如何利用已售房地产列表来吸引新客户

恭喜！ 您刚刚完成另一笔销售或为您的客户找到了他们的梦想家园！ 现在繁重的工作已经完成，您差不多该回去打电话并扫描您的 CRM 寻找不冷不热的潜在客户了。 但您是否知道，如果您只使用最近出售的列表，那么潜在客户开发可能会容易得多？

潜在客户喜欢看到您成功售出与他们梦想之家相似的房屋。 展示您已售出的房源是潜在客户信任您出售房屋的证据。

关键是了解如何将已售清单整合到您的营销策略中，以传达您的优势并有效鼓励客户采取行动。

什么是已售数据？

在房地产领域，任何与最近出售的房产相关的数据都被视为“已售数据”。 这些数据通常涵盖销售价格、房产详细信息以及房产在出售前在市场上的停留时间。 前景研究出于多种原因出售数据，从好奇心到做出代价高昂的房地产决策。

作为公开提供有关您的房源的这些数据的房地产经纪人，您将自己定位为值得信赖且消息灵通的专业人士，并拥有专业背景来证明这一点。 这是激发客户兴趣并开始建立专业关系的开始。

为什么已售清单有用？

如果有人想雇用您来帮助处理像出售房屋这样重要的事情，他们需要确保您有资格并且能够产生他们期望的结果。 出售的清单不是依赖承诺和吸引人的俏皮话，而是实际向客户表明您是该职位的合适人选。

如何在营销中使用已售清单

网站

您的网站是潜在客户了解您以及您的房地产业务所提供的服务的第一个地方。 您应该将统计数据和最近出售的列表放在客户容易找到的位置。

AgentFire 网站的设计旨在向您的客户展示推荐和过去的销售情况。 与我们的设计师讨论如何使用您过去的列表通过您的网站推广您的服务。 我们的一些客户选择将销售数据与我们的房屋价值工具和市场报告一起使用。 这样，您的网络访问者就可以搜索以了解其超本地区域的平均住宅的用途。

营销报告使您有机会通过将已售清单整合到比较市场分析中来使用已售清单来营销房屋。

选择相关关键词并关注SEO

当您寻找某人来提供特定服务时，您首先要做的事情之一是什么？ 最有可能的是，您搜索了他们最近的作品。 为了确保客户找到您最近的销售，请花点时间考虑潜在客户使用哪些关键字来查找您在特定区域的列表。

在您的网站和 Google 广告上使用针对与您的房地产业务和每个列表相关的字词和短语的关键字。 这些关键字应该特定于您销售的数据，而不仅仅是与您的网站相关的一般关键字。 例如，尝试“多伦多半独立式住宅 2023 年挂牌价格”与“John Smith Real Estate”。

与失败的潜在买家合作

每个失去您最近出售的列表的潜在买家都是您下一个列表的潜在潜在客户。 确保捕获开放日中每位访客或对您的房源提出报价的每位潜在客户的详细信息。 使用此联系信息在接下来的几天、几周或几个月内培养他们。

这些前景特别有希望，因为您已经知道他们正在寻找什么利基和详细的家庭规格。 当您有其他可能会激发他们兴趣的列表时，您可以联系他们的买家代理或直接联系客户。

标牌

标牌是老歌，但却是好东西。 刚售出的标牌是快速吸引路人注意力的经典而有效的方式。 已经居住在该地区的人可能是居民、有兴趣搬到该地区的人或将来可能考虑搬家的人。

此外，房地产的投资回报率也是天文数字。 同样的标志可以在未来几年内使用，成本不到 50 美元，并且可以带来大量的热门线索。 事实上，KBBMedia Corp 报告称，近 9% 的买家通过标牌找到了自己梦想的房产。

邮递员

房地产农业很像真正的农业：你在特定区域种植种子，保持耐心，培育它们直到它们成长。

如果您最近在特定的超本地区域出售了房屋，请开发并发送邮件以询问附近的任何潜在买家或卖家。 AgentFire 客户可以与我们的设计师合作，创建品牌且价格实惠的邮件，作为我们徽标和品牌插件的一部分。

社交媒体平台

每个社交媒体平台都提供了大量的帖子选项来推广已售商品：卷轴、轮播、视频、故事，这样的例子不胜枚举。 要了解哪些社交媒体渠道适合您，请查看以下文章：社交媒体营销。

现在，让我们深入研究如何将销售数据包含到您的帖子内容中。

• 从过期到售出：展示您如何扭转被忽视的财产。
• 快乐的新主人：包括您的客户及其新家的视频或照片。
• 您附近的价格：通过关注附近的房屋销售价格来激发好奇心。
• 战略舞台：展示在专业舞台的帮助下房屋如何改进和出售的前后情况。
• 我们学到了什么：谈谈您或您的买家在选择合适的房子方面学到了什么。

电子邮件通讯

通过将您最近出售的商品包含在您的电子邮件通讯中，让您的客户可以轻松查看您最近出售的商品。 只需在页脚中添加一个超链接，传达“查看我们刚刚在圣地亚哥南部出售的超棒三居室”的信息，或者将已售房源的一些链接图像添加到时事通讯的新的简短部分中即可。 选择一张令人印象深刻的照片，一次只展示一两个列表。 即使不考虑购买或出售的读者也会忍不住看一眼。

评书

一个写得好的故事可以吸引一些合适的买家，他们愿意为您的列表支付超出预期的价格。 了解您的典型买家以及哪些故事触动了他们并激发了他们的兴趣。

尽管您可能已经出售了您的房源，但描绘出令人惊叹的日落或美丽的公共设施的房源描述可以向客户展示他们对附近房产的期望。

电话推销

推销电话是一种经典的房地产营销技巧，用于寻找新的销售线索并加强与新老客户的关系。 将有用且有形的销售数据集成到您的推销脚本中可以无缝传达您提供的服务质量以及客户的期望。

这是一个例子：

“嗨，我是 BrickHouse Brokers 的乔。 最近，我在多次出价后以 50,000 美元的价格卖掉了你邻居的房子。 我正在与其他想要在该地区购房的买家联系，我想知道您或您认识的人是否正在考虑出售他们的房屋？”

结论

您可以通过多种方式将最近出售的列表转变为获得高质量潜在客户的全新机会。 有了上述提示，您就可以了解如何开始并利用已售清单来吸引合适的客户。

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