影响者营销 VS 内容营销：他们可以一起工作吗？

本文作者：
Evdokia Bairampa 是 Intellyo 的营销和传播经理。

让我们从原则开始。 影响者和内容营销旨在实现相同的目标。 品牌知名度、销量提升、潜在客户生成、信任和信誉……是的，只有营销人员和有影响力的人制作出高质量的内容，所有这些目标才会实现。

内容是使食谱成功并吸引您的观众的神奇成分。

但是，什么是影响者营销以及它如何与内容营销相关联？

首先，本文旨在介绍网红和内容营销的基本概念。 其次，它将指出他们的共同点，您将以此为基础制定成功的战略。

什么是影响力营销？

如今，营销人员投入越来越多的时间、精力和资源来了解网红营销的好处，并与行业内的网红建立关系。 但为什么？

根据2017 年 Tap Influence 研究，40% 的顾客在看到有影响力的人在社交媒体平台上为某件商品做广告后购买了该商品。

资料来源：尼尔·帕特尔

事实上，客户信任第三方的推荐，而不是品牌本身的推荐。 影响者可以是传播有关您的产品或服务的信息的第三方。 他们旨在围绕您的品牌建立信任和信誉。

有影响力的人很容易为您的网站带来流量并极大地促进您的销售。 根据双方协议，他们实际上会创建有关您品牌的内容。 他们将与自己的追随者分享，并难以置信地提高您的品牌知名度和知名度。

但是，在开始接近他们之前，请考虑一下您的目标受众。 尝试根据您的利基市场希望了解的主题来定义您的影响者。

例如，贾斯汀比伯被认为是社交媒体上最有影响力的人物之一。 但是，他是否最适合推广您的创新内容编写软件？ 他会符合一般概念并创建高质量的内容来提升您的品牌吗？

因此，许多因素会影响营销活动的成功。 但有一个因素是稳定不变的。 您的品牌需要由熟悉您所在行业的合适人士进行传播和推广，并创建内容以在您的社区中建立信任。

找到影响者后，立即采取行动！ 开始分享他们的内容，参与他们的对话并了解他们在写什么或发推文。 如果仍然不确定某个配置文件是否最适合推广您的产品，请询问。

影响者活动的影响和成功实际上取决于您与影响者之间的化学反应和沟通。

因此，花时间讨论活动的目标和挑战很重要。 同时，您可以熟悉他们的热情和动机。

什么是内容营销？

资料来源： Impactbnb

根据Content Marketing Institute的说法，内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和保持明确定义的受众——并最终推动有利可图的客户行为。

英国最近的一项调查清楚地表明了内容营销重要性的趋势。

更准确地说，75% 的英国营销人员报告说，他们的组织在内容营销方面非常成功、非常成功或比较成功。 另一方面，68% 的受访者确认内容营销帮助他们的组织发展并比一年前更加成功。

内容营销仍然有效，并且在 2018 年仍将占据主导地位。但为什么呢？

企业使用内容营销有 4 个突出原因：

• 促进他们的销售。 通过优化您的内容资产，它将通过教育潜在客户并将其转化为潜在客户，并使销售更加高效。
• 吸引更多忠诚的客户。 创建解决问题的内容并在主要领域教育你的利基。 这样您的客户就更有可能信任您并忠于您。
• 增强其品牌的声誉。 一篇写得好的内容可以帮助企业建立强大的品牌。 它确实可以“创造奇迹”，尤其是当内容符合客户的口味和期望时。 然后您的内容可以成为“您的影响者”。
• 降低营销成本。 内容营销成本低廉、安全且对您的企业有益。 它只花费时间。 但是，越早开始投资，就会越早看到结果。 它增加了流量并与您的行业和客户建立了关系。

但是现在，让我们看看影响者营销是否可以与内容营销保持一致。

影响者营销和内容营销：盟友还是敌人？

资料来源： Digiwale

无论您在内容营销活动的哪个阶段，有影响力的人都可以增强您的品牌并带您更上一层楼。

将这些有才华的在线明星整合到您的内容营销策略中，您可以通过多种方式受益。 如何？

有影响力的人可以为您的受众创建相关内容

首先，您应该寻找适合您品牌的角色。 但是，如果您已经正确地完成了，那么恭喜您！ 这是一场成功的竞选活动的良好开端。

有影响力的人大部分时间都在发帖和与他们的观众聊天。 他们为社区的需求制作内容，因此，他们可能比其他任何人都更了解市场。 从您的项目或活动开始就与他们合作将推动您在您的领域中的存在。 它还会将您的品牌置于客户偏好的首位并击败您的竞争对手。

另外，不要忽视影响者的见解和建议。 他们可以帮助您构建总体策略和内容。

客户信任他们

有影响力的人努力与他们的追随者建立可信赖的关系，粉​​丝认为他们是决策者。 如果某个品牌对他们的社区没有价值，他们有权拒绝与该品牌建立合作关系。

他们有能力和知识来影响购买决定，并通过他们友好的建议取得很好的效果。 推文或 Facebook 帖子，或他们 Instagram 上的可爱图片 + 消息可以显着提升您的品牌地位，增加您网站的流量并将访问者转化为客户。

有影响力的人可以轻松快速地操纵

粉丝听从偶像的建议和想法。 他们更有可能打开电子邮件或点击他们喜欢的影响者发布的链接。 如果他们不知道这个品牌，或者即使他们知道，他们也可能不会建立个人关系，那么机会就会减少。

这就是为什么他们可以比其他任何人更快、更容易地操纵和吸引他们的利基的注意力。

但是，我们必须同意一个事实，即您是经验丰富的作家还是与最有影响力的人合作并不重要。 如果您的内容不清楚或对您的社区没有价值，您必须重新考虑您的策略。

内容为王，是网红和内容营销的里程碑。

根据Shane Barker的说法，内容的质量在整个影响者营销策略的成败中起着不可或缺的作用。

现在观看此视频，您将了解内容的力量。

资料来源：大众汽车

2012 年，大众汽车决定发起一项品牌宣传活动，让女司机了解她们在开车时化妆所面临的危险。 在活动执行方面，大众汽车与美妆博主兼网红 Nickie De Jager 合作。 视频如此自然地流动，直到“崩溃”的那一刻！ 意识信息非常强烈和清晰，足以吸引女司机的注意力并激励他们。

最后的话

影响者和内容营销齐头并进。

将影响者营销视为一种稳定且有利可图的策略。

首先，搜索。 了解谁是最适合您品牌的影响者。 创建最强大的内容来激励您的目标受众。

始终记住，您和他们希望使用相同的武器获得相同的结果。