2024 年 IAB 报告的见解：主要经验和亮点

联盟渠道不断发展，其趋势和模式揭示了行业动态。 IAB 最近发布的年度报告中出现了几项值得注意的发现，为在渠道内运营的广告商、出版商和代理商提供了宝贵的见解。

IAB 报告彻底分析了他们的年度调查，该调查由广告商、联属公司和在联属网络空间运营的代理机构完成。 该调查有助于了解联属网络营销渠道的整体参与度和使用情况，以及我们如何确定联属网络营销行业的未来战略、趋势和挑战。 此外，调查结果在促进当前澳大利亚联盟营销环境的增长和进步方面发挥着关键作用。

以下重点介绍了 2024 年报告的主要见解。

联盟营销的经验水平

首先，该报告强调，联盟营销行业中很大一部分受访者在该渠道的工作经验不足三年（广告商/代理机构占 39%，联盟营销机构占 35%），另外 48% 的受访者在该渠道的工作经验不足一年。经验。 尽管如此，64% 的联属网络营销计划是在内部管理的，这反映出人们倾向于保持对营销策略的控制并促进内部团队之间的协作。

被认为是该行业“新”的员工的增加表明了对基础知识培训和支持以及分享更先进的策略以及推荐和案例研究的强烈需求。 换句话说，公司将能够从培训和教育计划的投资中受益，以提高其员工在联盟渠道方面的技能和经验。 认识到这一需求，我们 Commission Factory 提供了代理机构认证计划，为我们的合作伙伴提供有效驾驭联属网络营销环境的基本技能。 我们还提供一系列灵活的服务包和精简服务，其中包括全面的培训和教育，为那些在内部管理其活动的广告商提供成功合作伙伴关系的工具和知识。 我们经常更新的一系列最佳实践视频涵盖了联盟营销管理的所有相关主题，也广泛提供，可以在此处访问。

此外，IAB 联盟营销委员会提供的基础培训等资源是构建该领域专业知识的宝贵工具，也是我们 Commission Factory 强烈推荐的资源。

投资和收入增加

该报告的另一个值得注意的结论是，去年广告商和代理商对联盟渠道的投资与整体收入增长之间存在正相关关系。 据报道，36%的广告商每月向该渠道投入超过5万美元，其中63%的广告商表示他们计划在未来一年投入更多。 此外，对于超过三分之一的广告商来说，联属营销渠道占其在线总收入的 10% 以上（这一数字同比增长了 11%），这表明联属营销仍然是收入增长和稳定的重要在线渠道。 同样，在出版商方面，报告得出的结论是，54% 的受访出版商确认，过去一年联属渠道贡献了其在线总收入的 25% 以上。

超过 800 家广告商成为 Commission Factory 品牌生态系统的一部分，平均每月有 15 家广告商与我们成功推出联属计划，我们继续看到该渠道在广告商整体数字营销策略中的重要性。

联盟渠道的价值

该报告强调了广告商评估其联属网络营销计划是否成功时，投资回报率和销量的重要性。 89% 的广告商受访者对通过该渠道获得的投资回报率表示满意。 这凸显了联盟营销的增量价值，特别是考虑到当前的经济状况，基于绩效的渠道模式因其成本效益的性质而越来越受到青睐。

此外，虽然是一个始终在线的绩效营销渠道，但广告商可以采取各种步骤来监控联属渠道中的支出和预算，例如根据历史计划结果进行预测、审查当前的佣金结构以及规划每月设定的租赁预算/提前四分之一。 单击此处进一步深入了解我们的预算建议和技巧。

联盟计划中功能的重要性

该报告提请人们关注推动成功的联盟合作伙伴关系的关键特征。 跟踪和佣金结构的透明度变得至关重要； 强调公平报酬和委托以及先进的跟踪能力对于提升联属网络营销计划潜力的重要性。 单击此处了解有关如何增强当前跟踪设置的更多信息。

通过遵循这些核心原则，代理机构和广告商可以与发布商基础建立更牢固的合作伙伴关系并推动更强劲的业绩。

IAB 会议 - 4 月 30 日

年度 IAB 现场会议于 4 月 30 日在悉尼新南威尔士州教师联合会举行，深入探讨了年度调查中最重要的发现。 Commission Factory 的 Matthew Titcomb（营销和需求经理）、Amanda Calkins（发行商开发主管）和 Alberto Morencos（发行商开发团队负责人）出席了此次活动，以及参加 IAB 年度小组讨论的 Kate Eringa（客户策略经理）与行业专业人士 Dom Ferguson（客户服务经理 - 现金奖励）、 Mark Ba​​artse（顾问）和 Rainer Schmid（全球营销主管 - BikesOnline）一起。

我们团队从会议中获得的主要收获包括：

• 渠道增量教育：围绕渠道（特别是增量）的进一步教育仍然非常有必要； 特别是对于经验不足三年的员工，以消除该渠道仍然被视为完全基于折扣的持续耻辱。
• 全渠道战略：还需要围绕实施和运行全渠道战略以及公司如何通过这种方法衡量增量进行进一步的教育。
• 固定费用和租赁：提高技能和提高对渠道中为何需要固定费用/租赁的认识的重要性； 以及如何评估他们的有效性/衡量他们的整体成功和需求。 到目前为止，人们一直坚信联盟渠道纯粹依靠每次转化费用来运营，但这种情况希望从现在开始改变。
• 成功的多样化指标：联属网络营销渠道的成功不应仅由 ROAS 决定。 还应考虑其他指标，例如增加参与度、客户获取和借用媒体性能。
• 按发布商类型定制 ROI 和 ROAS ：根据发布商类型定制 ROI 和 ROAS 预期非常重要。 比较内容创作者与激励或现金返还发布商的 ROAS 需要先了解这些发布商类型之间的差异，然后才能得出有关什么被视为高投资回报率的关键结论。
  
• 内容商务与人工智能：虽然人工智能正在自动化许多流程和工作方式，但人工智能无法完全掌握个性化、定制和高度细分的内容编写方法。

还指出，三分之二（或 67% 的受访者）认为联属网络营销渠道对于帮助他们实现业务目标至关重要。 这是因为与正在使用的其他数字渠道相比，该渠道的投资回报率更高，因此需要将（更多）预算重新分配给联属渠道。 该报告本身也强调了这一点，称大约十分之九的积极参与联属渠道的品牌对其持续为其业务带来的投资回报感到非常满意。

委托工厂团队（从左到右）：Amanda Calkins、Kate Eringa、Alberto Morencos 和 Matthew Titcomb。

最后的想法

从本质上讲，最新的 IAB 联盟营销报告就像一个指南针，指导行业利益相关者做出明智的决策并制定成功的战略。 通过利用这些见解并与最佳实践保持一致，广告商和代理商可以自信地驾驭联属网络营销格局，推动增长并培育互利的合作伙伴关系。

单击此处立即下载报告副本。

参考： IAB 澳大利亚联盟与合作伙伴工作组发布的《联盟与合作伙伴营销 – 2024 年行业评论》 。