连接的副本：如何编写营销电子邮件

如果撰写营销电子邮件让您充满恐惧，那么您​​并不孤单。

无论您对自己的写作能力没有信心，害怕听到蟋蟀的声音，或者根本不知道该说什么，电子邮件营销都是许多品牌都在努力解决的问题。

结果，我们收件箱中的许多电子邮件都是枯燥的、令人印象深刻的、没有灵感的。 但它不必是这样的！

通过使用一些简单的概念和一点点练习，您可以制作出杀手级电子邮件，这些电子邮件不仅会吸引您的受众，而且会随着时间的推移建立联系。

电子邮件营销内容中包含的内容

营销电子邮件副本通常可以分为三个不同的部分：

• 主题行
• 正文副本
• 号召性用语 (CTA)

让我们依次看一下每个元素，并准确找出创建令人难以抗拒的营销电子邮件所需的内容。

编写值得点击的电子邮件主题行

在营销方面，打开您的电子邮件是成功的一半。 这就是最重要的主题行的来源。

它可能只有几句话长，但主题行可以决定您精心制作的副本是否能看到曙光。 事实上，超过三分之一的订阅者会单独根据主题行决定是否打开您的电子邮件，因此您必须将其计算在内。

我们都被电子邮件轰炸，所以你需要给你的订阅者一个点击的理由。 有几种不同的方法可以实现这一目标，但哪种方法效果最好取决于您拥有的业务类型和您的品牌声音。

激发好奇心

一些最好的电子邮件主题行是那些暗示读者会学到新的或有趣的东西的主题行。 这些主题行不一定会过多地透露电子邮件的内容，但足以让您的订阅者想要点击！

那么为什么这种方法效果如此好呢？ 研究表明，当你的好奇心被激起时，你的大脑就会更有动力去学习，也更有可能记住信息。

换句话说，您根本无法抗拒想要了解更多信息。 Talking Shrimp 的 Laura Belgray（他可能写了一本关于引起好奇心的头条新闻）是这项技术的大师。

看到顶部的语言警告后，您怎么不想知道这封电子邮件中包含的内容？

以下是一些引起好奇心的主题行的更多（工作安全）现实生活示例：

• 为我的底线增加了数百万美元的文案写作方法
• 我的专利自由职业者食谱
• 将设计从优秀变为卓越的#1 方式
• 当你的客户说“我没有钱……”

像人一样写作

从人群中脱颖而出的一种方法是简单地写一个主题行，就好像您正在向朋友发送电子邮件一样。

这些天来，我们被品牌的电子邮件所淹没，其中许多都遵循相同的可预测风格。 通过简单地看起来和听起来好像它是从一个人发送的，即使是最拥挤的收件箱，您的电子邮件也会引起关注。

虽然这种技术不适用于更多的企业业务，但如果您是公司的代言人（想想课程创建者、博主等），这是一个很好的选择。

等等，劳拉·贝尔格雷也这样做！ 你能告诉我们喜欢，真的很喜欢她的时事通讯吗？

以下是一些友好的个人电子邮件主题行的真实示例：

• 我刚刚发现了这个机会！
• 我俗气的告白……
• 相信我，你不需要这个
• 你今天休息了吗？

营造紧迫感

FOMO 是真实的，在数字领域尤其如此。

人们不想错过，尤其是在一笔好的交易中，因此提供某种截止日期可能是一个非常有价值的工具。

对于在线销售产品或服务的品牌来说，营造紧迫感是一种很好的技巧，尤其是当您进行促销或限时优惠时，例如黑色星期五促销。

让我们看一些来自真实公司的例子：

• 最后一次拯救的机会
• 今晚结束！ 去改变你的生活……
• 把自己放在第一位。 明天结束！
• Psst...您的折扣今天结束

不要忘记前导的重要性

您的预标题或“Johnson Box”是紧邻（桌面）或下方（移动）电子邮件主题行的文本。 这是您的读者将首先看到的电子邮件副本。

它可以是一个强大的第二印象，就在您的主题行之后，可以帮助读者决定是否要打开您的电子邮件并进一步阅读。 您的预标题副本应该脱颖而出。

我们最喜欢的预标题包括提问、添加表情符号，以及听起来尽可能热情和人性化，类似于您的主题行。

电子邮件内容写作：拥抱讲故事的力量

既然您知道如何制作一个引人入胜的主题行，那么是时候处理您的电子邮件正文了。

为了与观众建立联系，你可以做的最好的事情之一就是通过你的文案讲述一个故事。 讲故事本质上是一种人类体验，它可以让您与观众建立更牢固的关系。

你讲的故事不一定是最激动人心或最具有纪念意义的。 您可以简单地将日常情况与客户的需求和愿望联系起来。

直接潜入

讲故事的电子邮件成功的关键是直截了当。

你故事的第一行应该吸引读者，让他们想要更多。 这是您抓住读者注意力并为整封电子邮件定下基调的唯一机会。

看完茉莉星邮件的第一行，你就知道她在说谁，说什么了！

一些引人注目的开场白可能是：

• 通过发生的事情或去过的地方窥探您的个人生活
• 问你的读者一个相关的问题
• 介绍你的故事中的英雄
• 设置故事的其余部分将遵循的时间、地点和张力

激发想象力

仅仅因为你正在写一封电子邮件并不意味着你不能使用文学设备。

您在电子邮件中使用的语言类型将对它们的接收效果产生很大影响。 它可以让读者更容易想象你的故事，让它更有趣。 此外，它可以帮助您的电子邮件在公司电子邮件通讯中脱颖而出。

以下是一些有用的工具：

• 添加小细节代替一般信息。 如果这包括唤起感官的东西，比如闻到或尝到的方式或让你感觉的方式，则加分。
• 让你的读者在好奇心的间隙中猜测（例如，“你不会相信接下来发生的事情”）。 这有助于保持订阅者的参与度，使他们更有可能通读到底。
• 使用对话来吸引你的读者。如果做得好，它可以让他们觉得他们就在那儿看着对话展开。
• 在整个过程中保持对话、随意的语气。 试着写你的故事，就好像你在亲自讲述一样。 远离正式的语言会让你的电子邮件不会感觉过于僵硬，如果它是在他们日常使用的语言中，人们会更好地联系起来。

想要更多关于如何创建完整的电子邮件营销活动的提示吗？ 查看 Tailwind 的完整电子邮件营销指南！

使用个性化

没有人愿意被视为忠实的订阅者。

使用读者的名字是一个很好的工具，可以帮助他们保持注意力并增加参与度（在主题行中，这可能是提高打开率的好方法）。 简而言之，当电子邮件包含您的姓名时，您会注意到。

这里的关键是不要过火。 使用一两次订阅者的名字很好，但是当它通过电子邮件时，它可能会有点奇怪。

如果您不确定在哪里使用名字，请尝试大声朗读您的电子邮件。 这将使您很好地了解名称可能会在对话中自然出现的位置。

吸引注意力的无缝、自然的文案不会一蹴而就。 重要的是不要气馁。 在您的电子邮件内容写作中尝试 A/B 测试，看看哪些内容更能引起读者的共鸣，最重要的是，继续写作！ 您会为您的品牌找到合适的平衡点和声音。

添加杀手级号召性用语

当您的故事接近尾声时，是时候过渡到 CTA 了。

CTA 或号召性用语通过让您的订阅者确切知道下一步要采取什么行动来消除猜测。

这可能是一件大事，例如注册您的课程或会员计划，也可能是一些小事，例如阅读博客文章或在 Instagram 上添加您。

但是您的 CTA 副本也可以通过说出他们的痛点来与您的列表建立更好的联系。 它可以表明您不仅了解他们在寻找什么，而且您有一些可以提供帮助的东西。

电子邮件营销文案的神奇公式

完美的 CTA 文案在描述动作和强化价值之间取得了完美的平衡。

例如，假设您是一位素食博主，您的电子邮件的目标是销售您的快速、健康晚餐电子书。 您可能会写类似“单击此处购买您的副本”之类的内容。 很简单，对吧？

但这不是您的订阅者关心的购买电子书的行为。 这就是购买电子书的结果。 相反，您可以尝试“发现在 30 分钟或更短的时间内制作的美味素食食谱”，或“开始在家烹饪令人垂涎的素食”。

还没准备好出售？ 开始对话

如果您还没有任何东西要出售，或者在客户旅程中还为时过早，您仍然应该始终在您的电子邮件中包含 CTA。

一个简单有效的 CTA 是邀请回复。 如果他们想了解更多信息，它可以是对问题的回答、对某个主题的意见，甚至可以是一个词的回复。

邀请回复可以启动对话，有助于建立对您品牌的熟悉度和信任度。 如果你能提供个人回应，那就更好了。 我们已经习惯了来自无人收件箱的自动化电子邮件。 与真人交谈会使公司更加令人难忘。

不要忘记您的竞争对手和受众研究

在找出要写的内容以及读者感兴趣的内容时，您不必自己承担所有繁重的工作。

竞争对手研究对于电子邮件营销写作也很重要。 看看他们正在写什么样的电子邮件，以及他们是如何构建他们的活动的。 他们关注哪些主题？ 读者，他们怎么跟你说话？ 他们是否试图通过交易、表情符号或问题来吸引你？ 您可以使用所有这些信息以及更多信息来为您自己的电子邮件内容汲取灵感。

不要忘记 Quora 和 Reddit 等其他第三方网站，它们可以成为了解您的受众在谈论什么的绝佳来源！

常问问题

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