您的顾问网站是否将资金留在桌面上?
已发表: 2021-11-1596 %的人通过互联网寻找他们需要的产品和服务。 这是一个巨大的数字,强调了对高效和优化网站的需求。
无论您是做在线广告还是离线广告,您的网站都是您最重要的营销工具——它是您的在线办公室。 它需要代表您的公司。 那么,你能做些什么来确保它有效呢? 首先问自己这些简单的问题。
为您的营销美元创造更多价值的 7 种方法
1. 您的网站是否吸引您的利基市场?
针对特定利基市场的营销可以提高潜在客户的质量和营销美元的价值。 假设您迎合千禧一代,但您的网站没有展示任何吸引您的受众的功能。 如果是这种情况,那么您就错失了与理想客户建立联系并将其吸引到您的网站的巨大机会。
我们仍然假设您的目标市场是千禧一代。 您如何在整个网站上定位千禧一代? 社交媒体是一个很好的开始。 作为与社交媒体一起成长的第一代人,他们是数字联系最紧密、社交能力最强的一代。 因此,请确保您的社交图标清晰地显示在您的网站上,并在最初几秒钟内可见。 千禧一代喜欢在社交媒体上查看企业,以了解品牌的个性,让他们轻松与您建立联系。
如何为您的网站确定利基市场
向尽可能多的潜在客户推销您的公司可能很有吸引力。 但是,如果您将自己定位为特定受众的理财规划师,那么您可以将自己确立为可能没有被广泛服务的领域的专家。 在这个较小的群体中磨练让您有机会变得更加知名,这反过来又会以更高的速度提高您的知名度。
以下是您可以关注的一些利基市场:
- 年龄:不同的产品、网站功能和付款计划吸引不同的年龄人口统计数据。
- 位置:呼吁社区和便利的感觉。
- 职业:某些职业需要不同的财务需求。
- 服务:专注于特定的服务或产品。
- 收入:满足不同收入范围的需求。
2. 您的主页是否突出了您的价值主张?
主页是访问者登陆您网站的第一页,因此您必须突出您公司的服务并展示您与竞争对手的不同之处。
利用带有重要信息的重要标题
人们如何阅读您的网站? 您可以假设大多数读者会在点击其他链接之前从第一页向下滚动。 因此,您需要确保将您最重要的信息放在顶部! 为什么要隐藏你最强的内容? 你不会的! 如有疑问,请进行 5 秒测试。
你只有这么长的时间来吸引你的读者。 某人在您的网站上停留多长时间? 55% 的读者在您的网站上停留的时间不到 15 秒! 因此,重要的是您的网站副本与图像一起立即传达您独特的价值主张。 这样,某人可以在几秒钟内查看您的网站并了解您的内容。
在下面的示例中,总部位于弗吉尼亚州亚历山大市的二十多个客户 CL Sheldon & Company 清楚地表明,他们专门为现役或退役军人提供收费的财务规划和财富管理服务。
3. 您的网站是否清楚地将您与竞争对手区分开来?
你如何在竞争中脱颖而出? 过去,如果你是一家“收费的、受托的”咨询公司,那真的会让你脱颖而出。 然而,随着《最佳利益条例》的通过,现在法律要求每个公司都必须为其客户的最大利益行事。 因此,您需要真正推销自己并展示自己与众不同的原因。 那么,有哪些方法可以做到这一点?
让它令人难忘
尝试不同的设计决策并确定品牌个性,以使您的网站更令人难忘。 许多顾问网站选择使用类似的图像和布局来传达他们的信息。 但是通过一种新方法,您的网站可以在访问者中脱颖而出。 你们公司的故事是什么? 是什么让您的公司与众不同? 通过您的设计、复制和图像表达对这些问题的答案。
使用您的常见问题解答页面
您可能不知道,但常见问题页面是您顾问网站上访问量最大的页面之一。 如果潜在客户感兴趣,那么这是他们了解更多关于您的公司并回答他们的问题的快速方法。 这也是将潜在客户引导至您网站上的其他页面以深入挖掘并了解有关您公司的更多信息的好方法。 如果您可以在线回答问题而无需潜在客户致电,那么这将为您和您的潜在客户节省时间。 分数!
例如,作为一家独立的、收费的投资咨询公司,Fortress Planning Group 专门为成功的家庭管家提供服务。 他们的常见问题页面内容广泛——表明他们是行业的领导者,可以在客户开始之前回答紧迫的问题!
宣传自己!
虽然很难吹嘘自己,但展示您公司的成就,无论是在媒体上的关注还是最近的奖项,都是展示您的成功和扩大客户群的好方法!
尽你最大的努力突出公司让你脱颖而出的原因,咨询公司是一毛钱,所以利用你所拥有的,证明你为什么比竞争对手更好!
4. 您的网站是否有明确的行动呼吁?
如果执行得当,号召性用语 (CTA) 可以为访问者提供他们需要的额外推动力,以获取有关您的业务的更多信息,如果执行得当,它可以将潜在客户变成客户!
什么是号召性用语 (CTA)?
简而言之,号召性用语是战略性地放置在您的网站上的文本或图形,以吸引访问者采取下一步与您的业务互动。 理想情况下,它应该创造一种紧迫感并且相当短,大约 3-5 个字。 您的 CTA 的短语示例是“安排会议”或“订阅我们的时事通讯”,这些对您的网站访问者来说是可行的。
当潜在客户登陆您的网站时,他们可能还没有准备好冒险,这没关系。 如果您的 CTA 让他们注册时事通讯,那么这是与他们保持联系并获取他们的信息的一种方式,以便您可以培养这种关系。
例如,Wells Financial Advisors 在其主页的首屏上就有一个非常明确的号召性用语。 它以亮黄色显示在背景上,并写着“安排您的免费咨询”,这很高兴提到它是互补的,因为人们喜欢免费。
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5. 您的网站是否使用内容来吸引回头客?
就像任何关系一样,在线和工作关系需要工作! 与潜在客户和客户互动是建立关系并表明您值得信赖和知识渊博的好方法。 它还“人性化”并证明您关心您的客户及其家人。
如果您希望潜在客户和潜在客户更多地访问您的网站,那么您需要让他们的时间值得。 通过定期更新的博客部分或文章、媒体部分等向他们提供他们正在搜索的答案。
例如,Lagos Wealth Advisors 有一个“资源”部分,其中包含供其潜在客户和客户查看的公告和规划策略。 当定期更新时,这种类型的互动非常有用,让客户觉得你真的很关心他们,并希望包含尽可能多的技巧和资源来帮助他们。
6. 您的网站是否针对 SEO 进行了优化?
您是否出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上? 如果没有,那么您应该考虑切换到对 SEO 更友好的内容管理系统 (CMS)。
利用关键字
您希望在整个网站中使用目标关键字,例如主页、标题标签、元描述、博客文章等。 使用 Google 的 Keyword Planner 和 Google Search Console 等免费工具,您可以确定在您的网站上使用的最佳目标关键字。
什么是元描述?
元描述是一个 HTML 元素,用于描述和总结页面内容,以使用户和搜索引擎受益。 您的元描述在您的排名中发挥作用。 它们还使搜索者能够通过在他们实际点击您的网站之前获得您公司所做工作的快速摘要或电梯宣传来进行自我鉴定。
例如,Arista 财富管理的元描述显示在此处的绿色框中:
页面内容的长度和质量
这听起来很明显,但您网站的页面需要充满有用且独特的信息,并帮助您的客户和目标受众。 只要您制作高质量的内容,那么时间越长越好!
质量和入站链接
入站链接不仅有助于为您的页面增加流量,而且对于确定您的 Google 排名也至关重要。 入站链接或反向链接是从互联网上的其他地方直接返回您网站的任何链接。
将链接返回到您的页面会告诉 Google 您的网站是值得信赖的,从而使其他人希望将您的信息链接回他们的网站。 这是您创建高质量内容的更多理由,因为这将帮助其他人链接到您的网站。
确保您适合移动设备
手机正迅速成为人们与企业交流的首选方式。 根据皮尤研究中心的数据, 84%的富裕美国人拥有智能手机。 其中, 97%的人表示他们使用智能手机发短信, 92%的人使用智能手机打电话,89% 的人使用互联网, 88%的人使用电子邮件, 75%的人使用社交网络。 使用这些类型的数字,您的网站必须可以通过手机轻松访问! 否则,您将输给竞争对手。
页面速度
您网站上的网页需要在每台设备上快速加载。 如果页面加载缓慢,则可能会对您在 Google 上的排名产生负面影响。
7. 您是否通过分析跟踪您网站的性能?
在跟踪您的数字营销工作时,Google Analytics(分析)是一个非常有用的工具,可以帮助您保持业务顺利运行! 如果您不定期检查以查看您的网站的实际运行情况,那么您如何知道哪些有效,哪些无效? Google Analytics(分析)可以为您提供超过10,000 个指标,这听起来可能令人不知所措,但实际上令人震惊,并显示了您在确定网站有效性方面的深度。 在所有指标中,您可以关注一些最重要的指标,以确保您的网站运行速度最快,例如:
- 人口统计
- 获得
- 您的目标网页的效果如何
- 每页花费多少时间
- 独特的页面浏览量
当您分解并分析它们时,您可以看到您吸引的人的类型、他们如何访问您的网站、每个页面的执行情况以及在每个页面上花费的时间,以及许多其他信息!
收拾东西
如果您对上述任何问题的回答为“否”,那么您应该花一些时间重新评估您的顾问网站,但您很可能会把钱留在桌面上!
注意:本文最初于 2019 年 6 月 25 日发布。已更新以确保一致性。
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关于作者
布莱尔凯利
Blair 是 FMG Suite 和 20 Over Ten 的社交媒体策略师,热衷于发现推动在线流量和最高参与度的因素。 她在 Instagram 上关注的动物比人类还多,她最大的成就是她的女儿 Grey。