从保险代理人那里获得更多推荐：7 位屋顶领导者权衡

“永远不要咬喂你的手”

“1。 彻底、一致地检查和记录，并提供透明度以使用 CompanyCam 建立信任。
2. 始终如一地寻找并利用将您的客户推荐给他们。
3. 建立网络。 30个代理可以推荐你超过3个。
4. 以一种将您的产品与其他人销售的产品区分开来的方式为他们定义质量。 没有这个，就没有理由推荐你，更不用说专门推荐你了。
5. 瞄准与优秀运营商合作的代理商和经纪人。 大多数索赔摩擦来自合法的估计和不正当的廉价承运人。 当代理人与优秀的承运人合作时，保持代理人关系健康会容易得多，而且您可以以更小的压力获得更高的利润。
6. 弄清楚什么对代理商很重要，然后卖给他们，而不是在黑暗中捅刀子。
7. 有勇气在没有承保风险时不提出索赔。 这有助于防止损害代理人奖金和 PH 排名的零支出索赔。
8. 工作方便，易于掌握。 在线日历是我最喜欢的实现方式，但它可以像接听和回电一样简单。
9. 永远不要咬喂你的手。 代理商的大部分收入都来自于续约，因此拥有一个支持他们并帮助他们留住客户的推荐合作伙伴意味着每年他们的口袋里会有更多的钱。”

联系 Restoration Referral System 的 Matthew D.。 他们已经帮助 300 多家公司在这一特定策略上脱颖而出，并提供 30 天 110% 退款保证。

马修丹斯金

恢复推荐系统

“我真的从他们那里得到了数百万美元的生意”

“我连续出现了一年，让他们知道我很稳定。 让他们写我的政策。 仍然出现，每次我有共同客户时都会打电话给我。 让共同的客户打电话，让他​​们知道我们对他们的照顾有多好。 下雨天给他们带伞。 在寒冷的日子里给他们喝咖啡。 我真的从他们那里得到了数百万美元的生意。 直到今天我们还是朋友。”

凯文巴雷尔

桶形屋顶

“如果你真的问那个问题，一定要看视频”

“这家伙说的话。 在我认识的所有人中，他得到最多的保险理算员，并从他们那里获得最多的业务。 如果你真的问那个问题，必须看视频。

如何出售 300 万美元的亚特兰大朝九晚五的屋顶工作 | 阿里腊梅”

德米特里·利宾斯基

屋顶见解

“给予和接受”

“我的回答：简单地帮助他们获得更多客户

在处理 B2B 推荐和网络时，始终有效的一件事是……。

帮助别人赚更多的钱

OP = 屋顶行业

作为寻找保险代理人推荐的屋顶工（成为他们的屋顶工）

因为我们在 FB 上，所以很容易点击您网络的共享按钮。

给予和接受”

特里斯滕·米勒

Keystone 咨询与承包

“打个招呼，然后放下咖啡或午餐”

“我们告诉代理商不是每个人都需要新屋顶或应该提出索赔。 我们将免费检查屋顶，如果需要，我们会向他们的客户提供 500 美元的服务协议。 他们得到高达 250 美元的维修费用，而且我们每年都会出来检查屋顶 5 年（让我们有机会寻找损坏），如果需要重新密封靴子，我们会吹掉屋顶，进行基本的屋顶调整。 如果他们在任何时候需要完全更换，我们会给他们 500 美元作为更换的信用额度。 如果客户认为他们遭受了风暴破坏，他们会打电话给我们。 此外，我们每个月都会拜访代理商，就像打卡一样，只是说“嗨”，然后送来咖啡或午餐。”

尤金·埃内沃尔森

赛普拉斯太阳能和屋顶

“建立关系，而不是推销”

“建立关系，而不是推销。 做修理，不要挖洞。 定期跟进，不要太多。 主持继续教育培训。 邀请他们参加您的公司活动。 报告转介情况，并提供状态更新。 这些都是正常的火/水恢复做法。”

史蒂夫·拉尔森

阿什顿麦吉修复集团有限责任公司

“停止询问并开始提供”

“停止向他们索要东西，开始向他们提供一些东西。 与其走进去放下你的名片并告诉他们让他们的客户在需要你时给你打电话，不如主动检查所有他们正在为其制定新政策的新客户，以确保他们的屋顶没有损坏。 如果是这样，您很可能会让他们目前的保险公司购买屋顶，然后当他们能够用全新的屋顶与这个新客户签约时，您看起来就像一个完整的英雄。 他们会一直打电话给你……我听说过。”

兰迪乌尔塔多

Kingdom Builders Construction，一家 DT 公司