如何在沃尔玛市场上销售：成功的 6 个步骤 [分步指南]

您有没有想过如何将您的惊人产品展示在数百万潜在客户面前？ 沃尔玛市场让这一切变得简单。 作为最大的在线市场之一，您可以在沃尔玛的商品旁边列出您的产品。

在本指南中，我们将向您展示如何在沃尔玛市场上销售，以便您扩大客户群。

什么是沃尔玛市场？

沃尔玛市场是一个多供应商市场，允许第三方卖家直接向沃尔玛客户销售他们的产品。 卖家必须满足某些要求，包括提供良好的客户服务和按时交付订单。 市场是各种规模的企业接触更多沃尔玛客户的绝佳方式。

这个怎么运作

沃尔玛市场是卖家接触大量买家的绝佳方式。 当您在 Marketplace 上列出商品时，该商品会添加到 Walmart.com，订单超过 35 美元即可享受免费送货服务。

要在沃尔玛市场上销售，您需要创建一个卖家账户并注册您的业务。 您还需要提供产品信息，包括描述、照片和定价。 列出您的产品后，买家可以直接从 Walmart.com 浏览和购买它们。

当客户下订单时，您会收到一封电子邮件，您可以通过您的卖家账户处理订单。

沃尔玛市场卖家与沃尔玛供应商

在沃尔玛市场上销售是接触更多客户和发展业务的好方法。 但是，作为市场卖家和沃尔玛供应商之间存在一些重要区别。

沃尔玛供应商必须满足某些要求，包括提供良好的客户服务和按时交付订单。

相比之下，市场卖家不必满足这些相同的标准。 沃尔玛供应商必须将产品运送到沃尔玛的履行中心，而市场卖家可以将产品直接运送给买家。

在沃尔玛市场上销售需要多少钱？

在沃尔玛市场上销售是免费的。 卖家只根据主要产品类别为他们销售的产品支付佣金，称为推荐费。 没有上市或订阅费。 沃尔玛提供订单满 35 美元免运费，这有助于卖家节省运费。

推荐费根据产品类别和总销售价格而有所不同，但范围从 6% 到 15%。

例如，电子配件类别对不超过 100 美元的商品收取 15% 的推荐费，对销售价格超过 100 美元的部分收取 8% 的费用。

美容、健康和个人护理类别对价格在 10 美元或以下的商品收取 8% 的费用，对售价超过 10 美元的商品收取 15% 的费用。

沃尔玛提供卖家支持和工具来帮助您取得成功。 沃尔玛卖家中心为卖家社区提供支持。 它包括从产品指南到订单管理工具和项目级别报告的所有内容。

在沃尔玛市场上销售的利弊

优点

• 提高知名度和影响力
• 购物者下订单时接收电子邮件通知，以便通过您的卖家账户轻松处理
• 没有月费或启动费

缺点

• 卖家不需要达到与沃尔玛供应商相同的标准，因此一些客户可能对与第三方购物持谨慎态度。
• 更高的佣金率

如何逐步在沃尔玛市场上销售

申请您​​的沃尔玛卖家账户

要在沃尔玛市场上销售，您需要创建一个卖家账户并注册您的业务。 访问沃尔玛卖家中心，然后点击“创建卖家账户”。

整个申请过程不超过10到15分钟。 为了加快速度，手头有以下内容：

• 您的美国营业税 ID。 您必须使用 EIN，因为您的社会安全号码不起作用。
• W9 或 W8，以及您的 EIN 验证信，用于验证您的公司地址或运营地点
• 物理操作地址
• 美国公司地址
• 主要产品类别、目录大小和其他信息，包括您将销售的 SKU 总数、已验证的 UPC 信息、新产品与二手/翻新产品等。

并非每个申请的卖家都会获得批准。 如果您有专业卖家的往绩记录或经证实的电子商务成功，您将有更大的机会获得批准。

如果您的任何市场物品（例如危险材料）在违禁物品列表中，您将被拒绝。

审批过程可能需要一段时间，但沃尔玛很快就会推出一个工具来帮助您快速检查您的申请状态。

添加产品列表

一旦您被批准为沃尔玛卖家，您就可以完成您的入职、合作伙伴资料和商品设置。 这是最耗时的步骤。 您将上传您的商品照片、视频、产品描述和有竞争力的价格。

您将对产品目录中的每个项目重复此过程，但批量上传选项可以更快地进行。 将所有产品数据保存在 Excel 电子表格中，以利用批量上传功能。

每当您想添加新产品时，重复此过程。

优化您的商品列表

您需要通过一些搜索引擎优化 (SEO) 来优化您的列表，以增加您在搜索相关项目时出现的机会。 以高上市质量为目标。

在整个项目页面内容中使用相关关键字。 注意您列出该项目的产品类别。包括多个角度的照片。 突出显示大小、颜色等。

您还可以使用商品推广工具投放广告，以帮助您提高商品在整个购物体验中的可见度。

更好的可见性会增加您转换商品的机会。 这些广告出现在搜索产品的沃尔玛列表上方，并按每次点击费用收费。

履行您的订单

卖家有两种运输选择：他们可以将产品运送到沃尔玛的配送中心，也可以将产品直接运送给买家。 每当在线购物者从您的商店下订单时，您都会看到必要的运输信息。

您可以自由选择运输方式。 如果您想与像 ShipBob 这样的履行解决方案提供商合作，您可以为他们设置一切，以便通过自动化处理您的沃尔玛订单以及其他销售渠道。 与自己运送大件物品相比，这是理想的选择。

如果您希望沃尔玛为您处理一切，您可以申请加入沃尔玛履行服务 (WFS) 计划。 与亚马逊 FBA 一样，它需要额外收费，但收费结构是透明的。

使用 WFS，您将获得 2 天交货、客户服务和库存管理，让您在经营业务时更加安心。

通过 WFS，您还可以通过 Free & Easy Returns 计划获得更高的回报。 它允许客户在任何沃尔玛商店或通过 UPS 或 FedEx 上门取货的方式退回商品。

如果您自己处理履行，如果您选择不要求客户支付退货运费，您将负责退货运费。

专注于优质的客户服务

除非您选择 WFS，否则您将自行提供客户服务。 做好这件事以避免对您的卖家评级产生负面影响。 无论客户退货的原因可能是什么，都要努力寻找有利于客户的解决方案，尤其是在物品损坏的情况下。

集成

许多电子商务平台和履行提供商与沃尔玛集成，以便更轻松地管理商品库存和订单。 这些包括：

• Shopify
• 大商务
• Adobe 商务
• PrestaShop
• 船鲍勃
• 送货员
• 船僧

获取报酬

您的卖家账户批准决定了您收到付款的频率。 一些卖家的付款周期为 7 天，但付款通常每 14 天处理一次。

在您作为卖家的前 90 天内，您将有额外的 14 天等待期。 如果沃尔玛对您的帐户进行审核，他们将保留您的付款，直到审核过程完成。

常见问题

成为沃尔玛卖家是否适合您的在线业务？

如果您是一家拥有良好业绩记录的成熟电子商务企业，那么将沃尔玛添加为销售渠道可能是一个好主意。 但是，如果你是一个全新的电子商务企业，你可能不会被批准。 随着您的成长，您可以将沃尔玛市场添加到您的营销计划中。 由于沃尔玛是世界顶级零售商之一，因此将其纳入您的战略是有意义的。