很好。
- 它可以帮助您在受众群体中建立信誉，因为他们相信您的广告不会分散注意力。
- 原生广告比其他类型的广告要求更高的 CPM 或 CPC。 您还可以创建自定义广告并寻求品牌赞助以增加收入。
缺点
- 衡量原生广告的效果比其他类型的广告更难。
- 创建和管理原生广告需要花费更多的时间和精力，因为它们必须融入周围的内容。
- 原生广告看似具有欺骗性，因为它们几乎不引人注意。 因此，您应该始终使用付费、赞助或广告等免责声明来通知用户。
Adsterra 支持原生横幅广告，有助于提高您的点击率并为您赚取更高的收入。 我们每年向出版商支付 6500 万美元，您可以加入这个池子。
程序化广告
程序化广告是一种通过第三方销售广告的自动化方法。 在此过程中有两个主要方面； 供应方平台 (SSP) 和需求方平台 (DSP)
发布商在 SSP 上注册并提供他们的广告位。 广告商通过 DSP 实时竞标广告位，算法决定在特定时间显示哪个广告。
优点
- 它涉及竞标，这意味着发布商为其广告位获得高价。
- 整个广告购买过程是自动化的，让发布商有更多时间专注于创建内容和增加流量。
- 程序化广告市场往往有很多广告商，这让发布商几乎可以 100% 保证填满他们的广告位。
缺点
- 程序化广告市场通常有很高的最低流量要求，这将大多数发布商拒之门外。
- 整个过程是自动化的，这意味着广告欺诈的风险更高，因为没有人监控它。
- 您的网站可能会匹配到与您的目标受众无关的广告。 不相关的广告会降低您在用户心目中的可信度。
哪个更好：直接销售还是通过广告网络销售？
直接销售广告可能很诱人，因为它会产生更高的收入。 但是，有一些值得注意的规定；
- 你需要大量的流量，比如每月数十万的页面浏览量，广告商才会考虑直接与你合作。
- 向广告商推销和协商广告交易需要花费大量时间和精力。
另一方面，大多数广告网络没有最低流量要求，并消除了直接向广告商推销的挑战性过程。 除非您是非常大的发布商，否则建议您使用广告网络。
到目录↑在您的资产上销售广告有哪些要求？
- 有参与的听众。 观众不能太多，但他们应该喜欢你的内容，足以与之互动并在他们的社交圈内分享。
- 高质量的内容。 发布易于阅读和消化的内容。 使用信息图表和图像来说明您的文章。 必要时引用统计数据和其他来源。
- 好的设计。 您的网站应该看起来美观。 针对桌面和移动显示对其进行优化。
- 高流量。 访问者数量较多的网站需要较高的广告费。
我从哪说起呢？
我们已经介绍了在您的网站上销售广告的主要方式。 您可以直接开始向品牌推销，也可以在广告网络上注册并访问现有的广告资源。 每种方法都有其优点和缺点。
开始之前需要考虑的重要事项包括
- 我想赚多少钱？
- 我想宣传什么类型的产品？
- 你想要一个特定的品牌或赞助商吗？
- 我应该在我的网站上放置什么类型的广告素材？
结论
我们已经详细解释了如何在您的网站上销售广告。 您可以直接进行，也可以通过第三方网络进行，后者是更简单的选择。 有很多广告网络可供选择，但我们推荐 Adsterra，因为它可以解锁对高质量广告商池的访问并支持多种类型的广告格式。
有关如何销售广告的常见问题解答
您可以直接向品牌和企业推销以购买广告位或使用现有库存注册广告网络。 后者是更简单的选择，消除了提供大量推销和管理客户关系的压力。 然而，直接广告销售往往会带来更高的收入。
您可以出售广告空间的价格没有限制。 这取决于各种因素，包括您的流量、受众参与度、品牌吸引力和关注度等。要引用流行的经济报价，您网站上的广告位的价值与有人愿意支付的一样多。 如果您直接销售广告，请不要害怕收取您认为值得的费用。
您可以将网站的某些部分专用于广告位。 下一步是找到有意愿的广告商，您可以直接或通过广告网络进行。 一旦您找到广告商，他们就会按点击次数、每次操作或每千次展示次数向您付费。 您还可以运行联属网络营销广告并从您网站推荐的每笔销售中赚取佣金。
是的你可以。 大多数广告网络没有最低流量要求，这有利于刚刚起步且没有大量流量的发布商。 您可以在浏览量相对较低的情况下注册，并在增加流量的同时增加收入。 但是，如果您想直接销售广告，则需要大量流量和关注。