Joel Libava 谈寻找完美的特许经营机会

我们都可以说出成功的特许经营权，例如麦当劳和 Dunkin'，但是当您得知这些可能不是潜在的特许经营权所有者现在应该关注的机会时，您会感到惊讶吗？

在 15 年 Small Biz 的最新一集中，特许经营大王 Joel Libava 向我们介绍了最新的特许经营趋势，并提供了有关评估特许经营机会的最佳方法的提示。

这是该节目的编辑记录。 您可以观看上面的完整采访或查看下面的 SoundCloud 播放器来收听。

特许经营与商业机会：您应该选择哪个？

Shawn Hessinger：Joe，如果你是一名企业家，并且正在寻找商机，为什么你会选择特许经营而不是从头开始创业？

Joel Libava：大多数人告诉我，他们想进入特许经营权是因为他们想进入一个几乎准备就绪的企业。

然而，大多数人确实不适合特许经营，因为他们中的许多人不喜欢规则。 他们不喜欢遵循 ​​350 页的操作手册，除了你应该卖的东西之外什么都卖不出去，等等。所以，没有太多的创造力。

Shawn Hessinger：当你问这个关于你是否应该创业的问题时，你基本上是如何决定的？ 我们讨论了人们为什么会选择，但是您如何确定特许经营是否适合您？ 在您说，我想购买特许经营权之前，您应该问自己什么问题？

Joel Libava：嗯，第一个是规则问题。 你会遵守规则吗？ 你需要看看你过去的历史。 在您的职业生涯中，您是规则追随者还是喜欢制定规则？ 这是你需要真正非黑即白的事情。 如果你说，“好吧，只要我喜欢这些规则，我就会很乐意遵守，”……嗯……不太好。

您还需要花一些时间了解特许经营业务模式本身、它的含义以及优点和缺点。 你必须对自己说：“你自己，有一些风险。” 仅仅因为它是特许经营权并不意味着它是没有风险的。

你还需要做你的净资产声明。 你需要算出一个预算。 你需要确保你有足够的钱。 我喜欢看到 45 万美元到 50 万美元的净资产，能够在获得 SBA 贷款或任何你想获得的贷款之前用自己的钱开出大约 7.5 万美元的支票。 所以预算，确保你要遵守规则。 意识到存在风险。 这不是没有风险的。 最后，准备好比以往任何时候都更加努力地工作。 至少在一开始。

Shawn Hessinger：如果你打算这样做，为什么不选择拥有悠久历史的特许经营权和品牌？

Joel Libava：嗯，第一个原因是你所在的地区已经没有领土了。

可能有一个 Dunkin Donuts 在半英里处，另一个是一英里半，并且该区域可能已售罄。 因此，这将是您可能想要开放的原因之一，而不仅仅是为了品牌名称。

第二个原因是很多人喜欢成为第一。 你想成为他们想成为当地社区第一层的人。

Shawn Hessinger：说到新的特许经营权，您可以想到哪些事情......人们甚至可能没有意识到的一些新的特许经营机会？ 或者更广泛地说，现在最热门的特许经营趋势可能是什么？

Joel Libava：嗯，这是一个词的趋势：交付。 无论您购买什么企业，无论您决定购买什么特许经营机会，都要确保它们因大流行而交付。 我的意思是，由于亚马逊，送货已经很火了。 但是现在，如果您不交付您销售的产品，您几乎会迷失方向。

品牌方面，有几个非常酷的新机会。 我的一个朋友，格雷格乔治，他推出了几个概念，现在在一家桃子皮匠工厂工作。 在几年内签署了大约一百份特许经营协议。 那是巨大的！ 这是一个甜点专营权，总投资约 10 万至 12 万美元。 它始于南方，但他们开始扩大。 你知道，这是一个“热门”的特许经营权。

还有一种叫做 Pure Green，它实际上处于健康的快餐饮食阶段，它们开始有点长。

当人们在看食物时，我总是问他们的问题，你知道，“你是在看会持续很长时间的东西，还是在看会持续两年的东西？” 你不想要那个。 所以你必须确保它不是一种时尚。 为了确保它是可持续的，你可以做一些市场研究数据。 您可以访问 Small Biz Trend 的网站。 食物上有一些更健康的东西，所以看看趋势。

在特许经营机会中寻找什么

Shawn Hessinger：你如何看待这些趋势并说一个特许经营权可能是昙花一现，而其他特许经营权则具有持久力？ 你会使用哪些指导方针？

Joel Libava：假设我正在寻找一个令我兴奋的特许经营机会，我的意思是身体和心理上的兴奋，我的第一件事就是深呼吸并从中释放情绪。 你专注于商业模式本身。

衡量特许经营机会的一个很好的来源是去您附近的小型企业发展中心。 他们有关于趋势的各种统计数据和数据。 向他们询问您正在研究的新概念。 他们可以找到您无法找到的东西，因为他们已经这样做了很长时间。

你也可以自己做； 使用您最喜欢的搜索引擎进行在线搜索，了解它的概念类型，也许是食物，无论什么，以及趋势。 就这么简单，你会找到你从未想过的东西。 有时，特许经营权变得非常热，而且增长太快。 所以要小心。 请注意这一点，因为这可能是昙花一现，也可能是本垒打。

对于任何关注年轻特许经营概念的人来说，特许经营商不多，你需要在总部呆几天，看看你是否真的能了解 CEO 对品牌及其未来的真实愿景，看看是否有支持系统到位。 要问的问题：他们有技术吗？ 他们有技术部门吗？ 他们的营销如何？ 在他们的总部呆上几天，你就能得到答案。

Shawn Hessinger：您如何选择具有最佳盈利潜力的特许经营权？

Joel Libava：假设您正在寻找一家食品特许经营企业，并且您有一些食品行业背景，这是更可取的。 你知道食物的利润是多少，你可以很容易地弄清楚。

此外，CEO 或创始人知道利润是多少。 因此，有一些方法可以找出边距是多少。 你只需要非常善于提问。

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