有影响力的营销历史：简要指南

已发表: 2023-11-03

社交媒体影响者的营销已发展成为一个主要行业。 营销人员越来越多地寻求影响者的帮助来接触目标受众、提高品牌知名度并推动销售。

有影响力的营销历史_简要指南

然而，影响力营销远不是现代社交媒体平台出现之前的一个新概念。 例如，我们所知道的最早的有影响力营销的例子之一是，1760 年，英国陶艺家企业家乔治三世国王的妻子向他订购了一套茶具后，将他的瓷器打造成皇室认可的品牌。这种影响力是如此强大由于与皇室有着密切的联系，直到今天，韦奇伍德仍被公认为是奢华精美瓷器和瓷器的制造商。

虽然社会上的魅力和名人总是对广大民众具有一定的影响力这一事实并不令人惊讶，但有趣的是这些影响者以多种形式出现。

目录：

  • 数字影响力营销的兴起
  • 古往今来的影响者营销
  • 社交媒体如何改变游戏规则
  • 影响者营销和社交媒体影响者的未来
  • 最后的想法
  • 常见问题解答
  • 参考

数字影响力营销的兴起

虽然网红营销是一个古老的概念，但互联网时代数字网红营销的创造必须归功于“妈妈博主”。

十多年前，看似不起眼的妈咪博客——主要关注育儿——拥有数千名忠实粉丝，吸引了广告商的关注。 1招募妈妈博主通过横幅广告和内容来认可产品和服务。

继社交媒体之后，一批新的影响者成为一股不可忽视的力量，得益于社交媒体影响者如今的主流受欢迎程度，“影响者”一词于 2019 年被英语词典正式认可。 2

近年来，影响者市场呈指数级增长，尤其是在 COVID-19 大流行之后。 自 2019 年以来，其规模增加了一倍多，目前估计市场价值为 211 亿美元。 3预计该市场将以31.2% 的复合年增长率 (CAGR) 扩张，到 2028 年将成为价值 694.4 亿美元的市场。 4

要了解他们对目标受众的巨大影响力以及他们在品牌推广中的作用，追踪影响者营销的历史和第一位影响者非常重要。 加入我们，我们不仅回顾过去，还讨论社交媒体如何推动影响者市场，同时深入探讨未来可能会发生什么。

古往今来的影响者营销

网红营销的概念可以说可以追溯到古罗马时代。 罗马角斗士以认可橄榄油和葡萄酒等产品而闻名，就像当今受欢迎的运动员一样。

然而，我们今天所知的现代影响者营销可以说始于 20 世纪 30 年代，当时可口可乐使用圣诞老人的欢乐形象来宣传其品牌。 5

以下是从 20 世纪 30 年代至今影响者营销的简史。

20世纪30年代

可口可乐自 1920 年代以来一直在开展以圣诞节为主题的广告活动，但直到 1931 年，其广告才大规模影响了公众对节日的意识。

虽然圣尼古拉斯的故事早于饮料公司，但可口可乐创造了圣诞老人的现代形象。 由哈顿·桑德布洛姆 (Haddon Sundblom) 绘制的可口可乐圣诞老人与早期的艺术诠释不同，因为他的性格更加快乐。

1931 年的广告是一个完美的例子，展示了各大品牌如何利用著名人物（无论是真实的还是想象的）来积极影响大量受众的购买决策。 而且，自从可口可乐的红色圣诞老人首次亮相以来，名人形象的品牌宣传一直是广告的支柱。

20 世纪 80 年代至今

影响力营销从圣诞老人和万宝路男士等具象影响者转向了真实名人的名人代言。

耐克与迈克尔·乔丹、百事可乐与辛迪·克劳馥的合作就是最著名的合作例子。 然后，出现在电视真人秀上的明星开始获得名人影响者的地位，例如金·卡戴珊和奥兹博士。

现在，几乎每个名人都有社交媒体的身影。 他们向往的生活方式和渴望让品牌更容易更真实地与目标受众建立联系。

虽然不像影响者那样引人注目，但内容创作者在帮助品牌与目标受众建立联系方面也发挥了重要作用。 随着影响者获得主流认可，影响者或内容创作者的影响力越来越大。 15

两者对营销人员来说具有同等的价值，因为影响者的重点是通过社交媒体的存在来建立受众和品牌推广，而内容创作者则专注于创造有价值的内容。

社交媒体如何改变游戏规则

我们今天所知道的社交媒体是在 20 世纪 90 年代末随着 Six Degrees、Myspace 和 Friendster 等平台的出现而出现的。 然而，2003 年 Facebook 的推出，以及 LinkedIn 和 YouTube 的相继推出，彻底改变了网红营销格局。

如今，影响者空间主要被视为拥有足够多粉丝的社交媒体用户与品牌之间的合作，以推广后者的产品和服务。

Instagram 于 2010 年推出，并于 2012 年被 Facebook 收购，是第一个促进影响者和品牌之间合作的社交媒体平台。 推出四年后，其用户群增长至 3 亿。 其快速增长的用户群和受欢迎程度，尤其是在年轻、热情的用户中，使企业意识到其推广品牌的潜力。

而且，由于 Instagram 是一种视觉媒体，允许人们与粉丝分享照片和视频，因此它成为营销人员强大的讲故事平台。 Instagram 在改变网红营销方面发挥了核心作用，为社交媒体网红的崛起铺平了道路。

改变名人的定义

与通过电影、电视、体育和音乐获得名人地位的传统名人不同，社交媒体影响者可以在他们选择的社交媒体上建立自己的声誉。

由于他们定期发布引人入胜的内容以及与粉丝的直接互动，他们成为了有影响力的人，使他们成为“网络名人”。 在社交媒体出现之前，只有知名名人——例如顶级运动员、演员和音乐家——被聘请来推广品牌。

目前还没有关于第一位社交媒体影响者的具体信息。 当今一些最具影响力的人物（按 Instagram、Twitter 和 Facebook 上的粉丝总数计算）包括克里斯蒂亚诺·罗纳尔多、里奥·梅西、赛琳娜·戈麦斯、贾斯汀·比伯、凯莉·詹纳、金·卡戴珊、道恩·约翰逊和泰勒·斯威夫特。 这些拥有超过 100 万粉丝的超级影响者是传统名人或电视真人秀明星。

然而，品牌可以选择不雇用他们，但仍然可以接触到目标受众。

影响力的滑动范围

品牌可以从纳米影响者（1,000-10,000 名关注者）、微观影响者（10,000-100,000 名关注者）或宏观影响者（100,000-100 万关注者）列表中选择某人。

他们主要是生活方式、美容、健身和旅行等特定领域的思想领袖或专家。 通过这些影响者接触消费者意味着以较低的影响者营销预算实现更高的参与度。

如今，Instagram、YouTube、TikTok、Twitter 和 Facebook 是影响者营销最受欢迎的社交媒体平台。 营销人员正在利用它们，因为它对每个参与者都有效——品牌、消费者和影响者等。

通过使用社交媒体影响者，品牌可以以更真实、更有吸引力的方式与客户建立联系。 多项市场研究调查还显示，由于诚实和透明度等因素，客户更信任有影响力的人而不是品牌。 9

营销人员和影响者之间的合作有助于建立品牌信誉并影响购买决策。 有影响力的人获得报酬来传达品牌信息，使受众将其视为来自可信赖的个人来源的可靠信息。

在招募有影响力的人进行品牌推广之前，营销人员通常会确定适合其业务的社交媒体平台。

平台问题

某些平台更适合某些类型的内容。 例如，X（以前称为 Twitter）是围绕微博设计的。

另一方面，Instagram 旨在分享图像和视频，使其成为推广与旅行、生活方式、时尚、美食和美容相关的产品或服务的首选平台。 与此同时，TikTok 影响者可以使品牌信息像病毒一样传播，使其成为分享产品信息和教程的更好平台之一。

鉴于其可访问性和创建内容的便捷性，Instagram 和 TikTok 都见证了一种新的影响者类别的崛起，即纳米和微型影响者。 尽管与名人等大型影响者相比，他们相形见绌，但就追随者数量而言，微型和纳米影响者通常拥有专注且参与度更高的追随者。

由于许多用户可以更好地与他们建立联系，因此与名人相比，纳米和微型影响者也可以在他们的追随者中灌输更大程度的信任，而名人往往显得具有传奇色彩。 与名人相比，此类微型和纳米影响者对于品牌来说往往更便宜。

与此同时，YouTube 影响者可以推广所有类型的业务，并可以帮助品牌推广、潜在客户开发或销售。 产品评论、拆箱视频、运输、教程和日常生活视频博客是 YouTube 影响者宣传其合作伙伴的一些方式。

值得强调的是 YouTube 和 Twitch 上视频游戏影响者的崛起，他们创建游戏评论或让我们玩视频等内容。

视频游戏影响者

过去 40 年来，全球对视频游戏的需求呈爆炸式增长，游戏玩家数量估计约为 31 亿。 10事实上，全球视频游戏行业收入预计将从 2023 年的 3,340 亿美元增长到 2027 年的 4,670 亿美元。 11

这种增长创造了一个新的影响者亚类型，由于视频流媒体平台 YouTube 和 Twitch，该亚类型获得了文化相关性。

截至 2023 年 6 月，YouTube 上 10 大游戏内容创作者均拥有 3000 万或更多订阅者，而观众观看次数超过1 . 仅 2022 年第三季度，该平台上的游戏内容时长就达到 180 亿小时。 12

与此同时，截至 2023 年 5 月，Twitch 上最受欢迎的直播主Richard Tyler Blevins（又名 Ninja）拥有超过 1853 万粉丝。 13

影响者营销和社交媒体影响者的未来

网红营销空间将继续发展，更多品牌将涉足其中。 营销人员将增加网红营销预算，64% 的营销人员计划在网红营销上投入更多资金。 14 Instagram 是他们最喜欢的平台，其次是 TikTok。

到 2031 年，全球影响者营销空间的价值预计将达到 1740 亿美元。15随着越来越多的营销人员从传统名人转向在线影响者，较小的社交媒体影响者将有更多与品牌合作的机会。

2023 年，微型影响者将继续崛起，由于其真实性和相关性，从而获得有效的认可，因此比大型影响者更受青睐。 16此外，由于小网红的收费低于大牌网红，因此他们提供了一种经济高效的方式来接触目标受众。

2023 年预计的另一个重要趋势是人工智能的渗透。 品牌将使用该技术来识别合适的影响者（他们可以与他们的目标保持一致）并管理他们，跟踪他们的活动并分析结果。 另一方面，有影响力的人将利用它来创造更好、更有吸引力的内容。 人工智能创建的影响者也可能会变得流行。

最后的想法

影响者营销的历史强调了这些大使在品牌推广和影响购买决策方面可以发挥的重要作用。 传统名人对于营销人员来说仍然很重要，但微型影响者才是影响者营销的后起之秀。 它们之所以受到青睐，是因为目标受众可以与它们产生共鸣并认为它们是真实的。

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常见问题解答

有影响力营销的 3R 是什么？
 相关性、影响力和共鸣是影响力营销的 3R。 品牌在招募有影响力的人来推广其产品和服务时必须考虑这些因素。

3 R 将引导他们找到有影响力的人，这些人制作与其业务相关的内容，拥有大量追随者，并且他们的认可和内容营销努力将产生较高的参与度。

影响者营销背后的理论是什么？
 多种理论推动影响力营销，包括合作原则理论和社会影响力理论。 合作原则要求影响者使用简单的语言与目标受众进行交流，而社会影响力理论则是关于影响者被定位为专家时可以引起的行为改变。

参考

  1. 《妈妈互联网》如何变成一尘不染、受赞助的空白 I 《华盛顿邮报》
  2. “影响者”一词现已出现在米里亚姆-韦氏词典中 I InfluencerUpdate.Biz
  3. 2016年至2023年全球影响者营销市场规模 I Statista
  4. 2030，影响者营销平台市场研究报告| 全球蓬勃发展 I MarketWatch
  5. 圣诞老人是可口可乐发明的吗？ 我加拿大可口可乐
  6. 韦奇伍德的茶艺 I WMODA
  7. 名人代言 – 古往今来 I IBSCDC
  8. 全球 100 名社交媒体影响者 I 搜索引擎杂志
  9. 研究发现，81% 的消费者在过去一年接受了影响力营销
  10. 有多少游戏玩家？ （2023 年新统计数据）
  11. 视频游戏 - 全球 | Statista 市场预测
  12. 截至 2023 年 6 月最受欢迎的 YouTube 游戏频道（按订阅者数量排名） 斯塔斯塔
  13. 截至 2023 年全球最受欢迎的 Twitch 频道 | 斯塔斯塔
  14. 2023 年您需要了解的 10 大网红营销趋势 I Open Influence
  15. 影响者营销平台市场 I Straits Research
  16. 影响力营销的趋势：品牌如何驾驭未来 I Forbes