电子邮件营销可以增强您的入站策略的 5 种方法

根据 Not Another State of Marketing 的估计，在过去 12 个月中，77% 的电子邮件营销人员的参与度有所提高。

这表明，尽管电子邮件营销可能看起来像是一种老式的营销策略，但人们仍在回应它，如果使用得当，它会非常有效。

如果您没有将电子邮件营销作为入站策略的一部分，您可能会错过很多潜在的潜在客户和客户。

在本文中，我们将讨论：

• 什么是入站营销策略
• 电子邮件营销如何提升您的入站策略
• 如何将电子邮件营销与入站营销相结合
• 如何确保您的电子邮件营销策略有效

什么是入站营销策略？

入站营销是一种独特的营销策略，专注于将客户吸引到您的公司，而不是走出去在不同的第三方广告平台上找到他们。

这是一种更自然的营销方式，专注于创建有用的内容、建立关系并为潜在客户提供整体的出色体验，而不仅仅是将您的服务或产品推向目标受众。

成功的入站营销策略需要多渠道方法。 每天发送和接收超过 3000 亿封电子邮件，可以肯定地说，电子邮件营销是您可以使用的最重要的渠道之一。

电子邮件如何增强您的入站策略？

电子邮件营销可以通过多种方式帮助您的业务，但这里有五种最重要的方式可以帮助您提升入站策略。

#1。 它可以帮助您将内容放在观众面前

当您创建出色的内容时，您希望确保它出现在尽可能多的人面前。 电子邮件营销可以帮助您做到这一点。

它允许您通过在其收件箱中提供相关、有用、常规和优质的内容来培养您的潜在客户并与您的目标受众建立对话。 事实上，根据 Kinsta 的说法，87% 的 B2B 和 79% 的 B2C 营销人员将电子邮件作为其主要的内容分发渠道之一。

每次使用电子邮件营销软件发送电子邮件时，您都有机会包含指向最新博客文章、白皮书或其他内容的链接。

这是为您的网站增加流量并让更多人阅读您的内容的好方法。 不仅如此，在您的电子邮件中包含链接也有助于改善您的 SEO。

当然，如果您想在您创建的每条内容上更新您的受众，您将需要自动化您的广告系列。 但是有这么多自动化工具，这应该不是问题。

此外，每花费 1 美元即可获得 36 美元的可观投资回报率，电子邮件营销是接触受众、与他们建立密切关系并提高品牌知名度的最具成本效益和最有效的方式之一。

手动跟踪多个电子邮件活动和受众的投资回报率可能会很复杂。 为了加快分析过程，您可能需要一个仪表板来显示跨营销活动的投资回报率、每个序列产生的收入、电子邮件打开率等。 我们创建了一个多合一的电子邮件仪表板模板，以帮助您跟踪电子邮件活动的绩效。

#2。 它让您的业务始终处于客户心目中的首位

如果您希望您的客户在他们需要您销售的产品或服务时首先想到您——这就是入站营销的真正意义所在——您需要保持在他们心中的首位。

幸运的是，定期向您的客户群发送营销电子邮件可以帮助您做到这一点。

据 Emarsys 称，大约 80% 的企业将电子邮件营销作为其主要的客户获取和保留工具。

通过定期向您的客户发送高质量的内容电子邮件，您将确保您的业务始终是他们的首要任务，并将您的品牌定位为行业专家。 请记住，人们每天都会查看他们的电子邮件！ 如 99Firms 所示，多达一半的人甚至每天检查他们的垃圾邮件文件夹：

#3。 它可以帮助您吸引回头客

电子邮件营销也是吸引回头客的好方法。 根据 Invespcro 的一项研究，获得新客户的成本比保留现有客户的成本高出五倍。 因此，您必须专注于留住已有的客户。

由于您的入站营销策略，他们可能曾经购买或使用过您的服务，但为了确保他们不断回来，您必须使用有效的电子邮件营销策略对其进行补充。

这有助于防止他们在将来需要您的产品或服务时去找竞争对手，尤其是如果他们过去在您的公司有过良好的经验。

例如，如果您将电子邮件跟踪作为一项服务提供，您可以向有一段时间没有使用您的服务或很少使用它的客户提供折扣代码。

同样，Shopify 店主可以每周发送包含本周交易的时事通讯，以保持客户的高兴趣，并吸引任何可能考虑从您那里重新购买但不完全相信的读者。

此外，您还可以使用电子邮件序列让他们了解并宣传您的企业提供的任何新产品或服务。

#4。 它可以用作防止购物车遗弃的有效策略

如果您曾经接近在线购物，但在最后一刻改变了主意，那么您并不孤单。

事实上，使用全球 500 强企业数据的 SaleCycle 报告显示，大约 75.6% 的在线购物车被放弃。

该报告还显示，44.1% 的废弃购物车电子邮件被打开，大约 1/3 的打开电子邮件（29.9%）导致销售恢复。

这意味着，如果您的入站策略将某人带到您的购物车，但他们在最后一刻放弃了它，您仍然可以通过电子邮件营销保存此转换。

有几种不同的方法可以降低购物车放弃率，但最有效的方法之一是按以下顺序发送一系列自动电子邮件：

• 第一封电子邮件应在客户放弃购物车后几小时发送，其中应包含有关他们感兴趣的产品的信息。

• 第二封电子邮件可以在一两天后发送，其中可以包含特别优惠或折扣代码，以鼓励客户完成购买。

• 第三封也是最后一封电子邮件可以在一两周后发送，它可以包含客户可能感兴趣的类似产品的信息，以促使他们进行购买。
  

#5。 它允许您将您的受众引导到其他营销渠道

最后，电子邮件营销也可以作为一种有效的工具，将您的受众引导到其他营销渠道，从而转向全渠道营销。

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例如，如果您最近发布了一篇希望订阅者阅读的新博客文章或正在进行促销活动，则可以使用电子邮件序列通过在电子邮件中包含相关链接来吸引访问您的网站或在线商店的流量。

您还可以使用电子邮件来宣传您的社交媒体渠道，并鼓励您的客户在 Facebook、Twitter 和 Instagram 等平台上关注您的品牌。

如何将电子邮件营销与入站营销相结合？

既然我们已经讨论了电子邮件营销可以增强您的入站策略的一些方法，那么让我们来看看如何将两者结合起来。

• 向您的网站添加注册表单：第一步是确保您的网站上有注册表单，以便入站访问者可以订阅您的电子邮件列表。 您可以通过几种不同的方式将注册表单添加到您的网站，但最简单的方法之一是使用网站插件。

• 使用铅磁铁：铅磁铁是您提供给网站访问者以换取他们的电子邮件地址的激励措施。 这可以是免费的电子书、报告或视频。 只要确保提供与您的目标受众相关并且他们会觉得有价值的东西。

• 创建自动电子邮件序列：获得订阅者列表后，您可以开始创建自动电子邮件序列。 电子邮件序列是在一段时间内发送给您的订阅者的一系列电子邮件。 您可以使用各种电子邮件营销服务（例如 Constant Contact 或 MailChimp）来创建和发送您的电子邮件序列。

• 推广您的内容：这是整合电子邮件和入站营销最重要的一步。 使用您的电子邮件列表来宣传您的内容并提升您的入站策略。 每次您发布新的博客文章、YouTube 视频、白皮书、指南或任何属于您的入站策略的内容时，请向您的订阅者发送一封包含链接的电子邮件。 请记住，我们的目标是继续牵手并确保他们对您的品牌保持兴趣。

如何确保您的入站电子邮件策略运作良好？

您可以做很多事情来确保您的入站电子邮件营销策略运作良好，但这里有 6 件您应该做的最重要的事情：

1. 确保你有大量的观众

为确保您的入站电子邮件营销策略提供最佳结果，首先增加您的电子邮件列表和受众非常重要。

您可以通过在您的网站或博客上包含每周电子邮件通讯的注册表单、投放社交媒体广告，或者如果您有实体店，甚至使用实体注册表单来做到这一点。 您还可以尝试使用 AI 潜在客户生成工具来补充您从入站策略中获得的潜在客户。

在您开始处理您的列表之前，请确保对其进行验证，以便它仅包含有效的电子邮件地址。 如果您的列表包含太多无效的电子邮件地址，您的努力将付诸东流，您的营销数据也会出现偏差。

2. 细分你的清单

一旦您拥有大量受众，细分您的列表至关重要。 这将使您能够向不同的人群发送有针对性的相关信息，从而制定更强大的营销策略和更好的结果。

大多数电子邮件营销平台允许您按人口统计、兴趣、购买历史、网站行为等对列表进行细分。

3. 创建有价值的电子邮件内容

下一步是在您的电子邮件中创建和包含有价值的内容，让您的受众真正想要阅读或观看。

但是，重要的是要记住，您创建的内容应始终与您的品牌在其他平台上的利基和整体内容相关并相关。

独立的营销电子邮件很少能产生很好的效果，因为它们没有提供进一步客户参与的途径。

这就是为什么您应该始终尝试确保您发送给目标受众的电子邮件始终连接到您的博客文章、登录页面、电子书、信息图表、其他营销平台上的视频。

4. 正确格式化您的电子邮件

格式化电子邮件的方式几乎与它们包含的内容一样重要。

因此，您应该始终确保您的电子邮件格式正确，主题行简洁明了，并具有明确的号召性用语 (CTA)，以便您的读者知道您希望他们做什么。

另外，尽量让它们尽可能简短。 许多专家建议，包含 50-125 个单词的电子邮件会产生最佳效果，并且更有可能被您的受众阅读。

5. 设计和实施滴灌活动

滴灌活动是在一段时间（通常是几天或几周）内发送的电子邮件活动，旨在培养潜在客户并将其进一步推向销售漏斗。

从本质上讲，它们是基于您的订阅者采取的某些操作触发的电子邮件序列。

例如，您可以向新订阅者发送一系列欢迎电子邮件，或向已开始但尚未完成购买的客户发送一系列废弃购物车电子邮件。

6. 衡量你的结果和实验

最后，您应该始终定期衡量您的结果，以做出数据驱动的营销决策。

为此，您可以使用 Right Inbox 等营销工具来跟踪电子邮件数据，例如打开率、点击率、退订率和转化率。

此外，当您当前的策略没有给您希望的结果时，不要害怕进行 A/B 测试并尝试不同的策略。

如果你想对整体营销绩效进行更深入的分析，你需要考虑一个营销数据平台。 Improvado 等工具可以帮助您了解潜在客户如何与电子邮件活动互动以及他们如何在不同渠道之间移动。

Improvado 与 300 多个营销数据源集成，以提取有价值的营销数据并全面了解您的工作。 借助 Mailchimp、Salesforce、HubSpot 和其他平台的自动化数据流，Improvado 可以重建客户旅程并解释您的营销资金如何影响收入增长。

借助统一的仪表板，从常规营销人员到 CMO 的所有利益相关者都可以掌握电子邮件营销工作、分析新趋势并就未来的活动做出明智的决策。

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阿里弗林

客户关系副总裁

最后的话

正如您现在可能知道的那样，电子邮件营销可以成为帮助企业实现入站营销目标的强大工具，也是不容忽视的工具。

通过遵循本文中概述的提示和建议，您应该能够创建更有效地推动转化并将订阅者进一步推向销售漏斗的电子邮件。

只是不要忘记定期测试、衡量和优化您的广告系列，以确保它们获得尽可能好的结果。