我们将通过三个不同的影响者营销案例研究进行讨论，因为无论您如何看待影响者和创作者，他们都完全融入了时代精神。 有影响力的营销利润丰厚，不能消失，各大品牌也开始注意到这一点。 89% 的营销人员表示，与影响者合作的投资回报率与其他营销渠道相当，甚至更好。

但是有这么多不同类型的影响者，更不用说影响者的数量，很难知道如何将影响者营销付诸实践。 取得成功的最佳方法是查看那些已经取得影响力营销成功的案例研究。

根据我们的影响者研究，可以与四种类型的影响者合作：

1. 主题专家是特定行业或主题的专家
2. 在他们出名的地方之外出名的名人
3. 社交媒体明星知名度高，粉丝多，经常花钱推广产品
4. 像我和你这样的社交媒体用户每天都会发布真实的用户生成内容

虽然不同的影响者对不同的受众有不同的影响，但对受众影响最大的是日常社交媒体用户。 人们很容易假设更多的追随者 = 更多的影响力，但根据我们询问的 9,000 名全球购物者，情况并非如此。

那么，当谈到开始有影响力的营销时，你从哪里开始呢？ 因为有多种途径可以下降。 让我们来看看我们见过的三个最有影响力的营销案例研究，以找到供您效仿的最佳策略。

前 3 名影响者营销案例研究

以下案例研究都使用了影响者营销，但都使用了不同类型的影响者和略有不同的策略。 但他们都有一个共同点：成功。

1. 贝姆兹

您是否曾经花很多钱买一件家具，但一两年后就不再喜欢它了？ 很多客户都有。 这就是为什么他们求助于像 Bemz 这样的公司来更新他们的作品。 Bemz 是一家斯堪的纳维亚设计公司，专门为宜家家具打造定制的高端家具套，让人们可以更新家中的家具，更好地体现个人风格。

在过去的一年半中，Bemz 一直在其营销渠道中填充更多视觉用户生成的内容 (UGC) ，以向潜在客户展示其产品在现实生活中的样子。 Bemz 战略的一个关键部分是使用有影响力的人。 该品牌依靠他们创造 Bemz 不断收集并整合到营销计划中的常青内容。

但是，Bemz 与有影响力的人合作的方式与其他一些品牌略有不同。

独特的伙伴关系

Bemz 主要与其核心市场的影响者合作，如瑞典、美国、法国、德国和英国。 然而，它并没有像您想象的那样追随室内设计界的大腕。

相反，Bemz 选择直接与家里已经有宜家产品的影响者合作，以实现更自然的协作并与客户建立信任。 它合作的许多有影响力的人都在室内设计领域，但它也追求时尚和美容等其他领域的影响力。

“我们根据个人资料的外观、是否可以从中获得符合我们品牌审美的内容、他们是否有很好的参与度，或者他们是否与某个领域真正相关，来逐个挑选有影响力的人， ”Bemz 社交媒体经理 Alexandra Ohrlund 说。

寻找已经拥有宜家产品的有影响力的人更适合 Bemz。 该品牌确保当有影响力的人发布他们在家里沙发上闲逛的照片时，其封面会被反复展示，即使这不是 Bemz 赞助的帖子。

捕捉真实性运动

在某些情况下，Bemz 会与不符合品牌审美的网红合作。 例如，该品牌不会在自己的网站和频道上展示破旧别致的外观或农舍内饰。 但他们仍然选择与有影响力的行业内的领导者合作，以在该有影响力的社区中建立品牌知名度和信任度。

“这不一定是我们随后将其纳入我们的内容策略的东西，但我们与他们合作是因为他们有很好的形象。 他们在自己的领域内非常真诚，”Ohrlund 说。

这种策略之所以有效，是因为它利用了不断上升的真实性运动。 72% 的购物者现在根据品牌声誉选择产品。 消费者对不真诚、虚假、不可信的内容感到厌倦，并渴望从真实的人那里获得真实的 UGC——部分原因是他们每天都认为社交媒体用户是最值得信赖的影响者。

Bemz 发现这种内容更能引起其追随者的共鸣。 该品牌继续收集这种经久不衰的内容并将其展示在社交媒体上，点击率增加了 41%。

您可以在此处阅读完整的 Bemz 影响者营销案例研究以了解更多信息。

2. 测验

在 COVID-19 大流行之前，全球时尚品牌 Quiz 主要关注其 250 家实体店的店内体验。 然而，当商店开始关闭时，Quiz 知道它需要更多地关注其社交和电子商务战略以增加参与度。

首先，该品牌开始在其社交动态上发布更多来自客户的用户生成内容(UGC) 图片，因为这些类型的帖子对 Quiz 的参与率一直很高。

该团队还知道，他们需要使这些图像可购买，以将感兴趣的消费者从社交提要引导至 Quiz 网站上的产品页面。 但他们并没有就此止步。

微观和宏观战略

Quiz 的新社交媒体策略的一个独特之处在于它使用微观和宏观影响者来提高参与度。

• 微型影响者：拥有 1,000 至 100,000 名社交媒体粉丝
• 宏观影响者：拥有超过 100,000 的社交媒体关注者

对于最近的冬季派对系列，Quiz 汇总了一份微观和宏观影响者的名单，它希望从该系列中获得 UGC。 然后，Quiz 从新系列中运送了这些影响者的服装，这些影响者拍摄了自己穿着服装的照片，并在图像中标记了 Quiz。

Quiz 高级社交媒体主管 Megan Ashurst 表示：“一旦该系列上线，我们就可以浏览我们的画廊提要，并将最强的图片拉到主页画廊，以展示不同的影响者。”

Quiz 结合使用微观和宏观影响者来最大限度地提高活动的影响力。 宏观影响者有很多追随者，因此他们的帖子的影响范围更广。 但微型影响者的粉丝群较小，因此他们的追随者通常更忠诚，并且倾向于更多地参与帖子。 Instagram 自己对 8000,000 个帐户的研究支持这一点：

“我们往往会发现，我们确实从小有影响力的人那里获得了真正有价值的内容和参与，就像我们从大有影响力的人那里一样，”Ashurst 说。

Quiz 在其网站和社交渠道上使用有影响力的内容，使网站停留时间增加了 276%，平均订单价值提高了 23%，转化率提高了 154%，使其成为最有影响力的营销案例研究之一我们已经看到了。

您可以在此处完整阅读。

3. 黎美尔

只有一件事比影响者营销策略更好：影响者营销策略。 Influenster App是一个每天都有超过 750 万创作者的社区，他们渴望并愿意创作关于您品牌的真实内容。

实际上，他们已经在创建此内容。 你只需要激活社区，这正是英国美容品牌 Rimmel London 所做的。

Rimmel 通过超针对性抽样活动激活 Influenster 社区，将产品样本发送给社区成员，以换取诚实的评论、产品图像和社交帖子。

由于能够选择高度特定的受众，Rimmel 能够将产品发送给主要市场中 18-30 岁的美容爱好者。 收件人被要求通过评论和社交媒体帖子分享他们的想法和反馈。

该活动带来了 1,200 多条产品评论和 1,570 万次社交印象，推动了品牌知名度和买家旅程中的销量。 顺便说一句，该活动使特色产品的销售额提高了 44% 。

通过阅读此处的完整案例研究，详细了解该活动如何提高宣传力度、品牌知名度，以及抽样产品竞争的产品类别的销售额提高 69%。

成为有影响力的营销案例研究

打好你的牌，它可能是你的品牌在其他成功的影响者营销案例研究中的特色。 我们继续看到我们的客户从与有影响力的人和内容创作者合作中获得回报，所以我们知道这是前进的方向。

根据 HubSpot 的数据，去年仅在美国，网红营销支出就从 36.9 亿美元跃升至 41.4 亿美元。 是时候开始影响者营销了。 但无论您选择何种途径，您首先需要知道如何接触有影响力的人并获得肯定的回报。

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