增加亚马逊列表外部流量的 5 种方法
已发表: 2022-06-23我们都陷入了 PPC 和有机排名的激烈竞争。 今天，我们将重点关注如何将外部流量吸引到亚马逊列表。
为什么是外部流量？ 已经有很多人在亚马逊上购物了，对吧？ 嗯，是的，但除非你想把自己限制在亚马逊生态系统给你的天花板上，否则你必须在其他地方寻找。
这意味着要冒险进入您的亚马逊商店之外的广阔世界——但这并不像您想象的那么可怕！ 本文将教您接触潜在客户的新方法，以便您发展业务并为您的亚马逊商店增加流量。
1：为什么还要在亚马逊上做广告？
如果您正在阅读本文，您可能正在尝试扩大您的业务。 您已经编写了很棒的列表，您正在产生可观的销售额，并且您的亚马逊 PPC 活动都井井有条。
这一切都很好，因为根据 2019 年 Statista 对亚马逊用户的调查，大约 66% 的客户产品研究直接从亚马逊开始。 好多啊！
但这也意味着34%的客户流量来自亚马逊。 如果您一直将广告和营销工作限制在亚马逊内部，那将是一大块尚未开发的潜力。 如果您希望扩大您的亚马逊目标市场，Helium 10 可以提供帮助。
Helium 10 产品经理 Barcus Patty 提供了这样的花絮：“想想看，你有多少次去亚马逊购买一件东西，只是为了在你的购物车中添加两到三件商品？ 另外，这是亚马逊不需要支付的流量。 ”
我的意思是，每个亚马逊列表的顶部都有一个社交分享按钮。 亚马逊希望您（和其他人）将爱传播到亚马逊之外，并以其他方式推动流量。
我希望你感到冒险，因为是时候走出你的舒适区了。
2：完善您在亚马逊上的 SEO 游戏
好的，我确实开口说要从在线店面寻找亚马逊流量，但请耐心等待，因为我解释了为什么你在亚马逊上的 SEO 必须首先是好的和完善的。 我保证，这确实与外部流量有关。
如果您曾经在 Google、Bing 或 Yahoo 和 Ask Jeeves 等古代历史网站上搜索过产品，您可能已经注意到亚马逊产品结果仍然出现——并且通常是第一个或在前几个结果中这页纸。
那是因为亚马逊拥有大量的域权限。 比我们，或你，或我，或任何其他人可能永远不会。
谷歌机器人仍然像任何其他网站一样抓取你的亚马逊列表，这意味着你的列表写得越好，谷歌就会越喜欢它。 最好不要在您的亚马逊列表中添加关键字，但要确保您的列表副本格式正确、易于阅读、关键字位置正确（就像您正在阅读的这篇博文一样，对吧 Google？对吧？ ）。 谷歌之神会以这种方式善待您的列表。
换句话说，您的列表优化在亚马逊和亚马逊之外都很重要。
亚马逊也喜欢当您的商品从亚马逊吸引买家时，无论他们是否实际购买您的产品。 例如，客户可能会在 Google 搜索产品并单击 Google 搜索结果中的产品列表，但随后从您的列表点击到另一个亚马逊产品列表并最终购买了该产品。 据说，亚马逊仍然承认您带来了流量，并为您的产品提供了一点亚马逊卖家排名的果汁。
3：选择合适的流量来源
无论如何，我都不是社交媒体的高手，但每个社交媒体平台不可避免地会吸引不同的受众。 根据你的产品和目标市场，你必须选择你的毒药。
例如，在 TikTok 或 Instagram 上为 Life Alert 产品做广告可能不如在 Google Ads 或 Facebook 上做广告。 相反，您可能不会使用 Pinterest 来宣传任何视觉上不有趣的东西，因为 Pinterest 基本上是一堵图像墙，旨在压倒您眼球中的视杆和视锥细胞。
顺便说一句，Pinterest 是一个被忽视的平台。 它通过图像驱动流量。 它美观且易于食用。 看这里——搜索鸡蛋架首先会出现我们的 Project X 鸡蛋托盘！ 谢谢，桂的鸡舍！
顺便说一句，大多数广告，无论是在社交媒体上还是在搜索引擎上，都不会在观看者第一次看到它们时转化。 人们通常需要多次接触同一个广告（根据来源平均为 XYZ 次），然后才能最终完成购买。
4：建立一个电子邮件列表和再营销（和凯的案例研究）
这种久经考验的方法还没有降级到恐龙领域。 建立一个电子邮件营销列表，然后使用该列表向定制的受众进行再营销，这是一种可靠的方式，不仅可以与您的受众进行交流，还可以根据他们的兴趣对他们进行排序。
获取购物者电子邮件地址的方法有很多种。 一种常见的亚马逊卖家技术是包含带有“产品注册”链接的包装插页。 插页应说明客户注册产品的动机——保修、免费礼物、折扣代码等。
然后，产品注册链接会将他们带到一个登录页面（如果您有，则附加到您的网站），在那里他们输入将他们链接到他们的订单的信息，例如他们的亚马逊订单 ID#，以及他们的电子邮件地址。 它可以就这么简单，或者您可以包含其他可以帮助您进行再营销的人口统计信息，例如性别或年龄。 但是，至少要确保获取他们的电子邮件地址。
捕获这些信息可以让您建立一个对您的产品类型感兴趣的客户的电子邮件地址数据库。 如果您销售多种产品，您还可以根据客户购买的产品将客户分组。
如果您相当了解您的市场，您也可以冒险离开亚马逊来建立一个电子邮件营销列表。
我的个人电子邮件营销示例：
在我之前的电子商务创业公司中，我们举办了一场“猫对狗”比赛。 正如您所猜想的那样，该公司的行业是宠物用品。
我们在 Facebook 上投放了一些广告来宣传本次比赛，类似于“投票给猫队或狗队赢得免费的猫或狗玩具！” 这是一个推荐奖金结构——所以基本上有人投票给任何一支球队，这算作一票。 如果他们推荐其他朋友投票，他们可以“解锁”更高级别的免费产品。
所以，这有点像传销减去毁生命的传销计划。
“一票”级别的玩具价格低廉——如果我记得它是狗的咀嚼骨和猫的猫薄荷老鼠。 基本上，这是每封电子邮件获得一分钱加上 Facebook 广告费用。 这不仅有助于扩大我们的购物者电子邮件列表，而且还是吸引潜在客户推荐流量的好方法。
不过，此案例研究的一些要点：
A：非常成功。 在我认为三到四个星期的过程中，我们收集了20,000 封电子邮件！ 那是来自“冷”广告——也就是不是回头客！
B：我们能够将这 20,000 封电子邮件分成两组——猫和狗。 展望未来，我们可以将我们的猫狗产品推销给适当的群体（除非你像我一样同样爱猫和狗并且永远无法做出这个决定）。
C：狗更受欢迎。 数字。
D：我们的创业公司最终倒闭了，因为我们的中国母公司决定它不想实际支付我们欠参赛者的所有免费产品，当然参赛者对我们很生气（这是理所当然的）。 所以，不要为一家粗略的中国母公司工作。
我将结束那个高调的案例研究，但理论上，如果没有发生宠物大萧条，我们会进一步用电子邮件流细分这些营销列表，就像亚马逊上的后续电子邮件一样，会发送产品更新和从那里测量。 例如，点击率最高的用户可能会收到我们最多的产品更新； 那些根本不打开电子邮件的人会收到“你还有兴趣吗？” 电子邮件，可能带有折扣券，然后在没有响应后自动从列表中剔除它们。
基本上，仍有很大的发挥空间。 请记住捕获有关您的亚马逊购物者的重要信息，并使您的营销信息与您的受众相关。
这也是使用 Helium 10 的 Portals 工具的好时机。 使用门户，您可以为获取客户电子邮件的确切目的（除其他外）设置登录页面。 点击这里了解更多。
5：避免这些常见错误
以下是社交媒体广告新手可能犯的一些常见错误。 从一开始就避免它们，你会为自己节省大量的时间、金钱和挫败感。
一般的
照片质量很差。 我们用眼睛吃饭（这就是为什么盒子上的份量在盒子上看起来很大，但在我们测量时对我们的眼球来说很小）。 如果您的照片质量不高，它看起来很业余，而且不够有趣，无法参与。
创意差。 无论是糟糕的文案、糟糕的视频内容还是糟糕的摄影，我相信你之前看到过的广告都没有达到目标，让你想知道谁愿意节省创意预算只是为了产生这种尴尬（你得到你付出了什么——我在看着你，Fiverr 和 Upwork）。 随着社交媒体的公开，你可以打赌这将是你在评论中糟糕的创意的开放季节。
用行话说话。 您的社交媒体广告面向广大受众。 不要用特定行业的行话说话。 充其量可能看起来你太努力了； 最坏的情况是它会把人赶走。 平易近人，人性化。
太卖力了。 不要胡说八道，听起来不像 80 年代的二手车推销员（乌鱼和所有）。 再次，做人，平易近人，简洁。 切入正题——注意力持续时间处于历史最低点。
使用长文案使帖子过于复杂。 当您滚动浏览您的 Facebook 提要时，您是在仔细分析每个帖子，还是只是略过任何吸引您眼球的内容？
Facebook 广告的一个大错误是试图在您的帖子中加入太多信息。 保持文案简短明了，以吸引观众点击。
没有使您的内容多样化。 您的内容流应包含不同数量的视频、照片和文本。 对于观看者来说，只坚持一种类型的内容会变得单调乏味。
在标题中放置一个不可点击的链接。 这是一种常见的丢球方式，所以请检查您的IG帖子！ 请记住，Instagram 不允许您在帖子中超链接 - 仅在您的个人资料中（如果您的关注者超过 1 万，则在故事中）。
我有一个不健康的在线购物习惯——无论什么神奇的算法在操纵我展示的目标广告都是正确的，他们知道这一点。 然而，很多商店都犯了一个错误，就是用诱人的照片和广告来吸引观众的注意力——然后他们在标题中放了一个你无法点击的超链接。
有时我会花时间将那些不喜欢的链接文本复制并粘贴到我的网络浏览器中，但大多数时候我（和其他人）只会滚动浏览。
至少，您应该在您的 IG 个人资料中有指向您的商店或产品或任何内容的链接。 需要多个链接？ 在您的个人资料中使用 Linktr.ee 链接； 它将把观众带到一个有更多链接的登陆页面，有点像一个快速目录，所以你可以在需要时插入多个 URL（例如 Etsy 商店、亚马逊商店、博客网站等）。
如果您在 IG 上有超过 10k 的追随者，您可以在 IG 故事上执行“向上滑动”链接，将人们发送到您的商店或其他地方。
不在 Instagram 故事中添加标签。 IG 故事可以出现在您的页面顶部，在您的图像提要上方。 这是一种以更“永久”的方式展示亮点的好方法，不会在您的主要提要中丢失。
但是当人们点击这些故事时，你想利用标签：主题标签、地理标签、其他帐户等来提高可发现性，否则你就没有利用 IG 故事的主要优势之一。
不使用相关的标签。 是的，当您输入帖子并自动弹出建议的主题标签时，它很方便 - 但请确保这些主题标签实际上与您的目标受众相关，而不是口语化的其他意思。
另一方面，确保使用具有高和低帖子量的主题标签，类似于您如何定位具有更高相关性的长尾关键字，即使它们的受众较少。
推特
不关注或与与您的空间相关的人互动。 Twitter 不是“一劳永逸”的平台。
在 Twitter 上，您必须积极发布内容，但也必须积极参与与您的空间相关的帐户。 否则，您只是在向虚空或在您自己的回音室中大喊思想。
关注相关人员，与他们交谈，并进行可见的交流以建立您的存在。
影响者
让我们先谈谈影响者。 “影响者”已经成为一个流行词，就像“模特”一样——基本上任何拥有社交媒体账户的人只要发布足够多的自己的视频，就可以称自己为影响者。
“影响者”让人想起传统上有吸引力的年轻人，他们从完美上演的花丛中凝视着镜头（或在镜头的一侧，以获得额外的渴望外观）。 你认为“多么坦诚的拍摄！” 当它真的是他们或他们的摄影师选择的一百个中的一个时。
但是，我们是否一直生活在一个如此依赖肤浅和建构图像的世界中，这是另一天的话题。 不管我们是否愿意承认，现实是影响者是有效的——如果你审查他们，并选择一个与你的产品真正符合的受众群体。
基本上，不要选择第一个看起来很漂亮的。 检查他们的帐户。 看看他们的视频内容——他们谈论的产品是否符合你的“品牌”或“审美”？
此外，他们值得他们的盐吗？ 如果他们拥有全部 300 名追随者，请不要处理女主角的个性。 另一方面，也许为崭露头角的影响者支付适度的费用是值得的。 做你的功课。
出去吧，探矿者！
有时，亚马逊卖家在亚马逊回音室中存在的时间太长了，他们在亚马逊卖家论坛和帮助页面上搜索，只与同一空间的人交谈。 走出去，拓宽你的视野； 有一个广阔的世界等着你去探索。
您会惊讶于亚马逊有多少与亚马逊相关的机会！
一如既往，继续#CrushingIt！