集市之声
已发表: 2024-02-09正确的影响者营销合作伙伴关系可以提高品牌知名度并提高您的投资回报率。 但与任何伟大的营销计划一样，这些合作需要一些前期策略和规划。 创建强大的影响者简介是确保项目成功的第一步。
从本质上讲，影响力营销就是与合适的人合作，他们可以在受众中建立对您品牌的认知度。 从一开始就建立和运行这些合作伙伴关系对于您的品牌资产非常重要。
通过在合作伙伴关系开始之前清楚地概述期望、品牌标准、活动细节等，您可以吸引最有影响力的人加入您的项目，并帮助他们创建更好、更强大的内容。
什么是影响者简介？
影响者简介是一份文件，概述了您的影响者营销活动目标、指南以及与您计划合作的任何影响者的可交付内容。 它告诉您的创作者您需要什么和期望从中获得什么，以便建立成功的合作伙伴关系来实现您的目标。
您的品牌应该有一个内部影响者简介模板（任何与创作者沟通的人都可以访问），其中包含品牌指南、联系方式和核心价值观等基本信息，但也可以进行定制以适合每个影响者活动。
我为什么应该与有影响力的人合作？
合适的影响者可以帮助您创建用户生成内容 (UGC) 的金矿——由客户而不是品牌创建的评论、照片和视频。
UGC 是赢得客户信任和忠诚度的关键。 84% 的千禧一代表示 UGC 影响他们的购买决策，而近一半的 Z 世代客户表示社交媒体是他们购买产品的首要灵感，甚至比家人和朋友的推荐更重要。
强大影响者简介的六个要素
强大的影响者简介有助于确保您和与您合作的创作者达成共识。 说你想要获胜的内容是一回事，向有影响力的人展示获胜的内容实际上是什么样子是另一回事。
它还可以帮助您吸引合适的合作伙伴加入您的项目。
有影响力的人——尤其是优秀的影响者——是挑剔的。 他们希望与符合其使命和受众的品牌和零售商合作。 根据最近的 Bazaarvoice 影响者调查，62% 的内容创作者表示他们拒绝了潜在的品牌合作伙伴关系，35% 的内容创作者拒绝了，因为他们收到的简介不清楚或不合适。
数字创作者玛丽娜·米特拉科斯 (Marina Mitrakos) 表示，强大的影响者简介对于确认品牌和创作者（及其受众）之间的良好契合至关重要。
“它帮助我决定，‘这是否适合我和我的观众？ 还是这让我感觉不舒服而我无法制作？”玛丽娜说。 “影响者简报有助于设定明确的期望，并确保合作双方的项目能够顺利进行。”
创建影响者简介还可以节省您的时间和金钱。 不再需要与创作者来回修改或重拍。 不再有非品牌内容让你挠头问：“他们从哪里得到这个想法的？” 合作伙伴不再对帖子中包含的内容感到困惑。
以下是影响者简介中应包含的六个要素，以吸引合适的影响者并共同创建有效的内容。
1. 您的品牌故事
建立品牌知名度并维持品牌忠诚度 并不容易。 对于品牌生成的内容来说，做到这一点已经够困难的了。 但是影响者创建的内容呢？ 甚至更棘手！
帮助影响者创建产生品牌忠诚度的内容的关键是什么？ 评书。 毕竟，研究表明人类大脑天生就喜欢听故事。
概述您希望影响者讲述的故事的简介将帮助他们制作超出产品规格的内容。 本部分为创作者提供了描绘您的品牌更大蓝图所需的信息。
- 是什么让您的公司与众不同？
- 有令人信服的起源故事吗？
- 您的品牌的“原因”是什么？
请在此处解释这些答案，以便影响者可以向观众讲述有关您品牌的精彩故事。 这种信息可以帮助关注者更轻松地与您的产品建立情感联系。
2. 活动概要
有影响力的人会立即提出问题：他们需要做什么？ 你的目标是什么？
在活动摘要中回答这些问题。 包括活动概述、可交付成果和总体目标。 对于影响者简介，清晰度是游戏的名称。 考虑从对活动的一句话、高级描述开始。 例如：
这是我们的节日影响者活动，您和您的关注者可以通过有趣且富有创意的视频更好地了解我们的品牌和季节性产品。
在 30,000 英尺的高度概览之后，深入了解后勤细节。 例如：
- 影响者需要创建多少个帖子？
- 他们应该使用什么主题标签？
- 他们应该推广什么产品？
- 该活动的主题是什么？
- 您希望这次活动能起到什么作用？ （提高品牌知名度，销售更多特定产品，推动 X 数量的额外 UGC，例如来自影响者受众的社交图像或产品评论）
当品牌和创作者在此类活动基本原则上脱节时，可能会导致混乱、沮丧和无效的内容。 这与你想要的完全相反。
3. 产品用途
本部分是影响者简介的说明手册部分。 阅读后，影响者应该确切地了解您的产品如何工作以及如何使用它。 简介的这一部分还应该概述对他们如何展示产品的期望。 内容应该展示正在运行的产品还是您想要拆箱视频？
例如，假设您是一家宠物护理公司。 也许您想要一段可爱的视频，视频中狗摇着尾巴，在人类打开盒子时嗅着盒子。 太兴奋了！
或者，您可能想展示新的防咀嚼狗玩具的耐用性，并建议有影响力的人记录他们与小狗玩拔河的情况。
在本节中，您还需要概述如何克服用户对产品的犹豫。 消费者询问该商品的常见问题有哪些？ 影响者的内容如何回答这些问题？
例如，也许同一家宠物护理公司有一种产品，允许宠物主人给他们的小狗喂花生酱作为零食。 对于狗来说这是个好消息，但宠物主人可能会担心它很难清洁。 影响者简报可以建议播放一段视频，展示创作者拆开玩具并轻松清理掉乱七八糟的东西。 通过影响者营销，可能性是无限的。
4. 品牌指引
影响者创建的每一条内容都应该增强您的品牌并符合您的声音或标准。 如果您有品牌指南，请将其发送过来。 如果您不这样做，这里有一些帮助影响者取得成功的建议：
- 您的品牌喜欢使用的词语（以及您从不使用的词语）
- 您希望照片和视频包含的特定颜色
- 现有的产品描述，因此影响者不必重新发明轮子来描述产品的工作原理
这些都是在影响者为您的品牌创建 UGC之前告诉他们的有用花絮。 您的影响者简介应包括有关消息传递、语气、必做内容等的详细信息。
将您的品牌准则视为护栏，而不是完全的障碍。 （请记住，为有影响力的人留出一些发挥创造力的空间。这就是您雇用他们的原因！）相反，这些指南是有用的障碍，可以防止合作者的内容偏离正轨。
5. 内容灵感
有时，该做和不该做的清单只能到此为止。 创意人员需要看到你的想法的实际例子。 这就是情绪板等内容灵感发挥作用的地方。
如果您以前曾与创作者合作过，那么您的影响者简介中可以包含指向过去产生出色成果的作品的链接。
但是，如果您是影响者合作伙伴关系的新手，请不要担心。 创建一个文件夹或情绪板，其中包含有效工作的示例。 例如，链接到公司 Instagram 页面上您最喜欢的帖子或 TikTok 上流行的内部视频。
奖励：创建一个“反”情绪板。 您能找到绝对不适合您的品牌的内容示例吗？ 了解“不该做什么”可以帮助指导影响者并防止他们创建不一致的内容。
最后，您是否想效仿其他品牌或零售商的作品？ 这些不一定是直接竞争对手。 通常，他们是您喜欢其内容的另一个行业的公司。
也许他们的竞选活动总是包含幽默。 或者他们的摄影和视频中的灯光总是让产品看起来令人惊叹。 在此包含所有这些灵感 - 但也请务必解释您的活动有何不同。
6. 付款条件
许多有影响力的人希望通过他们的品牌合作获得报酬。 您的影响者简报的这一部分应包括：
- 条款和条件（例如，他们是否需要签署保密协议？是否有取消条款？）
- 薪酬类型（统一费率、佣金、联营收入）
- 付款方式
- 付款日期
虽然影响者简报的主要目标是推动品牌上有影响力的内容，但此部分也有助于防止各方感到头痛和尴尬。
在这个阶段，您不必谈论确切的数字，但可以预先清楚地解释合作条款，这样您就不会在以后陷入混乱的付款或法律纠纷。
有关影响者合作伙伴关系的常见问题
在宏伟的营销计划中，影响力活动的世界仍然相对较新。 可以理解的是，许多品牌和零售商对如何雇用合作者、何时以及如何使用影响者简介以及有效合作的最佳实践存在疑问。
以下是我们在 Bazaarvoice 上获得的一些常见问题解答，其中的答案可以让您的旅程更加顺利。
我什么时候应该使用影响者简介？
每当您与影响者合作开展活动时，您都需要使用影响者简介。 它有助于制作更好的内容，并确保每个人在项目开始之前都知道自己正在做什么。
我的简介中应该包含多少内容？
如果您不确定要包含或省略哪些内容，请宁可提供更多细节。
请记住，您已经聘请了一位创作者来宣传您的品牌或公司。 他们知道的越多，他们的内容就越有效。
或者，他们知道的越少，他们就越不可能实现预期。 一份强有力的影响者简介可以帮助您避免浪费时间、金钱，以及因得不到您想要的东西而产生的压力和沮丧。
我如何知道我是否选择了正确的影响者？
不幸的是，如果没有水晶球，很难百分百确定。 但有一些最佳实践可供遵循。 在联系潜在合作者之前，您需要确保他们非常适合您的品牌或产品。 在联系影响者之前先筛选他们的内容。
- 他们通常发布什么样的内容？
- 他们的提要以视频为主还是以照片为主？
- 他们为观众提供什么价值？
- 他们的技能是什么？ （在内容中注入幽默？用简单的术语解释复杂的概念？在个人层面上与追随者建立联系？）
在联系影响者之前明确设定自己的目标也很有帮助。 您想接触什么样的受众？ 例如，卡夫亨氏 (Kraft Heinz) 与 Influenster 社区合作，确定了关键的 消费者，然后将他们与他们可能喜欢的产品进行匹配。 得益于这一有针对性的策略，卡夫获得了 20,000 条新评论和 3,900 万次展示。
提前确定你的受众也可以防止不合适的拒绝。 根据我们的影响者研究，49% 的创作者拒绝了品牌合作伙伴关系，因为这不符合他们的价值观。 有时潜在的合作根本没有意义——比如要求有影响力的人推广他们在现实生活中不会使用的产品。
“我记得当我被邀请与一家婴儿玩具公司合作时，”玛丽娜·米特拉科斯 (Marina Mitrakos)说。 “如果他们对我进行更多研究，他们就会意识到我没有孩子或弟弟妹妹，而且我不会很快怀孕。 因此，如果我同意合作，我就会发布没有意义的内容。”
哎呀！
不要犯同样的错误。 在深入研究活动细节之前，进行前期研究以确保合作伙伴关系保持一致。 它可能会让你免于一点尴尬。
影响者简介：您获得真实、有效内容的门票
有影响力的合作肯定有很多感人的作品。 但这并不意味着这个过程必须是无组织的或令人困惑的——对于任何一方来说。
强大的影响者简介是您建立更有效合作伙伴关系的关键。 本文档简化了工作流程，清楚地概述了期望和标准，消除了混乱，并帮助您的品牌获得所需的内容。
虽然前期可能需要做一些工作，但创建影响者简介是非常值得花时间的。 通过包含上述六个部分，您将能够帮助任何合作者取得成功。
如果您准备与可靠、有影响力的创作者合作来扩大您的品牌，请查看Bazaarvoice Creator Partnerships 。
