如何开展珠宝业务

如果您通过我们的链接购买商品，我们可能会从我们的联属合作伙伴那里赚钱。 了解更多。

开展新的珠宝业务是许多人的梦想。 这可能是一项非常有利可图且回报丰厚的业务，但开始时确实需要一些工作和费用。 本文将概述您创办自己的珠宝公司所需采取的步骤。 我们还将提供一些有关如何使您的业务取得成功的有用提示。 因此，如果您一直梦想创办自己的珠宝公司，请继续阅读！

开办珠宝业务需要多少费用？

开设自己的商店的成本可能会根据业务类型的不同而有所不同。 例如，如果您在电子商务平台上销售手工珠宝或人造珠宝，您可能只需 100 美元即可开始。

举一个具体的例子，研磨和抛光白色石英晶体是兼职创办一家廉价珠宝公司的好方法。 它们数量充足，而且您几乎可以在后院找到它们，这使得它们更加便宜，因为您是自己收集而不是购买它们。

用于为珠宝镶嵌准备此类晶体的研磨和抛光工具相对便宜，有些过程甚至使用常见的家用化学品和砂纸。 准备好后，您可以利用您的珠宝制作技能来设计需求量很大的作品。

然而，如果您想创办一家更传统的珠宝公司，例如在实体店销售纯银或黄金首饰，成本会更高。 例如，您可以创办一家小型实体初创公司，以低至 20,000 美元的价格出售您的珠宝。 然而，这个数字可能高达 100,000 美元左右，具体取决于您将使用的材料和设备以及您的初创珠宝业务所在的位置。

一般来说，珠宝店初创公司的典型成本可能包括：

• 租金：1000 美元 – 2000 美元（如果您在家创业则为 0 美元）
• 购买店面：$10,000 – $100,000
• 基本工具：300美元
• 珠宝制造设备：$2000 – $5000（也可以租赁）
• 购买原材料和包装用品：1,500 美元 – 2,000 美元
• 员工工资：根据职位和经验而变化。 预计平均支付约 4,000 美元
• 水电费：$300
• 管理费用和原材料：制作低端珠宝的基本原材料500美元； 贵金属和宝石价值超过 10,000 美元。
• 广告和促销：1,000 美元
• 杂项费用（设备、保险、许可证等）：2,500 美元

珠宝生意有利可图吗？

是的，出售珠宝的商店可以盈利。 事实上，全球珠宝市场珠宝商的平均毛利率约为42.6%。 这意味着每售出价值 100 美元的产品，珠宝商就能赚取大约 42.60 美元的利润。 与此同时，有几个因素可以决定珠宝商的盈利能力，包括所售珠宝的类型、价格点和管理费用。

也许更好的问题应该是：我应该怎样做才能让我的珠宝公司盈利更多？ 或者，什么可以使我的珠宝公司与竞争对手区分开来？ 当您回答这些问题时，您应该能够轻松找到市场并出售您的作品。

只需 16 个简单步骤即可开展珠宝业务

现在您已经了解了开办商店的成本以及有关商店是否盈利的一些信息，让我们概述一下您需要采取的步骤来建立和运营您的企业以在珠宝行业取得成功。

1. 看看你的竞争对手

在全力以赴之前，有必要仔细审视一下你的竞争对手。 他们销售什么类型的珠宝？ 在什么价位？ 他们的产品与你们的产品有何不同？ 您可以采取哪些不同的措施来使您的企业更具竞争力并取得成功？

研究您的目标市场并了解是否需要您想要销售的珠宝类型也很重要。 人们是在寻找新的、不同的东西，还是更倾向于坚持经典设计？

这是一个用于竞争对手分析的良好低成本策略：

1. 通过进行一些市场调查来确定您的竞争对手是谁。 例如，快速进行谷歌搜索并查看他们的网站。
2. 通过以下方式收集有关您的主要竞争对手的信息：
3. 查看他们的社交媒体帖子，了解他们分享的内容类型。
4. 注册他们的电子邮件列表以获取新品、销售等通知。
5. 订阅他们的 YouTube 频道以观看产品评论和操作视频。
6. 浏览他们的在线目录或在当地商店寻找他们的产品。
7. 分析竞争对手的优势和劣势。
8. 直接与您的竞争对手交谈。 问他们：
9. 他们的业务是什么样的。
10. 他们的目标客户是什么类型。
11. 他们使用什么策略来取得成功。
12. 他们在哪些方面做得很好，你可以在自己的企业中效仿？
13. 他们在哪些方面遇到了困难，您可以利用吗？
14. 通过找出您的珠宝与其他珠宝的独特之处和不同之处来确定您的竞争优势。

通过预先进行研究，您将更好地了解要创建什么类型的产品以及如何营销吸引客户群的产品。 一旦您充分了解其他珠宝设计师的工作，您就可以开始通过创造独特的设计、瞄准不同的市场或提供更低的价格来使您的业务脱颖而出。

2. 找到一个利基市场

开展任何类型的业务时，找到利基市场都很重要。 这是一个目标受众，他们对您销售的珠宝类型感兴趣，并且愿意为在当地商店找不到的独特珠宝支付更多费用。 您的目标市场也更有可能向他们的朋友和家人推荐您的企业。

要找到利基市场，您需要做一些额外的研究。 谁在购买您想要出售的珠宝类型？ 他们的兴趣是什么？ 他们住在哪里？ 他们的消费习惯是什么？

一旦您清楚地了解了您的目标市场是谁，您就可以开始创建专门吸引他们的内容和设计作品。 您还可以开始针对他们可能使用的特定社交媒体渠道和在线平台。

选择利基市场时，重要的是要考虑您的技能、兴趣和经验。 例如，如果您是金属匠，您可以专注于用贵金属和宝石制作珠宝。 或者，如果您有时尚背景，您可以创作受当前趋势启发的独特作品。

其他珠宝利基市场包括：

• 高级珠宝产品，包括结婚戒指和订婚戒指。
• 波西米亚风格别致的珠宝。
• 质朴/复古风格的珠宝。
• 受自然启发的珠宝。
• 迷人的晚装和时尚珠宝​​。
• 环保/升级回收珠宝。
• 时尚配饰（手链、项链、耳环等）。

3.在线下和线上之间做出选择

一旦确定了自己的定位，您就需要决定如何销售您的珠宝。 您想开设实体店还是在线销售？ 此列表中的步骤可能略有不同，具体取决于企业是在线还是离线。

此外，这两种选择都各有利弊。 线下销售可以让顾客亲自看到和触摸珠宝，但租用零售空间可能会很昂贵。 另外，您还需要投资于库存。 网上销售更便宜； 您不必携带任何库存，但不幸的是，顾客在购买之前无法看到或触摸珠宝。

做出此决定时，考虑您的目标市场非常重要。 如果您的利基市场是住在您附近的人，那么线下销售可能是更好的选择。 如果您的利基市场是住得很远的人，那么在线珠宝业务可能是更好的选择。

如果您想将您的公司作为同时拥有在线业务的实体店进行营销，那么还有机会混合这两种选择。 珠宝商 James Allen 是一个零售商的例子，该零售商主要在网上推销自己的珠宝业务，但也在华盛顿特区设有实体店销售珠宝

您还需要决定如何运送珠宝。 您想提供免费送货服务吗？ 您将如何处理退货？ 这些都是在决定线下和线上销售时需要考虑的重要因素。

4. 选择公司名称

创办企业时，选择一个独特且令人难忘的名称很重要。 毕竟，这是您的客户首先看到的东西之一。 该名称应反映您销售的珠宝类型以及您的目标市场。

选择公司名称的一些技巧：

• 确保该域可用。
• 检查该名称是否已注册商标。
• 谷歌搜索这个名字，看看它是否被其他企业使用。
• 选择一个易于拼写和发音的名称。

5. 打造您的企业品牌

一旦您选择了一个细分市场，创建一个与您的珠宝相关的品牌就很重要。 这包括开发徽标和口号，以及创建网站和社交媒体页面来展示您的作品并建立您的品牌形象。 利用您的品牌营造独特感，并确保您生产的所有产品都能体现您企业的价值观和使命。 例如，蒂芙尼和卡地亚等珠宝品牌以其高品质的产品和独特的吸引力而闻名。

创建品牌可能需要做很多工作，但从长远来看是值得的。 它将帮助您在竞争中脱颖而出，并使您的业务更受客户认可。

6. 制定您自己的珠宝商业计划

商业计划是概述您的业务目标以及计划如何实现这些目标的文件。 您需要输入的一些主要信息包括：

• 您的目标市场。
• 产品/服务产品。
• 市场策略。
• 财务预测。

为您的公司制定计划对于建立任何商业模式都至关重要，当您开始创业时尤其重要。 它不仅可以帮助您保持条理和专注，还可以帮助您从投资者或银行获得资金。

在线提供许多模板和资源，可以帮助您创建商店成功的路线图。 小企业管理局 (SBA) 的在线商业计划教程是一个很好的起点。

7. 注册您的企业

创建商业计划后，就可以向适当的政府机构注册您的企业。 这包括注册您的公司名称、获取税号和设立银行账户。 您还需要选择您想要注册的商业实体类型（独资企业、合伙企业、有限责任公司、公司等）

注册企业的过程可能有些困难，但 SBA 提供大量资源和全面的指南来帮助您。 如果您有任何疑问，请务必进行研究并咨询律师或会计师。 您当地的 SCORE 分会还提供免费的研讨会和讲习班，向您展示如何建立和运营您的小型珠宝公司（或任何类型的公司）。

8. 创建商业银行账户

您公司的银行账户是您专门为业务交易而设置的独立银行账户。 您将在这里存入您产生的所有收入并支付您的业务费用。 将个人财务和企业财务分开非常重要，因此建议拥有两个不同的银行账户。 如果你不这样做，你可能会混淆你的账户。 当您也报税时，这可能会导致一个非常混乱的网络。 此外，最好获得一张名片来开始为您的珠宝店建立信誉。

设置您的企业银行账户时，请务必提供您的企业名称、税号和联系信息。 您还需要提供作废的个人支票或银行对账单，以便银行可以为您的业务收入设立直接存款。

9. 申请执照、保险和许可证

根据您所在的位置，您可能需要在创办自己的珠宝公司之前申请各种执照、许可证和保险单。 各州的要求有所不同，但以下是您的企业通常需要的主要许可证、保险和许可证：

• 商业执照。
• 税号。
• 商业保险（一般责任保险和产品责任保险）。
• 销售税许可证。
• 分区批准。
• 健康和安全检查（如果向公众销售）
• 工伤赔偿保险（如果雇用员工）

10. 决定谁来为你制作珠宝

许多珠宝创作者都是自制珠宝并将其直接运送给客户。 如果您是这样做的珠宝设计师和企业主，您（以及您的小团队，如果有的话）可以从珠宝专用设计软件（如 Jewelry CAD Dream 或 RhinoGold 6）中受益。对于代发货，您可以依赖运输应用程序像船舶站。

随着增长，您将无法永远在家里和车库里制作珠宝。 最终，您可能需要将部分或全部生产外包给第三方制造商。 这可能是一个具有挑战性的过程，因为您想找到一家可靠且具有良好质量控制的制造商。

有许多在线资源可以帮助您找到珠宝制造商，例如珠宝制造协会 (JMA) 和 Made-in-America.org。 您还可以搜索您所在地区的“珠宝制造商”或“定制珠宝制造商”。

在联系潜在的制造商时，一定要询问很多有关他们的生产工艺和质量控制措施的问题。 从与他们合作过的其他企业那里获得参考也很重要。 最后但并非最不重要的一点是，尽可能多地学习如何制作珠宝以进行销售。

11.为你的产品定价

开办珠宝店最具挑战性的方面之一是为产品定价。 你希望它们的定价足够高，这样你就可以赚取利润，但又不能太高，以免人们不买。

您可以采取一些措施来帮助确定如何为您的珠宝定价：

• 研究一下其他类似商品的售价。
• 考虑材料和劳动力成本。
• 考虑一下你花了多少时间来制作这件作品。
• 保持与竞争对手相同或略高于竞争对手的价格，并为购买多件商品或忠诚度计划提供折扣。

12.为您自己的在线商店创建一个网站

精心设计的网站对在线或离线商店都有好处，您也需要它来进行珠宝销售。 它可以帮助客户了解您的产品和公司，并让他们轻松购买商品。

如果您不熟悉网页设计，有许多服务可以帮助您创建自己的在线销售珠宝的网站。 Wix、Squarespace 和 Weebly 都是流行的网站构建器，它们具有专门针对企业的模板。 如果您希望在设计和功能上获得更大的灵活性，但又不想了解大量代码，那么 WordPress.org 就是适合您的网站构建器。

您还需要设置一个支付处理器，以便客户可以在线支付他们的商品。 PayPal、Stripe 和 Square 都是受欢迎的选择。 此外，不要忘记聘请专业摄影师为您的作品拍摄一些照片。 珠宝博客上漂亮的图片和良好的产品描述会让人们产生购买珠宝产品的欲望。 另一种选择是学习如何在 Etsy 上销售珠宝。 这将使您可以快速进入在线销售您的商品。

13.营销你的业务

在营销您的珠宝公司时，您可以使用多种策略。 即使您拥有在线商店，线下营销您的业务也很重要。 这可以通过以下方式离线完成：

• 参加当地的工艺品交易会和展览：这是将您的珠宝展示在潜在客户面前并进行销售的好方法。
• 在当地的购物中心设立摊位：这可能是接触更多人的好方法，但也可能很昂贵。
• 联系当地的精品店和商店：您可以在他们的商店出售您的珠宝，或者让他们借一些珠宝参加时装秀。
• 创建邮件程序：您可以创建一个邮件程序来展示您的产品，并为访问您的网站或在线商店的用户提供折扣。
• 使用营销材料：名片、宣传册和产品标签可以帮助客户更多地了解您的珠宝以及如何购买。

此外，还有一些方法可以扩大您的在线影响力，包括社交媒体、搜索引擎优化 (SEO) 和付费广告。 没有人说你必须选择其中之一，只需记住尝试一些，看看哪种最适合你。 不久之后，您的营销活动将开始吸引您想要在珠宝店购物的梦想客户。

14. 履行订单并运送产品

一旦开始收到订单，就必须做好快速、正确地履行订单的准备。 这意味着有一个适当的流程：

• 接收客户的订单。
• 选择合适的产品进行发送。
• 安全地包装产品。
• 尽快将它们运送出去。
• 处理退货并制定退货政策。

如果您无法自己处理履行事宜，您可以将其外包给第三方公司。

15. 有序纳税

经营珠宝店意味着您需要跟踪您的收入和支出，并且您可能还需要作为个体经营者报税。 保持井然有序的最佳方法是创建一个全年跟踪财务状况的系统。 这可以包括：

• 创建发票和收据
• 追踪库存
• 记录付款和费用
• 聘请会计师帮助报税

您可能需要缴纳的主要税费是：

• 所得税
• 自营职业税
• 当地销售税
• 消费税

税费也可能因州而异，因此请务必研究适用于您的企业的具体税费，并确保您合规并及时了解申报截止日期。 延迟报税或错误报税可能会导致罚款和利息费用，因此最好提前做好准备。

16. 拓展您的业务

一旦你建立了一个系统并且你的业务运行顺利，就该开始考虑增长的方法了。 这可能意味着扩大您的产品线、进入新市场或雇用更多员工。

当您的业务稳定且运行顺利时，寻找增长机会是合乎逻辑的下一步。 增长可以有多种形式：

1、产品线拓展：

• 识别机会：寻找与您的品牌相符的市场空白或未得到满足的客户需求。
• 多元化：推出新型珠宝或配饰，以补充您现有的产品。
• 合作：与其他设计师或品牌合作可以带来新的视角并吸引新客户。

2.开拓新市场：

• 地理扩张：探索您的产品可能会受到好评的新城市、地区甚至国家。
• 在线增长：通过不同平台扩大您的在线业务或增强您的电子商务网站可以吸引全球客户。
• 针对不同的人群：定制产品或营销策略以吸引不同年龄组、文化或生活方式，可以开拓新的客户群。

3.雇用额外员工：

• 确定需求：评估您的业务的哪些领域需要额外支持。
• 培训：确保新员工符合您的品牌价值观，并接受培训以提供客户期望的服务水平。

库存管理

您业务的增长也可能意味着需要仔细处理的复杂库存。

• 利用仓库管理系统 (WMS)：这可以自动跟踪、优化存储并协助管理货物流。
• 实施时尚和珠宝电子商务 ERP 解决方案：这些工具可以集成您业务的各个方面，包括库存、财务和客户数据，从而提高效率和准确性。

以客户为中心

无论采取何种增长战略，将客户置于业务的核心至关重要。

• 保持优质服务：随着您业务的增长，确保客户服务不会受到影响。
• 收集反馈：定期征求客户意见，以改进和适应他们的需求。
• 强调优质产品：持续提供满足或超越客户期望的高品质珠宝。

发展珠宝业务是一项令人兴奋但复杂的任务。 它不仅涉及寻找扩大产品线、市场和人员配备的方法，还涉及利用 WMS 和 ERP 解决方案等工具来管理业务的各个方面。 最重要的是，它需要持续关注客户及其需求，确保增长不会以牺牲质量或服务为代价。 通过仔细的规划和执行，增长战略可以带来蓬勃发展和成功的业务。

无论您决定采取什么增长战略，请始终记住关注您的客户及其需求。 如果您继续提供卓越的客户服务和高质量的产品，您的业务将会蓬勃发展。

新手如何卖珠宝？

崭露头角的企业家可以通过几种不同的方式开始他们成功的珠宝业务。 我们在下面列出了 10 个最受欢迎的选项：

• 整理您的财务：从一开始，我们就会努力跟踪我们的收入和支出，确保我们的业务财务状况良好。 这一纪律将帮助我们做出明智的决定，并为个体经营者的纳税申报做好更好的准备。
• 创意营销：我们将探索各种营销策略以有效地接触我们的目标受众。 无论是社交媒体活动、与有影响力的人合作，还是举办独家活动，我们的创意方法将使我们在竞争中脱颖而出。
• 从小事做起，稳步发展：我们了解从小事做起并打下坚实基础的价值。 专注于我们的优势并逐步扩展到新的领域将使我们能够保持产品的质量和独特性。
• 品牌保护：信任在珠宝行业至关重要。 在采购材料之前，我们会认真研究并确保我们的供应商信誉良好，并且使用的材料具有最高的质量。 我们的客户可以放心，因为他们知道他们正在投资真正美丽的珠宝。
• 珠宝护理教育：我们将向客户提供有关正确珠宝护理的教育，强调正确维护和储存的重要性，以确保他们所珍爱的珠宝的使用寿命。
• 以客户为中心的方法：我们的客户服务团队将接受培训，优先考虑客户满意度。 每一次互动都将是温暖的、同理心的、以解决方案为导向的，以留下持久的积极印象。
• 选择正确的平台：彻底研究并选择最合适的平台来销售我们的珠宝将使我们能够接触到更广泛的受众并优化我们的销售。
• 战略营销：我们的营销工作将保持一致和集中，结合线上和线下营销来提高品牌知名度并增加销量。
• 保持时尚：我们将紧跟最新的珠宝潮流，创造新鲜和现代的设计，吸引现代品味并保持我们在市场上的竞争力。
• 提交设计参加比赛：参加珠宝设计比赛不仅可以为我们的品牌赢得曝光度，还可以提供赢得奖品和荣誉的机会，进一步提高我们在行业中的信誉和认可度。

哇！ 这是很多信息！ 但如果您准备创办第一家珠宝公司，掌握所有事实就很重要。 通过遵循这些指导，您将踏上成功且盈利的业务之路。

常见问题解答

开展珠宝业务的第一步是什么？

确定您的目标市场，制定商业计划，注册您的企业，遵守法律要求，然后开始设计您的珠宝系列。

开办珠宝生意需要多少投资？

根据业务规模、使用的材料、营销和其他因素，投资可能会有很大差异。 一个小企业可能从几百到几千美元开始。

开始制作珠宝需要哪些材料？

材料取决于您计划制作的珠宝类型。 常见材料包括金属、珠子、宝石、工具以及用于切割、成型和组装的设备。

我如何营销我的珠宝业务？

利用在线平台、社交媒体营销、与影响者的合作、参加工艺品博览会以及与当地商店的合作来推广您的产品。

开办珠宝业务时应考虑哪些法律因素？

注册您的企业，获得必要的许可证和执照，遵守税务法规，并考虑责任保险来保护您的企业。

如何确保珠宝产品的质量？

使用优质材料，开发精确的工艺，并在生产的各个阶段实施质量控制检查。

我可以在哪里出售我的珠宝？

您可以通过您的网站、Etsy 等在线市场、当地工艺品展览会、寄售店或与实体店合作来销售您的珠宝。

节省您在亚马逊购买商品的运费。 此外，通过 Amazon Prime 会员，还可享受 Amazon 视频库中的数千个影片。 了解更多信息并立即注册免费试用。

图片：Depositphotos，Envato 元素