库存过剩：现代零售商的策略和见解
已发表: 2024-01-17对于任何企业来说，实现供需之间的完美平衡都是一项复杂的任务。 如果您手头没有足够的库存，您就会面临售空的风险。 太多，你就会陷入库存过剩的境地。
当公司库存过剩并且产品库存远远超过其需求时，就会出现库存过剩。
结果？
从财务角度来看，这可能会导致重大损失，因为企业被迫以折扣价出售库存，或者更糟糕的是，将未售出的库存作为损失冲销。 从操作上来说，过多的库存可能会堵塞仓库，从而使有效管理新库存变得困难。 最重要的是，它对可持续实践提出了严峻的挑战，因为未售出的产品会造成浪费和环境问题。
在本指南中，我们将探讨库存过剩的主要原因、解决该问题的创新策略，以及如何与 3PL 合作帮助降低库存风险。
什么是库存过剩？
当企业持有的库存多于其在合理时间范围内的销售量时，就会发生库存过剩。 其原因可能与需求预测不佳、全球经济状况的变化、供应链中断或消费者偏好的变化有关。
库存过剩影响着大大小小的企业。 事实上，根据一份报告，去年 2023 年假日季期间，三分之二的零售商库存过剩。 其中包括 Foot Locker 和 Ulta 等主要品牌。
问题是，库存过剩对不同行业的影响不同：
- 电子商务企业：库存过剩通常会导致大幅折扣和促销销售，从而影响利润率。
- 一般零售商：未售出的库存不仅占用宝贵的空间，而且占用了可用于其他运营需求的资金。
- 供应链：库存过多或仓库库存可能会扰乱货物流动，物流公司可能会遇到存储问题，从而进一步使供应链管理复杂化。
无论哪个行业，库存过剩从来都不是一个好问题。 为了正确管理它，企业需要积极主动地实施正确的战略和技术。
是什么原因导致库存过剩？
多种因素都可能导致库存过剩。 有些问题，例如生产过剩和季节性波动，企业有能力通过适当的系统来缓解。 其他问题，例如供应链中断和消费者支出变化，是由外部因素引起的，不在企业的直接控制范围内。
话虽如此，我们还是进一步探讨一下造成企业库存积压的原因。
生产过剩
库存过剩的主要原因之一是公司生产或购买的商品超过市场需求。 这通常是由于需求预测不准确、订购过多的缓冲库存以避免短缺，或者采购远高于最低订购数量以利用规模经济。
季节性波动
季节性企业经常面临库存过剩的困境，因为在一年中的特定时间对某些产品的需求很高。 但是，在这些时期之外过度储存可能会导致过剩。
供应链中断
全球大流行等黑天鹅事件可能会对您的供应链产生牛鞭效应，并导致库存过剩。 例如，在COVID-19大流行期间，消费者对某些产品（例如洗手液和卫生纸）的需求意外激增。
虽然许多零售商最初都在应对缺货成本的痛苦，但他们迅速增加了产量。 然而，第二年，随着恐慌性购买消退和正常供应链恢复，需求大幅下降，从而产生了牛鞭效应。
经济状况和消费者支出模式
经济状况和消费者支出模式的变化可能会降低企业的销售率。 例如，2023 年初的一份报告发现，近70% 的消费者计划削减非必要支出。 此外，通货膨胀达到40年来的高水平已经影响了消费者购买许多产品的能力。
下图显示了这些主要零售商（包括沃尔玛、塔吉特和其他零售巨头）的库存水平同比显着上升。 随着消费者改变消费习惯，零售行业的许多人库存过剩。
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分析库存过剩的财务影响
截至 2023 年 10 月，美国零售商总共持有价值超过7950 亿美元的库存。
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尽管并非所有这些都被视为库存过剩，但可以肯定的是，这些库存数字至少有一部分与库存过剩有关。
问题是，库存过剩对企业产生深远的经济影响，以多种方式影响其财务健康。 了解这些影响对于有效的库存管理和保持健康的利润至关重要。
资本合作
过多的库存占用了原本可用于业务开发、营销或其他运营领域的资金。 流动性的减少限制了公司的灵活性和应对市场变化的能力。
此外，投资于过剩库存的资本代表了机会成本，因为它没有用于潜在盈利的投资或业务其他领域的改进。
仓储成本
储存过多的库存会导致持有成本上升。 这包括仓库空间、公用事业、保险和安全的租金。
此外，某些产品储存时间过长可能会导致库存过时。 因此，不知情的企业主可能会为他们甚至无法再使用的库存支付仓储费。
降价和折扣
为了清理多余的库存，企业经常采取降价和折扣的方式。 虽然这种策略可以帮助转移库存，但它会严重侵蚀利润率。 看看下面的例子。 如果你有 30% 的利润，并且提供 5% 的折扣，那么你必须多销售 20% 的单位才能获得相同的利润。
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此外，频繁的折扣可能会对品牌的认知产生负面影响，导致客户期望更低的价格并等待销售，而不是全价购买。
应对库存过剩的 6 项创新策略
面对库存过剩，企业越来越多地寻求超越传统降价的创新解决方案。 这些策略不仅有助于管理过剩库存，而且还提供了一种具有成本效益且可持续的方法来提高库存周转率。
1. 库存重新分配
一种有效的策略是将库存重新分配到更有可能销售的地点。 通过分析不同地区或商店的库存分析，企业可以识别对某些产品需求较高的区域。 这种方法减少了现有库存天数，从而优化了库存水平。
ShipBob 的先进分析和分布式库存解决方案使企业能够战略性地将产品转移到更靠近高需求区域的履行中心，从而减少运输时间和成本。
2. 动态定价策略
动态定价涉及根据实时市场需求、竞争对手定价等因素调整产品价格。 此选项可能不适用于所有电子商务企业，但如果您在亚马逊上销售，那么利用他们的动态价格规则或定制您自己的价格规则肯定是一个选择。
3. 捐赠和回收计划
捐赠或回收未售出的产品是管理库存过剩的可持续方法。 这有助于清理库存并有助于企业社会责任的努力。 例如，Designer Brands 向全球非营利组织 Soles4Souls 捐赠了500 万双鞋子。
这些类型的举措可以提高公司的品牌形象和客户忠诚度。 此外，捐款通常可以冲销，从而提供经济利益。
4. 协同推广和伙伴关系
与其他品牌合作进行联合促销可以帮助转移多余的库存。 这可以包括捆绑优惠或与合作伙伴品牌的互补产品交叉销售。
这些合作伙伴关系可以开辟新的客户群和市场，为卸载过剩库存提供新途径。
5. 实施限时抢购和快闪活动
组织限时抢购或快闪活动可以营造紧迫感和排他性，鼓励顾客购买。 这些事件对于快速清理库存特别有效。
借助 ShipBob 的敏捷履行服务，企业可以为这些活动快速部署产品，确保及时交付和客户满意度。
6.订阅盒和神秘礼包
将剩余库存作为订阅盒或神秘套餐的一部分提供，对于客户来说是一种有吸引力的方式，可以在帮助企业清理库存的同时获得价值。
这一策略不仅解决了库存过剩问题，还提高了客户参与度，因为客户喜欢惊喜元素。
ShipBob 将库存过剩抛诸脑后
ShipBob 正在彻底改变企业处理库存管理的方式。 通过提供复杂的库存优化解决方案，ShipBob 帮助企业预测、预防和有效管理库存过剩。
ShipBob 服务的核心在于其尖端技术，可实现精确的需求预测和主动的库存管理。
ShipBob 的成功案例
许多电子商务企业通过与 ShipBob 合作，成功应对了库存过剩问题。 例如，护肤品公司 MDacne 利用 ShipBob 的分析工具进行高效的库存重新排序。
“ShipBob 的分析工具也非常酷。 它对我们规划库存重新订购、查看 SKU 何时将用完有很大帮助，我们甚至可以设置电子邮件通知，以便在 SKU 剩余数量少于一定数量时收到警报。 他们的技术有很多价值。”
Oded Harth， MDacne首席执行官兼联合创始人
利用正确的技术是能够准确预测库存需求的企业与无法准确预测库存需求的企业的区别所在。 ShipBob 的实时库存管理系统可确保您准确了解每个仓库中每种产品的数量。 这提供了更好的整体可见性，使您能够保持健康的库存和安全库存数量，而不会库存过多。
“借助 ShipBob，我们可以进行实时库存管理，准确了解每个配送中心有多少件商品。 这不仅有助于我们管理和确保库存水平平衡的整体流程，而且也有助于年底的税收目的。”
马特·德莱夫豪特 (Matt Dryfhout)，比克刀片创始人兼首席执行官
建立有弹性、敏捷的供应链
拥有弹性供应链的重要性怎么强调都不为过。 在不断变化的环境中，即使是最轻微的干扰也会对您的物流规划造成严重破坏。
这就是为什么 ShipBob 通过提供分布式库存解决方案、先进的数据和分析工具以及专家建议来帮助加强您的供应链。 分布式库存使公司能够将产品存储在多个地点，从而降低区域中断影响整个供应链的风险。
同时，ShipBob 的先进数据和分析工具为库存管理提供了宝贵的见解，帮助企业就库存水平和分销做出明智的决策。
人工智能和机器学习在预测需求中的作用
人工智能和机器学习在库存自动化中的集成极大地提高了需求预测的准确性。 ShipBob 使用这些技术可以对销售数据进行复杂的分析，从而更准确地预测库存需求。
这种先进的预测减少了库存过多和库存不足的可能性，确保企业在正确的时间拥有正确数量的库存。
库存过剩常见问题解答
以下是有关库存过剩的常见问题的解答。
造成库存过剩的常见原因有哪些？
库存过剩通常是由于需求预测不准确造成的，企业生产或订购的库存多于所需。 其他原因包括供应链中断导致交货不及时或过量，以及市场趋势或消费者偏好的变化。
ShipBob 的平台如何具体解决库存过剩问题？
ShipBob 的平台通过提供需求预测和库存控制的高级分析来解决库存过剩问题。 它可以帮助企业实时跟踪库存水平，设置库存不足警报，并在各个履行中心之间战略性地分配库存以满足需求。
处理过剩库存有哪些创造性策略？
管理过剩库存的创意策略包括将库存重新分配到高需求区域、实施闪购或快闪活动以及重新利用或回收产品。 企业还可以探索联合促销或捆绑产品的合作伙伴关系以鼓励销售。