如何在线销售艺术品并从您的杰作中赚钱

您是美术家还是美术鉴赏家？ 也许你只是一个热爱艺术的好人！ 无论您喜欢哪种类型的艺术品，您都来对地方了。

如果您想弄清楚在网上销售什么，无论是知名艺术家还是新兴艺术家，互联网意味着您可以接触到愿意为定制印刷品和其他艺术产品付费的全球艺术爱好者受众。

为什么在线销售艺术品

根据 Gitnux Must-Know 艺术行业统计数据，60% 的艺术品经销商预计未来 1-2​​ 年内艺术博览会和在线销售将增长，其中在线销售将增长 45%。

由于数字艺术市场数量庞大，在线销售艺术印刷品或美术品比以往任何时候都更容易。 在管理费用方面，它也便宜很多。

当您在线而不是实体店销售艺术品时，您可以大大降低成本。 您无需支付租金或相关的电力或商品费用，例如水、额外的互联网连接、电话线、煤气、供暖、制冷等。

除了降低上市成本之外，在线市场还向每天在线进行数字交互的大量受众开放数字产品。

您可以通过大多数用户（和潜在客户）的日常上网习惯来接触他们，例如：

• 社交媒体平台
• 电子邮件通讯
• 专门的艺术网站，例如 Saatchi Art。

在线销售艺术品的好处

在互联网和电子商务平台出现之前，艺术家必须依靠通过实体市场销售其原创艺术品，例如：

• 艺术画廊
• 第三方画廊
• 精品店、商店和商店
• 艺术经纪人。

通过在线艺术品商店，您可以：

• 访问免费市场向潜在买家宣传您的定制（或策划）艺术品
• 直接出售给艺术品买家并消除实体店面的许多成本
• 覆盖全球更多人，扩大您的产品市场。

独立艺术家的真实成功故事

受到成功的原创艺术家的启发，他们利用不断增长的在线艺术市场并通过在线艺术赚钱。

加拿大艺术家 Andrea Soos 将手势色彩、图案和标记进行创意组合，创作出有趣、俏皮的抽象艺术。 她在 Instagram 上拥有 10.4 万粉丝，并定期发布带有相关主题标签和相关提及的作品照片（提示：在 Instagram 上发帖时使用此内容策略）。

居住在华沙的 Pawel Nolbert 探索丰富的色彩和视觉意象并创作图像。 在 Instagram 上，他拥有 27.4 万粉丝。 他与一些令人难以置信的品牌合作过，例如：

• 谷歌
• 苹果
• 耐克
• 索尼
• 阿迪达斯
• 宝丽来
• 微软
• 迪士尼
• 梅赛德斯-奔驰
• 方形空间。

屡获殊荣的艺术家 Aaron Hazel 的艺术以边缘人物和狂野西部的故事为中心，否则这些人物和故事可能会受到关注，强调美洲原住民、非裔美国人的历史以及公民权利和人权。

您也可以在 Instagram 上找到他，拥有 12,000 名粉丝。

在 Starter Story: 23 个艺术商业成功故事和案例研究中了解更多合法的艺术力量参与者。

创造您的艺术品和产品

您可以创作自己的艺术作品或策划其他艺术家的作品。 需要一些灵感吗？ 使用创作者工具创作原创艺术。

如果您个人没有艺术天赋，但对艺术有敏锐的洞察力，请与艺术家合作，帮助他们在线营销和销售艺术品。 与艺术家合作，您可以从售价中赚取利润或佣金，以协助在线艺术品销售。 这最多可以分成 50%。

您将出售什么类型的艺术品？ 以下是一些想法：

• 原创艺术品或复制品（或两者兼而有之）
• 印刷品：限量版或开放版（有框、无框或画布）
• 在壁纸、织物或包装纸上重复打印
• 商品：利用按需印刷技术将您的艺术品印在衣服、帽子、杯子、文具、贺卡等上
• 定制艺术品：您根据客户的要求创作的独一无二的作品
• 与其他品牌的授权交易（最适合摄影师和插画家）
• 品牌合作：创建特殊的限量版印刷品系列，通过您的按需印刷合作伙伴品牌商店销售
• 数字艺术：在 Pixilart、SculptGL、artworktool、Sketchpad 等上免费创作数字艺术作品，或制作和销售数字印刷品
• 加密艺术：设计 NFT 并制作与加密相关的艺术，能够在 NFT 和物理印刷品之间进行转换
• 策展艺术：用你的艺术眼光，通过创造理想的收藏来创作优秀的艺术

确定你的目标受众

“以前，顾客会选择品牌。 如今，品牌必须走到客户所在的地方。 品牌现在就开始采用这种行为是明智的。”

哈雷·芬克尔斯坦 (Harley Finkelstein)，Shopify 总裁

您将把您的艺术品卖给谁？ 了解您的目标受众意味着您可以通过他们喜欢的平台接触他们。 考虑人口统计数据，例如：

• 年龄或世代
• 地点
• 教育程度
• 就业状况。

为了帮助为您的艺术品定价，请找出您的目标受众是什么：

• 网上消费行为
• 可支配收入
• 可自由支配的支出资金。

如果您通过社交媒体平台进行在线销售，您将能够通过可用的平台分析来审查和优化您的目标受众。

如果您有自己的网站，则可以使用 Google Analytics 来进一步了解您的目标受众。 花一些时间为您想要接触的关键客户制定目标买家角色。

选择主题或主题

您对什么充满热情或有艺术倾向？ 你的作品可以是轻松的、幽默的、美丽的、发人深省的或严肃的。 确保它能激发您的灵感，以便您可以轻松地继续创建或策划新鲜内容。

制作作品集

使用 Canva 等免费作品集网站构建器创建简单的在线艺术展示。

在线作品集为潜在客户、策展人或画廊提供了一种方便的方式来查看您的作品。 您还可以展示艺术家和摄影师的作品或艺术复制品。 确保包含高质量图像。

开发您的产品线

考虑您的艺术目标以及您梦想将您的艺术品牌带到哪里。 你会坚持美术还是版画？ 如果您要进行复制品，您需要找到一台打印机。 如果您进入商品销售领域，谁将成为您的供应商？

为您的产品制定有利可图的定价。 考虑以下费用：

• 艺术材料
• 运行您的电子商务平台
• 市场销售费用
• 任何营销费用
• 您自掏腰包支付的其他间接费用。

艺术市场研究公司自 1976 年以来一直在衡量美术市场的价格变动。要了解绘画、雕塑、版画和摄影作品的价值，请查看他们的个人和团体指数列表。

开设商店

现在您知道自己正在创作或策划什么以及您的目标受众是谁，是时候将其付诸实践了！

注册您的艺术业务

在建立网上商店之前，重要的是要让您的业务和账户为税收和潜在规模做好准备。

在选择最适合的业务结构之前先进行研究。 在美国，您可以注册为独资企业或有限责任公司 (LLC)。

你需要：

• 注册为企业并拥有雇主识别号 (EIN)，通常需要使用该号来设立企业银行账户
• 检查您是否需要营业执照才能出售您的艺术品（请咨询您所在州的国务卿或商业部门）。

如果您想保护与您的品牌和产品相关的单词、短语、符号、徽标或设计，请考虑为您的企业注册商标。

了解您的权利以及您可以采取的相关法律行动。 抄袭和模仿是这个数字时代做生意的现实。

寻找合适的平台

艺术家在线销售艺术印刷品的平台并不缺乏。 在线艺术品市场可能很快就会超越实体店面。 无论您选择什么平台，请务必考虑用户体验。 能够使用您的网站的快乐用户更有可能成为艺术品买家。

让您的业务面向未来并在线销售您的艺术品。 Instagram 商店和可购物帖子是在线购物和销售实体商品的常见方式。 这里还有一些想法：

• 创建 Shopify 商店并在您自己的网站上销售艺术品。
• 在 Facebook、Instagram 和 Pinterest 上建立您自己的商店。
• 在 Facebook Marketplace 上出售您的设计。
• 使用艺术家和艺术收藏家的 Facebook 群组向专业受众进行营销。
• 使用 TikTok 广告或 Instagram Reels 来推广您的产品。
• 尝试在 Etsy 上销售——这是最受原创艺术家和创作者欢迎的平台之一。

您是否正在寻找一个可以出售您的文具、画布、贴纸、T 恤等设计的在线艺术市场？ 独立艺术家和摄影师的一些热门网站包括：

• 美国美术
• 亚马逊手工制作
• 社会6
• 红泡泡
• 艺术发现者。

查看我们列出的 24 个最佳在线艺术品销售地点的完整列表。

建立付款方式

当您在没有实体店面的情况下进行在线销售时，您需要一种安全可靠的方式让客户向您付款，以便您收到款项。 如果您不亲自销售，付款方式就会数字化。 支付网关使您能够获得付款。 这通常涉及某种形式的技术，对客户输入卡信息的结帐页面中的数据进行加密。 通常还有某种形式的交易费。

信用卡处理机构是您的企业和客户的信用卡公司之间的第三方。 您可能还会听到它被称为支付处理器（不要与支付网关混淆）。 如果没有信用卡，您将无法接受信用卡付款。

创建一个有吸引力的店面

您从事艺术行业，因此您的店面必须产生巨大影响并且具有精美的艺术感。

店面是顾客对您的企业和品牌的第一印象。 它需要吸引、吸引、引诱和欢迎顾客。 它应该很好地讲述你所做的事情以及你的工作的价值。

创意促销和激励措施

许多新兴艺术家通过促销和赠品来吸引新业务。 通过社交媒体渠道进行这些活动，或者为每次购买赠送一些免费商品。

顾客喜欢惊喜和高兴。 想办法超越他们的期望，他们就会对您的品牌保持兴趣。 您还可以采用忠诚度计划来留住客户并增加重复销售。

了解税费

了解您的业务结构的要求以及任何相关的税费，为纳税时间做好准备。

如果您使用专业税务师或会计师，请与他们讨论您的情况。 如果没有，请直接访问 IRS 网站了解详细信息。

我们写了一篇关于博主税的文章，可能也与艺术行业的工作人员相关。

您可以在线销售艺术品的其他地方

出售你的艺术品：

• 在在线画廊等在线平台上
• 给平面设计师（或相关公司）制作产品
• 作为印刷品和商品。

查看我们列出的 24 个最佳在线艺术品销售地点列表。

管理您的库存

跟踪库存并确保拥有合适的产品对于电子商务至关重要。 库存管理软件可帮助您简化业务运营，通过保存库存记录自动准确地跟踪您的库存。 这意味着有效的运输，从而降低运输成本，进而为您的客户带来卓越的购物体验。

跟踪物品

当您的实体产品或商品整理好后，您可以将更多商品或包裹运出并更快地销售。 积极的客户体验可以培养品牌忠诚度和声誉。

如果您的预算有限，您可以从使用免费的库存管理软件开始。

考虑电子商务商业保险，以确保您的艺术品到达您的客户手中。 当您运送可能丢失、损坏或永远无法完全恢复的原创作品时，这一点尤其重要。

订单履行是将您的艺术品从商店送到客户手中。 它构成了从顾客订购一件艺术品到艺术品到达他们家门口的整个过程。 如果您的经营规模较小，销售您的产品设计，按需印刷服务可能适合您的要求。 这样您就可以专注于您的艺术品和艺术业务，而不是产品运输。

营销你的艺术

让您的艺术进入艺术生态圈，以便被看到、被欣赏、被出售。 作为许多有效的营销策略之一，使用社交媒体促销来销售您的艺术品，包括免费宣传您的艺术品的赠品。 除了电子邮件营销和使用博客文章之外，还可以查看这些数字营销技巧，了解如何通过其他方式扩大影响力并增加在线销售额。

与影响者合作

吸引有影响力的人作为一种营销形式，可以通过与他们的忠实粉丝群或观众（追随者）分享您的艺术来扩大您的影响力。 例如，艺术影响者詹姆斯·刘易斯 (James Lewis) 拥有 120 万粉丝。 想象一下与他合作的一篇文章可以为您的艺术在线商店带来什么。 查看他的 Instagram，寻找营销灵感。

如何开始？ 了解你的利基市场。 创建一个由相关影响者组成的情绪板，这些影响者将拥有与您的流派、主题或艺术风格有相似兴趣的客户或客户群。

你也可以：

• 使用搜索引擎和关键词来寻找相关艺术影响者
• 在 Instagram 上搜索关键字和主题标签
• 使用像 FeedSpot 这样的影响者数据库
• 与有影响力的营销机构联系。

利用搜索引擎优化

这一切都是为了帮助人们通过关键搜索词找到您的艺术作品。 根据您的资金水平、能力和所需投入：

• 使用免费资源，例如电子商务 SEO 指南：如何在 2023 年提高有机流量
• 制定您自己的关键字策略
• 聘请专家。

选择正确的公关策略

没有两个企业是相同的。 这就是为什么考虑营销、公关和日常业务实践的全面且全面的电子商务策略将有效帮助您的业务：

• 获得牵引力
• 市场产品
• 建立和管理客户关系
• 获得企业合作伙伴关系。

成长的机会仅受您的想象力的限制。

使用付费广告

如今，如果您的 Instagram 动态和 YouTube 观看内容中没有或大部分没有广告，那您就很幸运了。 广告通常根据您的点击、点赞、分享、订阅或关注以及用户行为与您的观看和兴趣相关。

Instagram 的母公司 Meta 通过收集用户偏好数据发家致富，以便广告商可以更直接、更有针对性地瞄准平台用户。 因此，您的广告定位选项几乎是无穷无尽的。 您可以在姊妹平台 Facebook 上使用相同的广告定位细节。

查看我们完整的电子商务广告指南，其中包括从 Google 到 Snapchat 的广告以及最佳广告策略的所有内容。

获得评论

在线活动意味着良好的评论至关重要。 在尝试一家新餐厅、使用沙龙或选择零售商之前，精明的购物者会查看评论。 质量怎么样？ 产品是否兑现了其承诺？ 客户服务怎么样？

据环球通讯社报道，十分之九的顾客在购买商品之前会阅读产品评论。 评论是您在线业务的重要流量驱动因素。 它们可以提高您的品牌信任度并增加销量。

利用电子邮件营销活动

通过 MailChimp、Campaign Monitor 或 Hubspot 等电子邮件平台使用电子邮件自动化，在成功销售后征求评论。 当客户购买后，您可以设置个人电子邮件来感谢他们的购买，并要求他们在您的首选平台上进行评论。 在任何客户电子邮件中添加号召性用语以请求评论。

询问你的客户

每当您收到积极的反馈（无论是书面还是口头）时，询问您的客户是否愿意您分享他们的反馈。 经许可，您可以将这些作为推荐添加到您的网站、在线商店或社交媒体帐户中。 只需发送一个简洁的模板，其中包含指向您希望他们对您进行审核的平台的链接，即可轻松完成。

鼓励客户忠诚度

通过以下方式提高客户曝光度和忠诚度：

• 创造真正的粉丝并购买客户
• 打造品牌传播者
• 分享有价值的内容
• 发挥影响力营销的力量
• 与客户建立有意义的长期关系
• 管理负面情绪。

观看这个内容丰富的 50 分钟剧集，涵盖社交媒体和提高品牌忠诚度的所有内容。

专注于客户服务

人们对你或你的产品的记忆很多都是体验。 购买、销售或体验都会回归到情感反应或我们的联系。 与您的品牌建立情感联系是有价值的。 通过引导与特定盈利行为相关的情感激励因素，与客户的情感建立联系可以带来巨大的回报。

让客户了解情况

沟通在任何行业都是关键。 客户希望了解履行流程的每一步都发生了什么。 使用运输软件让他们知道：

• 他们的订单已收到
• 当他们的订单发货时
• 当他们可以期待的时候。

仓库管理系统软件、履行中心和电子邮件自动化软件可帮助您实现自动化和组织此操作。 良好的沟通对于优质的客户服务至关重要。

亲自出售您的艺术品

根据 Omnia Retail 的数据，全球 47% 的消费者表示，他们更有可能从本地品牌购买商品。

当你有机会时，通过出售你的艺术品来提升你的品牌。 面对面销售可以让您：

• 与您的粉丝群互动
• 与潜在客户互动
• 建立您的品牌和知名度
• 扩大您的影响力。

能够谈论您的工作可以为您销售的产品提供个性化的触感。 潜在客户有机会向您提问，更多地了解您和您的艺术，并建立有意义的联系，从而建立长期的业务关系。

通过向当地画廊、您认识的小企业主或展示艺术品的咖啡店发送个人电子邮件和指向您的链接来联系他们：

• 文件夹
• 社交媒体页面
• 网上商城。

利用活动

深入参与当地、社区、年度和快闪活动。 有些活动可以免费参加，而另一些活动可能需要摊位和注册费用。 有些甚至会专门化，例如艺术市场。

当地画廊或更远的画廊举办活动。 联系您的热门名单，看看您是否可以加入他们的日历。 询问您最喜欢的商店、酒吧或餐馆是否愿意在墙上展示您的作品。

留下良好的第一印象

平易近人且不过分专横，可以让潜在客户在有疑问时有适当的空间与您联系。

做你自己就可以走出公园：保持真实。 当您友好、平易近人且乐于助人时，客户会欣赏您。

不要忘记展现您对工作的热情，并始终提供出色的客户服务。 给人留下第一印象是很困难的，所以要让它发挥作用。

评估你的成功

现在您正在实现目标并扭亏为盈。 想让您的艺术品销售更进一步吗？ 将营销策略和营销工具结合起来，以转变和验证您的辛勤工作。

设定预算和目标

设定并遵守您的预算，以降低开支并增加利润。

安托万·德·圣埃克苏佩里有句名言：“没有计划的目标只是一个愿望。”

定期设定目标并重新审视您的计划。 将目标分解为可实现的小块意味着里程碑不那么令人畏惧。

降低成本

通过跟踪您的利润，您可以找到削减成本的领域。 仓库管理软件还可以帮助您通过自动化来做到这一点。

衡量进展

如果不衡量，你怎么知道自己是否成功？ 定义并设置关键绩效指标 (KPI) 来跟踪您的进度。 这可能会增加：

• 品牌知名度：通过跟踪独特的综合浏览量来衡量您的网站或在线商店的流量
• 销售额：通过跟踪每月销售额增长的百分比来衡量
• 客户忠诚度：逐月衡量忠诚度计划的注册情况。

设定可实现的目标

使用数据驱动的 SMART 目标来设定清晰、可衡量、可实现、现实且有时限的目标，这将有助于您的业务腾飞。 缩写词代表：

• 具体的
• 可测量的
• 可实现的
• 实际的
• 有时间限制

紧跟潮流

跟上行业最新动态的一个简单方法是订阅相关的 eDM（电子直邮）或时事通讯：

• 你喜欢的品牌
• 艺术画廊
• 艺术公司
• 竞争对手
• 行业机构
• Hi-Fructose 和 ARTnews 等艺术新闻在线杂志
• 设计机构
• 艺术博物馆
• 国家艺术活动以及举办这些活动的组织者。

您还可以关注相关或相关的社交媒体帐户。

了解情况将使您销售的产品保持相关性和盈利能力。

衡量客户反馈

您的观众喜欢您的作品吗？ 您的艺术事业的成功取决于您的更多观众对您、您的作品和您的品牌的评价。

使用社交媒体情绪分析工具来评估目标客户的态度。 这些工具中的软件可以分析文本背后的语气、意图和情感，以揭示客户对您品牌的真实感受。 Brandwatch 是首选的社交媒体监控和分析工具之一。

更进一步，制定一个计划来跟踪人群情绪，发现并避免任何潜在的危机，并找到改善客户服务的方法。

追踪行业发展

了解您的行业下一步的发展方向以及如何保持领先地位。 首先创造并向公众展示您的作品，从而充分利用创新。 您可以注册获取行业最新动态，或关注 LinkedIn 等专业社交网站上的主要影响者。

现在是您出售艺术品的最佳时机

现在正是让在线艺术世界充满您所能创造的美丽的最佳时机。 具备了前进和征服的知识，您可能会成为下一个突破性的在线艺术家。