2022 年如何在 eBay 上面向初学者销售

eBay 是一个连接全球买家和卖家的在线市场。 自 1995 年成立以来，eBay 已成为全球最受欢迎的电子商务市场之一。 根据 Oberlo 的数据，截至 2021 年第一季度，eBay 全球用户超过 1.87 亿。

买家可以为几乎所有种类的零售商品找到有吸引力的便宜货。 这种免费和开放的访问是 eBay 上有超过 17 亿个列表的部分原因。

阅读我们关于如何在 eBay 上为初学者销售的指南，以了解有关如何开展利润丰厚的副业的更多信息。

eBay 在设计上是一个竞争激烈的市场，很难在不完全失去利润率的情况下出售某些商品。

本文将引导您完成在 eBay 上的销售、开设卖家账户、采购和列出您的产品、运送给客户以及获得反馈。

不想阅读完整指南？ 您可以在下面观看我们的视频，了解整个过程。

开始在 eBay 上销售之前要考虑的事项

你愿意牺牲什么？

在开始在 eBay 上销售之前要问自己的一个好问题是您愿意牺牲什么来使您的业务正常运转。 在 eBay 上销售需要时间、精力和奉献精神。 新手卖家犯了一个错误，即在期望最大回报的同时付出最小的努力。 要在 eBay 上取得成功，您需要做好一切准备。

你愿意投资多少？

就像任何其他业务一样，在 eBay 上销售也需要资金。 您需要资金来采购库存、运输、存储、营销等。在您开始之前，问问自己您愿意为您的 eBay 业务投资多少钱。 您可能需要考虑各种融资方案并选择最适合您的业务模式的方案。

确定要出售的物品类型

作为初学者卖家，建议您通过列出您已经拥有的物品开始在 eBay 上销售。 这些物品将是您不再使用的具有转售价值的产品。 如果您拥有任何古董或收藏品，您可能可以将它们出售以获得相当大的利润。 但是，在大多数情况下，这些物品在使用状态下会以低于零售价的价格出售。

由于您开始在 eBay 上销售时仅限于 10 件商品，因此您必须为您的商店找到合适的、有利可图的产品。 销售有需求的产品将帮助您的商店快速发展。

如果您不知道该卖什么，您可以在 eBay 上搜索当前流行的产品并在您的商店中出售。

您可以在 eBay 的主页 Google Trends 上找到产品创意。 然而，ZIK 分析工具使在 eBay 上查找要卖的东西更顺畅、更易于管理。 您可以使用 ZIK 分析对产品类别的盈利能力、趋势和竞争力进行深入的市场研究。 它还可以帮助您监视其他畅销商品、畅销商品等等。

转到 ZIK 的类别研究选项卡并输入必要的信息以开始使用。

例如，您可以使用类别研究工具来查找“收藏品”并指定我们只对“使用过的”物品感兴趣。

搜索结果会显示商品数量、已售商品、销售百分比和平均产品价格等统计数据。

我们以此作为确定我们有兴趣进入的市场是否可行的第一步。

下一步是查看在我们确定的利基市场中畅销的个别类型。 为此，我们向下滚动到 ZIK 产品列表并打开 eBay 上最受欢迎的收藏品的前三个列表。

如果您查看此列表，您会看到有关 eBay 卖家及其所代表的国家/地区的信息、他们的总销售额以及他们最受欢迎的收藏品的名称、他们已售出的数量和平均售价等详细信息每个订单。

还有一个谷歌趋势图，它显示了基于谷歌搜索的利基市场趋势。”

通过单击这些列表中的任何一个，它会将您带到 eBay 列表本身，您可以在其中进行更深入的研究。

我们现在可以使用 ZIK 产品研究工具来查找特定产品，以便在 eBay 上列出这些信息。 要查找要销售的产品，我们会转到 ZIK Analytics 中的产品研究选项卡并搜索列出的任何类型。

你有专门的工作空间吗？

您必须为您的 eBay 业务腾出空间，即使是车库、客厅或卧室。 专门的工作空间可让您组织您的列表，防止损坏和损失。 随着业务的增长，您可能需要为额外的存储单元付费，除非您将产品直接运送给客户。

你的商业模式是什么？  

在开设 eBay 商店时，您可以从多种不同的商业模式中进行选择。 最常见的商业模式有：

代发货

它涉及直接从供应商那里购买零售商品，然后将其运送给您的客户。 在这种商业模式中，您不必存储库存，这有助于您节省存储成本。 eBay 的直销政策禁止您从其他市场或零售商进行直销。

卖二手产品

您可以通过在家中寻找您不再使用的东西来找到有价值的零售物品。 这可以是电子产品、玩具、包、花瓶、收藏品、书籍等。

零售套利

涉及以折扣价购买库存，然后在 eBay 上以更高的价格转售。

自有品牌/白标产品

自有品牌产品是由签约制造商为您的公司创造的独特产品。 白标涉及从制造商处购买通用商品，然后以您自己的品牌销售。

白标产品可以为您带来大量利润，但您需要付出很多努力才能将它们出售。 自有品牌可以让您创造出出色的产品，但通常需要更多的投资。

批发的

涉及批发购买商品以利用折扣优惠。 您可以直接从制造商那里购买批发库存，也可以在 DHgate.com 或 Alibaba.com 等批发市场上购买。 这种商业模式比其他商业模式需要更多的存储空间。

在 eBay 上销售的步骤

注册一个新的 eBay 账户

之前，我们提到任何人都可以在 eBay 上进行销售。 简单的注册过程是原因之一。 要在 eBay 上注册卖家账户，请遵循以下流程：

1. 单击创建帐户开始。

2. 填写所需的详细信息：您的姓名、电子邮件和选择的密码。 您还可以通过 Google、Facebook 或 Apple 注册。
3. 如果要创建企业帐户，则应单击顶部的“创建企业帐户”链接。 它将带您进入一个表格，您必须在其中填写您的业务详细信息。
4. 创建帐户后，eBay 会将您登录到新帐户。 该网站将为您选择一个用户名，但您可以在您的帐户设置中更改它。

请注意，即使您可以每 30 天更改一次用户名，但新用户名可能会让您的老客户更难找到您。 所以，明智地选择。

创建帐户后，eBay 会将您带到卖家中心，您可以在其中添加个人列表、设置自动付款方式、运输详细信息、销售税等。

为您的帐户设置付款方式

您需要添加一种从销售收入中接收付款的方法。 您可以选择收款的首选时间表。

转到“我的 eBay”中帐户下的付款。 您将看到“付款方式”。 您的 eBay 销售额应根据您的日程安排记入您指定的银行账户。 您可以使用 PayPal 帐户或银行帐户，或两者都使用。

您的 eBay 帐户需要激活托管付款。 这使 eBay 可以在向您的银行账户付款之前从您的销售收入中扣除插入费和最终价值费。

为您的 eBay 列表拍照

确保为您的零售商品拍摄清晰、高质量的照片。 它应该是实际产品的图片，而不是图纸或 3D 模型。 如果相机足够好，您可以使用手机拍摄产品照片。 从几个角度拍摄照片。

确保照明良好并使用良好的背景。 为获得最佳效果，请在使用产品的图片旁边放置白色背景的产品照片。

在 eBay 上列出您的产品

在 eBay 上列出产品有两种方法。 您可以将您的产品作为“立即购买”固定价格列表或拍卖式列表出售。 立即购买允许买家绕过拍卖。

拍卖使潜在买家能够对您的活动列表进行投标，并且该项目会出价最高。 您可以设置底价以防止某物以低于最低金额的价格出售。 除非已达到保留价，否则保留价拍卖不会选择中标卖家，从而让您保持有竞争力的价格。

拍卖是保证销售的绝佳方式，而不是在您刚开始时等待特定买家。 您的选择是要么将其列为拍卖品，并冒着无法以您想要的价格出售的物品的风险，要么将其列为“立即购买”并等待。 与另一种列表类型相比，某些产品在一种列表类型中的表现更好。 决定使用什么的一个好方法是观察其他卖家的行为。

在列出产品时，您还应该考虑商店的销售限制。 如果您刚刚开始，您的卖家账户将受到限制。 在 eBay 上，卖家只能出售 10 件商品和/或 1,000 美元。 对于只有几件东西的休闲卖家来说，这没什么大不了的。 但这对于想要开设 eBay 商店的认真卖家来说可能是个问题。 每月可以要求增加一次。 您可以在此处了解有关销售限额的更多信息。

当您列出待售商品时，提供详细的产品清单至关重要。 您的商品描述应包括详细信息，包括产品属性、产品照片（实际产品而非库存照片）等。

有效列表还包括产品标识符、产品变体、产品尺寸等。请特别注意产品标题，因为这会引起买家的注意并影响您的产品在相关搜索中的显示位置。

eBay 购物者希望获得尽可能多的产品信息，以确保他们得到的正是他们正在寻找的东西。 优质的 eBay 列表有助于减少退货和负面反馈。

您可以使用快速列表工具帮助快速构建有效的产品列表。 如果您有许多待售物品，这是一个很好的入门方式。

设置商店的退货政策

您商店的退货政策可以确定您的销售量、销售成本、利润以及整体客户满意度和反馈。

根据 eBay 退款保证政策，卖家必须退还买家丢失的包裹、损坏的物品或产品未列名的情况。 这意味着您的 eBay 商店会自动附带退货政策。 eBay 还为卖家提供 30 天免费退货政策。 还有一个 60 天买家付款退货政策，提高了搜索结果的可见性。

您还可以在退货政策中包含一个条款，要求商品以原始状态退回。

将您的产品运送给买家

您在 eBay 上有很多运输选择。 这包括国内和国际运输选项，具体取决于您的 eBay 商店的覆盖范围。 USPS、UPS 和 FedEx 是在美国运输的热门选择。

更快的运输方式几乎总是比慢速运输方式更受欢迎。 根据 Jungle Scout 的数据，47% 的美国消费者愿意为商品付费以享受快速发货。 如果您的商业模式允许，您还可以提供免费送货服务。

尽可能降低运费以鼓励买家，但请确保您有准确的运费以保持尽可能高的利润。

向您的商店获取反馈

每个 eBay 卖家都是从零反馈开始的。 然而，反馈对于获得销售和发展零售店至关重要。 您应该很好地列出您的商品，拍好产品图片，快速发货，并向客户发送感谢信以获得积极的卖家反馈。

在 eBay 上从大卖家那里购买并要求他们在您的商店中留下积极的反馈是获得反馈的好方法。 它可能不会显示为卖家反馈，但会计入您的总数。 根据经验，在 eBay 上销售 20 条反馈是一个不错的数量。

结论

在 eBay 上销售是一种从家中赚取额外收入的有利可图的方式。 开始使用 eBay 没有任何要求。 所需要的只是花时间了解您的产品、利基市场和 eBay 的规定，而不是深入研究。