印尼市场洞察力 – 运作方式完整指南

印尼市场洞察力是一个潜在的市场，有很多企业可以探索的机会。 印度尼西亚市场拥有超过 2.6 亿人口，是世界第四大人口大国。 它位于世界主要贸易路线上，也是东南亚最大的经济体，预计将成为未来十年世界上增长最快的经济体之一。 由于其丰富的自然资源财富，印度尼西亚经济继续增长，具有显着的区域自治权。

这篇博文将让您全面了解印度尼西亚市场，包括其历史、人口统计和经济。 我们还将讨论企业在进入这个市场时面临的一些挑战，以及如何克服这些挑战的一些技巧。 因此，如果您有兴趣在印度尼西亚开展业务，请务必阅读这篇文章！

为什么选择印度尼西亚开展业务？

印度尼西亚是企业投资和发展的好地方。 印度尼西亚经济预计到 2022 年的 GDP 年均增长率为 5%，是东南亚最大的经济体。 此外，该国拥有超过 2.5 亿渴望消费商品和服务的人口。 基础设施建设也在稳步推进。

印度尼西亚的劳动力更年轻，平均年龄约为 30 岁，这对于希望扩大业务的企业来说是一个积极因素。 不断增长的经济使人口购买力增加，这意味着企业有更好的增长机会。 此外，印度尼西亚通过其专业经济区欢迎外国投资机会。

这些因素使印度尼西亚成为希望扩展到东南亚的企业的有吸引力的目的地。 此外，该国还为企业提供了许多激励措施，包括税收减免和经济特区。 由于这些原因，印度尼西亚被列为全球营商便利度排名前 20 位的经济体之一也就不足为奇了。

印尼市场概况

印尼经济具有强大的社会稳定、强劲的国内商品和服务需求、稳步上升的外汇储备（2021 年 5 月略低于 1360 亿美元）以及价格稳定且通胀处于中低水平的特点。 印度尼西亚中央政府继续改善投资环境，期望利用印度尼西亚因其战略位置而拥有的机会。

然而，持续存在的贸易和投资壁垒由保护主义情绪、不平等的基础设施、不一致的法律解释和执法以及劳动力僵化继续阻碍更高水平的经济增长。 尽管如此，预计 2021-2025 年印尼 GDP 将以每年 5 个百分点的速度增长，主要由私人消费和投资推动。 政府一直在采取措施改善营商环境，包括通过一系列放松管制措施和改善落后基础设施的举措。

印度尼西亚的市场挑战

尽管持续的经济增长和政策改革，印尼市场确实面临挑战。 为了在印度尼西亚开展业务，必须克服几个挑战。 在各种小问题中，与劳动关系、知识产权保护、法律透明度、标准化和认证以及定价相关的挑战都是重要问题。

有几个与就业相关的问题，例如遣散费、最低工资、工作保障和社会福利。 印度尼西亚移民规则中外国直接投资需要考虑的另一个因素。 在印尼缺乏劳动力市场放松管制和限制外国工人的措施，外国投资者将面临招聘、支付和留住最合适员工的困难。 此外，最初仅针对石油和天然气行业的本地化要求现在正适用于更广泛的经济部门。 外国投资者现在可能需要在当地采购超过 75% 的供应，这在一个缺乏先进制造能力的市场中是一个问题。

印度尼西亚的知识产权法继续阻碍外国投资。 试图进入市场的企业应该意识到普遍的 Copywrite 违规和缺乏专利保护。 外国企业将面临的另一个挑战是产品进入印尼市场之前的测试和认证要求。 这些可能是繁重且耗时的，并且会增加在印度尼西亚开展业务的成本。

印尼市场机会

印度尼西亚是一个快速增长的经济体，内需强劲，人口众多。 对于可以利用该国经济发展的企业来说，印尼市场有很多机会。 国内消费是印尼经济增长的关键驱动力，因此专注于向印尼消费者销售产品和服务的企业将会取得成功。 印度尼西亚的消费者被认为是世界上最有信心的国家之一，大约 41% 的印度尼西亚人年龄在 25 岁以下。

印度尼西亚发展中的公共基础设施，如公路和港口，为航空、铁路、航运和陆路运输提供了许多可能性。 不断发展的金融业也为 IT、软件、技术和电信行业带来了机遇。 由于农村地区的发展是政府的首要任务，因此对传统能源和可再生能源的需求很大。 教育和医疗领域继续快速增长，为这些领域的投资者提供了重要的市场机会。 印度尼西亚的农业产业也为农产品市场开辟了机会。

市场进入策略

对于试图进入印尼市场的外国企业，经常建议寻找当地合作伙伴并与他们合作推销他们的产品。 在可行的情况下，投资者亲自拜访并与潜在合作伙伴会面以进行深入研究至关重要。 与代表约会时要谨慎，因为建立新的联系可能很困难。

了解印尼文化和当地消费者偏好对于成功至关重要。 在印尼市场取得成功的三个关键要素：耐心、坚韧和存在。 印尼客户注重价格、信用受限、精通技术，并要求优质的售后服务。 以下是在印度尼西亚购买时需要考虑的一些因素：定价、融资、技术知识和售后支持。 公司必须准备好在从入门级到管理层的各个层面对员工培训进行投资。

不断发展的印尼消费者

今天，印度尼西亚是一个充满活力的国家，潜力无限。 在过去十年中，该国的增长率一直是世界上最稳定的国家之一，平均每年接近 5%。 它也是世界上最大的经济体之一，国内生产总值总计 8780 亿美元。 尽管通胀上升，股市波动和印尼盾走弱，但印度尼西亚的长期基本面——如有利的人口结构、高私人支出和快速城市化——仍然强劲。

预计到 2030 年，印度尼西亚将占东盟扩张的近 40%。该国的年轻人口（近 60% 年龄在 30 岁以下）及其每年 290 万的人口增长是推动增长的驱动因素。 印度尼西亚正在迅速城市化，这推动了收入的增加以及客户购买非必需品的能力。 此外，它是一个很大程度上依赖国内支出的经济体——印度尼西亚消费者去年花费了 570 亿美元，几乎是该地区消费者支出的两倍。

消费阶层

印度尼西亚的人口年轻、不断增长并迅速城市化，使其成为世界上增长最快的消费市场之一。 我们对城乡人口的研究表明，共有约 7000 万人对自己的未来前景充满信心，并且在购物行为和产品选择方面更加成熟。 有 1500 万农村消费者居住在大都市区附近的农村城市群中，占全部零售额的三分之一。 这些客户的情绪与居住在城市的人相当。 了解这个快速发展的市场的需求和新兴态度可以揭示未来的商机。

印尼城市消费者

从 2000 年到 2013 年，印度尼西亚的城市人口从 42% 上升到 55%，即 1.38 亿人。 到 2030 年，这一比例预计将上升到 71%，即 2.09 亿人。 印度尼西亚城市对 GDP 的贡献预计将从 2010 年的 74% 上升到 2030 年的 86%，以其他方式衡量，从 5.24 亿美元上升到 17 亿美元。 印度尼西亚的城市将对国家的经济发展产生重大影响。 在印度尼西亚出现了我们所说的“五个隐藏的宝石城市”。 尽管人口较少，但这些城市显示出前景光明的迹象，可支配收入更高，消费习惯更有利。

零售渠道

虽然传统零售渠道，如夫妻店和湿货市场，继续主导印尼零售业，但由于便利店的增长，现代贸易的比例正在增加。 随着客户转向众多商店——便利店、大卖场、超级市场、百货商店等——当代零售环境变得越来越分散。 尽管印尼人是世界上社交媒体平台最活跃的用户之一，但商业活动的渗透率很低。 消费者在网上购物时对支付安全、交货时间慢和质量差表示担忧。

品牌偏好

平均而言，印度尼西亚人在大多数产品类别中都对本地品牌有强烈的偏好。 在购买家居和个人护理用品时，75% 的受访者表示他们已经有了首选品牌； 在查看食品和饮料项目时，这一比例上升到 80%。 消费者对印尼企业有高度的信心，喜欢使用当地产品，并相信印尼人比外国公司更了解他们，并为他们的钱提供更大的价值。 但是，重要的是要注意，只有作为本地问题的感知； 外国企业通过本地化或收购方式主导了市场。

结论

印尼市场是东南亚最大的经济体，是极具发展潜力的投资良机。 该国拥有超过 2.5 亿人口和快速增长的经济。 随着越来越多的消费者进入中产阶级，企业有很多机会在印度尼西亚扩展业务。 为了利用这些机会，了解印尼市场的独特特征非常重要。 通过了解市场格局和消费者偏好，企业可以创造出满足印尼消费者需求的产品和服务。 我们希望这篇文章能让您深入了解世界上增长最快的经济体之一。