KPI PPC：衡量您的广告系列的 10 个关键 KPI PPC 广告

KPI PPC –您如何衡量按点击付费 (PPC) 活动的成功与否？ 了解您的付费广告是否有效将有助于您更明智地分配预算，并优化您的广告以获得更多点击、转化和销售。

但我不知道的是，我们可以查看很多不同的关键绩效指标 (KPI)。 如果您像我一样认为 PPC 广告只是用来衡量点击次数 - 是时候学习了！

以下是您的 PPC 活动需要了解和衡量的最重要的 KPI 列表：

1.点击

最简单直接的 KPI：点击次数。 这实际上是您的广告收到的点击次数。

虽然它可以提供一些广告成功的迹象，但如果没有基准来比较您的结果，它就没有意义。 此外，它并不能真正为您提供全貌：例如，如果我投入 100 美元来展示 100 个广告，而投入 10 美元来展示 10 个广告，那么通过更多广告获得更多点击是很自然的。 但这并不意味着第一个广告系列更“成功”只是因为我有更多的点击——它是“成功的”只是因为我有更高的预算来展示更多的广告。

这就是 CTR 等其他 KPI 的用武之地。

2.点击率（CTR）

CTR 将点击次数与您的广告获得的展示次数相关联。 它以导致点击的广告浏览量的百分比来衡量。 所以，如果我的广告有 200 次展示和 20 次点击，那么 CTR 就是 10%。

当您在不同时间对自己的广告系列进行比较或对某些广告组件进行 A/B 测试时，CTR 最有意义。 作为一个基础广泛的衡量标准，它的用处不大，因为没有固定的指标来说明什么是“好”点击率。 但是，您仍然可以研究行业平均值，并大致估计您的广告系列与业内其他广告系列相比的表现。

3. 每千次展示费用 (CPM)

CPM代表Cost Per Mile，它是指每千次展示的费用。 这是通过将您的广告系列的总成本除以您的广告获得的数千次展示次数得出的。

每千次展示费用 = 广告系列的总费用 /（总展示次数 / 1000）

较低的每千次展示费用是可取的，因为这意味着您可以在花费更少的同时吸引更多的受众。 在某些付费广告平台上，每千次展示费用是一种可用于设置广告系列的出价方法。

4. 每次获取/转换的成本 (CPA)

每次转化费用用于衡量您为每次转化支付的费用。 它是通过将总广告支出除以您获得的转化次数得出的。 但请注意：转化对于不同的营销人员和客户来说可能意味着非常不同的事情。 无论是销售、查询还是新注册，向您报告 KPI 的人清楚地传达这一点很重要。

5. 每次点击费用 (CPC)

每次点击成本是广告商最终为每次点击支付的价格。 我说“结束”是因为每次点击费用并不总是取决于您设置的预算。

为了解释，回想一下 PPC 广告涉及一个拍卖阶段，营销人员在该阶段竞标广告位置。 当营销人员中标时，他们不会支付他们出价的金额，而是支付下一个最高出价。 这也意味着每次点击费用会受到竞争对手的影响。

因此，每次点击费用是您为每次点击实际支付的价格。 您可以通过在广告系列上花费的总金额除以广告被点击的次数来衡量它。

一旦你了解了 CPA，你也可以在你的出价技巧中使用它。 在 Google Ads 中，您可以将目标每次转化费用 (tCPA) 设置为您希望通过广告实现的理想平均每次转化费用。 从那里开始，Google 将优化您的广告系列，以在您的预算范围内获得尽可能多的转化。

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6. 转化率（CVR）

CVR是企业主最感兴趣的，毕竟做营销是为了增加销量！ CVR 用于衡量转化次数占总点击次数的百分比。 因此，如果我的广告系列在 400 次点击中获得 20 次转化，则 CVR 为 5%。

如前所述，您可以设置广告的 CPA 以针对转化进行优化。 这也将最大限度地提高您的 CVR。

7. 质量得分

虽然点击次数和点击率可以轻松衡量，但质量得分更难获得正确。 您无法真正自己衡量它，因为它是 Google 定义的指标。 不过，这家搜索巨头提供了一些影响因素的信息，即：着陆页体验、广告格式、广告相关性和预期点击率。

你为什么要关心质量分数？ 从实际的角度来看，质量得分与您的广告成本有关。 良好的质量得分（从 7 到 10）转化为较低的广告费用，而广告商必须为质量得分较低（6 或更低）的广告支付更多费用。

8. 终身价值（LTV）

LTV 是衡量 PPC 活动成功与否的广泛指标。 没有固定的方法来衡量它，因为它取决于对该行业的营销人员最有意义的东西。

例如，您可以比较客户在 PPC 活动之前和之后订阅公司提供的服务的持续时间。 对于其他企业，衡量每位客户的利润率也很有用。

如今，许多 SaaS（软件即服务）营销人员发现计算 LTV:CAC 比率以确定营销成功与否很有用。 请注意，CAC 是指客户获取成本，本质上是 CPA 的另一个术语。

9. 平均位置

谷歌搜索引擎广告的一大优势是有机会出现在搜索结果的顶部，甚至在自然搜索结果之前。 您的广告排名很大程度上取决于您的出价金额。 广告排名是通过将质量得分乘以广告客户的最高 CPM 来确定的。

但是，Google 不会始终将您的广告保持在同一位置，因此会产生平均排名。 例如，对于 2 的平均排名，您的广告可能在一天中处于第 1 位、第 2 位或第 3 位。

广告排名是跟踪广告可见度的有用指标。 但是，这并不代表广告效果，因为某些广告在放置在顶部旁边的位置时实际上可能效果更好。

10. 预算完成

预算完成是营销人员应该注意的 KPI。 它衡量由此产生的支出与原始预算的紧密程度。

尽管这并不一定能告诉您广告活动的效果如何，但它是衡量 PPC 营销人员管理预算和成本竞价能力的重要指标。

你应该使用哪个？

KPI PPC –正如您可能已经猜到的那样，没有一个完美的 KPI 应该用于您的 PPC 活动。 大多数指标是相互关联的，并且讲述了同一故事的不同部分。 但是，它们有时可以结合使用来查明您的广告系列中的问题区域。

例如，有时我遇到了一个在点击率方面做得很好但没有提供高 CVR 的广告系列。 从那里，我猜问题不在于广告文案的说服力，而是着陆页的问题。

在向客户报告指标时，不要陷入过度报告的陷阱。 最好专注于与他们的目标一致的指标，而不是用太多的数字轰炸他们并可能使他们感到困惑。

结论

KPI PPC –付费广告充满了令人困惑的数字和首字母缩略词，但韩国可靠的 PPC 机构可以帮助您走上正轨。 希望我分享的这些常见 KPI 指标可以帮助您更好地了解您的 PPC 活动，无论您是自己做，还是从韩国的数字营销机构获得支持。