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YouTube 购物广告即将获得 Instacart 零售媒体实力的推动。 谷歌旗下视频网站的观众很快就会开始看到来自 Clorox 等品牌的信息，这些信息使用 Instacart 第一方购物者数据进行定位，其中包括跳转到杂货配送平台下订单的标注。

Instacart 的常规合作伙伴高乐氏 (Clorox) 和阳狮媒体 (Publicis Media) 的众多客户是第一批测试整合的消费品品牌，这是零售媒体网络中不断发展的运动的一部分，旨在利用其第一方购物者数据来推动营销活动场外营销渠道。 这一消息是 Instacart 出席法国戛纳国际创意节庆祝活动的一部分而宣布的。

“这确实是我们第一次整合购物视频，”Instacart 广告产品副总裁阿里·米勒 (Ali Miller) 在节日前接受采访时表示。 “这也是我们共同的 CPG 合作伙伴非常感兴趣的领域。”

自去年以来，Instacart 一直在进一步推进站外广告业务，即米勒所说的“零售驱动的媒体”，当时它与需求方平台 The Trade Desk 和 Roku 建立了联系。 在 1 月份的 CES 上，该公司宣布将开始在搜索领域与 Google 购物广告合作，而 YouTube 则为进军视频（一种更优质的格式）提供了天然的垫脚石。 该公司于 9 月上市，还与 NBCUniversal 和《纽约时报》等出版商达成了协议。

YouTube 允许 Instacart 网络上的广告商在各种场合接触消费者，包括滚动手机、浏览网页或通过客厅的电视屏幕收看节目。 对于像 Clorox 这样的品牌来说，目标是通过视频创意更快地将观众从考虑转变为购买，这一概念在流媒体和二次放映时代获得了新的吸引力。

联网电视 (CTV) 已成为零售媒体网络的竞争战场，这些网络希望证明自己能够在赞助搜索和自有资产上的展示位置之外推动性能和交易。 YouTube 的 CTV 押注已成为其向麦迪逊大道发起进攻的重点，尽管 Instacart 通过与该平台的合作来放宽视野。

“CTV 是一个令人难以置信的景观和画布，但我们不想将自己局限于消费者关注和互动的一种模式，”曾在 YouTube 工作的米勒说。 “我们的市场模式可以提供很大的灵活性。”

异地冒险

YouTube Shopping 整合仅在有限的试点中推出，Miller 强调，Instacart 更大规模的场外推广仍处于早期阶段。 但随着该渠道达到新的成熟阶段，场外广泛地推动了零售媒体的增长。

根据 Advertiser Perceptions 的数据，今年场外程序化零售媒体的销售额预计将达到 200 亿美元，比 2023 年的 75 亿美元大幅增长。 研究人员表示，如今场外市场正在推动该类别的发展。 WARC 的另一份报告同样发现，进军非零售渠道正在推动该行业的发展，预计该行业在经历了长达一年的热销之后，增长率将在 2025 年放缓。

米勒表示，对于 Instacart 来说，在建立了信誉良好的平台广告产品后，进军异地市场是一个“合乎逻辑的步骤”。 Instacart 今年 3 月获得了媒体评级委员会 (MRC) 的首个广告认证，涵盖多种格式（包括可购物视频）的印象、点击和可见度指标。 米勒认为，MRC 的批准印章是零售媒体领域的一个优势，在大流行期间迅速扩张后，零售媒体面临着有关信任和透明度的更紧迫的问题。

Instacart 在零售媒体链中处于一个有趣的位置，因为它从 1,500 个零售合作伙伴那里提供杂货，其中一些合作伙伴运营自己的广告网络，但不拥有传统的商店足迹。 也就是说，该公司看到了通过人工智能驱动的智能购物车（其中包括可以运行广告的屏幕）等产品来实现米勒所说的“互联商店”的机会。 Instacart 还通过 Carrot Ads 平台帮助食品杂货领域的新零售媒体将其刚刚起步的广告投入货币化，该平台旨在减少对内部销售和广告技术团队的投资需求。

“这是全渠道旅程的一部分，”米勒在谈到 Instacart 的场外战略时说道。 “Instacart 的愿景是为每一次杂货交易提供动力。”