如何撰写出色的电子邮件并赢得潜在客户

已发表: 2022-05-04

我知道电子邮件不是最性感的潜在客户生成形式，它们的对应形式，选择加入形式，感觉很明显，但它们是建立一个丰盛的潜在客户列表的两种最久经考验的方法，它们可以配合使用-手。除非您外包您的潜在客户生成，或者即使已经这样做了，改进您的电子邮件游戏仍然会带来积极的结果。电子邮件在营销工具堆中居于首位，每花费 1 美元可获得 44 美元的投资回报率，根据 Campaign Monitor 的数据，您通过电子邮件获得的转化率比社交媒体高出 174%——这些数字不会说谎。

您花时间建立您的电子邮件列表，但是，您仍然没有获得正确的魔法公式来获得应有的点击率或转化率。下面我将介绍您在公司电子邮件营销中可能犯的 5 个常见错误，以及您应该采取的措施。

左边的邮件充满了罪恶，而右边的邮件勾选了下面提到的所有方框。

1. 您试图在一封电子邮件中包含太多信息。 您平均每天收到 141 封电子邮件，现在假设它们都是 500 字长，如果平均阅读速度是 300wpm，那么阅读您的电子邮件需要将近 4 个小时。电子邮件应该是一个简洁的预告片，告知新的激动人心的发展、博客文章或优惠。只包括重要信息，但在您的目标网页上留下多汁的细节，这将鼓励读者点击。然后，您可以监控哪些电子邮件引起了读者的注意，并针对这些主题定制未来的电子邮件。

2. 发送没有明确 CTA 的电子邮件。您仔细构建您的电子邮件，您使用所有正确的语言来让您的读者感兴趣，但是您会因为不包含 CTA 而错过参与度。虽然您可能已经为客户提供了有见地、有用的信息（始终是目标），但除非您在阅读电子邮件后为客户提供执行操作，否则它不会使您受益。

发送的每封电子邮件都必须包含至少一个 CTA。另外，不要试图变得太聪明；您想使用简单可识别的单词：注册、阅读、单击此处、参加、下载等。避免简单概念的复杂术语。此外，您可以在电子邮件的多个部分中包含指向同一页面/博客文章/优惠的链接。客户可能会略读正文，但会阅读 PS，因此请多次输入您的链接以确保他们点击它。

3. 您还没有创建可识别的格式。 除了在您使用的任何时间轴上始终如一地发送电子邮件外，您还可以创建一种可识别的格式，您可以始终使用该格式来帮助您的读者。如果我知道 X 公司总是在签收时发送包含有意义、有用的内容和相关 CTA 的电子邮件，如果我真的很忙，我会省下阅读正文以备后用，然后直接点击链接。

基本的清晰格式应包括：

一个明确的主题——让你的读者确切地知道他们可以期待读到什么——但不要让它含糊不清，这样他们就会敞开心扉去了解你在说什么。
一个介绍性的句子，解释了您发送电子邮件的原因，并让他们可以选择阅读更多内容。
图像/s-尽管存在一些关于它们有多大帮助的争论，但图像传达信息的速度比书面文字快得多，无论是大气还是信息图表，图像都是提高参与度并因此产生潜在客户的好方法。请记住将图像保持小，以免延迟打开电子邮件。
具有明确号召性用语的链接 - 如前所述，将多个链接添加到同一部分。
PS 注释变得如此重要，它现在已成为电子邮件的第一个阅读部分。包括一个以不同的方式重申您的 CTA，并包括该链接。

4. 将同一封电子邮件一并发送到您的整个联系人列表- 真的没有任何借口向每个人发送一封普通的电子邮件。从第一次接触开始收集潜在客户信息非常重要，这样您就可以仔细管理您的列表并利用有针对性的电子邮件营销。如果您想从一开始就采取行动，如果您知道如何分析数据，那么 Google 分析是一个方便的工具，并且有一些产品可以让您详细监控您网站的访问者，并根据他们的 IP 地址和 cookie 等内容提供详细信息。然而，这是选择加入表单真正闪耀的地方，并且有大量插件允许您创建智能、清晰、相关的选择加入表单，而无需成为合格的编码员。

通过简单地了解您在选择加入表格上的措辞，您可以轻松地收集每个潜在客户的偏好和相关信息，这将使您能够为产品中的每个利基市场建立营销轨道。为特定的细分市场定制邮件变得轻而易举。

5. 你不是在测试。您花时间制作带有 CTA、链接等的精美电子邮件，自定义您的选择加入表格以收集与您的营销跟踪相关的潜在客户详细信息，然后您无需测试就将它们发送出去。

第一个最明显的测试是测试功能——就像测试网站一样，测试邮件/选择加入；它在手机、平板电脑和电脑以及不同的浏览器上是否清晰正确地显示？接下来，您需要关注电子邮件频率、邮件时间和措辞等因素；你选择加入的那个问题得到了你需要的答案吗？您的邮件是否被打开以及何时打开？ AB 测试是这类测试最喜欢的工具。无论您的营销轨迹有多准确，这都是确保您做对的最终测试。不要忘记测试应该是连续的，一次测试并不能制定成功的营销计划。

你有它; 一些重大错误通过简单的更正来帮助您成为一个成功的、产生潜在客户的营销人员。虽然绝不是可能错误的完整列表，但这提供了一个很好的起点，以确保您充分利用您的电子邮件。虽然我永远不会为您的箭袋添加新的和令人兴奋的潜在客户生成策略，但我将始终为电子邮件及其方便的辅助功能（选择加入表格）保留一个宽敞舒适的空间。