每个小企业主都应该掌握的关键字研究技巧

你知道美国有 3020 万家企业是小企业吗？ 那是一片狭窄的海洋，可以游泳。

如果您是小企业主，那么在获得更多在线吸引力的同时花费最少的钱是必须的。 但是，与您所在地区的其他更成熟的企业竞争可能是一场艰苦的战斗。 没有适当的经验，你会感到不知所措。

不要感到气馁。

在本指南中，您将学习有关如何进行关键字研究的技巧。 这样，您的网站可以获得更多流量并增加获得业务的机会。

漏斗阶段

无论采用哪种方法，您的关键字研究过程都应该从一个页面或一组页面开始。 在电子表格中，使用左侧作为页面 URL。 根据您的研究确定，相反的站点将具有每个关键字的关键字。

在此过程中，您通常会有一个清单来查看关键字的可行性。 其中一些包括数量和竞争。 但是，与大多数企业一样，您经常会忘记最重要的方面之一，即背景。

如果您正在寻找更多的访客，最简单的方法是八卦名人。 这种策略的问题是这些访客不会留下来。 除非您参与 PPC 活动，否则此策略只会导致损失。

您的卷号应该与长尾变化有一些背景。 将一些东西放在漏斗的底部和中间。 这样，您就可以为感兴趣的人提供转换所需的推动力。

如何应用此提示

例如，关键字“拉斯维加斯”是一个普遍的话题，通常会带来很多访问。 问题是您可能会与更成熟的渠道竞争以获得关注。 如果您讨论更具体的内容，例如“拉斯维加斯赌博赔率”，可能会带来会访问和查看东西但不购买任何东西的人。

当你讨论“拉斯维加斯酒店”时，你会带来更少的观众。 权衡是这些人已经随身携带了信用卡。 有了这个，使用内容映射方法来确保它们适用于现有页面和新页面。

根据您的行业，搜索意图可能会沿着渠道转移。 如果您想了解在客户旅程的各个部分需要强调的渠道，请查看 Google 的客户在线购买之旅。 它允许您选择您的业务规模、利基和位置来定制体验。

PPC 性能

一年内，超过 700 万广告商在 PPC 上投资了 101 亿美元。 如果你是一家小企业，你可能会认为你没有足够的钱来支付这笔费用。 事实是您没有时间，因为您无法猜测有效的关键字。

解决方案？ 让 Google 为您完成这项工作。

从人们不搜索的产品或服务名称开始。 这些应该是商业的，然后看相关的关键字。 后者用于平衡相关性，因此搜索更受欢迎但接近的东西。

完成此操作后，将它们加载到 Google AdWords 中。 将它们释放到野外，看看它们的表现如何。 这是一个很好的起点，特别是如果您不知道什么最适合您的业务。

有了这个机会，您将获得超越竞争对手的优势。 您可以尝试各种关键字，对其进行测试和迭代，直到找到完美为止。 无论如何，制作一个好的博客来补充您的 PPC 活动并获得其他重要的 PPC 好处。

使用否定关键字

您的定位策略应该包含否定关键字，以将您的 SEO 策略提升到一个新的水平。 这些是您的 PPC 广告活动将避免的词。 这样，您的搜索引擎目标就更窄了，从而产生更多更适合您的买家角色的人。

例如，您提供免费服务，但希望增加使用其付费版本的人数。 在这种情况下，将“免费”一词添加到否定关键字列表中。 这样，当用户包含该词以及描述您的服务的其他关键字时，广告就不会出现在结果页上。

如果您使用的是 Google 关键字规划师，这很容易做到。 查看“关键字和定位”选项，然后查看“关键字，否定”。 找到后，点击“添加否定关键字”选项并选择您正在管理的广告组或广告系列。

在修改面板中输入否定关键字。 这样可以确保您的广告永远不会在用于搜索的关键字上出现这些字词时立即出现。 它可以防止浪费的广告，使您的广告系列更有可能产生转化。

构建本地化关键字列表

为您的业务选择关键字的最佳方法之一是专注于本地关键字。 作为本地企业，您的目标是在您所在地区吸引本地买家。 最好的方法是制作专门针对消费者在本地搜索 Google 时使用的本地关键字的内容。

首先查看关键字，包括您当前的位置。 例如，如果您的业务与管道相关，并且您来自旧金山，请研究“旧金山的管道工”关键字。 之后，查看您的业务涵盖的其他领域。

如果您的企业经常在周边城市找工作，那么也要对这些地区进行关键词研究。 检查这些地方最常用的关键字和短语。 这可确保您为您的服务区域制定一个万无一失的关键字策略。

这种策略的另一个优势是，与一般同行相比，特定目标领域的竞争更少。 它的流量也减少了，但更有可能将您的业务放在本地客户面前。 这些人有更高的购买意愿，值得关注。

用户将有不同的方式来寻找产品和服务。 想想他们可以用来搜索您的业务的各种短语。 不要回避长尾关键词，因为它们非常适合语音搜索。

查看竞争对手的关键字目标

您的小型企业是否正在争夺 Google 的第一名？ 如果是这样，您应该了解竞争对手的努力，因为他们最有可能的目标是相同的。 最简单但最被低估的关键词研究策略是查看竞争对手的目标关键词。

如果您知道您的竞争对手所针对的关键字，您将获得优于他们的优势。 同时，您可以更加努力地使用这些关键字来定位客户。 首先，使用 Google Ads 并选择允许您使用网站搜索关键字的选项。

不要使用您的业务 URL 来获取潜在的关键字，而是输入您的竞争对手的。 这将为您提供使用他们网站的主题列表和关键字。 查看“广告组提示”部分，因为它显示了竞争对手为其网站定位的关键字。

您还将获得长尾关键字提示和其他重要信息，例如数量和搜索需求。 不要总是以搜索量高的关键字为目标，因为有些关键字的点击率不高。 即使您在结果页面中的排名很高，当用户不点击您的网站时也毫无意义。

一个好的做法是使用竞争率低但每月搜索量约为 1,000 次的关键字。 这是一个值得投资的良好指标。 根据所使用的时间和资源，这些通常会产生令人愉快的结果。

使用谷歌建议

谷歌始终致力于为用户提供最好的搜索引擎结果。 毕竟，他们拥有全球 92% 的搜索引擎市场份额。 有了这个，最好使用 Google 来发现消费者在寻找您的业务时搜索的内容。

借助 Google Suggest，您可以找到更多适合您业务的关键字建议。 这很容易，因为您只需要搜索适用于您的关键字。 输入后，Google 将在其下方提供一个搜索词列表，它们与您当前的关键字相似且相关。

这是您的小型企业的关键字机会宝库。 开始使用一般关键字列表并将它们输入到搜索栏中。 当搜索引擎为您提供潜在的关键字时，请观看魔术展开。

这个工具很有价值，因为它可以洞察谷歌从用户行为中学到的东西。 Google 会识别用户何时输入不同的短语，然后才能获得他们正在搜索的内容。 为了改善搜索结果，Google 会提出相关建议以获得更准确的结果。

最好的部分是谷歌每 2-3 周更新一次这个建议列表。 这意味着这些关键字建议是人们在使用搜索引擎时寻找的最新词组。 只要您使用下划线字符，也可以在短语中间获得关键字建议。

寻找常见的客户查询

获得更高搜索排名的一个好方法是制作能够回答客户一直问的问题的内容。 通过识别这些并围绕它开发内容，您接触目标受众的机会将会增加。 首先询问您最好的客户在开始支持您时最常见的问题。

如果你不能做到这一点，那么下一个最好的事情就是你的销售部门。 他们是对您的客户负责的人，因此他们经常询问您的产品或服务。 询问他们从新客户那里得到的最常见的询问。

下一步是使用工具来扩展您的关键字研究。 有些可以通过键入与您的业务相关的一般关键字来帮助您发现常见问题。 然后它将返回人们在搜索 Google 和其他搜索引擎时使用的问题列表。

得到这些之后，去谷歌关键词规划师看看竞争和关键词频率。 此信息将优化您的关键字列表。 这样，您就会知道对您的内容最有价值的问题。

使用谷歌的“人们也问”部分

另一种发现常见问题的方法是查看 Google 搜索引擎结果页面。 当人们使用搜索栏输入问题时，“人们也会提问”部分会出现。 这很重要，因为您会从潜在客户那里得到更有价值和更及时的问题。

它使您能够构建内容来回答这些查询，从而使您的企业更有信誉。 使用 Google Keyword Planner 查看预算中最有价值的词组。 这很容易，您很可能会在一天之内得到一份体面的清单。

如果您想获得更多想法来构建您的品牌营销活动，您也可以使用本指南。

使用 SEO 工具栏

为了提高您的 SEO 工作水平，您可以使用更多搜索引擎优化工具和工具栏。 一个著名的例子是 MozBar，一个行业领先的 SEO 工具栏。 它允许您即时比较 Google 结果页面上各个页面的重要指标。

使用此工具，您将了解网站的页面和域权限排名。 至于关键字研究，MozBar 可以帮助您更好地了解您的访问者。 您将深入了解他们在使用在线关键字时寻找的东西。

使用此工具可以轻松跟踪本地和国家搜索。 这样，您将更好地了解用户在搜索时使用特定术语时所看到的内容。 它还可以抓取和审核您的网站，揭露任何可能阻碍您的关键字研究活动的问题。

不要犹豫，测试其他数字营销工具。

使用维基百科数据库

该网站是使用各种语言的关键字的重要来源。 它特别有用，因为它提供了专注于信息而不是关键字的各种主题。 有了这个出口，您将对文本方法有一个更健康的视角。

维基百科是一个在线百科全书，这意味着它们没有偏见，而且大多数文章都是技术性的。 它不遵循在线写作规则，但将其用作灵感会产生类似于小众杂志的结果。 它的主要吸引力在于其功能，因为您可以选择与业务相关的主题并在此过程中发现相关术语。

立即使用关键字研究

这些是改进关键字研究工作的一些技巧。 使用它们到达搜索引擎结果页面的顶部并吸引更多客户。

但是，你不应该在这里停止学习。 还有很多其他的营销策略可以在竞争中领先。

您的数字营销工作需要帮助吗？ 您想要更多专家提示成功吗？ 如果是这样，请联系我们进行数字营销审查。