现在是联盟营销中下一次“真正的谈话”的时候了

坦率地说，从任何衡量标准来看，我对合作伙伴关系和联属网络营销的热情一开始都不是很高。 这不是我隐藏的东西。 我同意对该类别中一家相对高调的陷入困境的企业进行转机。 对私募股权发起人来说，这不是一个简单的“是”。 它涉及很多勤奋。

我并没有忘记，这是一个多年来一直受到其自己现在已被充分记录的不良行为（包括 PPC 和 SEO）限制的类别 操纵，不透明的套利，点击填充，评分你自己的作业测量和最后点击劫持的自我丰富游戏。 发现 CEO 和 CMO 仍然将他们最重要的合作伙伴关系交给他们的业务开发团队而不是他们的附属团队并不是特别令人震惊。 持续发现超过 60% 的项目收入分配给不到五个合作伙伴也并不特别令人震惊。 不完全是增长的秘诀。

不要误解，在过去的几年里，我们共同取得了真正的进步。 新的叙述已经写了出来，技术创新使合作伙伴的多样化、公平的归属以及随之而来的新机遇成为可能。 新的资本已经流入品类业务，随之而来的是，在我们寻求合法性的人（也称为品类支出的显着增加）的道路上，怀疑态度已经让位于乐观和明显的进步。

我的同事，Button 的首席执行官 Michael Jaconi最近提到了为扩大联属网络营销和合作伙伴营销的潜在市场所做的持续努力，并强烈呼吁确定“联属公司摆脱他们所面临的企业价值蓝图”的潜在途径。 ” 我们的渠道（是的，它是一个渠道）终于开始承担起消除主流合法性的自我设置障碍的责任，从而打开一个更大的潜在市场。 这是因为在像我们这样的平台中发现的策略（合作伙伴多样化）、方法论（多点触控归因和动态调试）和底层技术（自动化和开放 API）已经成熟，并且正在提供可验证的证据来证明不可或缺的作用我们为营销人员、合作伙伴和创作者推动绩效业务成果和盈利增长。

采取下一步行动并改变对话

这是一个好的开始，但这只是一个开始。 为了打这场斗争，我们必须亲身参与其中并拒绝解决，以使该行业远离现状，为所有参与者提供更好的方式。 任何 CEO 或 CMO 都不应该质疑他们是否有能力通过最重要的合作伙伴信任联属网络营销渠道，而且在我们到达那里之前，还有一条重要的路要走。

说克服缺点的关键是让 CEO 和 CMO 参与进来听起来有点过于简单化了。 但是，如果我们作为一个专注的、不断发展的生态系统，在所有领域都倾向于创新，甚至略微缺乏，那么我们积极的热情和对变革的追求的综合效果是巨大的。 关键是要确保我们都从同一个脚本中发言。

是的，我们都希望我们有一个水晶球来展望五年后的未来。 但可以肯定地说，在那段时间里，我们会看到一些核心主题得到解决，因为我们这些参与其中的人都致力于进步。 我认为，最重要的是，传统网络模式将继续淡出背景，就像它在所有其他付费渠道中一样。 如果您考虑程序化展示，它会从网络模型转变为程序化模型。 这需要几年的时间才能发生。 更大的网络模型最终让位于需求方和供应方的程序化提供商。 据 eMarketer 称，到 2022 年，十分之九的数字展示广告收入将以程序化方式进行交易。

为了推动该类别的发展，创新的责任在于从归因的角度真正使频道超越其最终点击历史。 这种情况一直在发生，因为我们共同提高了衡量和归因的标准。 从本质上讲，我们必须愿意使用针对主要渠道部署的标准化工具集和方法来衡量我们渠道的贡献。 所以这就是我们将看到的：更多的创新、更多的颠覆、更多的远离传统模式，以及基于品牌和合作伙伴对这一类别的需求的持续推动，以随着时间的推移增加其贡献。

下一个必要的创新领域与想象力一样重要——确保我们和我们的客户正在重新构想合作伙伴类型以推动业务成果。 从历史上看，在最后点击渠道中，会员通常被认为是返现网站或优惠券提供者。 然后是大众媒体出版商，通过聚合器或子网络模型访问（主要库存所有者贬值渠道并将其交给其他人以代表他们获利的结果）。 现在，我们看到会员定义有了相当大的扩展，包括影响者，甚至我们可以称之为绩效公关模型。

以前可能被认为与附属公司和合作伙伴渠道无关的非传统合作伙伴现在可以进入。品牌对品牌合作伙伴关系在我们的谈话中变得更加突出，这主要是由于认识到下一代的消费者是基于信任购买的，匹配互补品牌的第一方数据集是对因 ITP 和第三方 cookie 弃用而导致的目标定位损失的有力补救措施。 看看最近零售媒体广告网络支出的增长，因为消费品制造商使用搜索和展示广告在购买过程中接触目标客户。

支持渠道增长和通过简化管理实现非传统合作伙伴关系的自动化是其中的重要组成部分。 渠道的历史性手动性质——经常被提及“这是一个关系渠道”而浪漫化，而没有承认纯粹基于人类的动态的后果是完全无法获得多样化的规模——是一种日益下降的动态离开。 这预示着持续增长，但我们仍处于早期阶段。

我们必须一起继续推进并努力改变围绕联盟和合作伙伴营销的叙述。