如何为房地产 PPC 活动构建高转化率 PPC 登陆页面（影响最大的 7 个要素）
已发表: 2023-03-19
您在 PPC 活动上花费了来之不易的营销预算……
每一分钱都很重要。 更重要的是，每次点击都很重要。
可能发生的最糟糕的事情是很多人点击了您的 PPC 广告（让您付出了金钱），但这些人都没有成为潜在客户或为您的业务变成冷硬现金。 那会使您的 PPC 活动浪费时间和金钱。
这就是为什么当人们点击您的广告时将他们发送到哪里（即着陆页）如此重要。
如果您将潜在客户（甚至是积极的卖家）发送到转化率低的着陆页，您可能仍会获得一些潜在客户，但不会获得尽可能多的线索（点击后退按钮并点击竞争对手的目标网页有多难网站代替？）。
可悲的是，一笔损失的交易可能会损失 10,000 到 50,000 美元，具体取决于您的商业模式……
那不是你愿意损失的钱。
在 Carrot，我们已经为房地产投资者和代理人生成了数以百万计的在线销售线索。 在那段时间里，我们学到了关于构建高转化率着陆页的一两件事。
让我们谈谈。
什么是房地产 PPC 的着陆页？
着陆页只是您在营销活动中将人们发送到的页面的营销术语。
在 PPC 广告的情况下，这是人们点击您的广告时进入的页面。 例如，如果我点击这个结果……
我转到此登录页面（这是 Carrot 会员的网站）。
优化着陆页之所以如此重要，是因为它有助于确定广告活动的有效性。 如果人们在点击您的广告后进入的页面无关紧要、缺乏说服力，甚至加载时间过长，他们就不会留下来，也不会成为潜在客户。
现在您知道什么是着陆页及其重要性，让我们来谈谈影响转化的每个着陆页的 7 个元素。
高转化率 PPC 着陆页必须具备的 7 个要素，以最大限度地产生潜在客户
高转换元素 #1：简单的选择加入表格
Carrot 的每个房地产网站（代理人或投资者）都需要高质量、易于填写的选择加入表格。
我们不会无缘无故地相信：这是科学。 我们已经在我们会员的网站上进行了数百次 A/B 测试，以确定选择加入表单是否比“立即致电”CTA（他们这样做）表现更好，以及哪种类型的表单表现最好。
从我们运行的一项测试中，我们发现我们会员的网站有将近 30% 的转化率！
这是测试的热图……
这是数据……
如果您想要一个开箱即用的高转化率着陆页，我们的 Carrot 网站已经包含了本文中提到的所有元素。或者，如果您想自己构建一个（没关系！），这就是您想要的我需要您的选择加入表格……
- 保持简单，只有 3-4 个字段供人们输入信息。
- 为潜在客户选择加入时设置短信通知，以便您可以快速跟进（Carrot 会自动执行此操作！）
- 确保您使用的表单位于首屏 - 这意味着当人们登陆您的网站时，这是他们看到的第一件事。
- 有一个大而清晰的按钮，其颜色与您网站上的其他所有内容不同。
高转化元素 #2：导航栏
当人们点击您的 PPC 广告并访问您的网站时，您只希望他们做一件事......
那就是：给你他们的信息，这样你就可以打电话给他们，重新定位他们或将他们添加到你的电子邮件列表中。
带导航栏的着陆页有助于提高转化率。
对于房地产投资者来说，网站导航栏可以成为增加潜在客户的重要工具，它可以让潜在客户更轻松地找到他们正在寻找的信息并浏览您的网站。
清晰直观的导航栏可以引导访问者访问与他们最相关的网站不同区域。 例如，如果卖家有兴趣与您合作，导航栏可以将他们引导至包含贵公司信息的相应页面。
此外，设计良好的导航栏可以帮助访问者发现可能与他们相关的其他信息，并有可能增加潜在客户。 例如，房地产投资者可能在他们的网站上有一个博客部分，为买家和卖家提供有价值的见解和技巧。 如果导航栏包含指向博客部分的链接，那么此时可能还没有准备好买卖的访问者可能会发现博客内容很有帮助，并有可能成为潜在客户。
在显着位置包含联系表格或电话号码的导航栏也有助于增加潜在客户。 对您的服务感兴趣的访问者可以快速轻松地取得联系，而无需搜索联系信息。
房地产投资者网站上清晰且设计良好的导航栏可以帮助引导访问者找到他们正在寻找的相关信息，鼓励探索其他内容，并使访问者更容易与投资者联系，从而增加潜在客户。
在 Carrot，当您使用我们易于使用的着陆页构建器创建新的着陆页时，我们不会自动包含您网站的导航栏。
着陆页要考虑的另一个想法是，您只希望人们在您的页面上做一件事：选择加入。 因此，您需要确保在所有页面上都放置了潜在客户表格。
高转化率元素#3：引人注目的标题
着陆页的标题可以说是最重要的元素。 它可以快速告诉网站访问者和广告点击者您的工作、您的身份以及您可以如何帮助他们。
虽然你的标题很聪明，但我的销售文案经验告诉我要清楚而不是聪明——因为如果你的潜在客户甚至不能弄清楚你的标题是什么意思，他们就不会给你他们的个人信息信息。
以下是来自 MS Home Buyers 的简单但功能强大的着陆页标题示例。
高转化元素#4：同样引人注目的 CTA
我们已经讨论了您网站上的选择加入表格以及您需要多少表格。 我们甚至讨论了选择加入表格应该如何放在首屏之上，并且可以通过一个彩色的大按钮轻松找到。
但是，该选择加入表单究竟应该为访问者提供什么？
您是否应该为他们提供可下载的快速卖房指南？ 或者一本关于卖给投资者和通过代理人卖东西的区别的免费电子书？
不…
在 Carrot，我们认为您能为潜在客户提供的最好的东西就是……得到这个……正是他们已经想要的。
为积极的卖家提供公平的现金价格，并为购房者提供独家清单。 您网站上的人们已经想要一些东西，而提高转化率的最佳方法是向他们提供他们已经想要的东西，以换取他们的联系信息。
从我们在 Carrot 进行的一项测试中，我们发现“获得我的公平现金优惠”的转化率比“点击此处继续”高 49.55%。
这是确切的百分比……
给人们他们已经想要的东西对你来说不仅减少了工作量，而且还减少了工作量。 它也转换得更好。
高转换元素 #5：客户评价
我们在 Carrot 的研究表明推荐可以提高转化率。
我们的测试甚至迫使我们在我们的 Carrot 主页上加入推荐……
不过，来自真人的高质量推荐可以提高目标网页的转化率，这已经不是什么秘密了。 一些数据表明，人们对在线推荐的信任程度与对朋友推荐的信任程度相同……您不应该对这些数据掉以轻心，尤其是考虑到将推荐添加到您的目标网页是多么容易。
这是 Carrot 会员 MS Home Buyers 的一个例子……
如果您使用的是 Carrot，您可以点击在您的登陆页面上添加“可信度栏”的选项，并在此处添加您的推荐（只需点击几下！）。
高转换元素#6：描绘欲望的图像
在您的网站上使用图片可以提高您的转化率或分散访问者的注意力并损害您的转化率。
最终，您选择的图像应该是相关的并且能够描绘出您的目标市场的需求。 例如，假设您是俄勒冈州罗斯堡的一家房地产代理公司（如 G.Stiles）。
罗斯堡 (Roseburg) 是一个拥有许多自然美景的地区，想要在那里购买房产的人无疑希望自己也能拥有这片自然美景，这就是为什么 G.Stiles 网站上的下图效果如此之好……
它描绘了潜在客户的愿望，并帮助他们想象得到他们想要的东西。
没有人会购买任何东西，直到他们能在脑海中看到它——你使用的图像应该帮助人们做到这一点，想象与你一起工作会是什么样子。
在向积极的卖家进行营销的情况下，请考虑使用如下例所示的图像/标题组合。
你的形象应该让潜在客户问，“如果那是我呢？ 我的生活会好多少？” 如果是这样，他们将更有可能转变甚至与您合作……这一切都是因为他们能够想象这样做的好处。
高转换元素#7：快速加载速度
如果您的目标网页在几秒钟内没有加载……访问者很容易退出并点击您竞争对手的网站。
这就是为什么您需要一个加载速度极快的网站：有动力的卖家和买家通常是点击速度最快的人，因为他们急于获得答案。
（图片来源）
在 Carrot，我们优化了所有会员的网站以提高速度。 这是一个通过速度测试运行的结果。
这有助于 SEO 排名，更重要的是，有助于提高转化率。 当您的网站加载速度很快时，与笨拙和困难的体验相比，人们会停留更长时间并且更愿意与您合作。
它不是世界上最重要的元素，但它确实有所作为……
如果一个积极的卖家，可能是一笔交易，因为你的网站移动太慢而离开你的网站，你会付出多少代价？ 10,000 美元？ 50,000 美元？
是的……这不值得。
你如何获得结果？
PPC 需要工作，但对于寻求更多合格线索的房地产专业人士来说必不可少。 房地产企业可以通过优化其着陆页进行转化来确保高转化率。 这在针对达拉斯、迈阿密或丹佛等竞争激烈的市场时尤为重要，在这些市场中，企业拥有所有转换原则更为重要。
与没有进行转化优化的企业相比，这样做可以将潜在客户生成量提高 2-3 倍或更多。 通过正确的方法和策略，您可以使用 PPC 来增加潜在客户的产生并在目标市场中建立品牌忠诚度。
如果您已经是会员，这里有一些资源可以帮助您了解更多关于 PPC 的信息：
- 每天 3 铅
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- 胡萝卜社区
其他免费的PPC 资源：
- Carrot 的房地产投资者 Google 广告指南
- 是什么造就了高转化率的房地产网站？ / 网站转换终极指南