如何在 2022 年开展在线业务 [成功的 8 个步骤]

如果您曾经考虑过如何开始自己的在线业务，那么现在正是卷起袖子的好时机。 在 COVID-19 之后，电子商务世界充斥着来自各个领域的新活动。 虽然自那以后加速有所放缓，但仍有很多动力和机会。

在线业务也变得更加多样化，有了新的想法和赚钱方式。 因此，无论您是看到自己经营电子商务商店、写博客还是成为影响者，互联网都为创业类型提供了成熟的机会。

为什么要开展在线业务

在线业务可以以最低的启动成本获得极高的利润。 电子商务市场持续增长，尤其是在 COVID-19 之后，提供了大量机会。

世界上一些最富有的人是从在线业务开始的，这表明电子商务的机会有多么强大。 通过正确的商业计划和承诺，您可以接触到全球客户。

在线业务示例

在线业务有各种形式和规模。 从像亚马逊这样的大型电子商务市场到像 Netflix 这样的娱乐服务再到独立博客，你只受你的想象力的限制。

电子商务商店

当谈到在线业务时，电子商务商店可能是您首先想到的。 这些基本上就像任何其他商店一样，除了客户通过互联网而不是实体店购物。

从本质上讲，您的网站取代了商店。 客户在线浏览您的产品或服务，进行购买（通常使用信用卡），然后您将订单发送给他们。

虽然在线商店使用与经营实体店不同的技能，但也有许多优势。 首先，无论您的营业地点如何，世界各地的客户都可以与您一起购物。 此外，由于您不一定需要租用实体店面，因此在线商店的间接费用可能大大低于实体店。

代发货

直销业务因其简单性而非常出色。 对于客户来说，它们的运作方式与任何其他电子商务商店一样。 但实际上，您的互联网业务只是中间人。

当客户从直销业务购买时，订单将被处理。 之后，它被发送到 dropshipper（通常是产品制造商）。 他们负责完成订单并将其运送给客户。

成为会员

同样，联属网络营销使您处于一个方便的中间位置，您不必亲自处理任何产品。 作为联盟营销人员，您的工作是推广联盟产品并为客户的网站增加流量。

您为每个关注您的一个附属链接并购买合格产品的客户赚取佣金。 销售产品的公司负责处理订单并发货。 您只需负责通过推荐链接鼓励销售和引导流量。

写博客

博客是在线业务的一个庞大而多样的类别。 有各种各样的博客和许多通过它们获利的方法。 例如，有些人制作博客只是出于爱好，而另一些人则将它们用于附属计划。

其他类型的博客可以通过出售广告空间、制作赞助帖子或推广电子商务网站来赚钱。 您甚至可以通过为其他公司的博客创建内容来担任博主。 写博客可以作为兼职工作或全职工作。

网页设计服务

如果您具有网页设计技能或应用程序开发经验，无数公司都在寻求建立网站。 对于那些具有软件开发知识的人来说，这可能是一项非常有利可图的业务。

尽管许多工具甚至可以帮助那些没有编程知识的人创建网站，但许多企业主仍然没有时间或兴趣自己做这项工作。 这甚至可以包括在 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台上设置社交媒体帐户。

如何在家开展在线业务

您可以在家中舒适地开始某些类型的在线业务，几乎不需要任何财务投资。 您只需要一台电脑和一个互联网连接。

例如，您可以开始在社交媒体上免费推广附属产品。 如果您知道自己在做什么，甚至可以以极低的成本创建博客或网站。

您不希望在某些领域偷工减料，例如使用免费子域与注册您的域名或使用预算托管服务。 尽管如此，您甚至可以以两位数的价格购买这些产品。

其他类型的企业可能需要更多的投资，例如您存储自己的库存的电子商务商店。 但同样，您可以开始使用直销，以避免在您开始之前的费用和不便。

在线开展业务就像您想要的一样简单。 许多人选择慢慢开始并逐步发展，或者如果您对自己的在线商业理念充满信心，您可以一头扎进。 这实际上取决于您要开展的业务类型和规模。

从产品开始

您需要知道的第一件事，也许是促使您想要开展在线业务的原因，就是您将要销售什么。 这可以是产品、服务或想法。

例如，销售酷炫的 T 恤设计与销售网站建设服务有很大不同。 一旦你知道你想要关注什么（这可能是多件事），你就可以开始制定你的策略了。

你会想问自己的一些问题是：

• 我在卖什么？
• 我需要或想要一个网站？
• 我的公司（和网站）名称是什么？
• 我有库存要管理吗？
• 我需要雇用任何人吗？

您所销售的产品将有助于回答大多数这些问题，并且您肯定会在此过程中学习和发现事物。 但首先，你卖的是什么，你将如何赚钱？

进行产品研究

无论你卖的是什么，你几乎肯定会有竞争。 在开始之前，对整个市场进行一些竞争分析至关重要。 在进入具有直接、成熟竞争对手的行业之前，您可能需要考虑替代方案，这就是为什么进行产品研究很重要的原因。 这可能会使突破和占领重要市场份额变得困难，甚至在您开始之前就扼杀了您的增长潜力。

考虑一下竞争对手做得好的地方和他们缺乏的地方，以寻找机会为您的公司取得成功。 您的市场调查可能表明您的竞争对手将产品定价过高或客户服务不佳。 如果你能做得更好，那可能会决定你的产品可行性或建议另一个业务领域。

定义您的目标受众

您所销售的产品也将决定您的目标受众是谁。 您是否向其他企业或客户销售产品？ 他们是谁？ 他们使用哪些社交媒体平台？

定义和了解您的目标受众将有助于塑造您的整体业务和营销策略。 您应该明白，您的目标市场可以而且很可能会随着时间而改变。 您的理想客户和实际客户群之间通常也存在差异。

分析工具对于识别您的受众和跟踪哪些有效，哪些无效是非常宝贵的。 您的客户是谁（人口统计和价值观）将决定您如何经营业务和赚钱。 它还将对社交媒体营销产生巨大影响。

创建您的业务

虽然您可能将创建网站或其他网站视为“开始您的业务”，但您需要采取一些步骤才能正式注册您的公司。 通常可以在您的网站上开始工作，甚至在完成该过程之前进行一些销售，但最终，您需要将事情正式化。

采取一切必要的法律措施

创建公司时，您需要解决一些法律问题。 虽然这看起来很麻烦，但当您的企业正式注册和获得许可时，它也会保护您。 根据您的营业地点和您销售的产品类型，您可能需要获得商业活动许可证。 在大多数情况下，您将需要联邦营业执照。

以下是您需要跳过的主要法律障碍：

注册您的企业

注册您的企业可能听起来很吓人，但这是一个相对简单的过程，需要您填写一些表格（并支付相关费用）。 您可以填写的表格包括：

• 注册您的新公司名称
• 您可能还希望注册一个 DBA
• 选择商业实体（有限责任公司、非营利组织、合伙企业等）
• 联邦税号（或 EIN）
• 其他执照和许可证

您可以通过独资企业跳过许多这些步骤，这对于许多刚开始在线业务的人来说是一个不错的选择。 但是，如果您对自己的业务方向充满信心，您可以通过预先使用正确的名称和业务类型注册您的公司来节省时间和麻烦。 DBA 和联邦税号还可以提供其他福利。

获取税号

除了联邦税号和联邦营业执照外，您可能还需要在您所在的州或地方政府机构注册您的公司以用于税收和许可目的。

获得所有必要的许可证

根据您要开展的业务类型，在某个阶段会有许可要求。 您可能遇到的常见营业执照包括：

• 联邦营业执照
• 营业税执照
• 房屋占用许可证
• 特定行业许可
• 受管制产品的许可证

您需要什么取决于您的业务类型以及您提供的产品或服务。 请咨询您所在的市政厅或相关小型企业协会，以帮助确定您需要哪些执照和许可证才能合法经营。 请记住，独资企业可以避免很多这些要求。

请注意，您可能需要遵守与您有业务往来的所有领域的法规，而不仅仅是您所在的地方。 这对于在多个州或国际上开展业务的在线公司非常重要。

开立商业银行账户

出于多种原因，开设商业银行账户可能是一个好主意。 它将帮助您保持会计清洁，并将您的业务收入与您的个人储蓄分开。 注册您的企业和税号将允许您在该实体而非个人账户下开设银行账户。

请注意，您和您的企业是独资企业的同一实体，尽管您仍然可以开设另一个银行账户以更好地管理您的个人和公司资金。

选择支付网关

无论您销售 B2B 还是 B2C，您都需要一个处理付款的系统。 许多流行的电子商务工具与第三方支付服务集成，如 Stripe，让您可以轻松收集不同形式的客户支付。

您需要将您的支付网关与您的商业银行账户绑定以收取客户资金。 您的营业地点和您使用的电子商务工具通常会决定您的支付网关选项。

设置税收

与任何企业一样，您必须跟踪您的收入并缴纳营业税。 您可能需要一名会计师来帮助您入门并了解管理您业务的法律。 无论哪种方式，保持清晰准确的记录都很重要，因此您准备好花费时间和潜在的审计。

扩展您的商店

一旦您启动并运行并且资金在流动，您可以自行决定如何扩展您的商店。 许多实体公司通过在线业务进行扩展，尽管相反的情况也是可能的。 许多在线企业已决定寻求实体店面或只是在线扩展其产品或网站网络。

社交媒体帐户是免费扩大业务范围的好方法。 确定您的目标受众使用哪些社交媒体平台，并将其应用到您的业务模型中。 影响者营销对于利用社交媒体的在线企业主来说非常有效。

源产品在线销售

假设您经营一家传统的电子商务公司，您的持续零售额和利润取决于您以公平价格供应库存的能力。

一种常见的策略是批量订购批发产品，然后以加价单独转售。 最终，您采购产品的成本越低，您就可以为潜在客户提供更好的交易，并且您可以获得更高的利润率。

请注意，您采购的产品的质量可以反映您的品牌。

建立您的网站

您的网站是您的店面，也是您公司的直接代表。 建立一个有效且有吸引力的网站对于成功的在线业务至关重要。 幸运的是，您可以使用一些工具和模板来构建网站，而无需任何编程知识。

选择电子商务平台

由于有许多不同的电子商务平台，今天开展在线业务的最佳理由是它是多么容易。 几乎任何人都可以在不知道任何代码的情况下创建电子商务网站，尽管一些通用的计算机技能可能非常有利。

流行的无代码电子商务平台包括：

• WordPress
• 蜡
• Shopify
• 去吧爸爸
• 蹑手蹑脚

还有其他一些，尽管这些构成了绝大多数不是从头开始编码的网站。 事实上，WordPress 为互联网上大约 40% 的网站提供支持！

WordPress 的美妙之处在于它是免费的开源软件。 这意味着开发人员可以创建自定义插件，使 WordPress 成为一个非常强大和灵活的选项，可以在不了解任何编码语言的情况下创建具有竞争力的网站。 随着它的流行，您可以找到创建几乎任何东西的分步指南。

Shopify 是用于创建基本电子商务商店的更简单的网站构建器，但它需要按月付费。 它使用简单的模板来创建产品页面以在线销售您的商品。 这是小企业主中的流行选择。

虽然 WordPress 是“免费的”，但您应该计划好您的域名、托管计划和高级插件等持续费用。 在选择电子商务平台时，找到成本和服务的正确平衡是关键。

另一种选择是完全避免在您自己的网站上销售，利用亚马逊、eBay 或 Etsy 等市场来销售您的商品。 这个商业计划的缺点是市场费用，它会侵蚀你的利润。

创建页面

无论您选择哪个平台，您都需要创建诱人的产品页面来吸引购物者并进行零售。 在大多数情况下，您还需要一个高质量的主页和有效的登录页面来转换搜索流量。

创建产品

当然，任何依赖产品销售的在线业务都需要创建它们以填充登陆和产品页面。 这包括定价、图片和产品描述。

运送产品和履行订单

其他一切都设置好并准备就绪。 剩下的就是开始销售和履行订单！ 这是日常业务运营的开始。 电子商务销售涉及两个主要功能：库存管理和运输。

库存管理

库存管理涉及采购、接收、存储和交付您的货物给客户。 这似乎很明显，但如果您没有物流和采购方面的经验，它很快就会变得不堪重负。 一旦事情顺利进行，从小处着手并随着时间的推移逐渐积累起来并没有什么坏处。

船运

航运是另一项看似微不足道的任务，但很快就会成为一项艰巨的任务。 您必须了解，下达的每个订单都需要被拉出、包装、贴标签并交给包裹服务公司。 这些步骤中的每一个都需要时间，当您将其乘以 5 个、10 个或 100 个订单时，您可能会花费大部分时间折叠盒子和打印运输标签（更不用说成本了！）。

您可以使用一些服务和软件解决方案来自动化运输过程，但它们只能做这么多。 这就是为什么像直销和联盟营销这样的不干涉解决方案在早期就非常有吸引力的原因。 探索包裹取件和折扣率等运输解决方案也很重要，以节省您的时间和金钱。

定义您的品牌和形象

您可能有定义品牌和公司形象的想法或起点，但这可能会随着时间的推移而发展。 正如亚马逊从在线书商成长为全球市场一样，您的品牌可能会发展并融入其利基市场。

倾听您的客户并接受您的业务所擅长的方面非常重要。 这将帮助您与您的受众建立联系，并在您的市场中脱颖而出，同时提供强有力的使命宣言和优质服务。

推销您的产品

营销对于帮助您的业务增长至关重要。 营销在线业务的方法有很多，例如搜索引擎优化 (SEO) 以增加自然流量、Google 上的付费广告、电子邮件营销、社交媒体营销，甚至与影响者合作以接触新受众。 销售和折扣也是提高转化率和吸引新客户的好方法。

您可以学习的成功在线业务

虽然每个在线业务都不同，但总有一些为他们铺平了道路，我们可以从他们的成功中学习。 以下是一些强大的电子商务示例：

亚马逊

亚马逊已经在本文中多次直接或间接地被提及。 为什么？ 因为亚马逊是电子商务业务的全部。 从一家从车库出售旧书的小型企业到控制美国三分之一以上的电子商务，亚马逊不容忽视。

亚马逊遵循了我们在本文中介绍的许多技巧。 （你可以说他们写了一本关于现代一代成功的在线业务的书）。 但亚马逊开始专注于一个产品类别：书籍。 他们的目标市场是精通互联网的人，他们希望省钱并享受送货上门的便利。

然后，他们欣然接受了自己的成功，并继续围绕这些优势发展自己的品牌。 从那里，他们扩展到其他产品类别，现在在他们的市场上提供无数的产品和服务。 我们可以从他们的成功中学习如何专注于我们的优势并继续寻找成长的机会。

易趣

Etsy 是另一个很好的例子，一个简单的想法变成了巨大的成功。 Etsy 最初是一家专注于销售自制商品的小型在线企业。 这与亚马逊等主要销售量产商品的市场不同。

Etsy 坚持其理念，并逐渐成为一个非常受不想与工厂制造商品竞争的艺术家、手工艺者和爱好者的平台。 他们的商业模式取得了成功，提供了您在其他任何地方都找不到的利基产品。

易趣

Ebay 凭借其新的在线拍卖商业计划彻底改变了电子商务。 商业计划不是出售自己的产品，而是允许其他人安全地拍卖几乎任何东西。 这个独特的想法促成了一项非常成功的业务，并以他们的创业精神启发了许多其他电子商务网站。

这些超受欢迎的网站中的每一个都是从小型电子商务业务开始的，然后才发展壮大。 从他们的成功中学习，我们可以将相同的策略应用于我们自己的在线业务计划。

常见问题

开始创建您的在线业务

希望现在您能够更好地开始规划自己的在线业务。 它可能不会很快，也不会容易，但是凭借一点运气和坚持，无数其他人已经成功开展了在线业务，你也可以。

以前，在线赚钱需要专业知识和巨大风险，而现在对于那些希望打入电子商务的人来说，机会很多。 无论您的优势或技能水平如何，都有一个如何开展在线业务的解决方案。