集市之声
已发表: 2023-11-23您的品牌是否有兴趣与影响者合作，但您不确定影响者营销活动通常需要多少费用？ 或者您是否曾经想知道影响者能赚多少钱？ 这就是影响者价目表的用武之地。
有效的预算是每个营销活动的重要组成部分。 无论您部门的预算有多少，通过确定营销活动的投资回报率来证明您的营销支出的合理性始终很重要。 换句话说，您需要更物有所值。
好消息是，平均而言，企业在影响者营销上每花费 1 美元即可获得 6.5 美元的投资回报率。 值得注意的是，根据影响者营销中心的数据，49% 的品牌仍然向影响者支付固定费用，但现在 42% 的品牌会根据影响者内容所产生的销售额支付一定比例，这显然不同于他们的价目表。
影响者的比率并不总是透明的，品牌往往很难找到合适的合作者。 首先，您要确保不会向您收取不公平的费用或支付高于市场价格的费用。
其次，要开展一场具有成本效益的活动，不仅要找到合适的影响者来最大化您的营销支出，而且还要在您的预算范围内。 这就是影响者价目表存在的原因。
什么是影响者价目表？
影响者价目表是计算影响者提供的所有服务价格的文档。 这些卡片有时被称为影响者费率表，往往会列出每个帖子的价格、他们使用的平台以及他们愿意合作（或不合作）的品牌类型。
您应该知道的第一件事是如何开始讨论价格。 与传统广告商类似，影响者通常会有一张价目表来表明他们提供哪些服务以及收费多少。
价格通常会根据影响者拥有的关注者数量以及他们期望制作的内容类型而有所不同。 影响影响者比率的其他因素包括：
- 行业。 即使粉丝数量相同，服装、旅游、健康与美容之间的价格也可能存在巨大差异
- 再使用权。 根据您计划使用影响者内容的位置会影响价格。 例如，在产品页面上重复使用图像可能比在广告牌上使用图像更便宜
- 渠道类型。 TikTok 和 Instagram 等较大的社交渠道（通常）与 Snapchat 等较小的渠道价格相差很大
- 订婚。 价格会根据影响者的参与程度而有所不同（更多内容见下文）
基本费率约为全球每 10,000 名粉丝 100 美元，随着我们影响力级别的提升，这一比例自然会增加。
当需要更多的时间和精力来创建高质量的内容以及内容的实际长度时，费率通常也会更高。 因此，虽然视频产生了令人印象深刻的结果，但它们也不可避免地伴随着更高的价格标签。
利基影响者以及高参与度的影响者也拥有更多的议价能力，因为他们拥有独特且活跃的追随者社区。 例如，由于可用的影响者较少，科技和游戏影响者的价格往往较低。
影响影响者价目表的因素
尽管有上面显示的数字，但请记住，在影响者营销方面没有“一刀切”的价目表。 影响者营销的美妙之处在于品牌可以选择的内容格式和渠道多样化。 随着多渠道影响者的兴起，您还可以选择同时在多个渠道上推广您的品牌。
影响者套餐费率
除了考虑多个平台外，还值得考虑多种类型的内容来创建全面的影响者营销活动，以提高参与率。
大多数有影响力的人倾向于为社交平台（例如 Instagram）提供套餐费率。 最流行的组合是 Instagram 帖子和故事，而一些定制包还包括 Instagram 视频。 那么，您应该考虑套餐费率吗？ 绝对地。
鉴于 Instagram Stories 的受欢迎程度，能够通过 Instagram Stories 吸引消费者的品牌将拥有更多接触点。 不仅如此，包裹费率仅比单个帖子略高，甚至相当。 例如，一位在 Instagram 上拥有约 19,000 名粉丝的生活方式影响者分享了她的具体费率，其中包括不同的套餐选项：
IG 帖子：151 美元 – 200 美元
IG 故事：$51 – $100
IG 帖子 + IG 故事：151 美元 – 200 美元
面子书邮报：$151 – $200
IG 帖子 + FB 帖子：$151 – $200
虽然这可能会让人感到惊讶，但对于一些有影响力的人来说，附加服务的价格范围并没有显着变化。 毕竟，在其他频道上分享相同的内容只需简单的点击即可。 因此，品牌可以尝试利用影响者提供的其他渠道来协商更好的交易，同时覆盖更广泛的目标受众。
社交渠道
说到渠道和费率，特定渠道会影响影响者的成本。 同一影响者可能会对不同平台上的帖子收取不同的价格。 但另一个影响者可能会在每个平台上收取相同的费用，无论粉丝数量如何。
与合适的影响者合作
经验法则通常是“影响者级别越低，营销投资回报率就越高。” 当谈到您应该接触的影响者的规模时，微型影响者是推动影响者营销的主导力量，并充当其社区中的关键意见领袖。 纳米和微观影响者已证明他们可以吸引受众并提供高投资回报率，从而使预算较少的企业能够开展影响者营销活动。
根据 Instagram 对超过 80 万个账户的研究，超级影响者的参与率为 1.6%，而纳米影响者的参与率为 8.8%。
纳米影响者实际上是最受欢迎的影响者级别，并且具有最高的参与率。 凭借明确的利基市场和在社区中的真正影响力，尽管关注者数量较少，但他们仍然是一个很好的工作选择。
此外，他们也更有可能接受实物影响者活动，这可以通过免费向他们提供您的产品或服务来帮助提高您的品牌知名度。 对于小型企业来说，与纳米影响者合作可以帮助节省成本并更有效地接触目标受众。
如何在预算范围内找到有影响力的人
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