入站营销终极指南 | 作为营销人员必须知道的事情

全球超过 40% 的营销人员认为，入站营销往往会带来可衡量的投资回报率，通过入站营销获得的潜在客户成本比通过出站潜在客户低 61%。 对于您获得的每个新客户，这大约可以节省 14 美元。

为了保持今天的业务蓬勃发展，围绕它建立一个社区变得至关重要。 这需要不断努力，使您的品牌能够被合适的受众发现。 入站营销是建立强大社区并保持其发展的好方法。

该博客将成为您作为营销人员必须了解的有关入站营销的所有知识的指南。

什么是入站营销？

入站营销是一种“以买家为中心”的方法，通过创建战略内容来吸引潜在客户。 它专注于提供适合客户需求的体验。 入站营销通过解决客户的需求和愿望来建立关系，与通过向不寻找内容的客户展示内容来推动您的品牌的出站营销不同。

入站营销与内容营销密切相关。 它涉及构建和发布您的受众寻求和重视的内容。 社交媒体内容、SEO 博客、视频等是当今企业使用的众多入站营销方法中的一部分。

入站营销方法包括什么？

该方法包括与客户建立持久的关系，并涉及营销的 3 个主要阶段：

1. 吸引合适的受众：第一阶段就是通过提供有价值的内容并参与富有成效的对话来获得合适的受众，从而使你处于强势地位。

2. 吸引观众：第二阶段涉及迎合客户的痛点并提供定制的内容以打通他们。

3. 让观众满意：这个阶段就是协助和支持您的消费者，以确保他们与您的交易成功。

当您能够涵盖所有 3 个阶段并且客户推销您的业务并为您带来潜在客户时，这种方法为您的业务奠定了坚实的基础。

入站营销有哪些流行的方法？

您迎合的观众对不同的策略有不同的反应。 虽然一位客户可能会与您的博客互动，但另一位客户可能对您的社交媒体资料更感兴趣。 为了让您的客户满意，您需要主动沉迷于各种策略，看看哪些对您的受众有效。
以下是企业倾向于采用的一些流行的入站营销策略：

社交媒体市场营销

吸引和吸引观众的最受欢迎的媒介之一是活跃在社交媒体上。 它可以帮助您的企业与来自不同人群的客户建立关系。

它涉及创建直接与您的客户交谈的内容。 无论是信息、促销还是教育，都可以通过不同的方式呈现内容——视频发布、文字发布、图片发布等。这是直接与观众互动的最直接和流行的方式。

一些社交媒体渠道包括 Facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、Clubhouse 等。

搜索引擎优化营销

SEO 策略为您的业务创造了奇迹，因为它可以帮助您与合适的受众互动。 适当的 SEO 策略可帮助您设计内容，以使受众准确地寻找它。 它涉及使用您的受众可能有兴趣了解的关键字和短语。

因此，这个 SEO 网站可以帮助您通过与正确的受众互动并有机地出现在搜索引擎中为您的潜在客户获得更多的知名度。

视频内容营销

今天的视频是一种新趋势，能引起观众的共鸣。 今天的大多数人都倾向于观看视频而不是阅读文本。

因此，这是一种非常吸引人的入站营销形式。 它有助于建立更深层次的联系，因为它建立了客户对您品牌的信任和信誉。 营销视频的一些方式是将它们发布在 Instagram、Youtube、Dailymotion 上，将它们嵌入您的网站等。

如果您为您的业务编写了内容，则可以将其重新用于您的视频内容并进行营销。 例如，您的博客片段可以转换为视频。

参加行业特定活动

这是建立更深层次联系的首要方式，因为它让您有机会与客户面对面交流。 它过滤您迎合的受众并增加您的转化概率。

您可以参与活动的一些方式是参加、在展位上营销您的产品、赞助或主持。

成功的入站营销策略的核心概念

1.真实

你的观众有足够的盘子。 没有人喜欢被垃圾邮件，所以不要去那里。 建立一个真实的品牌标识，让您的听众希望听到您要说的话。 投资一个目标，分享你的故事，给他们知识，但不要吹嘘你不是什么。

2.定义您的入站营销目标

您需要立即决定要通过计划实现的入站营销目标。 这些应该支持并帮助您实现数字营销和公司目标。

你应该进一步确保你使用的每一个策略都应该帮助你实现你设定的目标。 例如，如果潜在客户是您的首要任务，那么您的所有策略都应该朝着这个方向工作。 您的一些策略可能是为您的企业创建有效的登录页面、强大的社交媒体影响力和有吸引力的网站弹出窗口。

3. 始终遵循以客户为中心的方法

以客户为核心。 从减轻他们的顾虑到制定策略以使他们满意，他们的每个接触点都需要得到满足，以建立一个成功的入站营销策略。

4. 使用正确的工具

整个客户旅程，从初始阶段到结束阶段，需要不同阶段的客户互动和参与。 正确的工具（例如客户关系管理 (CRM) 工具）可以通过自动化您的销售和营销流程来实现这一目标。 通过更好地利用收集的数据，它甚至有助于更好地为您的客户提供个性化服务。

5. 跟踪和利用信息来微调计划和技术。

自数据库营销开始以来，就一直存在潜在客户参与度跟踪，但入站营销已将这一概念提升到了新的高度。

今天，您可以跟踪潜在客户以评估您的报价、登陆网站、号召性用语、博客文章和社交媒体活动的成功与否。 如果您正确使用它们，您将能够分辨出哪些有效，哪些无效。

一个强大的分析工具将正确评估绩效并帮助您采取纠正和改进措施，从而通过不断完善您的入站营销计划进一步提高参与度和投资回报率。
入站营销是发展业务的最佳方式之一。 这是一种通过一系列简单步骤来吸引、吸引和取悦客户的直接方法。 人们可以期待通过使用博客、搜索引擎优化、潜在客户生成、电子邮件、内容营销等来扩展他的业务。

底线

我们一直致力于帮助企业蓬勃发展，因为我们明白自己构建、执行和处理营销方法会变得不堪重负。 如果您有兴趣借助有效的入站策略来扩大您的客户群，您可以与我们联系。