如何在 Instagram 上销售：保证成功的 5 个技巧

Instagram 已成为企业的游戏规则改变者。

Instagram 活力的一个主要部分是它完全由口碑营销提供支持。

滚动浏览您的 Instagram 提要可让您直观地了解您的社交圈分享和推荐的产品、地点和体验。

研究表明，Instagram 产生了所有社交渠道中参与度最高、质量最高的流量。

有 75% 的在线企业参与其中，错过 Instagram 就等于错过了在线销售蛋糕的一大块。

幸运的是，创建一个动态的 Instagram 店面，将您的在线销售提升到一个新的水平，这比您想象的要容易。 这篇文章将为您提供从上到下的方法来开始和提升您的 Instagram 游戏。

我们将介绍如何：

• 根据您的品牌和故事创建 Instagram 店面。
• 设置可购物的 Instagram 画廊，以确保从您的照片中轻松快速地购买商品。
• 利用用户生成的内容来扩大 Instagram 的口碑力量。
• 将客户照片与客户评论相结合，在您的 Instagram 广告中创建强大的社交信息。
• 将影响者用作您的 Instagram 扩音器 - 以及如何与他们联系并获得有关您令人惊叹的产品的口碑广告。
• 为您在品牌网站上策划的优质 Instagram UGC 提供一个主页 - 以及进行过渡的简单步骤。

在我们开始之前，您可能想看看如何通过 Beeketing 在线销售以获取一些一般性建议。

以下是我们在 Instagram 上销售的 5 大技巧：

提示 #1：通过 Instagram 直接使用 Shoppable Instagram 进行销售

根据我们的 Instagram 数据， 72%的客户表示看到产品的 Instagram 照片会增加他们购买的机会， 38%的客户表示他们经常购买他们在 Instagram 上找到的产品。

意愿和兴趣就在那里——让您的客户轻松地在 Instagram 上在线购物取决于您。

通过 Instagram 进行销售的最简单方法是建立一个可购买的 Instagram 画廊，这是您在 Instagram 简历中链接到的平行网站。

此链接会将客户带到您的 Instagram 店面的增强版本，其中包含动态的可点击图像，这些图像可引导至不同的产品页面，他们可以在其中进行购买。

就像下面的例子一样，从 Instagram 照片到购买的路径被缩短了。 追随者不必特意在网站上找到产品。

提示 #2：通过创建讲述故事的图像来提高 Instagram 参与度

除了促进直接销售，您的 Instagram 画廊还是建立品牌知名度和讲述产品故事的好方法。

看看 Rhone 的 Instagram 上的这张照片：

散布在他们产品的照片中的是讲述客户故事的图像——他们是谁？ 他们在哪里闲逛？ 他们吃什么？ 他们在做什么？

这种组合描绘了罗纳河的形象，使购物者能够轻松地识别罗纳河的客户并将自己置身于那个世界。

例如，您可能在 Instagram 上销售衣服，因此您当然会想要突出显示顾客穿着您的商品的精彩照片，但要使用为您的品牌故事设定场景的照片来赞美这些照片。

不要忘记，细节就是一切。

从产品定位到照明，有许多微妙的方式可以通过讲故事的图像来描绘您的品牌。 请务必选择您的主题并将其应用于所有照片，使用有凝聚力的过滤器、主题和上下文在您的 Instagram 上创建一个真实的商店环境。

Instagram 策展就像设计任何店面一样——所有元素都应该共同作用以吸引您的客户。

提示 #3：在您的 Instagram 店面中使用客户照片

讲述品牌故事的最佳方式之一是通过客户照片。

客户照片的价值在于他们利用了一种称为社会认同的现象，该现象描述了人类对他人喜欢的事物做出积极反应并避免他人不喜欢的事物的方式。

MrStraps 擅长突出客户照片，例如以下示例：

这张照片很强大，因为：

这是一张真实的普通人的自拍照，因此可以直接融入客户的 Instagram信息流中。

客户照片更引人注目。

根据我们的研究， 77%的消费者表示，顾客的真实照片比商店的专业照片更能影响他们的购买决定。

潜在买家可以识别照片中的客户，将自己放在她的鞋子里，想象自己手里拿着可爱的手机壳。

例如，这种识别比客户通过文本评论所感受到的要强烈得多。 事实上， 57%的消费者表示，用户生成的照片和视频比其他形式的用户生成内容 (UGC) 更有可能影响购买决策。

这张照片感觉更真实可靠，因为它是由客户提交的，让购物者了解产品的真实尺寸、形状、颜色和功能，而不会被品牌篡改。

展示客户照片具有建立客户忠诚度的额外好处，向他们展示您注意到他们对您的产品的热情并使用您的 Instagram 来突出他们。

提示 #4：将客户照片和评论转化为吸引Instagram 广告

您可以通过将客户照片和 5 星评论整合到真实的 Instagram 广告中，在我们上面讨论的社交、点对点级别上与您的客户交谈，从而在您的 Instagram 上更进一步。

与华而不实的品牌促销广告不同，此广告仅使用 UGC 将信息直接从满意的客户发送给潜在客户。

该广告在使用社交证明的数据支持营销策略时在客户的 Instagram 提要中流动良好。

根据 Facebook 的说法，带有客户评论的广告的点击率高 4 倍，每次转化费用低 50%，这使得它们比标准广告更便宜、更有效。

了解如何在 Instagram 上销售的专家知道，Instagram 是最有影响力的广告平台。

Forrester 报告称，客户与品牌 Instagram 帐户互动的可能性是 Facebook 的60 倍。

他们与品牌的 Instagram 帖子互动的可能性是 Twitter 帖子的140 倍！

而且，让您的广告赞助帖子是值得的——Michael Kors 报告说，他们的第一个付费 Instagram 广告为他们带来了 40,000 名新追随者——比正常帖子多 16 倍。

借助 Ads for Instagram 等工具，制作这样的广告既简单又快捷，并附带强大、可跟踪的客户行为数据。

提示#5：让有影响力的人说话

当被问及在 Instagram 上看到朋友发布关于某个品牌的帖子是否会增加他们查看该品牌的机会时， 83% 的人说是！

想象一下，如果您能获得拥有数千甚至数百万粉丝的 Instagram 用户，那么您可以利用这种同伴影响力做些什么！

更重要的是，当您与合适的影响者合作时，您会接触到大量潜在客户，这些潜在客户属于您的目标受众，并且对您提供的产品和体验的类型感兴趣。

看看这两张来自 Pura Vida 的 Instagram 照片：

左边的有 53 条评论。 右边的有 181 个，是 3 倍多，还有 3,000 个喜欢。

为什么？

因为右边的有一个有影响力的人——当然是在标题中标记的！——拿着产品！

当您联系有影响力的人时，让他们选择他们想尝试的产品很重要，所以他们的反馈是最真实和最兴奋的。

最后一件事…。

利用 Instagram 比您的 Instagram 店面走得更远！

您通过 Instagram 培养的所有令人惊叹的 UGC 都可以有效地集成到您的品牌网站中，以改善其视觉商务。

查看 Vanity Planet 如何在其产品页面上直接使用客户 Instagram 照片：

根据对顶级电子商务网站 5,723 名访问者的 A/B 测试，包括网站上的 Instagram 照片在内，订单增加了 24.3%！

像上面这样的 Instagram 主题标签库不仅利用社交证明来建立客户对品牌和产品的信任，创造即时、切实的销售额增长，它还邀请快乐客户的进一步参与并提高客户忠诚度。

回顾：如何在 Instagram 上销售

现在，您拥有增强 Instagram 店面并更充分地与客户群互动的工具和技巧。

无论您选择一项技巧还是我们所有的 Instagram 营销技巧，Instagram 都能让您更全面、更真实地与客户建立联系。

有效的营销就是以引人入胜、令人难忘的方式讲述您的品牌故事。

通过 Instagram 使用 UGC，您和您的粉丝可以一起讲述这个故事。

去啊！ 擦掉这些标签，让 Instagram 的好处为您服务。 #MarketingRevolution