2023 年如何使用内容营销您的品牌

如果您本月早些时候错过了 Sophie 的演讲，请不要担心。 以下是关于如何在 2023 年使用内容营销您的品牌的内幕，包括内容营销简介及其主要业务优势、如何利用内容营销您的品牌以及创建的最佳内容类型。

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这篇文章有什么内容？

• 内容营销简介
• 内容营销如何使您的业务受益？
• 2023 年值得关注的 6 大内容趋势
• 内容营销的主要挑战
• 为什么内容策略很重要？
• 什么是顶级内容类型？
• 如何放大您的内容？
• 如何衡量内容的成功？

内容营销简介

在我们开始之前，让我们首先定义什么是内容营销。

“内容营销是一种入站营销策略，涉及在线创建和扩大内容。”

内容营销目前正在超越更传统的出境营销策略，提供一种与潜在客户建立联系的真实方式。 内容营销旨在通过提供一致、有价值和相关的内容来吸引、吸引和留住受众，而不会给人留下过度自我推销或销售的印象。

内容营销如何使您的业务受益？

所以，现在您知道什么是内容营销了，让我们深入研究一下它可以为您的业务做些什么。

这里要记住的关键是内容营销对用户和搜索引擎都很重要，可以帮助您实现以下目标：

• 提高排名和有机流量，并帮助您实现 SEO 目标。
• 提升品牌知名度并吸引参与的受众，弥合企业与客户之间的差距。 如果客户已经知道您是谁以及您可以提供什么，那么在购买时您将成为首选解决方案。
• 将您的品牌定位为专家，并在买家的旅程中建立信任点。
• 解决观众的痛点并回答他们的问题，为潜在客户提供他们在购买前做出明智决定所需的所有信息。 帮助他们确定问题并找到最佳解决方案。
• 增加潜在客户、转化率和保留率，以帮助实现您的底线业务目标。

2023 年值得关注的 6 大内容趋势

现在，让我们来看看 2023 年需要关注的一些主要内容趋势。

1.搜索引擎优化

首先在我们的雷达上，我们有搜索引擎优化，通常称为 SEO。 随着今年谷歌的所有更新，越来越多的品牌正在迅速了解 SEO 在其内容策略中的重要性。 投资于 SEO 对于提高在线性能和避免任何可能导致流量下降的处罚至关重要。

2. 信息博客

与 SEO 携手并进，信息博客在您的 SEO 内容策略中发挥着重要作用。 事实上，70% 的人表示他们更喜欢从博客而不是广告接收信息。 因此，我们可以看到，尽管它们看起来很传统，但博客肯定会继续存在，即使新的内容格式越来越受欢迎。

3.内容体验

也就是说，未来将非常关注内容体验——用户将希望他们的内容具有更多交互性，包括视觉、视频和音频——例如播客。 但是，这将是博客和更长形式内容的补充。

4.视频内容

尤其是视频将成为营销人员的关键，因为消费者的注意力跨度越来越低，品牌将有望跟上 TikTok 和 Instagram Reels 等产品的步伐。 事实上，88% 的人表示他们希望看到更多来自一般品牌的视频。

5.虚拟事件

另一种需要注意的互动形式是虚拟活动。 虚拟活动对于建立品牌知名度、传播信息和产生高质量的潜在客户非常有用，这对 B2B 品牌尤其有用

6. 数据驱动的故事讲述

最后，我们有以人为本和数据驱动的故事讲述，这对于与客户建立信任尤为重要。 您的听众会期待价值共享、强烈的语气和善解人意的策略来真正讲述您的品牌故事。 这应该是它的专业知识和数据方面的补充，这将巩固品牌信任。 在 COVID-19 大流行的影响之后，品牌信任变得尤为重要，品牌信任跌至历史最低点。

内容营销的主要挑战

内容创建是超过 80% 的营销人员的首要任务，并且可以带来出色的结果，但是，与大多数事情一样，内容也有其自身的挑战。 根据 HubSpot 的说法，这些是我们将面临的五个主要挑战......

1. 创建产生潜在客户的内容。
2. 创建接收在线参与的内容。
3. 接触目标受众。
4. 创建吸引流量的内容。
5. 寻找内容的新想法。

为什么内容策略很重要？

让我们探讨如何利用内容来克服这些挑战并实现您的数字目标——从内容策略开始。

“相信他们的内容营销在 2021 年非常成功的人中，有 78% 的人制定了书面的内容营销策略。”

从您的内容中获得您想要的内容的最佳方法是制定正确的战略和规划阶段，并将其记录下来。 但你从哪儿开始呢？

这些是创建目标受众可以参与的内容的 4 个步骤：

1. 确定您的目标受众并创建详细的买家角色。 如果您不知道他们是谁以及他们在寻找什么，您就无法与您的观众互动，他们也无法与您互动。 这就是为什么识别您的受众并了解是什么让他们打勾是您的内容策略的关键。 您可以使用社交聆听工具来做到这一点，甚至可以直接与您的销售团队交谈，以获得对您的真实客户群的第一手见解。

2. 进行竞争对手的内容审核。 分析您自己的内容以及您的品牌和搜索竞争对手，对于确定内容差距和机会以告知您的战略至关重要。

3. 记录您的策略。 我们建议使用编辑日历来使计划的内容与您的营销目标保持一致，并使绩效保持在正轨——每个输出都应该根据一个目标进行跟踪。

4. 创建和推广内容。 现在，有了计划，您就可以开始创建和扩充内容了。 请记住保持敏捷并在必要时进行调整。

这看起来像什么？

每个品牌的编辑日历看起来都不同，并且取决于您希望它的精细程度。 以下是您可以包含的内容的一些示例：

• 支柱
• 关键主题或事件
• H1
• 标题标签
• 附加资产或报价
• 目标角色
• 买家阶段
• 呼吁采取行动
• 焦点问题
• 目标关键词
• 截止日期和发布日期
• 放大通道
• 社会副本
• 电邮副本

为了让您了解如何进行布局，这里有一个编辑日历的通用示例：

什么是顶级内容类型？

那么，您应该创建哪些内容类型来帮助克服这些挑战并把握新一年的趋势呢？

搜索引擎优化内容

越来越多的品牌意识到为搜索引擎和用户创建内容的重要性，SEO 内容越来越受欢迎。 据报道，78% 的品牌进行关键词研究以确定机会领域并告知其内容。

这种类型的内容旨在在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名靠前，并让更多人看到您的品牌。 由于 Google 总是抛出曲线球，因此您必须掌握这一点，这意味着定期审核您的内容并专注于满足用户意图并符合 Google 准则的优质内容。

另据报道，SEO 产生的流量比社交媒体多 1000%，所以这是显而易见的！

您期望从 SEO 内容中看到什么结果？

每个人心中真正的问题是：这真的有效吗？ 好吧，看看我们使用 SEO 主导的博客策略能够取得的结果——然后自己决定。

在 3 年的时间里，我们的客户经历了……

• +599% 每月自然流量
• +314% 关键字在第 1-3 位的排名
• +104% 关键字在第 1-10 位的排名

阅读完整的案例研究以获取更多信息。

SEO 内容还有可能获得 SERP 功能，这将帮助您获得更多点击并增加网络流量。 一个例子是特色片段，这很重要，因为用户不太可能向下滚动页面并会点击他们看到的第一个列表。 所以，你需要尝试并确保那是你。

以下是我们获得的精选片段的一些示例：

常青内容

如今，消费者渴望内容——无论是浏览社交媒体还是追赶播客。 您有责任为消费者提供他们想要的东西，并成为满足他们所有内容需求的首选目的地。

常青内容特别重要，因为它始终与您的读者相关，并且可用于回答他们的紧迫问题或提供他们的日常娱乐——同时建立参与的观众并支持您的 SEO 工作。 例如，根据关键字研究得出的常青内容将帮助您的网站针对相关术语进行排名，并随着时间的推移提高在线知名度。

常青内容有很多好处。 它服务于用户意图，为您的网站带来定期流量，甚至可以推广您的产品或服务，例如信息博客或产品页面

创建常青内容值得吗？

绝对地。

尽管难以直接衡量，但现代消费者依靠内容来完成购买者的旅程——包括 B2B 和 B2C 购买。 事实上，B2C 消费者在购买前阅读了 3-5 篇内容，而 B2B 买家阅读了 11.4 篇内容。

定期创建高质量的内容会增加网站访问者的数量——平均增加 55%——或者在许多情况下更多，如我们之前的示例所示。

时事和季节性内容

然而，并非所有内容都需要常青，话题性或季节性内容也应该在您的内容策略中发挥作用。

主题内容是任何流行和及时的内容——例如假期内容、行业更新或产品发布。 这是让您的品牌参与重要对话、赢得您的发言权并在重要的地方提高品牌知名度的好方法。 这种类型的内容非常适合在社交媒体上分享并提高参与度——如果幸运的话，它甚至可以传播开来。

为此，您需要保持领先地位，紧跟潮流并（及时）展示您的专业知识。 但是你怎么知道什么是趋势？

您可以通过以下几种方式为您的内容找到热门话题：

• 社交媒体
• 工业出版社
• 谷歌趋势
• 嗡嗡声

精神领袖

最后，我们有思想领导的内容。 思想领导力利用您的业务经验和专业知识来讨论重要主题。

这可以提供易于理解的见解，并通过引人入胜的电子书和白皮书让所有人都能访问它们。 归根结底，消费者想知道他们从一个了解他们的东西的知名品牌那里得到最好的。

这不仅建立了消费者的信任，而且还有助于满足 Google 的搜索质量评估指南。 Google 的搜索质量评估指南重视专业知识、权威性和可信度 (EAT)。

尽管 EAT 不是直接的排名因素，但在超越竞争对手时很重要——尤其是对于 YMYL 网站（例如新闻、科学、政治、金融、健康、购物和营养网站）——任何可能损害健康或健康的东西如果他们要传播虚假信息，个人的健康。

因此，您的首要任务是创建发人深省的内容，将您的品牌定位为专家，建立信任并激励决策者。

这可能意味着专注于在您的网站上构建作者页面以展示您的资历，包括博客中的专家贡献者或实施内部链接以支持想法并建立更多权威。

思想领导力是 B2B 买家的一大推动力，54% 的 B2B 决策者表示他们在与思想领导力接触后购买了产品。 如果您要向企业进行营销，那么在您接下来的计划中绝对值得考虑。

如何放大您的内容？

所以，现在您已经创建了内容，您需要分发它。 如果你想最大化你的结果，仅仅坐在你的网站上是没有好处的。

内容放大涉及通过各种渠道分发您的内容并扩大您的品牌影响力。 您可以使用许多不同的渠道来执行此操作，例如：

• 社交媒体渠道——找出您的受众使用最多的渠道以及您参与度最高的渠道——并在此处推广您的内容。

• 数字公关——以新的角度和角度重新定位您的现场内容，并将其推广给可能在其出版物中刊登的记者。

• 电子邮件营销——通过电子邮件向参与的受众提供量身定制的内容，从而改善您的潜在客户生成和培养。

如何衡量内容的成功？

衡量内容的成功不是线性的，除了潜在客户和销售额之外，还有许多不同的指标需要考虑。 在许多情况下，没有发生在他们面前的潜在客户和销售是不可能的，例如实际建立品牌知名度，吸引访问者访问您的网站以及获得潜在客户足够的信任以进行购买。

除了潜在客户和销售额之外，您还可以衡量以下一些指标：

• 交通
• 排行榜
• 跳出率
• 会话持续时间
• 点击率
• 反向链接
• 分享

如果您想在今年启动您的内容策略，请查看我们的内容营销服务或与我们的团队联系！