什么是潜在客户丰富,为什么销售团队喜欢它?
已发表: 2022-08-26如果有人给你端上一对面包,中间夹着一些生菜,并称它为“汉堡”,你会有什么感觉? 这就是大多数代表在被分配信息不足的潜在客户时的感受。
通常,您会发现传入的潜在客户缺少很多数据字段。 这可能是他们的公司名称、位置、规模或其他对了解如何与他们打交道至关重要的重要信息。 因此,这些潜在客户需要在路由之前使用更多数据来丰富。
但铅富集到底意味着什么?
什么是铅富集?
潜在客户丰富是验证潜在客户的现有数据并使用更有价值的信息对其进行增强的过程。 这一关键过程不仅需要任何数据,还需要来自可提供准确、优质数据的可信赖数据提供商的数据。
“潜在客户丰富确保销售人员能够获得正确的信息来确定潜在客户的资格,并接触到在当时最有意义的人。 它有助于清除不相关的人。”
— Sanket Shah,Slintel 企业客户主管
铅富集数据的 4 种类型
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在将潜在客户分配给代表之前,有几个重要的数据字段需要填写。 下面列出了一些最重要的类型:
1. 公司数据
Firmographics 是指诸如公司规模、资金信息、所服务的行业、总收入、市场份额和其他可以帮助您描述公司的信息的属性。 此数据可帮助您了解该公司是否适合您的产品或服务。
2. 技术数据
技术数据是指公司用于销售、营销、人力资源、客户成功等各种业务的技术。这些信息有助于您了解该公司目前订阅了哪些其他公司。
3. 人口统计和心理统计
这些术语是指与个人领导相关的信息,而不是他们的公司。 人口统计学是基于性别、年龄、种族、民族、第一语言和就业等定量变量对人的研究。 心理学试图揭示人们购买的原因,以便您了解如何影响他们的购买决定。
4. 联系方式
不用说,如果没有准确的联系信息,您迄今为止的所有研究都是徒劳的。 这就是为什么您需要具有准确电子邮件地址或电话号码的潜在客户,以及如果初始潜在客户无响应的备用潜在客户。
4 劣质铅富集的危险
众所周知,Web 表单越短,转化率越高。 这就是为什么公司在 Web 表单中包含尽可能少的数据字段,然后继续使用相关信息来丰富这些潜在客户。
但是,如果随后的铅富集质量较差,您最终将受到严重损害。 让我们看看如何:
- 显然,弄乱您的潜在客户丰富的最简单方法是用可能损害您与他们的沟通的不正确信息填充缺失的字段。
- 潜在客户丰富度不佳会破坏所有后续流程,这些流程依赖于潜在客户匹配、潜在客户评分、潜在客户资格、潜在客户路由等质量潜在客户数据的所有后续流程,从而产生多米诺骨牌效应。
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- 更重要的是,糟糕的铅富集工作最终可能会擦除现有数据字段中的正确信息,并使用不正确或过时的信息对其进行更新。 毁灭性的!
- 劣质的潜在客户富集最终会浪费您投入潜在客户开发工作的时间和精力。 因此,让我们谨慎行事,并找出如何确保高质量的铅富集。
使用 Slintel 增强铅富集
由于新线索的时间敏感性,手动丰富线索不是一种选择。 需要在参与的第一个小时内联系潜在客户,因此,甚至没有一分钟可以用于手动执行潜在客户丰富或潜在客户路由等活动。
在如此短的时间内进行准确的铅富集似乎几乎是不可能的。 但是,使用像 Slintel 这样的自动化潜在客户丰富工具可能正是您加快流程所需要的。
Slintel 通过正确的潜在客户洞察来丰富您的 CRM 中的记录,您需要成功地培养和完成与他们的交易。 让我们看看 Slintel 的铅富集如何让您占上风。
在关键技术洞察力的帮助下更好地投球
在进行任何销售电话之前,您需要找出一种方法来了解您的产品如何适应客户当前的生态系统。 最简单的方法是什么?
技术见解!
正如我们之前所讨论的,技术图表是基于组织当前的软件堆栈、技术使用行为和软件采用/拒绝模式的分析。 Slintel 通过网站、社交媒体资料和职位发布等各种来源的数据跟踪 1450 万家公司的 30,000 多项技术。
以下是我们对 Mailchimp 的技术洞察页面的预览:
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有了正确的技术洞察力,您可以通过牢记技术采用方面的行业趋势以及市场份额模式和竞争洞察力来完善您的宣传。
您可以在此处探索有关您选择的技术的更多技术见解!
“想象一下通过准确的潜在客户丰富来提高整体销售效率的潜力。 这就像在代表们战斗的时候确保箭袋是满的。”
——桑克特·沙阿
访问通过多级验证的广泛而准确的数据
Slintel 跟踪超过 1450 万家公司的超过 2.86 亿条潜在客户。
这就是我们使您能够轻松查找特定潜在客户所需的任何类型的潜在客户丰富数据的方式。 无论是联系信息、公司图表、心理图表还是联系信息——您只需单击一下即可访问所有这些。
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我们提供的联系信息通过了多个级别的验证,并按他们所处的阶段(B 级、A 级和 A+ 级)进行组织。 这有助于确保您拥有的信息是最新的。
“B级意味着联系信息已经通过了基本的分级,有30%的几率被退回。 A 和 A+ 级的联系信息更可靠,因为它经过了额外的验证。”
-Ryan Aneja,6sense 业务开发团队负责人
此外,Slintel 还为您提供多个替代线索,以便您可以联系到具有最高决策权的线索。 最重要的是,我们不仅丰富您的潜在客户数据,我们还使用最新信息更新您 CRM 中记录的现有数据字段。
观看此视频,我们将在其中解释如何使用我们的 Chrome 扩展程序解锁和导出联系人详细信息。
优先考虑与购买意图有关的潜在客户
现在,您的潜在客户已通过准确的信息得到丰富和完善。 伟大的! 但是你怎么知道他们什么时候准备好购买呢?
输入购买意向。
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个人或组织的购买意图可以定义为他们购买产品或服务的可能性。 可以通过检查和评估网页访问、媒体消费、请求、附属下载、活动参与和表单填写等行为来推断实体的购买意图。
Slintel 的购买意向评分将帮助您确定目前哪些账户准备向您购买。 这有助于您在管道中优先考虑选择性客户,并针对准备向您购买的活跃、高意向的潜在客户。
健康的 CRM 造就快乐的销售团队
对于销售代表来说,没有什么比使用不完整、不准确的潜在客户信息记录困扰的 CRM 更烦人的了。 同样,很少有事情比质量差的潜在客户信息更有害于您的收入。
投资像 Slintel 这样的潜在客户丰富工具,可以节省您的收入和您的销售代表,他们的宝贵时间。 这样您就可以确保您可以在正确的时间 24/7 全天候访问您需要的正确信息。
凭借我们准确的数据和宝贵的技术见解,您可以继续推销正确的潜在客户并大幅提高转化率。 快乐销售!