联盟营销与影响者营销：哪个最适合您？

电子商务和社交媒体的兴起极大地改变了营销格局。 平面媒体等领域的传统营销正在衰退，过去六年广告收入减少了 50% 。 ¹它们的地位现在被联盟营销和影响者营销等新策略所取代。

人们通常认为联盟营销和影响者营销是同一策略的两个名称。

这在某种程度上是可以理解的，因为两者都采用非常相似的策略，利用在线内容创作者的影响力来产生销售和品牌知名度。 然而，在更深层次上，它们彼此之间有很大不同。

让我们深入研究两者之间的差异，概述各自的定义、功能、策略和优点。

目录

• 什么是联盟营销？
• 联盟营销如何运作？
• 联盟营销的优势
• 什么是影响者营销？
• 有影响力的营销如何运作？
• 影响者营销的优势
• 联盟营销和影响者营销有什么区别？
• 联盟营销或影响者计划：选择哪一个？

什么是联盟营销？

联盟营销是数字营销的一种形式，联盟合作伙伴推广品牌的产品或服务以换取佣金。 这种营销策略首次出现于 20 世纪 90 年代末，电子商务的早期阶段。

联盟计划最显着的特点是采用的补偿模式。 联属合作伙伴只有在提供实际成果（通常以销售形式）时才能获得报酬。 因此，联盟营销被认为是一种基于绩效的营销策略。

联盟营销与推荐营销非常相似，这是另一种基于效果的营销策略。 然而，两者之间的主要区别在于，推荐营销在很大程度上依赖于企业的现有客户来产生潜在客户或进行销售。 要了解有关两者之间差异的更多信息，请阅读我们的指南 联属网络营销计划与推荐计划。 ²

联属营销人员试图通过在其内容中无缝嵌入联属营销链接来推动转化和品牌知名度。 该内容可以采取多种形式，从博客文章到 TikTok 视频。

尽管出现了 TikTok 视频、Instagram 故事和 YouTube 短片等新形式的内容，但博客文章仍然主导着联盟行业。 据最新消息 联盟营销趋势，65% 的联盟销售是通过博客产生的。 ³

对于那些有兴趣详细了解联属营销的细微差别的人，我们编写了本联属营销指南，其中解释了企业和内容创建者在投入时间和资源进行联属营销之前需要了解的所有内容。 ⁴

联盟营销如何运作？

联盟营销通过利用数字内容创建者（称为联盟）的广泛影响力来向尽可能广泛的受众推广品牌的产品和服务。 成功的联属网络营销活动需要访问五件事：

• 连接品牌/广告商与联属合作伙伴的在线平台
• 与合作伙伴创建和共享广告内容和优惠的中心
• 用于设置和管理佣金率的软件工具
• 跟踪联属合作伙伴绩效的系统
• 收集广告活动绩效指标的工具

虽然内部创建这样的系统是可能的，但从成本角度来看可能不切实际。 对于大多数品牌来说，更好的选择是依赖第三方联属平台。 Commission Factory是澳大利亚和东南亚领先的联盟营销平台的一个例子。

借助 Commission Factory 等行业领先的平台，品牌可以轻松访问部署有效的联属营销网络所需的所有工具。 每个月都有超过一千家附属公司加入 Commission Factory，为跨行业和利基市场的品牌创造了多元化的潜在合作伙伴库。

该平台用户友好，并拥有可提供快速、准确的实时跟踪的工具。 它还与所有主要电子商务购物车和标签管理软件无缝集成。

一旦品牌与 Commission Factory 签约成为广告商，下一步就是建立个人资料并与合适的联属合作伙伴建立联系。 整个系统基于独特的推荐链接或跟踪代码工作。

另一方面，当内容创建者注册成为某个计划的附属合作伙伴时，他们会收到来自企业的唯一链接或代码。 附属公司使用此链接/代码在其网站、登陆页面、博客或社交媒体上推广品牌的产品或服务。

当潜在客户使用该链接或代码完成销售时，联属网络营销平台将对其进行跟踪和记录。

由于每个联属合作伙伴都使用唯一的链接，因此软件系统可以快速识别销售背后的联属合作伙伴。 跟踪软件会将销售记入联属合作伙伴，并通过 PayPal 等快速付款方式自动支付佣金。

成功的联盟营销人员可以在 Commission Factory 平台上每月轻松赚取丰厚收入，推广 800 多个全球和地区品牌的产品。 由于它是一个高度零售导向的平台，因此佣金率高于平均水平，为销售额的 8-10% 。 ⁵

联盟营销的优势

联盟营销很受欢迎，因为它在品牌及其营销合作伙伴之间建立了互惠互利的安排。 2023 年，全球联盟营销支出预计将接近 143 亿美元。 ⁶这一数字预计在不久的将来还会上升，到 2024 年将达到 157 亿美元。

以下是联盟营销在品牌和内容创作者中如此受欢迎的主要原因：

1. 启动成本和持续成本低

与传统营销不同，联属营销活动没有高昂的启动成本。 广告商不必预先支付费用来购买广告位，也不必为每次广告点击付费，无论是否产生销售。 创建和维护联属网络也没有经常性成本。

2. 低风险

大多数前期成本较高的营销活动都会带来巨大的财务风险。 无法保证昂贵的广告活动会带来预期的结果。 通过联盟营销，品牌仅在销售发生后付费，从而几乎消除了与传统数字营销相关的风险。

3. 投资回报率高

2021 年，美国企业在联属营销上花费了 90 亿美元，销售额达 710 亿美元。 这转化为非凡的投资回报率 每花一美元即可获得 1,200% （ PDF 下载）。 大多数其他营销策略都难以匹配这种投资回报率。 ⁷

4. 高效瞄准

通过彻底的审查过程，广告商可以选择与其品牌最具协同效应的联属合作伙伴。 例如，销售 PC 组件的企业可以找到迎合 PC 爱好者需求的博客和网站。

这种合作伙伴关系使品牌能够创建高效的网络，以最低的成本向正确的受众投放广告。

5. 灵活性

灵活性是吸引品牌和联属合作伙伴的一个因素。 广告商可以调整其计划的预算和范围，或重新调整广告活动的重点，而无需任何重大支出或损失。 同样，联属合作伙伴在与多个业务合作伙伴合作的同时，也有机会获得稳定的收入，而无需严格的朝九晚五的时间表。

什么是影响者营销？

有影响力的营销是在线营销的一种形式，企业与有影响力的个人合作进行品牌推广和销售。 品牌为社交媒体影响者发布的内容的产品植入和可见度付费。

有影响力的营销比互联网早了几十年。 长期以来，品牌一直利用电影明星和著名运动员的名人代言向公众推销其产品和服务。

然而，随着社交媒体平台（尤其是 YouTube 和 Instagram）近年来的流行，网红营销作为一种数字营销策略蓬勃发展。

有影响力的营销如何运作？

影响者营销通过利用影响者与其追随者之间的真实性和信任关系来推广品牌及其产品或服务。

有影响力的营销活动涉及品牌和有影响力的人之间直接的、一对一的关系。 根据品牌目标和营销重点，关系的性质可能会有很大差异。

虽然一些影响者与单一品牌密切合作，但绝大多数人对多个品牌合作伙伴持开放态度。

影响者活动可以通过以下方式进行：

• 喊话：影响者在单个帖子或一系列帖子中推广产品。
• 赠品：该品牌向有影响力的人提供免费产品，他们通过竞赛或抽奖的方式向其追随者赠送这些产品。
• 平台接管：影响者获得品牌社交媒体渠道的独家访问权以增加流量。
• 赞助内容：品牌与影响者密切合作，创建视频等赞助内容。
• 联盟营销：影响者还可以发布联盟链接和独家代码来赚取销售佣金。
• 品牌大使：名人影响者致力于通过多个渠道推广品牌的长期安排。

影响者营销的优势

世界各地的品牌每年都从广告预算中投入更多现金用于影响力营销。 在美国，网红营销总支出从 2019 年的 24.2 亿美元增加 到 2022 年将达到 50 亿美元（ PDF 下载）。 ⁸超过 75% 的员工超过 100 人的公司目前正在与影响者合作。

以下优势推动了人们对影响力营销的兴趣激增：

1.影响者的推荐很重要

过去，消费者的决定通常基于朋友、同事和家人的口碑推荐。 然而，根据 最近的消费者购物趋势中，30%的消费者认为影响者的意见是决定性因素。 ⁹略高于排名第二的朋友/家人推荐（27%）。

2. 网红营销投资回报率高

到 2023 年，预计 25% 的营销人员将使用影响者营销，其中 89% 的营销人员计划在未来几年增加或维持支出水平。 ¹⁰它提供的持续高投资回报率是一个重要因素。 一 2020 年对美国、英国和德国营销人员进行的调查显示，超过 60% 的营销人员认为网红营销比传统营销具有更高的投资回报率。 ¹¹

3.影响者建立信任和真实性

最受欢迎的影响者往往是有能力的艺人或体育、健身、时尚、营养和技术领域的专家。

由于他们的才华和领域专业知识，他们拥有一批忠实的粉丝。 它们所产生的真实光环对于任何希望在目标受众中建立可信度和信任的品牌来说都是有价值的。 换句话说，它们提供了当今所有营销工作的一个非常重要的组成部分——社会证明。

4.影响者营销高度集中

近 39% 的品牌更喜欢与纳米或微观影响者或拥有 10,000-100,000 粉丝的品牌合作。 ⁶

此类纳米和微观影响者通常专注于特定的利基市场，并拥有高度参与的追随者，从而带来更好的转化率。 因此，尽管数量不足，但由于更深入的社交媒体参与，它们有潜力以相对较低的成本为品牌带来更好的业务成果。

联盟营销和影响者营销有什么区别？

尽管两者之间看似有很大的重叠，但它们并不相同。 联盟营销和影响者营销之间存在重大区别，我们可以将它们大致分为以下几类：

参加者

附属合作伙伴可以是个人或商业组织。 只要他们通过博客、网站、应用程序或社交媒体帖子进行在线展示，任何实体都可以成为联属合作伙伴。 品牌通常在一个共同的在线平台上与多个合作伙伴进行互动。

另一方面，影响者几乎总是在 Instagram、TikTok 或 YouTube 等流行社交媒体平台上拥有大量受众的个人（或夫妇、乐队等）。 品牌通常不会与有影响力的人集体接触——他们会进行直接的一对一谈判。

补偿模型

虽然影响者可以通过其渠道上的联属链接赚取佣金，但这并不是他们的主要收入来源。 社交媒体名人可以针对每个帖子向品牌收费，或者建立长期合作伙伴关系，提供多种福利，包括现金支付、基于绩效的奖金和免费赠品。

相比之下，销售佣金是联盟营销中唯一的补偿形式。 合作伙伴必须完成销售才能赚取一定比例的佣金。

领先一代

联盟营销非常关注销售/转化。 虽然一些联属网络可以针对其他结果（例如冷销线索生成和网络流量）提供奖励，但它们是例外，而不是常态。

影响者营销没有单一的焦点。 相反，这些活动可以专注于品牌曝光，提高品牌知名度和可信度，产生更多的网络流量，提高与目标人群的参与度，以及更多的长期转化。

关键绩效指标 (KPI)

由于联属营销只关注销售，因此跟踪和衡量投资回报率要容易得多。 主要的 重要的联盟营销指标包括点击率 (CTR)、转化率、平均订单价值、收入和客户终身价值 (CLV)。 ¹²

由于它更广泛地关注提高品牌知名度和真实性，因此衡量影响者营销活动的投资回报率很困难，并且需要更复杂的 KPI。 这可以包括用户参与度、点击率 (CTR)、网站流量、转化、受众增长、覆盖范围和认知度等。

联盟营销或影响者计划：选择哪一个？

在数字营销领域，联盟营销和影响者营销之间不存在直接竞争。 两者都是现代品牌营销人员的武器库中非常有价值的工具。 事实上，以当前在线商务的增长速度，对于营销人员来说更相关的比较是 电子商务与联盟营销。 ¹³

对于内容创作者来说，选择最终取决于他们的个人喜好和能力。 影响者的生活与联盟营销人员的生活截然不同。 后者通常不会像影响者那样受到关注。

有影响力的人必须不断地与观众互动，并日复一日地应对聚光灯下的压力。 虽然有些人在这个竞争激烈的环境中茁壮成长，但对于许多其他人来说，这并不是理想的职业选择。

对于品牌来说，选择归结为他们想要宣传的产品或服务、他们的目标受众以及他们的最终目标。 正如已经讨论过的，如果企业专注于转化，联属营销是一个很好的策略，而影响力营销则撒下更广泛的网络。

然而，联盟营销和影响者营销不一定是相互排斥的。 企业和内容创建者都可以同时部署每个策略来实现他们的目标。

Commission Factory 是蓬勃发展的亚太地区最大的联盟平台，将 800 多个全球领先品牌与其目标领域的最佳内容创作者和社交媒体影响者联系起来。

与 Commission Factory 团队联系 详细了解我们如何帮助品牌和发布商制定和发展他们的联属营销策略。

经常问的问题

联盟营销与影响者营销相同吗？

不，联盟营销与影响者营销不同。 虽然它们都是品牌与外部合作伙伴合作的营销策略，但所使用的目标和方法却截然不同。

联属营销策略使用联属合作伙伴来推广产品或服务。 这种方法涉及使用基于绩效的佣金来激励联属合作伙伴提高销售额。 最终目标通常是增加销售额。

有影响力的营销活动利用媒体参与来推广品牌。 这里的方法涉及利用影响者在受众中的可信度和信任。 影响者营销的最终目标可能有所不同，从提高品牌知名度、提高客户参与度到推动更多转化。

有影响力的人可以使用联盟营销策略吗？

没有任何规则可以阻止有影响力的人尝试联属网络营销。 事实上，一些有影响力的人经常通过联属网络营销和有影响力的营销来获得收入。

例如，TikTok 影响者通常通过与品牌合作进行影响者营销活动来赚钱，同时也通过在其内容中放置的附属链接来赚钱。 有关如何利用 TikTok 力量的更多信息，请参阅有关Tiktok 联盟营销的详细指南。 ¹⁴

联盟营销和影响者营销哪个更好？

两者都是利润丰厚的领域，具有巨大的增长潜力，并且其中一个领域本质上并不比另一个领域更好。 企业和内容创作者可以根据自己的策略和能力选择其中之一。 有时，他们甚至可能同时从事两者。 的受欢迎程度 Instagram 联盟营销证明了这一点，因为它被联盟和有影响力的人使用。 ¹⁵

来源

1. 三大科技巨头年收入达 4000 亿美元，印刷广告收入六年内减半新闻公报
2. 联盟计划与推荐计划：有什么区别？ | 委托工厂
3. 2022 年影响该行业的顶级联盟营销趋势| 委托工厂
4. 什么是联盟营销？ | 委托工厂
5. 常见问题 | 委托工厂
6. 联盟营销状况：基准报告 (2023) | 有影响力的营销中心
7. 2022 年效果营销行业研究 | 绩效营销协会
8. eMarketer 影响者营销报告 2022 (PDF) | 内幕情报
9. 2023 年热门购物趋势及其变化| 集线器点
10. HubSpot 博客的 2023 年营销策略与趋势报告| 枢纽点
11. 认为影响力营销比传统广告投资回报率更高的营销人员比例斯塔斯塔
12. 衡量标准：联盟营销指标| 委托工厂
13. 电子商务与联盟营销| 委托工厂
14. 2023 年 TikTok 联盟营销：如何成为 TikTok 联盟 | 委托工厂
15. Instagram 上的联盟营销 - 13 个有效策略 | 委托工厂