影响者营销技巧和窍门

已发表: 2018-05-09

如果以下描述了您的情况，影响者营销可以极大地帮助您的品牌。假设您有一种产品或服务，您只知道世界必须看到和体验。您只知道用户采用会像野火一样流行……如果可以将更多人（或合适的受众）介绍给您的产品或服务。如果这是您曾经想过或渴望的，那么无论如何您并不孤单。

如果您在初创公司或中小型企业，并且您正在寻找发展和扩张的方式，这很可能是您的情况。

如果有一种方法可以将您的品牌展示在以前从未听说过您的大量观众面前怎么办？如果这也是相对低成本并且可以通过数字方式实现的呢？

有这样的方法。这被称为影响者营销。长话短说，这是一种营销策略，旨在让网络上有大量追随者的影响者以积极的方式插入、谈论或以其他方式提及您的产品或服务。研究表明，从统计数据来看，它可以产生出色的结果：根据 Pardot 的影响者营销状况，令人震惊的 94% 的营销人员报告说它是有效的。

以下是如何使此策略适合您的方法。

什么是影响者营销？

这种营销策略发挥了被称为社会证明的硬连线的心理概念。从本质上讲，它是指人们采用他人的行动、信仰或行为，以试图在任何特定情况下反映适当的行为。

以前从未听说过社会证明吗？这里有一些东西可能会说服你（在它让你震惊之后！）几十年前，有一个臭名昭著的“电梯实验”很好地证明了这个概念。实验围绕以下内容进行设计：

让人们进入电梯
让大多数人转身面对电梯的后面（他们在里面），这显然是对社会规范的公然违反
这个实验不要告诉电梯里的一个人，观察他是否也会转身面向后方或站立面向前方，看着电梯门

出乎意料的是，在每一种情况下，新进电梯的人——上车时看到所有人都面向电梯后部——也转身看向了电梯后部！

这是充满乐趣的实验。

当然，这向我们营销人员表明，人类极易受到周围人的影响。事实上，当那些影响他人的人被视为警察、医生、教授等权威人物时，他们更容易受到影响。甚至有一本经典的营销与心理学书籍就这种影响写了权威数字施加在我们身上。 它被称为影响力：说服心理学，罗伯特 B. Cialdini 着。在其中，他表明上述权威人物更有能力说服人们跟随。

这与影响者营销有何联系？顾名思义，您希望从他们那里获得或提及您的品牌的人是他们所在行业、领域或空间的影响者或权威人物。影响者营销的基础是识别这些影响者，这些影响者对潜在客户（阅读：您的目标受众）具有影响力（例如，他们可以让他们的追随者倾听他们的声音）。然后，您的营销策略基于引起这些影响者的注意，与他们联系，然后希望建立一种互惠互利的关系，从而为您的品牌带来积极的影响。

识别你的影响者

您需要寻找那些以权威和专业知识谈论您的行业，以权威谈论外展概念，并在社交媒体上拥有大量追随者和参与度的人。网络上有许多工具可以让您轻松识别最适合您品牌的影响者。他们来了：

BuzzSumo – 这个工具带有一个影响者标签，让您可以依靠特定的关键字来识别那些分享与您的行业或专业相关的内容的影响者的 Twitter 帐户。
Klear – 此工具可让您找到已经与您的品牌和社交网络互动的潜在影响者。
TweetDeck——这个工具可以让你确定你的影响者的质量，以及社交上的人是否真的听他们的话。它具有关键字和主题标签搜索功能，可让您确定谁对特定查询词最有影响力。

一旦你找到了你可能认为是你品牌影响者的优秀候选人，那么下一步就是与他们联系，希望你能成功地与他们建立互惠互利的关系。

引起影响者的注意

好的，现在您已经确定了您的影响者，那么如何让他们注意到您呢？毕竟，这就是影响者营销的全部意义所在。

有很多方法，您可以同时追求所有这些方法以获得最大的效果。

如果您在社交媒体上发现了相关的影响者，请务必开始在平台上与他们互动。

步骤1

例如，如果他们发推文，请留下深思熟虑且中肯的评论，而您根本不会宣传您的品牌。继续这样做，以引起上述影响者的注意。 Facebook 或 Instagram 也是如此。一开始，您只想始终如一地留下有助于关注者讨论的评论，从而为他们的提要创造价值。

第2步

另一种方法是订阅他们自己的博客或时事通讯，向他们表明您重视他们的内容、信息、建议和观点。当他们向您发送介绍性或欢迎电子邮件时，回复他们的电子邮件。

第 3 步

现在也是在您自己的频道上分享影响者内容的时候了。请务必在推文、Facebook 更新、Instagram 帖子或 LinkedIn 帖子中标记他们，以便他们看到您在他们的内容中找到价值。

第4步

最后，您可以尝试直接链接到您自己博客或社交更新上的内容的直接方法。没有什么比直接认可有影响力的人更能吸引他们的注意力了。

还有一些影响者公然接受金钱以换取插入特定产品或服务。这并不是说这些关系比你与影响者建立有机和更“真实”的关系更有效，但如果你可以在不付钱的情况下与影响者建立良好的工作关系，你应该一定要先尝试这种方法。请参阅这篇经过深思熟虑的 Inc. 文章，了解付费影响者的利弊。

出于特定原因与影响者联系

如果您决定直接向影响者付费以推广您的品牌（假设您有预算），那么恭喜您，因为您刚刚在他们所有的追随者面前展示了自己的力量！

但是，如果您走的是自然路线并采取了上述影响者营销步骤，那么您就为建立关系奠定了基础，而无需支付金钱成本。现在，您可以争取直接联系和潜在的交换条件，因为您的潜在影响者对您很熟悉。

不要过度考虑如何与他们取得联系，因为您已经完成了所有初步步骤。电子邮件和社交媒体（一条推文或直接向影响者索要回报的直接消息）通常就足够了。至关重要的是，您与影响者的第一次直接联系还包含您对他们的插件或其他类型参与的请求。请记住，在这一点上，您可能已经与他们进行了许多交互，因此请求看起来一点也不咄咄逼人。请求示例如下：

要求影响者为您正在编写或创建的内容提供直接报价，例如信息图、案例研究或博客文章（这是互利请求的一个示例，因为它展示了他们可以通过成为暴露给你自己的观众）
要求影响者在他们的博客上写一篇客座文章（当然是免费的）
要求影响者直接使用、评估或以其他方式探索您的产品或服务，以明确让他们在内容中提及它作为促销

这是来自 Entrepreneur 的免费影响者外展模板的集合，您可以将其用于上述任何内容。

您可以期望的最佳结果是直接插入他们的社交提要、网站或他们制作的内容。但是，如果您从他们那里得到直接引用或有机会在他们的博客上发表，那也非常有用。从那里，您可以进一步利用这种关系并尝试最终推动直接促销。

让影响者与您合作

影响者营销并不是一门精确的科学，尽管按照我们在本演练中概述的步骤，您将大大提高您的机会。唯一一次有影响力的营销是一门精确的科学，那就是你付钱给有影响力的人直接插入你的品牌。

这有利有弊。一方面，您可能没有预算，或者您可能觉得他们的宣传不够“正宗”。另一方面，这是一项合法的营销服务，您需要为此付费，但话又说回来，一些有影响力的人可能只想插入他们真正热衷的品牌——而且任何金额都无法改变这一点。

最终，只有您自己知道自己的品牌追求的正确道路是什么。请记住，从有影响力的人那里提及有机路线需要时间和耐心；你必须真正努力培养这种关系，就像你生命中任何值得的关系一样。