用她自己的话说：珍·普莱斯利

“我睡得不多，”Leesa Sleep 首席营销官 Jen Pressley 承认道。 并且有充分的理由——当她不推动第一个 D2C 床垫品牌的增长时，她也在为她创立的可持续化妆品品牌 Principle Beauty 做同样的事情。 我有没有提到她也是一位妈妈？

我有幸与 Jen 坐下来讨论通过商业、创业产生影响，以及如何同时平衡你的激情、你的工作和你的家庭。 以下是我们谈话的要点。

所以告诉我一些你的背景。

我在 D2C 床垫行业已经有一段时间了。 在 Leesa 之前，我是 Saatva 的创始成员之一。 我为公司命名并建立了第一个站点。 然后我们就开始比赛了。 我以咨询的身份做到了这一点，几年后全职加入，担任他们的设计和内容执行副总裁，随后为他们推出了多种产品。 我们把它作为一个品牌之家来做，我们这个行业的很多人都是这样做的，你基本上是为你推出的每一种产品创建独特的域名，所以它不在一个品牌下。 这是一种战术。

在此之前，我在代理机构工作，在纽约市的几家公司工作。 所以你知道，各种各样的客户，主要集中在需要筹款活动的非营利组织和任务驱动的组织。 因此，我对组织非常熟悉并充满热情，尤其是在纽约，它们正在为人们和服务欠缺的社区做非凡的事情。

从非营利组织到企业组织的转变是怎样的？

好吧，我看到了正确的信息对有效开展筹款活动的影响有多大。 我很快了解到捐助者想看看他们的钱能做什么。 拥有人们从组织所做的事情中受益的柔和、快乐的照片真是太好了。 但归根结底，捐助者想知道这笔钱是用来建这么多学校，让这么多孩子做 XYZ 的。

所以我很快了解到正确信息的力量可以迫使人们做某事，能够强迫某人做一些对世界更伟大的事情尤其好，你知道，超出他们自己的需要。 这就是我的热情来源，也是我最终来到 Leesa 的原因。 该品牌以回馈社会为使命而创立，迄今为止已与合作伙伴收容所合作捐赠了超过四万张床垫。

好一直是我生活中的动力，因为我觉得我们来这里是为了产生更大的影响并帮助他人。 我只是坚信，如果你能在帮助人们的商业中做一些伟大的事情，然后还利用该业务在更广泛的意义上帮助人们，那就太棒了。

你是从设计方面开始的，对吧？ 这是一个有趣的转变。

我是一个奇怪的动物，因为没有多少人从创意开始，最终进入了更具战术性的营销方面。 这是一个有趣的转变。 但我是一个对事物的运作方式以及人们的动机感到好奇的人。 而且我认为任何优秀的创意总监都会想知道做一些漂亮或有一套标准的事情的动机。 您想知道是什么促使人们采取行动。 我越深入，就越想了解每个营销渠道以及哪些有效，哪些无效，于是我的旅程开始了，我跨入了营销领域。

让我们换个话题。 告诉我你创立的化妆品品牌 Principle Beauty。

我一直想创办自己的公司，我真的希望它围绕可持续发展和为人们解决更广泛的行业尚未解决的问题——化妆品行业塑料包装过多。 其中大部分不能回收。 所以我想，让我们去测试一些真正不同的东西，它是由可持续材料制成的，不需要经过塑料回收过程，完全不含塑料，可以在后院堆肥或用纸回收，比塑料高得多的回收率。 塑料最多只占百分之九左右。 纸张大约百分之五十。

因此，我着手从头开始创建一个不存在的供应链。 这不仅关乎配方，确保它干净、无残忍且高效——还关乎将其放入对地球影响最小的包装中，因为没有人这样做。

到目前为止反应如何？

我们在 2021 年初启动了它，反响非常好。 也吸取了很多教训。 我们了解到，很难以能让我们维持生计的成本来获得客户。 所以我们最终转向了批发模式，我一直想走那条路，因为我注意到在大流行期间到处都涌现出许多零浪费、低浪费和可持续的商品商店。 所以那些人成了我的客户，我现在在美国各地都有客户，在日本也是一个非常大的客户。

那么，您如何经营自己的企业，同时拥有一份要求很高的全职工作呢？

这真的很难。 作为女性，我们总是会尝试在生活的许多领域以多种方式证明自己。 这是我几乎每天都在思考的事情——我如何以一种不会让我筋疲力尽的方式以一种聪明的方式到达一个地方？ 因为它可能是压倒性的。

因此，可持续性和行善显然对您非常重要。 您最喜欢的以使命为导向的电子商务品牌有哪些？

哦，天哪！ 这是一个很好的问题。 好吧，我认为化妆品行业中有几个非常棒，并且可能会做出惊人的事情。 价值论就是其中之一。 嗯，Athr Beauty 是另一个——很棒的网站，很棒的讲故事能力。 Lush UK 做得很好。 在床垫世界，鳄梨是一个了不起的品牌，确实是我们行业中唯一一个从头到尾都在使用其材料实现可持续发展的品牌。 这是一个非常困难的行业，因为在制造过程中自然会产生很多浪费。

当你不工作时（你曾经不工作吗？），你会做什么来消遣？

我喜欢旅游。 我爱吃。 那些是我的东西。 我和女儿一起进行史诗般的旅行。 如果我们可以去世界各地的新地方旅行，我们通常会尝试吸引两三个人。 如果我不能旅行，我喜欢通过食物体验其他文化和地方。 我住在纽约市，所以这是一个做这件事的好地方。 我喜欢去博物馆，喜欢和朋友一起在中央公园散步，我也喜欢历史。 纽约市有大量不为人知的历史。 所以我一直在寻找在那里可以做的新事情。

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