促进 B2B 电子商务业务发展的基本库存管理策略

在不断发展的数字世界中，电子商务业务领域也在不断变化。 2024 年即将到来，是时候审视您的企业需要了解的 B2B 电子商务市场，以提高在线销售并保持竞争力。

然而，在疫情的推动下，B2B电商市场已经成为在线行业长期繁荣的领域。 因此，未来五年，商业企业的复合年增长率将达到 17.5%，到 2027 年，市场规模将惊人地增长到 20.9 万亿美元。鉴于此，许多商业企业将需要帮助解决涉及供应链监控的库存管理问题，以确保按时交付产品，并保持库存水平。

因此，本文将允许 B2B 组织使用充分利用的策略来优化库存管理以满足其业务需求。 我们的电子商务网站开发团队提供的这些策略将把您的业务推向新的高度并保持领先地位。

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什么是 B2B 库存管理？

B2B 或企业对企业库存管理在与供应商或客户打交道时控制和管理公司的库存。 该流程包括管理产品采购、销售这些产品、跟踪和存储。

为了增强库存管理系统以满足业务需求，使用定制的电子商务网络开发提供灵活且可扩展的解决方案。

B2B 库存管理的关键组成部分

B2B 库存管理的组件对于维持有效的业务运营和实现生产力是必要的。 添加 Magento Web 开发服务可以增强每个组件，提供专业和定制的解决方案。 以下是一些重要的库存管理组件。

1、采购

企业主应与供应商建立牢固的关系，以确保库存水平。 采购，又称采购，是帮助商业组织从第三方获取产品和服务，以保证生产等商业活动顺利进行的方式。

2. 需求预测

企业应注重需求预测，满足客户需求，完美平衡库存过剩和库存不足。 当您拥有足够的库存时，可为企业带来利润并提供积极的用户体验。

3. 实时库存追踪

库存跟踪使商业公司能够准确地获取库存水平信息。 企业可以使用人工智能技术或软件来监控库存水平、获取信息丰富的报告并了解产品的动向。 它帮助企业主采取行动维持库存。

4. 供应商管理

供应商管理对于 B2B 业务至关重要，它影响产品质量、成本、创新、供应链可靠性和竞争力。 发展和维护供应商关系对于在线市场的成功至关重要。

5. 订单履行

订单履行在满足客户需求、培养忠诚度和决定业务成功方面发挥着至关重要的作用。 可靠、高效的订单履行流程可以培养品牌声誉，并促进在当今竞争激烈的环境中的增长。

因此，为了优化订单履行流程，商业组织应该从班加罗尔的知名电子商务网站开发公司聘请网络开发人员，并简化订单履行流程。

赢得 B2B 市场的十大库存管理策略

凭借在线购买产品无与伦比的便利性，完美的商店可以帮助吸引新客户并为现有客户提供服务。 而且，随着 B2B 行业的不断扩张，企业主应该采取新的制胜策略来实现增长并保持稳定。

为您的企业的长期增长做好准备，并建立关系建立技巧，以保持领先于其他供应商的优势。 因此，事不宜迟，让我们来看看超越 B2B 市场中其他商业商店的十种最佳库存管理策略。

1 . 了解您的客户及其心理

在 B2B 电子商务业务中，有必要知道客户关注的是利润。 他们还意识到定价会降低他们的利润率。 买家关心的是产品的质量和未来拥有竞争优势的可能性。

买家在市场交易时有着多层次、逻辑性的考虑。 向您购买产品的企业主取决于利润率。 它们面临着很高的风险，因为你是决定它们成败的人。 因此，许多知名组织在使用 B2B 市场时犹豫不决。

2. 投资搜索引擎优化

当客户不主动搜索您的品牌时，SEO 计划可以帮助您脱颖而出。 这种库存管理策略将使您的电子商务网上商店的产品和服务排名更高。

据消息人士透露，许多B2B客户在需要产品时必须更积极地寻找品牌。 其中 71% 的人以一般短语开始搜索。 作为决策者，他们在客户旅程开始时寻找商品，而不是寻找特定品牌。

这意味着您应该有一个可靠的 SEO 计划来提高您的品牌声誉并与其他组织竞争。 优化网站产品页面，帮助您解决客户在购买阶段的疑问。 此外，扩大网站内容计划以解决客户的问题。

3. 关注产品细节及其特点

当客户从销售渠道开始时，它就会延伸到购买流程。 用户应该在页面上获得答案，否则他们可能会在找不到正确的信息后退回。 向网站添加“问答”功能，以便立即提出问题并参与产品组合。

当您为网站创建电子商务内容时，添加产品和服务的功能和详细信息，并突出显示基本信息，让您的客户首先看到。

4.为客户选择自助服务

Episerver 的一项调查显示了自助服务对于 B2B 客户的重要性。 企业主希望检查电子商务网站上的所有产品和服务并相应地购买东西。 41% 的受访者将自助服务功能作为 B2B 公司开展在线业务的首要策略之一。

客户迫切希望与供应商交谈，但希望先进行研究。 允许通过网站内销售人员的日历直接与客户联系，因为许多一流的 B2B 业务订单需要人工交互来执行交易。

5.优先考虑社交互动

学习和用户参与是社交媒体对 B2B 业务的两个必要优势。 因此，企业可以通过社交媒体平台进行交流，扩大影响力并与用户建立联系。 此外，社交网络允许社交商务。 社交媒体还被用作倾听客户的声音的工具，以便根据客户的需求提供更好的服务。

Edelman 和 LinkedIn 的一项调查显示，46% 的商业公司发现，这些年他们的营销工作对直销的影响更大。 为了获得完美的体验，请将社交媒体和电子商务业务促销相结合。 例如，在社交媒体平台上投放潜在客户广告以吸引客户的注意力进入营销渠道，旨在突出产品类别。

6.保持产品价格透明

透明的定价透明度是 B2B 客户使用互联网服务的障碍。 有些用户想在线重新订购产品，有些用户想更多地了解您的定价与竞争对手的差异。

要了解价格透明度页面的有效性，请选择 A/B 测试。 了解转化率是否增加。 另外，检查价格透明度是否会影响潜在客户开发或销售工作。 专注于制定价格，而不是使用基于数量的标准。

7. 提供入门试用和免费套餐

尽管营销和电子商务不断发展，各种促销策略至今仍然活跃。 例如，客户需要免费试用、产品样品和入门套件，以便在购买之前获得产品试用。 这些营销策略降低了客户从您那里购买产品的风险，同时给他们留下了划算的印象。

根据 PYMNTS 的订阅商务转换指数，65% 表现最好的企业提供免费试用，并允许在信用卡扣费之前随时取消。 因此，为新客户提供新鲜样品和折扣。 此外，使用创造性的方法来产生潜在客户和销售。

8. 添加客户评价

将客户推荐和评论添加到产品页面和电子商务线框图中以强调品牌。 通过添加评论，产品变得更加信息丰富并增加销量。 根据 Heinz Marketing 和 G2 Crowd 民意调查，92.4% 的 B2B 买家会在阅读评估后从一家公司购买。

产品评论在B2C行业已经很流行，B2B企业也开始利用这种形式的广告。 如果您无法将自己的评论添加到产品页面，请搜索其他来源的评论。

9. 使用产品建议

许多电子商务网站使用算法来首先展示他们最喜欢的产品。 这些产品获得最好的评级和销量，并遵循 80/20 帕累托原则，即您的 20% 的产品占您销售额的 80%。

80/20 规则并不意味着忽略 80% 的库存。 相反，客户可以查看你最好的产品，帮助他们做出最好的选择。

10. 客户忠诚度计划

忠诚度计划是 B2B 商业市场的完美营销方式，因为客户比 B2C 客户批量订购产品，从而产生较高的生命周期价值。 公司应该通过提供分级推荐计划和激励措施，将客户忠诚度与业务增长联系起来，让客户提高购买力并吸引更多客户来建立良好的网络。

与第三方合作可以提高品牌知名度和客户忠诚度。 选择折扣和奖金等奖励，以带来新的机会，帮助发展客户关系，从而使您的业务受益。

利用 Indglobal 等信誉良好的电子商务合作伙伴提供的服务

Indglobal Digital Private Limited 是班加罗尔领先的电子商务服务提供商，为其客户提供 B2B 订单履行服务。 作为知名的市场合作伙伴，我们致力于为客户确定运输解决方案，提供能够以经济实惠的价格交付您购买的产品的服务。

我们还提供电子商务履行解决方案，以提高客户参与度和准时产品交付。 对于企业主来说，必须知道与流行的 B2B 网站开发组织合作是提高盈利能力的最佳选择。

结论

由于您可以对电子商务网站进行一些更改来增加销售额并提高转化率，因此这些 B2B 市场策略将帮助您专注于电子商务业务的增长。 要求您的销售、广告和内容团队与公司的目标保持同步并吸引客户。

从这些 B2B 电子商务市场策略开始，看看您的 B2B 商务业务发生的变化。 如需更多帮助，请联系我们位于班加罗尔的熟练网站开发人员，以吸引更多潜在客户并将访问者转化为付费客户。