James Carbary 如何使用 Mailshake 实现 85% 的回复率

已发表: 2024-04-03

苏詹·帕特尔

内容

同等而言，冷电子邮件外展仍然是高质量潜在客户的最大来源。

这一声明不应让人感到意外。令人震惊的是，内容创作公司 Sweet Fish Media 的创始人詹姆斯·卡巴里 (James Carbary) 在他最近的一次冷电子邮件活动中取得了令人震惊的 85%回复率。

更好的是，詹姆斯与我们分享了他如何实现令人难以置信的回复率，包括他寻找和验证潜在客户的策略、他经过验证的电子邮件公式，以及它为何如此有效的原因。

请继续阅读，了解 James 如何使用 Mailshake 在 100 人的电子邮件节奏中让 85 人点击“回复”按钮。

的背景

James 为世界各地的创新 B2B 品牌制作播客和书面内容。 Sweet Fish Media 帮助客户在与他合作的前六个月内在 LinkedIn 上获得了超过 200 万的浏览量。当然，他会协助客户制定自己的播客和内容策略，但他也采用相同的策略来建立自己的业务。

Sweet Fish Media 的策略是使用播客作为与理想客户建立关系的机制。 “我们邀请这些理想的客户成为客人，”詹姆斯解释道。 “一旦他们出现在节目中，我们就会与他们建立关系，然后我们最终会与他们开展业务。”

为了找到这些理想的客户，詹姆斯和甜鱼媒体团队向符合其目标角色的特定人员发送了群发电子邮件。他们的理想客户是营销副总裁，最好是中型（员工超过 50 名）B2B 科技公司的副总裁。

但在他们开始发送电子邮件之前，他们必须对潜在客户进行适当的审查。当然，这些人非常忙碌，而且通常很难找到。詹姆斯采用创新方法，搜索增长最快的私营公司名单，寻找可以接触的首席执行官和高管。

德勤 (Deloitte) 每年都会发布高科技高成长 500 强企业名单，而 Inc 则每年都会发布 5000 家增长最快的私营公司名单，这些企业的发掘时机已经成熟。 “我们知道，如果他们是增长最快的公司之一，那么他们显然在营销方面做了一些创新的事情，”詹姆斯说。 “所以他们最终非常适合我们。”

由于需要梳理的清单很长，因此团队首先删除 B2C 公司，然后进一步深入查找符合其理想情况的公司。

整理列表后，团队使用 LinkedIn Sales Navigator 和 Email Hunter 等工具来追踪联系信息。另一个有效的工具是瞧诺伯特。

有了精心调整的外展列表，詹姆斯和他的团队已准备好开始他们的冷电子邮件营销活动。他首选的工具是 Mailshake，因为他能够轻松地将三部分节奏发送给大量人员，并在一个地方无缝跟踪打开、参与和响应。

通常，团队会一次向 50 到 100 人发送群发电子邮件。他们精心设计每封电子邮件，以实现培养新播客嘉宾的最终目标。他们遵循冷电子邮件最佳实践，使电子邮件变得极其简单和简短。事实上，它们只有三句话，并在主题行中使用一个问题来激发兴趣。

这是他们使用的确切模板：

主题：播客采访？

身体：嗨[名字]，

我看到您出现在增长最快的公司 ______ 名单上。

我很高兴邀请您作为嘉宾参加我们的播客B2B Growth Show 。

我们是一个每日节目，每月下载次数超过 50,000 次。

感兴趣的？

签名

第二句话中显示的超链接最终被删除，因为他们发现电子邮件有时会被路由到垃圾邮件。旁注：对于冷电子邮件外展，建议删除所有链接 - 包括签名中的链接。（许多人添加 LinkedIn 或 Twitter 链接以表明他们是人类，但如果电子邮件没有进入收件箱，那还有什么意义呢？）

收到这样的电子邮件会打击自我。谁不想出现在播客上，或者至少不想感到自己很重要或被认可而考虑邀请？

这是奉承的终极形式，即使他们现在不感兴趣，他们通常也会感到好奇或受宠若惊，至少会做出如下回应：

“嘿，我现在真的很不知所措。 七月份你能回复我吗？”

这仍然是非常有价值的信息，因为潜在客户不仅允许回访，而且还给出了后续行动的确切时间表。

正如我们上面提到的，使用该模板的第一批电子邮件发送给了 100 个人，并且回复率高达 85%。

注意：这不是人们打开，而是人们回复。

这样的回复率在任何行业都是闻所未闻的。然而詹姆斯第一次尝试就成功了。目前，他的回复率平均在 45-50% 左右，仍然远高于行业标准。

詹姆斯·卡巴里（James Carbary）确实是一位技艺大师。他不仅能够提高自己的企业业绩，而且还能以一种认可他人、帮助提升他们、让他们感觉良好的方式做到这一点。

课程？销售不一定是咄咄逼人、乏味或片面的。双赢的局面是存在的，詹姆斯·卡巴里已经找到了一个。

准备好尝试了吗？ 了解 Mailshake 如何帮助您的下一次冷电子邮件活动取得成功。