如何编写启动业务计划

所以，你有一个想法，你想成为一个蓬勃发展的创业公司。

成功的第一步是编写一份全面的商业计划。 精心设计的创业商业计划可以帮助您获得资金、了解您的目标市场并优先考虑高投资回报率战略。

但是你从哪里开始呢？

本文将深入探讨编写启动业务计划时应包括的最重要方面以及应避免的内容。 我们还将为您提供一些关于如何制定成功的创业成长业务计划的额外提示。

让我们开始吧：

如何通过 10 个步骤编写创业计划书？

1. 概述执行摘要
2. 描述你的公司
3. 执行市场分析以找到适合您的产品市场
4. 描述您的产品或服务
5. 执行客户细分
6. 分析竞争
7. 制定营销计划
8. 发展创业伙伴关系和资源
9. 概述贵公司的管理
10. 制定财务计划

1. 概述执行摘要

在概述您的执行摘要时，从您的价值主张开始是至关重要的。 这应该是对您的业务概念的简单、精确的一句话概述，解决目标客户点以及您建议如何解决它。 此外，您可以制定一些关键目标来帮助支持您的价值主张。

如果您只是出于规划目的编写创业计划，则可以跳过此步骤。 但是，我们建议您无论如何都这样做，以确保您的价值主张始终保持一致、一致并且是最重要的。

2. 描述你的公司

接下来，您应该提供您的启动的详细描述。 此描述应回答两个基本问题：

1. 你是谁？
2. 你做什么工作？

答案应包括有关您从事该业务的原因、是什么使您的业务理念脱颖而出以及为什么您是一个不错的投资对象的信息。 以下是您应该在公司描述中包含的一些其他组件：

• 您的企业愿景、使命和价值主张
• 取得的任何相关历史或里程碑
• 您的业​​务结构
• 你的商业模式
• 您的短期和长期业务目标
• 介绍您团队的主要成员

虽然回答其中一些问题很简单，但其他问题则需要额外思考。 阐明贵公司的关键组成部分是一个很好的机会，可以确定您的原则和文化价值观，并回答您的业务存在的原因以及您长期努力实现的目标等问题。

3. 进行市场分析以找到适合您的产品市场

根据 Failory 的说法，34% 的初创公司失败是因为产品与市场不匹配。 不幸的是，对于初创公司来说，在不知道是否有人在寻找他们所销售的产品的情况下就匆忙进入市场太熟悉了。 选择正确的市场是初创企业成功的基础。 对您的目标市场、行业趋势、客户需求和竞争对手进行深入研究，以找到您的目标市场。

有多种产品和服务可以满足特定的需求和要求。 确保您找到明确的市场利基——理想的买家角色，您的产品或服务可以帮助解决需求或痛点。

在您冒险投资开发不会给市场带来任何价值并因此会被忽视的产品或服务之前，您必须找到您的初创公司的产品市场契合点。 找到适合您的初创公司的产品市场意味着更快地实现投资回报率和更快的增长。

4. 描述您的产品或服务

在此步骤中，详细描述您的产品或服务。 根据您的业务，如果您销售多种产品（例如电子商务商店），您可以在每个产品中包含更多一般信息。 但是，如果您拥有一家技术/SaaS 公司，则需要对所有产品或服务进行详细说明。 突出特点、优势和竞争优势。 解释他们如何帮助解决客户问题并满足他们的需求。

5.进行客户细分

在找到产品市场契合点后，您将希望创建理想的客户角色。 这个理想的客户或买家角色，也就是目标市场，必须是您营销和销售策略的基础； 在为您的初创企业制定战略计划和决策时，您会想记住这个人。

要全面了解您的理想客户，请描述这些一般和特定的人口统计特征：

• 他们住在哪里
• 他们的年龄范围是多少
• 他们的教育水平如何
• 他们在哪里工作
• 他们如何度过空闲时间
• 他们赚多少钱
• 什么是关键价值观、信念和观点
• 他们的网上购物习惯是什么

广泛地开始。 但是随着您继续进行市场调查，缩小您的细分范围并变得更加具体。

当您完成时，您的客户细分应该如下所示：

• 男人
• 35至45岁
• 住在华盛顿地区
• 在科技行业工作
• 年收入为 $100,000-$120,000
• 对赛车运动感兴趣

此信息将根据您的产品/服务和您销售的产品而有所不同。 尽管如此，它仍然必须清晰具体，这样您才能知道您要联系谁。

6.分析竞争

毫不奇怪，竞争是初创企业最大的成长挑战。 当你刚起步时，会有比你的创业公司拥有更多资源的更成熟、更大的竞争对手。

您应该尽可能多地了解您的竞争对手，并设身处地为潜在客户着想，看看您的实力如何。 这不仅仅是关于竞争——而是关于脱颖而出，真正让您在市场中脱颖而出。 您正在争夺受众和市场份额，这意味着您需要了解您的竞争对手提供什么、他们如何提供以及他们有多成功。 衡量竞争对手的成功和失败有助于确定您的营销、销售和整体业务战略中的差距。 解决这些差距会给您带来竞争优势。

拥有尽可能多的信息将帮助您的创业公司处于更好的成功位置。

7.制定营销计划

营销就是要抓住潜在客户的注意力、心和钱包。 如果你想让你的创业公司成长，有效的营销是至关重要的。 首先概述您打算采用的营销方法。 包括您的目标受众、分销渠道、促销活动、当前决策和未来战略。

进行关键字研究并制定营销 KPI 和指标以衡量成功并适当分配预算。 请记住定期重新审视和修改计划以确保成功。

有关为您的企业制定成功的营销策略的更多信息，请查看我们的 B2B SaaS 营销指南以及如何创建和启动成功的营销活动博客。

8.发展创业伙伴关系和资源

在制定启动业务计划时，将合作伙伴关系和资源作为计划的一部分也很重要。 要发展这些，您可以探索建立业务资源的方法，例如通过出版物、孵化器和加速器、研讨会、行业协会和贸易组织、投资者网络等。

您还需要确定您的初创公司需要多少资金以及您计划如何使用这些资金。 在你的创业商业计划的这一部分，你必须包括财务预测，比如现金流量表、费用和收入预测。

在创业领域，制定可靠的商业计划和财务预测以向潜在投资者或贷方展示您的成功潜力至关重要。 在我们关于数据在创业融资中的重要性的博客中了解如何为创业企业融资。

9.概述贵公司的管理

作为创业计划的一部分，概述公司的管理结构至关重要。 这包括确定关键团队成员、他们的角色和职责，以及贵公司的组织结构。

请记住为您的特定启动定制管理部分。 如果您已经组建了一个团队，突出团队的主要成员和他们在业务中的角色可以展示您的管理团队的实力和他们执行业务计划的能力。

如果您仍然需要组建团队，请首先确定您的公司需要的关键角色。 这些角色可能是 CEO、COO、CFO、CMO、CTO 以及其他重要角色，例如 HR。 一旦确定了这些角色，就可以定义每个职位的职责。 完成之后，请考虑贵公司的组织结构。 它会是一个扁平的结构，还是会有多个层次的管理？ 会有部门或团队吗？ 必须考虑最有效的结构来满足您公司的目标和需求。

最后，如果您还没有为您的初创企业发展组建团队，请考虑您将如何吸引和留住顶尖人才。 这可能包括提供有竞争力的薪水和福利，提供成长和发展机会，以及营造积极和支持性的工作文化。

10.制定财务计划

精心设计的财务计划对于任何初创公司的成功都是必不可少的。 作为一家制定商业计划的初创公司，您无法提供任何财务信息。 首先预测第一年的利润，确定预期的现金流量和资产负债表（您拥有什么和欠什么）。 根据研究、行业数据和营销策略估算销售额和利润。

您还应该包括您的财务目标的最佳情况和最坏情况以及实现这些目标的计划，以便在阅读您的创业计划的潜在投资者面前保持透明和诚实。

请记住，随着您的创业进程和市场条件的变化，定期更新您的财务计划。

编写启动业务计划时要避免的错误

• 过于乐观或不切实际的财务预测会破坏您计划的可信度
• 没有退出策略
• 不使用数据来支持您的声明
• 提供海量信息
• 只概述模糊的目标
• 不了解您的分销渠道
• 低估竞争
• 遗漏重要事实

编写启动业务计划的重要提示

• 了解您的听众并调整您的语言和细节水平以匹配阅读它的听众
• 清楚地定义您的初创公司的愿景和长期目标
• 花时间研究，研究，然后做更多的研究
• 使用清晰简洁的语言、要点和视觉元素，使其更易于阅读和理解
• 校对拼写、语法和标点错误
• 为有关您的竞争对手、客户和市场的所有信息添加参考数据点
• 解决潜在风险和缓解策略
• 解决法律和监管问题
• 与值得信赖的顾问、导师或行业专家分享您的商业计划以收集反馈
• 定期重新审查和修改计划以提高其有效性
• 使用商业计划软件来帮助您简化和加快流程

Slingshot 如何帮助您制定创业计划？

如果您目前正在为您的初创企业购买商业用户友好且成本低廉的商业计划软件，请查看 Slingshot。 虽然我们可能有偏见（我们谈论的是我们的产品），但 Slingshot 提供了一个易于使用的界面和一组生产力工具。 Slingshot 为您提供速度、可靠性、灵活性、连接性和安全性功能，使您的初创企业计划取得成功。

试试弹弓

对于编写启动业务计划，Slingshot 可以提供以下帮助：

• 用户友好的界面： Slingshot 的直观界面将帮助您立即开始编写启动计划。 您无需浪费时间尝试使用 Slingshot 学习和导航复杂的启动解决方案，而是以逻辑和结构化的方式获得所需的一切。 Slingshot 具有拖放功能，包括通过工具提示、解释和提示提供的指导。

• 项目/任务管理：通过利用项目和任务管理功能，您可以简化启动业务计划的创建。 例如，在创建业务计划时，必须完成多个任务和子任务； 有些甚至是重复的。 Slingshot 为您提供任务模板，并允许您将任务分配给特定的团队成员、设置截止日期以及在列表、看板和时间线视图中跟踪每个任务或项目的进度。 通过可视化项目时间表和任务依赖关系，您可以保持井井有条并在重要的截止日期前完成。

• 日历视图： Slingshot 的日历视图允许您安排这些任务、设置截止日期并分配时间块以处理不同的计划部分。 通过可视化您的日程安排，您可以有效地管理您的时间并确保为每项任务分配足够的时间。 您可以设置提醒和通知以随时了解临近的截止日期。

• 实时协作： Slingshot 具有即时提及、实时评论、一对一聊天、项目和工作区讨论、任务协作、基于云的文件存储、强大的搜索和通知等功能，可增强沟通并实现高效的头脑风暴和想法共享. Slingshot 的协作功能可确保每个人都在同一页面上，从而制定出更具凝聚力和完善的业务计划。

• 内容管理：将与您的业务计划相关的所有文档存储在一个集中位置，让您的所有团队成员更轻松地导航和访问相关文件，例如研究资料、财务数据和支持文档。 使用 Slingshot，您可以创建列表（有点像文件夹）和部分来对相关文档进行分类和分组。 这些内容管理功能消除了搜索各种文件夹或电子邮件附件的需要，从而节省了时间并降低了丢失重要文档的风险。

• 数据分析：数据分析功能可以通过提供有价值的见解、支持基于证据的决策以及加强计划的整体可信度，在编写创业商业计划中发挥关键作用。 Slingshot 的设计具有强大的数据分析功能，可用于数据分析、数据可视化和报告。 此外，它还提供高级功能，如数据目录、机器学习、数据混合、仪表板链接、全局过滤、统计功能和注释。 最好的？ 最好的是，Slingshot 的所有分析功能都是自助服务。 无论技术知识和经验如何，您的所有团队成员都可以轻松分析数据以提取有价值的见解，从而推动做出明智的决策。

• 强大的集成： Slingshot 与 Google BigQuery 和 Amazon Athena 等大数据存储以及 Azure SQL、Oracle、Microsoft Azure SQL Database 和 Snowflake 等数据库集成。 它还与 SharePoint、电子表格、Rest API、社交媒体平台（如 LinkedIn、Facebook 和 Twitter）以及营销和销售 CRM（如 Google Analytics、Marketo、HubSpot、Salesforce 等）集成。 您可以在此处查看 Slingshot 集成的完整列表。

• 辅助功能： Slingshot 可在 Web、iOS、MacOS、Windows 和 Android 上使用，因此您可以从任何地方轻松访问、跟踪和协作您的创业商业计划。

创业商业计划常见问题解答

什么是创业商业计划书？

初创企业计划是概述新企业的目标和战略的文件。 它包括业务描述、市场分析、财务预测、产品、营销和销售策略以及资金需求。 初创企业计划作为初创企业打算如何实现其目标和获得资金的路线图。

创业商业计划旨在帮助企业家和潜在投资者了解商业理念的可行性、潜在风险、竞争格局和企业的目标市场。

什么是精益创业商业计划？

精益创业业务计划侧重于业务最关键的方面。 它旨在快速轻松地创建。 精益创业商业计划由一页纸的文件支持，不需要大量的财务预测和发展计划，以及公司各个方面的全面细节。 相反，精益创业商业计划使用客户需求和问题。 它侧重于业务价值主张，以将产品与竞争对手区分开来。 这是获得您的业务的高级概览的好方法。 它可用于将您的愿景传达给潜在的投资者或利益相关者。 精益商业计划还经常用于新员工入职或针对特定目标市场修改现有计划。

传统和精益创业商业计划有什么区别？

总的来说，传统的商业计划更全面。 相比之下，精益创业商业计划是对您的价值主张、资源、客户细分和收入流的简单、直接、快速的总结。