如何开办二手车经销店

已发表: 2023-08-02

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二手车经销商今年的收入超过 1180 亿美元。 对于那些有兴趣销售汽车而无需通过大型汽车制造商特许经营的人来说，这项业务可能是完美的。 许多二手车停车场都是独立拥有的，包括各种品牌、型号、状况和价格的汽车。 因此，您有足够的空间将业务打造为自己的业务。 以下是如何创办二手车经销店。

如何开办二手车经销店

如何开办二手车经销店

进行市场研究
出售您的业务

如果您有兴趣开始这个行业，以下是您需要了解的一些基础知识。

进行市场研究

如何开办二手车经销店

在您开始成为二手车经销商之前，您需要了解您的市场是什么样的。 您应该首先了解您所在地区的消费者。 他们正在寻找什么类型的汽车？ 价格从何而来？ 是什么吸引他们到某个特定的经销商那里？

然后你应该了解竞争。 您所在的地区是否已经涌入某种特定类型的汽车经销商？ 您是否有机会以另一种方式脱颖而出，或者您应该专注于饱和度较低的市场？

选择地点

在研究过程中，您需要将二手车停车场的位置归零。 理想情况下，它应该是交通方便、交通充足的地方，以吸引顾客。 首先对您想要的区域有一个总体的了解，然后进一步集中精力，找到一个有足够空间容纳您最终想要纳入库存的所有汽车的空地。

关键位置考虑因素：

  • 可达性：确保该位置易于客户找到和访问，最好靠近主要道路或十字路口。
  • 车流量：选择车流量大的地点，自然会吸引潜在买家。
  • 批量：确保空间足以容纳您的初始库存和未来潜在的库存。
  • 可见性：选择从主干道上容易看到的位置，以提高自发性参观的效果。
  • 安全和安保：评估该区域的安全性，考虑照明和一般社区声誉等因素。
  • 附近的企业：考虑靠近互补企业，例如汽车修理店或洗车场，这可以带来额外的客流量。
  • 成本效益：确保租金或购买价格符合您的预算，同时考虑未来的增长前景。

确定一个利基市场

尽管许多二手车经销商并不专门隶属于单一汽车制造商，但您仍然可能会发现为您的业务选择一个利基市场很有用。

您可以只销售一种品牌的车辆，甚至可以只关注特定的价格点。 这将帮助您更有效地向目标受众进行营销。 随着您的成长，您也可以随时涉足新品牌或价位。

了解法规

二手车经销商确实需要遵守联邦贸易委员会的二手车规则，其中规定经销商必须为每辆车提供买家指南，并允许买家在购买前检查车辆等要求。

一些州和当地社区也有适用于汽车经销商的规则。 因此，在开始之前，请务必做好有关合规标准的功课。

注册您的企业

为了正式开始，您需要营业执照、经销商执照，并且可能需要在您所在州的 DMV 注册。

具体流程因州和当地社区而异。 因此，请咨询您所在的州和地方政府，或与当地商会的人员交谈，以确保您满足您所在地区的必要要求。

建立库存

如何开办二手车经销店

当开办二手车经销店时，您可能不会向为您提供车辆的制造商授予特许经营权。 所以你需要自己采购它们。 注册您所在地区的拍卖，以便您可以找到低成本的车辆进行销售，或从社交媒体上采购汽车。 大多数独立经销商都需要从小规模做起，然后随着时间的推移赚钱而建立库存。

杰米·琼斯 (Jamie Jones) 在美国管理汽车经销商超过 25 年，他在视频中表示：“随着现金流的增加，工作流程也必须建立。 这就是它的工作原理。 你需要稍微爬行一点。 然后你的速度会快一点。 然后你开始走路。 然后你就开始奔跑。”

制定购买政策

展望未来，您需要制定一个计划，在不耗尽所有资源的情况下保持您的停车场库存有车辆。 无论您是负责库存库存还是依赖团队成员或合作伙伴来库存，记住限制或数量都很重要。

戴尔·波拉克 (Dale Pollak) 在他的著作《如我所见：塑造零售汽车未来的障碍与机遇》中指出，“我建议每个经销商对其二手车库存投资设定硬性上限或限制。 经理们在某一年要花费和管理 X 美元，仅此而已。”

需要考虑的主要购买政策：

  • 库存限制：确定在任何给定时间停车场上可拥有的最大汽车数量。
  • 预算分配：确定每月或每年购买新车的固定预算。
  • 车辆来源偏好：确定获取汽车的首选渠道，例如拍卖或直接购买。
  • 车辆类型重点：决定最适合您的利基市场和客户需求的汽车类型或品牌。
  • 周转时间：设定目标时间范围，规定每辆车在出售前最好在停车场停留多长时间。
  • 定期审查：根据销售业绩和市场状况定期审查和调整政策。

建立在线形象

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如今，汽车购物者甚至在前往经销商处之前都会在网上进行大量研究。 这意味着需要有足够的有关您的业务以及您在相关在线平台上提供的产品的信息。

RepCheckup 的 Garrett Smith 表示，在在线企业名录、社交媒体网站和评论平台上拥有帐户和准确信息非常重要。 您还可以在您的网站和其他市场上列出人们可以轻松在线找到的汽车，以便为您的经销商带来更多流量。

考虑设立一个服务部门

如何开办二手车经销店

二手车往往比新车型需要更多的维修和服务。 因此，您有机会通过在经销商处提供服务中心来获得可观的额外收入。 这可能是您在建立一段时间的经销收入后选择开设的。 为此，您需要一个车库、一些设备和熟练的机械师。 然后，您可能会提供特价或激励措施，以吸引您的汽车购买者来到您的服务中心而不是其他汽车维修店。

如何开办二手车经销店 摘要

开办二手车经销店的步骤描述
进行市场研究了解消费者偏好并分析当地竞争。 确定市场差距和潜在机会。
选择地点寻找交通便利、车流量大的地点。 确保有足够的空间容纳您想要的汽车库存。
确定一个利基市场专注于特定的汽车品牌或价位，以有效地瞄准特定的细分市场。
了解法规熟悉 FTC 的二手车规则以及其他相关州和地方法规。 开始前确保合规。
注册您的企业获得营业执照、经销商执照并在 DMV 注册。 程序可能因州而异。
建立库存通过拍卖、社交媒体或直接购买来采购汽车。 从少量库存开始，并随着时间的推移不断增长。
制定购买政策制定关于维护汽车库存、管理费用和设定购买限额的明确指导方针。
建立在线形象在企业名录、社交媒体和评论平台上建立在线档案。 确保准确的列表和信息可用性。
考虑设立一个服务部门探索增加维修和维护服务中心的潜力，增加收入机会和客户忠诚度。

图片来源：Depositphotos.com