如何开展蜡烛业务

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蜡烛制造业务是一个不错的选择。 据统计，美国近80%的家庭都使用蜡烛。

人们使用蜡烛已有 5000 多年的历史。 您现在是时候涉足蜡烛制造事业了吗？

为什么你应该开展蜡烛业务

蜡烛制作业务是您可以在家里、空房间或地下室开始的企业之一。 也许您已经制作了一两支自己的蜡烛，并且想知道是否可以通过销售蜡烛赚钱。

以下是加入蜡烛制造商行列的理由：

• 您无需大量资金即可开始。
• 有一个现有的市场。
• 您可以制定自己的时间表。
• 您的销售地点不受地理位置限制。

蜡烛制造行业

当您认真从事蜡烛制造时，加入国家蜡烛协会对于小型蜡烛公司来说是必须的。

通过 NCA，您将可以获得大量信息，尤其是来自专业蜡烛制造商的提示。 NCA 对蜡烛进行了研究——这就是我们知道 80% 的美国家庭使用蜡烛的原因。

大部分蜡烛销售（占年度销售总额的 35%）发生在假期前后。 这时蜡烛最有可能被作为礼物赠送并用于节日装饰。

蜡烛在三个主要地方销售：专卖店/礼品店、百货商店或家居用品商店，以及通过亚马逊和 Etsy 等大型商家销售。

该行业最大的趋势是不再拥有自己的蜡烛店。 此外，蜡烛制造仍保持着作为一项盈利的家庭业务的地位。

开办蜡烛制造业务需要多少钱？

开展蜡烛业务的平均成本从 9,500 美元到 78,000 美元不等，平均约为 44,000 美元。 作为一家小型初创企业，蜡烛制作不会对您的个人财务造成巨大影响。

其中最大的一部分是租用或购买的空间，例如制作蜡烛的地方和销售蜡烛的地方。 此类空间的租金可能为每月 1,000 美元至 7,000 美元，具体取决于您所在地区的房地产价格。

其他费用包括：

• 生产设备 – 500 美元至 5,000 美元
• 用品（蜡、模具、灯芯）——3,000 美元
• 保险费和法律费 – 500 美元至 3,500 美元。
• 企业的许可证和执照 – 50 至 700 美元。
• 商业软件——50 至 500 美元。
• 小企业保险 – 500 至 2,000 美元。

新企业主通常在蜡烛行业从小规模起步，并且会落在成本的低端估计上。

如何开始蜡烛制造业务

所以，你想卖蜡烛。 本分步指南包含商业计划模板的关键要素。

我们可能有最喜欢的蜡烛类型和尺寸，但如果您要开始自己的蜡烛业务，则必须考虑客户的需求。

了解您可以在哪里销售蜡烛 - 您的市场 - 是蜡烛制作过程的第一步。

1. 决定您想要制作和销售的蜡烛类型

蜡烛购买的最大趋势是户外蜡烛越来越受欢迎，用于庭院和露台。 这是一个值得关注的趋势。

充分思考您的目标市场以及如何创建自己的利基市场，作为营销策略和商业计划的一部分。

消费者表示，他们选择某种蜡烛的首要原因是它的气味。 香薰蜡烛在市场上占据主导地位。 事实上，据估计有 10,000 种不同的蜡烛香味可供选择。

闻香后，消费者根据形状和尺寸选择蜡烛。

这里还有更多类型可以激发您的兴趣：

• 纯素蜡烛
• 大豆蜡蜡烛
• 豪华蜡烛
• 蜡融化

2. 选择您的公司名称

批量生产的蜡烛市场竞争非常激烈。

您的自制蜡烛业务需要从该市场中脱颖而出。 您的公司名称应该定义您制作蜡烛时生产的产品。

3. 设计你的蜡烛

锥度？ 还愿？ 支柱？ 茶蜡？

容器？ 漂浮的？ 礼拜仪式？ 户外的？

生日？ 假期？

显然，所有这些选择都已经以标准形式存在。 您的蜡烛制造业务应该是在模具之外的。

这是您发挥想象力和设计技巧的机会。 此外，研究各种有助于您设计的计算机软件程序。

4. 决定在哪里销售蜡烛

蜡烛企业在销售地点上有很多选择。 您的位置可能是一个因素。 例如，如果您位于农村地区，那么您最好的选择可能是在线销售。

网上销售

排名第一的手工制品在线市场是 Etsy。 您可以加入并列出在那里出售的商品，也可以链接回您自己的网站。

您还可以通过 Amazon、ebay 和 Facebook Marketplace 等网站在线销售蜡烛。

您自己的电子商务网站

您可以创建自己的网站作为电子商务网站。 以这种方式推广您自己的业务需要大量关注营销。

与在线销售一样，一个重要的考虑因素是包装和运输成本。 蜡烛可能很重，如果易碎，必须小心包装。

您自己的蜡烛店

拥有自己的商店或制造地点会大大增加您的运营成本。 您将需要支付租金和水电费。 此外，您或员工必须在工作时间内在场。

然而，如果您能够位于购物者可能浏览类似商品的战略区域，那么这可能是一个不错的冒险。

在其他商店出售您的蜡烛

您可以尝试当地商店，尤其是当地的工艺品商店，而不是在网上开展业务。 如果您可以进入其中一家商店，您的蜡烛将与其他手工制品一起展示。 当地的工艺品商店吸引了寻求手工制作、独特物品的消费者。

礼品店也是出售蜡烛的好地方。 请记住，购物者正在寻找礼物，35% 的蜡烛在节日期间作为礼物出售。

零售店也可能是销售蜡烛的有利可图的地方，但通常更难在那里获得货架空间。 当地的杂货店是一个选择，因为最后一刻的礼物通常放在结账区附近。

当地工艺品展

人们去当地的工艺品交易会和表演寻找独特的礼物。 许多蜡烛制造商以这种方式开始取得了巨大的成功。

提供一个袋子和一张名片，其中包含有关您的小型企业的信息，您就可以同时进行销售和营销。 这是开发回头客的可靠方法。

跳蚤市场怎么样？ 或许。 但购物者通常关注的是寻找便宜货而不是独特的产品。 尽管如此，跳蚤市场仍然是营销机会和结识潜在客户的地方。

5. 写一份商业计划

成功的企业都有强大的商业计划。 您的计划应包括您的目标和策略，以实现您的手工商业想法。

在撰写商业计划之前，您应该先充实最初的蜡烛线。 您的产品线是您业务结构的关键部分，因为它定义了您开展蜡烛业务时所需的设备。

您还需要概述您计划的业务财务状况。 这应该包括您开始初始产品线所需的资金以及随着业务增长所需的资金。

6. 寻找制造空间

如果幸运的话，制造空间可能就是你的地下室。 您必须检查当地的分区法律，以确保您可以经营家庭企业。 由于开展蜡烛制造业务对邻居影响很小或没有影响。

蜡烛包含易燃材料（烛芯），因此您需要检查分区法以确保这是允许的。

7. 正确设置你的工作空间

您将使用融化的蜡烛蜡进行工作，因此布置您的工作空间非常重要，这样才能保持流动。

蜡在金属锅中加热，并在添加香水、香油和/或染料之前过滤。

熔化的蜡被冷却并倒入位于模具上方的成型台中。 这就是当您拥有“连续”成型机并分组制作蜡烛时的过程。 您也可以手动单独浇注每个模具。

应预热模具，使蜡均匀地流入模具中。

模具装满后，模具周围的夹套应充满冷水。

8. 合法开展业务

制作蜡烛是有趣且富有创意的部分，但文书工作也不能懈怠。

最重要的事情之一是遵循国家蜡烛协会的建议并添加消防安全警示标签。 该标签列出了三项规则：在视线范围内燃烧、远离着火的物体以及远离儿童。

商业实体也是法人实体，您的律师会想要消防安全警示标签。

商业实体

根据市场调查，大多数开始蜡烛制造业务的人选择成立有限责任公司（LLC）。 这是因为，如果人们在使用您的产品时发生任何情况——起火或有人对气味产生不良反应——您的个人资产都会受到保护。

保险、许可证和营业执照

您需要商业保险和产品责任保险。 任何创建产品的人都需要产品责任保险——即使您是一家有限责任公司。 如果您的产品对其他人造成人身伤害或损害，这将是您的另一层保护。

如果您的家是您的营业地点，您可能需要在现有的业主保单中添加特殊附加条款。 如果您的营业地点与您的住所分开，您需要商业财产保险。

商业银行账户

您需要专门为您的企业设立一个银行账户。 这是跟踪费用、利润和损失的最简单方法。 当纳税时间到来时，这也是必要的。

9. 小型企业研究经费

当您研究商业创意的资金来源时，小型企业协会 (SBA) 是您的最佳选择。 他们的专家可以引导您找到获得资金甚至赠款的最佳途径（例如，女性拥有的企业）。

以下是 SBA 的其他资助想法：

商业信用卡——商业信用卡形式的无担保循环信用额度。 它不仅可以帮助您将个人支出和企业支出分开，还可以建立您的企业信用档案，提供现金和信贷，并提供灵活的付款选项。

小额贷款——小额贷款比传统的商业贷款更容易、更快捷。 金额通常低于 5 万美元，用于多种用途，包括购买设备、库存、用品和营运资金。 SBA 与全国各地指定的中介贷款机构合作。

众筹——为吸引企业投资者而撒下一张大网的最快方法之一就是通过众筹。

供应商信贷——供应商信贷是企业对企业最大的资本来源，并且仍然是个人和小企业贷款的第一选择。 作为初创企业，您可以通过最低要求从供应商那里获得短期融资。 这是一个非常宝贵的解决方案，使企业能够预先购买所需的产品和服务，同时允许企业推迟付款（净 30 个帐户）。

个人商业贷款——获得传统商业贷款可能是一个耗时的过程，也是一场艰苦的战斗，尤其是对于初创企业而言。 在现实世界的例子中，只有 34% 的小型企业通过银行获得传统融资，而大型企业的这一比例为 75%。

10. 采购所有设备

您需要制作蜡烛的设备：蜡熔锅、容器（罐子和罐子）、模具、包装用品、测量仪器（例如温度计和秤）。

您需要的用品：蜡（石蜡、蜂蜡、棕榈蜡）、灯芯、染料和香料。 与供应商建立可靠的关系非常重要。

您需要制定适当的营销计划。

11. 雇用员工

蜡烛制作的商业理念之一是从自己制作蜡烛开始，无需员工。

与其雇用员工制作蜡烛，不如考虑雇用专业营销人员。 当营销人员帮助您建立业务时，然后添加员工。 同样，您可以添加“外部”员工，例如送货员和跟单员作为兼职人员。

如果您是独资经营者，则需要雇主识别号。

12.营销你的业务

如果您选择自己开展营销活动，社交媒体平台可以提供一个起点。 您将链接到您的网站，在该网站上您通过讲述您的创业方式和原因的“品牌故事”来介绍您的业务。

如果您去当地的工艺品展，请务必捕获潜在客户并将其转化为新业务。

请记住，35% 的蜡烛销售发生在节日期间，因此请重点关注在此期间拥有充足的库存和销售机会。

13. 推动蜡烛销售并享受成功的业务

以下是我们的蜡烛制作业务分步指南中为企业主提供的最佳提示之一：

获取您所在地区学校的俱乐部顾问和运动队助推器的姓名和联系信息。 通过以折扣价提供蜡烛来参与他们的筹款活动。 例如，也许您会提供制成学校杯子的蜡烛。

您将把蜡烛单独装箱，并附上一张名片。 在您的网站上注明您参加了筹款活动。

营销和推广蜡烛制造业务的技巧

开展蜡烛制造业务是一项令人兴奋的事业，但要使其成功，您需要有效的营销策略。 以下是一些帮助您营销和推广蜡烛制造业务的提示：

• 定义您独特的销售主张 (USP)：有如此多的蜡烛可供选择，您必须在竞争中脱颖而出。 确定是什么让您的蜡烛独一无二。 它可以是环保材料的使用、创新的设计或独特的香味。 在所有营销材料和信息中突出显示您的 USP。
• 创建强大的品牌形象：开发引人注目的品牌形象，与目标受众产生共鸣。 这包括您的企业名称、徽标、包装和整体视觉风格。 品牌的一致性有助于建立客户之间的认可和信任。
• 利用社交媒体：社交媒体平台是促进蜡烛业务的强大工具。 展示蜡烛的高质量图像和视频，演示蜡烛制作过程，并通过评论和直接消息与观众互动。 使用相关主题标签并与有影响力的人合作来扩大您的影响力。
• 举办蜡烛制作研讨会：组织蜡烛制作研讨会以吸引潜在客户并围绕您的品牌建立社区。 这些研讨会既具有教育意义又充满乐趣，让参与者能够在了解您的产品和技术的同时创建自己的定制蜡烛。
• 提供个性化：考虑提供个性化蜡烛，客户可以选择香味、颜色和设计。 个性化产品营造出独特感，是绝佳的礼物，尤其适合特殊场合。
• 与影响者合作：与在家居装饰或生活方式领域拥有大量追随者的社交媒体影响者和博主合作。 有影响力的合作可以帮助将您的蜡烛介绍给更广泛的受众并促进销售。
• 投资专业的产品摄影：高质量的产品摄影对于在线销售至关重要。 投资专业摄影来展示蜡烛的美丽和工艺。 在您的网站、社交媒体和营销材料上使用这些图像。
• 提供样品和免费赠品：人们喜欢免费赠品！ 考虑在购买时提供免费样品或小蜡烛样品，以鼓励顾客尝试您的蜡烛。 积极的体验可以带来重复业务和口碑推荐。
• 参加当地活动：通过参加工艺品博览会、快闪市场和社区活动与当地社区互动。 这些活动提供了与潜在客户面对面交流并获得宝贵反馈的绝佳机会。
• 实施推荐计划：通过提供推荐折扣或奖励，鼓励满意的客户将朋友和家人推荐给您的蜡烛业务。 口碑营销是一个强大的工具，可以帮助您以最小的努力获得新客户。
• 使用有影响力的评价：满意客户的积极评价可以极大地影响潜在买家。 在您的网站和社交媒体平台上突出显示客户评论和推荐，以建立信任和信誉。
• 环保和可持续的包装：考虑为您的蜡烛使用环保和可持续的包装。 许多客户赞赏优先考虑环境责任的企业。 环保包装也可以成为您品牌的独特卖点。

通过实施这些营销策略，您可以有效地推广您的蜡烛制造业务，吸引新客户，并在市场上建立强大的品牌影响力。 请记住要有创意，与受众保持联系，并根据客户反馈和市场趋势调整策略。

如何使我的蜡烛制造业务取得成功？

了解您的目标市场。 在蜡烛大众市场的某个地方，您将定义自己的利基市场。

准备好宣传材料，以便在您开拓新市场时使用。

与朋友和家人集思广益，想出一个有助于塑造您身份的伟大品牌名称。

从小型产品线开始。

仔细选择销售地点。

蜡烛生意赚钱吗？

熔炉、模具等基本用品买好了，其他的用品就不贵了。 换句话说，蜡烛的利润率很高。

通过限制您的产品线，例如选择一定数量的香水和模具类型，尽早保持成本稳定。 尝试限制您的运输和交付成本。

蜡烛生意能赚多少钱？

据统计，在入门级（小型产品线启动），企业家至少需要筹集 22,000 美元。 新蜡烛制造业务的范围为 22,000 美元至 34,000 美元。

这些是独资经营者的统计数据。 显然，如果您选择开设实体店或制造中心并雇用员工，您的费用会更高。

制作蜡烛是一项很好的家庭生意吗？

这是一项很棒的家庭生意。 启动成本较低，并且设置不占用太多空间。

销售蜡烛需要保险吗？

使用国家蜡烛协会警示性消防安全标签。

如果您选择成立有限责任公司（即使您是独资经营者也可以这样做），您的个人资产将受到保护。

您需要产品责任保险。 产品责任保险将保护您免受针对您制造、销售和提供的产品的索赔。 它还可以支付您针对索赔进行法律辩护的任何费用。

哪里可以卖自制蜡烛？

您可以通过 Etsy、亚马逊、ebay 和 Facebook Marketplace 等成熟市场在线销售自制蜡烛。

您可以在商店出售，例如工艺品店、出售家居装饰品的商店，甚至杂货店。

您可以通过自己的电子商务网站进行销售。

您可以租一个摊位并在当地的工艺品展览会和其他社区活动中出售。

使用 Amazon Business Prime 帐户有资格享受折扣、特别优惠等。 您可以创建一个免费帐户立即开始。

图片：Depositphotos