Instacart 广告策略：CPG 品牌完整指南
已发表: 2020-08-19经过多年的缓慢增长，Instacart 在 2020 年见证了前所未有的增长，网上杂货店购物。 到 2021 年 7 月，Instacart 已经占据了 64% 的市场份额，将亚马逊等竞争巨头远远甩在了后面。 包括 Instacart 广告策略现在是所有 CPG 品牌的必要条件。
该公司的网站和应用程序为其消费者提供了从北美和加拿大的 65,000 多家商店送货或取货的选择，使其成为购物者和卖家的广受欢迎的选择。 到 2023 年，预计总销售收入将超过 350 亿美元，Instacart 广告显然是所有 CPG 品牌广告策略的一部分。
假设您仍然不相信为什么要将 Instacart 广告包含在您的营销策略中。 在这种情况下，本博客将准确介绍 Instacart 的特别之处、如何在平台上宣传您的产品以及性能跟踪以加快您的增长。
什么是 Instacart 广告？
Instacart 购物者喜欢当日送达选项，最快的送达时间不到 30 分钟。 该平台已经存在了近十年，并添加了许多完全基于消费者反馈的功能。 另一个例子是卖家与买家沟通的直接聊天选项，帮助品牌保持实时支持。
在 2022 年第一季度，Instacart 还发布了 Instacart 平台，该平台带有企业级工具，供品牌使用技术并在消费者问题和解决方案之间找到路径。 这种多方面的解决方案涵盖了在线杂货购物的五个方面：
- 电子商务
- 履行
- 有存货
- 广告
- 见解
最近，Pacvue 推出了 Instacart 品牌页面，允许品牌拥有一块虚拟房地产并制作一个完全定制的登陆页面，消费者可以访问该页面以了解品牌的故事、产品、新发布和最优惠的价格。 这导致数以千计的品牌在 Instacart 上投放广告，拥有忠实的回头客群。
在第三方 cookie 迅速消失、社交媒体影响力上升之际，广告商迫切希望脱颖而出并尽可能分得一杯羹。 对于 CPG 品牌来说幸运的是，Instacart 营销提供了大量的广告和活动选项可供选择。
Instacart 广告平台
与该领域的许多竞争对手不同，Instacart 广告模式在竞标令人垂涎的位置时为其广告商提供了次价拍卖系统。 借助这种独特的模式，获胜者只需比最高出价多支付 0.01 美元，并显着降低投放广告的成本。
Instacart 上有三种广告客户喜欢的广告类型：
- Instacart 特色产品，因此您可以突出畅销书，根据库存中的产品可用性优化可见性，并设置每日预算。 通过优化竞价，一旦您设置了最低 ROAS，Instacart 就会接管优化您的广告系列，从而获得您想要的结果。
- 购物展示广告是将展示次数直接转化为购物篮增值的好方法。 一键将购物者直接带到品牌或产品详细信息页面。
- 付费搜索，因此您会根据您选择的关键字显示在相关搜索结果页面上。 在这里，消费者最有动力直接按“添加到购物车”，您可以设置愿意花费的金额上限，这样 Instacart 不会向您收取超过您想要的费用。
您可以运行自动和手动广告系列，并利用Bid Landscape等功能来使用您过去的数据并预测您的 Instacart 广告收入、广告支出、展示次数、点击次数和销售额。 这使您可以切入大量信息并清楚地查看您的表现。 Instacart 一直在不断推出新功能和 UI 更新，让新品牌有更好的机会实现利润最大化。
在 Instacart 上获胜确实让人感到势不可挡，您可以将其分解为六个关键的“Ps”：
- 主张
- 平台
- 在场
- 晋升
- 性能，和
- 熟练度
当您潜入 Instacart 广告池的最深处时，掌握这六个要素将确保您覆盖所有基础。 这是一个有用的 Instacart 快速入门指南，以了解更多详细信息。 如果您拥有少数股权企业，您还可以利用 Instacart 广告计划。
一旦您知道要宣传哪些产品以及如何做，您就可以开始利用 Instacart 的完整购物篮模型来跟踪您的绩效。
Instacart 上的性能跟踪
Instacart 广告平台每天自动向符合条件的广告商更新所有收集到的第一方消费者数据。 您可以直接访问有关您希望定位的消费者的有价值信息，并且可以对其进行过滤以准确找到您需要的信息。
您可以在 Customer Insights 门户上编辑、添加和分解指标以创建自定义报告。 这些构成了未来活动的基础，准确地告诉您哪些对您的 Instacart 广告有效，哪些无效。 您可以将您的产品与关键字表现良好的竞争对手进行比较，查明错误，并按天、周或月跟踪您的进度。
该平台最近添加了另外两种方法来跟踪您的表现并将其与竞标相同关键字的竞争对手进行比较。 客户份额百分比是查看有多少独特客户从您的品牌购买产品的透明方式。
购物篮份额百分比告诉您有多少 Instacart 订单包含您品牌的至少一种产品。 您可以按周或按月查看客户和购物篮共享见解，并根据您的目标对其进行过滤。 这使得创建行业增长图表报告变得无缝，并让您鸟瞰您在平台上的旅程。
结论
根据目前的数据，2024 年美国在线杂货市场销售额预计为 1877 亿美元，Instacart 处于领先地位。 该平台现在的增长看起来与亚马逊在 2010 年代初的样子相似，同样具有成为家庭主食的巨大潜力。
通过这篇博文，您可以窥探 Instacart 旅程的幕后故事、随着品牌不断发展的独特卖点、在平台上做广告的方式以及快速跟踪成功的绩效跟踪。
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