如何开展家庭油漆业务
已发表: 2023-07-31房屋油漆是一个每年价值 370 亿美元的产业。 但开办房屋油漆业务可能相对便宜——在某些情况下只需 500 美元。 因此，这是有能力的企业家应该考虑的一个选择。
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布兰登·刘易斯 (Brandon Lewis) 是专业涂装承包商学院的创始人，该学院是重新涂装承包商的在线资源，也是《画家周刊》的出版商。 他最近通过电子邮件与《小型企业趋势》进行了交谈，为希望进入家居涂装业务的企业家提供了一些技巧和有用的见解。 以下是需要采取的一些重要步骤。
注册您的公司
您的企业可能需要的确切注册类型可能因州而异。 因此，最好访问您的政府网站或一些当地贸易组织，以准确了解所需内容。 从那里，您还可以为您的企业网站购买保险、域名和托管。
投资设备
除此之外，您的企业唯一应该承担的真正启动成本是设备。 您可能需要梯子、抹布、刷子、滚筒、喷雾器、面罩，还可能需要带有公司徽标的车辆来帮助您完成不同的工作。
寻找有价值的合作伙伴
在实际寻找客户时，刘易斯建议寻找您所在地区对目标客户最有影响力的其他企业。
他解释说：“对您来说，列出社区中 100 名影响者的名单非常重要，以便进行推荐和潜在客户开发。 您可以考虑瞄准表现最好的房地产经纪人、商业地产经理和其他 B2B 服务公司，如屋顶工、排水沟安装工和地板安装工。 将您的名单限制在 100 人以内，并通过邮件、电子邮件、短信、社交媒体以及亲自拜访或网络与他们一起生活。 保持坚定的“不买则死”的理念。”
创建你的谈话要点
您还需要考虑您的营销材料和销售宣传在内容方面应具有哪些特点。 为什么新客户应该选择您的业务而不是其他可用的选项？
刘易斯说：“建立一个诊断性销售流程，重点是让客户了解您的涂装业务与典型的涂装承包商有何不同。 保证、保证、客户评论和油漆工筛选流程应该成为您信息传递的首要内容，以便客户在选择您的公司时能够了解他们如何降低风险并获得更多价值。”
跟进潜在客户
但获得新客户并不像仅仅通过一些相关影响者分享一次销售宣传那么简单。 您必须跟进并保持相当一致的联系。
刘易斯说：“使用强有力的预先定位、展示、后期定位和后续策略来反映客户和销售周期的担忧。 请记住，喷漆服务价格昂贵，客户通常需要几个月的时间才能做出购买决定。 坚持住。”
设置清除费率
刘易斯表示，谈到费率时，您需要预先确定三个关键因素：生产率、工资率和收费率。 生产率是指油漆工在任何给定表面上油漆所需的平均时间。 工资率就是您向员工支付的工资。 收费率是您实际向客户收取一小时劳动力的费用。
刘易斯补充道，“当你评估一个项目时，你唯一的工作就是测量平方英尺、线性长度以及你正在绘制的表面或物体的数量。 之后，就只是一道四年级的数学题了。 永远不要目视估计。 始终使用您的汇率和公式。”
研究商业概念
此外，刘易斯补充说，许多房屋油漆工更关注其业务的油漆方面，而不是簿记和营销等实际业务方面。 但牢牢掌握这些概念也是个好主意。
刘易斯说：“大多数商业涂装公司老板都是仓促进入创业世界的技术人员。 很少有人花时间认真研究他们的业务。 我恳请各位业主在职业生涯中抽出一个季节，潜心学习营销、销售、运营和管理。 当你在短时间内、高强度地做到这一点时，你就会受益终生！”
建立一个投资组合
当您与客户合作时，拍摄和记录您的工作也很有帮助，这样您就有可以与未来的客户和潜在客户分享的例子。 这可以展示您的工作质量，并证明您拥有大量满意的客户。
与客户保持联系
一旦您与许多客户合作过，不要相信这些客户会不断回到您这里来满足他们的所有绘画需求。
刘易斯解释说：“到目前为止，我看到油漆承包商犯的最大错误是在售后放弃和忽视客户。 这导致销售成本飞涨，并使承包商注定要陷入不可预测的盛宴和饥荒循环。 当我与销售和盈利能力停滞不前的油漆承包商合作时，这通常是他们失败的主要原因。”
投资营销
您还可以投资一些在线营销活动，例如电子邮件通讯、重定向广告和本地搜索引擎优化，以吸引新老客户。
刘易斯说：“对于老牌承包商，我建议向过去的客户开展客户重新激活活动，并利用每月邮寄和电子邮件的时事通讯来保留客户。 本地 SEO 营销也可能有效，具体取决于您的市场以及您愿意投资的金额。”
开展房屋油漆业务的技巧
开展房屋油漆业务可能是一项利润丰厚的事业，但需要仔细的规划和执行。 为了帮助该行业有抱负的企业家，以下是一些基本步骤和见解：
- 注册您的公司：在开展业务之前，请检查您所在州的企业注册要求并确保合规。 此外，请考虑购买保险并保护您的企业网站的域名和托管。
- 投资设备：为您的涂装业务购买必要的设备，包括梯子、抹布、刷子、滚筒、喷雾器、面罩以及可能带有您公司徽标的车辆。
- 寻找有价值的合作伙伴：创建社区中有影响力的企业列表，以进行推荐和潜在客户开发。 将房地产经纪人、商业地产经理、屋顶工、排水沟安装工和地板安装工作为潜在合作伙伴，以扩大您的客户群。
- 创建您的话题：开发诊断销售流程，有效展示您的涂装业务的独特卖点。 强调保证、担保、客户审查和油漆工筛选流程，以向潜在客户展示附加值和降低风险。
- 跟进潜在客户：实施强有力的前期定位、演示、后期定位和后续策略，以与潜在客户保持定期联系。 认识到喷漆服务的销售周期可能需要几个月的时间，因此坚持对于转化潜在客户至关重要。
- 设置明确的费率：确定三个关键因素：生产率（涂漆表面的平均时间）、员工的工资率和客户的收费率。 避免通过目视来评估项目； 相反，使用费率和公式进行准确定价。
- 研究商业概念：作为油漆企业主，了解簿记、营销、销售、运营和管理等基本业务方面。 花时间学习这些概念，以确保创业的长期成功。
- 建立作品集：通过拍摄已完成的项目来记录您的工作，以创建展示您的服务质量的作品集。 拥有过去工作的直观例子将与潜在客户建立信任和信心。
- 与客户保持联系：完成工作后，与客户保持定期沟通，以避免忽视或遗弃。 与过去的客户建立牢固的关系，以促进回头客并最大限度地减少盛宴和饥荒周期。
- 投资营销：利用电子邮件通讯、重定向广告和本地搜索引擎优化等在线营销策略来吸引和留住客户。 考虑为过去的客户实施客户重新激活活动，以鼓励回头客。
| 开展房屋油漆业务的步骤 | 描述 |
|---|---|
| 注册您的公司 | 检查并遵守州注册要求。 购买保险并保护您的企业网站的域名和托管。 |
| 投资设备 | 获取必要的设备，如梯子、抹布、刷子、滚筒、喷雾器、面罩和带有公司徽标的车辆。 |
| 寻找有价值的合作伙伴 | 创建社区中有影响力的企业列表，以进行推荐和潜在客户开发。 将房地产经纪人、物业经理、屋顶工、排水沟安装工和地板安装工作为潜在合作伙伴。 |
| 创建你的谈话要点 | 制定诊断性销售流程，突出独特的卖点。 专注于保证、保证、客户审查和油漆工筛选流程，以向客户展示附加值和降低的风险。 |
| 跟进潜在客户 | 实施强有力的前期定位、展示、后期定位和后续策略，以与潜在客户保持联系。 认识到喷漆服务的销售周期可能需要几个月的时间。 |
| 设置清除费率 | 确定生产率、员工工资率和客户收费率。 避免目测估计并使用费率和公式进行准确定价。 |
| 研究商业概念 | 了解簿记、营销、销售、运营和管理等基本业务方面。 花时间学习这些概念，以获得创业的长期成功。 |
| 建立一个投资组合 | 通过照片记录已完成的项目，创建一个展示您服务质量的作品集。 使用该投资组合与潜在客户建立信任和信心。 |
| 与客户保持联系 | 完成工作后与客户保持定期沟通，以避免疏忽。 与过去的客户建立牢固的关系，以鼓励回头客并最大限度地减少盛宴和饥荒周期。 |
| 投资营销 | 利用电子邮件通讯、重定向广告和本地搜索引擎优化等在线营销策略来吸引和留住客户。 实施客户重新激活活动，以鼓励过去客户的回头客。 |
通过遵循这些步骤并结合行业专家的见解，有抱负的企业家即使在竞争激烈的市场中也可以建立成功且可持续的房屋涂漆业务。
结论
房屋粉刷是一个价值 370 亿美元的蓬勃发展行业，为热衷于用新油漆改造空间的有抱负的企业家提供了利润丰厚的机会。 虽然初始启动成本可能相对较低，但仔细的规划和战略执行对于成功至关重要。 专业涂装承包商学院的创始人布兰登·刘易斯（Brandon Lewis）提供了宝贵的技巧和见解，以指导想要冒险进入家居涂装业务的企业家。
开展涂装业务的关键步骤包括注册公司、投资必要设备以及与有影响力的企业建立合作伙伴关系以产生潜在客户。 制定令人信服的谈话要点并跟进潜在客户对于将潜在客户转变为忠实客户至关重要。 根据生产、支付和收费率设定明确的费率可确保公平和准确的定价。
除了掌握绘画工艺之外，企业主还必须花时间了解经营企业的基本方面，例如营销、销售、运营和管理。 建立已完成项目的组合并与客户保持定期沟通有助于建立信任并促进回头客业务。
有效的营销策略，包括电子邮件通讯、重定向广告和本地搜索引擎优化等在线举措，可以吸引新客户并重新吸引老客户。 完成工作后忽视客户可能是有害的，因为培养客户关系对于可持续增长和最大限度地减少盛宴和饥荒周期至关重要。
凭借正确的方法和对学习业务方面的奉献精神，有抱负的企业家可以在竞争激烈的房屋油漆行业中蓬勃发展，建立一个成功且回报丰厚的企业，满足客户的需求，并为空间的美丽和增强做出贡献。 通过实施这些基本步骤并听取布兰登刘易斯提供的专家见解，企业家可以自信地踏上创建蓬勃发展的房屋油漆业务的旅程。
照片来自 Shutterstock