掌握 LinkedIn 广告：终极指南

LinkedIn 是全球首屈一指的专业社交平台，现已发展成为强大的广告工具。

• 该平台拥有超过9.5亿会员，遍布200个国家和地区。
• LinkedIn 受众的购买力是普通网络用户的 2 倍。
• 在 LinkedIn 上做广告，品牌的购买意愿增加了 33%。

随着企业寻求与决策者和行业领导者建立联系，了解 LinkedIn 广告的细微差别变得至关重要。 本指南深入探讨了充分利用 LinkedIn 广告功能潜力的独特优势、策略和最佳实践。

LinkedIn 广告的独特优势和潜力

LinkedIn 是连接全球专业人士的强大力量。 让我们深入探讨一下使该平台上的广告成为游戏规则改变者的具体优势：

高质量的潜在客户

由于其专业性质，LinkedIn 往往会产生高质量的潜在客户。 该平台上的用户往往是各自公司的决策者，从而产生更有意义的互动和转化。

先进的定位能力

LinkedIn 超越了标准的人口统计目标，更深入地了解大多数其他平台无法比拟的专业资格。

其中一些特殊功能包括：

1. 工作职能和资历：将您的广告定向到特定的工作职能，从软件工程到人力资源。 更重要的是，根据资历水平来确定目标，无论是首席高管还是入门级专业人士。
2. 公司名称和行业：想要针对特定​​组织或行业的专业人士吗？ LinkedIn 允许这种细致的特异性，确保您接触到利基行业的利益相关者或目标公司的关键决策者。
3. 技能和认可：如果您的产品或服务特别适合具有特定技能的专业人士，LinkedIn 可以让您接触到他们。 无论是数字营销、财务规划还是软件开发，基于认可技能的定位都可以改变游戏规则。
4. 团体会员： LinkedIn 是无数专业团体的所在地，涵盖各个行业和兴趣领域。 根据用户所属的群体来定位用户，可以将您的受众群体缩小为那些真正参与特定主题并对其感兴趣的人。
5. 教育和学位：接触某些教育机构的校友或具有特定学历的专业人士，增强广告与受众背景的相关性。

内容驱动的参与

LinkedIn 本质上是一个专业网络平台，现已发展成为知识共享和行业洞察的中心。 与许多其他内容广泛的社交媒体平台不同，LinkedIn 的用户群主要分享和消费面向专业、增强知识和特定行业的内容。

这种内容驱动的环境为广告商带来了独特的优势：

1. 思想领导力：该平台是寻求建立或维持思想领导力的专业人士的天堂。 与任何其他社交平台相比，在 LinkedIn 上分享经过深入研究的文章、行业见解或案例研究更有可能引起关注并引发讨论。
2. 行业新闻和更新：用户经常通过 LinkedIn 来了解各自行业的最新趋势、合并、合作伙伴关系或突破。 这使其成为品牌发布新产品、服务或重要公司新闻的理想平台。
3. 网络研讨会和研讨会：考虑到其专业受众，LinkedIn 是推广网络研讨会、研讨会和在线课程的主要平台。 这些教育活动在这里获得更多关注，特别是如果它们解决当前的行业挑战或提供技能提升。
4. 案例研究和感言： LinkedIn 用户欣赏真实世界中产品或服务的实际示例。 分享客户评价或深入的案例研究可以提供可信度并展示切实的结果。

原生广告

LinkedIn 上的原生广告与平台的有机内容无缝集成。 这些宣传材料不是以公然广告的形式脱颖而出，而是与用户体验保持一致，以定期帖子或更新的形式出现。 对于营销人员来说，这意味着有机会以一种不那么侵入性的方式展示他们的内容，从而与受众建立真正的联系。

LinkedIn 的原生广告，无论是赞助内容、赞助 InMail 还是其他格式，都是为了与其用户群的专业背景产生共鸣。 这确保了更高的相关性、参与度和可信度。 品牌可以以对平台环境来说真实的方式讲述他们的故事、展示解决方案或分享见解。

对于基于帐户的营销 (ABM) 有效

随着企业认识到对某些高价值客户采取高度个性化和有针对性的方法的价值，基于客户的营销 (ABM) 的重要性日益增强。 LinkedIn 拥有庞大的专业网络，对于那些希望利用 ABM 策略的人来说是不可或缺的工具。

此外，LinkedIn 的匹配受众功能使企业能够将其 CRM 数据与该平台集成。 这种融合使营销人员能够重新与现有客户互动、培养潜在客户，甚至识别相似的受众，从而增强 ABM 活动的影响力和潜力。

针对不同目标的多种广告格式

LinkedIn 的广告产品多种多样，可满足不同的营销目标。

赞助内容

• 最适用于：提高品牌知名度、直接在提要中宣传公司更新或思想领导力作品。
• 出现：在目标用户的 LinkedIn feed 中。
• 格式：单张图像、轮播、视频。

LinkedIn 广告套件的核心是赞助内容。 这些原生广告无缝地出现在用户的信息流中，看起来和感觉就像普通的帖子。

优势？ 它们不会破坏用户体验。 相反，他们在用户最感兴趣的地方提供有价值的内容。 无论是文章、视频还是图像，赞助内容都是多种多样的。 它非常适合旨在提高品牌知名度、增加网站流量甚至宣传活动的企业。

以下是 Improvado 赞助内容广告的示例。

动态广告

• 最适用于：个性化广告体验、吸引公司页面关注者或展示工作机会。
• 出现：在 LinkedIn feed 的右侧。
• 格式：使用 LinkedIn 会员数据进行个性化。

个性化是广告的未来，LinkedIn 的动态广告证明了这一点。 这些广告自动使用用户的个人资料数据，例如个人资料图片、公司名称和职位。

结果？ 直接与个人对话的量身定制的广告体验。 例如，想象一下职位空缺的广告，上面写着：“约翰，XYZ 公司的这个经理职位看起来非常适合你！” 这种个人风格可以显着提高参与率。

赞助消息（邮件内）

• 最适用于：个性化外展、活动注册和优质内容促销。
• 出现：直接出现在目标用户的 LinkedIn 收件箱中。
• 格式：带有 CTA 按钮的个性化消息。

LinkedIn 赞助的邮件消息不是传统的电子邮件营销活动，而是直接进入用户的 LinkedIn 收件箱。 这是一种更亲密的广告形式，允许一对一的对话。 从网络研讨会邀请到产品促销，赞助消息可用于多种目的。 关键是要确保消息为接收者提供真正的价值，使参与变得有意义。

潜在客户发掘表格

• 最适用于：简化潜在客户捕获流程，提高移动受众的转化率。
• 出现：直接在 LinkedIn 移动广告中，立即吸引兴趣。
• 格式：包含 LinkedIn 个人资料数据的预填表格； 最大限度地减少手动数据输入。

潜在客户开发是任何营销策略的一个重要方面。 LinkedIn 的潜在客户发掘表格简化了这一过程。 当用户点击广告时，他们会看到一个表单，但有一个问题：该表单会自动填充他们的 LinkedIn 个人资料数据。 它减少了摩擦，使用户更有可能完成表单。 对于企业来说，这意味着更高的转化率和优质潜在客户的宝库。

定位和个性化：深入了解 LinkedIn 广告

驾驭 LinkedIn 广阔的数字环境需要对其受众有敏锐的了解。 该平台拥有来自不同行业的数百万专业人士，为广告商提供了巨大的机会。 但企业如何挖掘这一潜力并确保其广告与正确的受众产生共鸣？ 答案在于有效的定位和个性化。

了解 LinkedIn 受众

LinkedIn 是独一无二的。 它不仅仅是一个社交网络，更是一个专业中心。 在这里，首席执行官与中层管理人员交流，应届毕业生向行业资深人士寻求指导。 这种多样性意味着一刀切的广告方法行不通。 相反，企业需要细分受众并相应地定制信息。

个性化的力量

一旦受众群体被细分，下一步就是个性化。 LinkedIn 上的动态广告在这方面表现出色。 通过利用用户个人资料数据，这些广告传递出量身定制的信息。 例如，营销分析工具的广告可能会突出显示与用户特定角色或行业相关的功能。

持续优化以提高参与度

广告投放后，旅程并没有结束。 持续监控和优化至关重要。 通过分析参与度指标，企业可以完善其定位策略，确保其广告保持相关性和有效性。

优化 LinkedIn 广告预算：让每一美元都发挥作用

在 LinkedIn 广告领域，确保资金的最佳利用至关重要。 以下是充分利用 LinkedIn 广告收入的指南。

设定明确的目标

在深入预算分配之前，制定明确的竞选目标至关重要。 无论是品牌知名度、潜在客户开发还是网站流量，定义目标将指导预算决策并确保资金有效引导。

灵活的预算

LinkedIn 提供两种主要预算选项：每日预算和总预算。

• 每日预算是您在广告系列期间每天愿意花费的平均金额。 使用每日预算的最佳时机是当您希望在一段时间内均匀分配支出以使其适合正在进行或长期的广告活动时。
• 总预算是您愿意在整个广告系列中花费的最大金额。 总预算非常适合短期或事件驱动的营销活动，您可以在设定的时间范围内花费固定的金额来实现特定目标。

通过对两者进行试验，广告商可以找到在不超支的情况下提供效果的最佳点。

智能出价策略

LinkedIn 为广告商提供了三种出价策略：最大投放量、成本上限（或目标成本出价）和手动。

• 最大交付是一种自动化策略，LinkedIn 的系统会设置出价以利用整个预算，同时实现尽可能多的关键结果。
• 成本上限或目标成本出价是为 CPC、CPM、CPV 和 CPL 提供的自动出价策略。 广告商为每个关键结果设置他们的首选成本，系统尽可能接近指定的成本。
• 手动出价是最实用的策略，广告商输入出价，然后将其用于广告拍卖。

LinkedIn 提供了下表供广告商决定使用何种策略。

利用投标建议

LinkedIn 的平台根据当前竞争和广告相关性提供出价建议。 这些见解对于调整出价以保持竞争力，同时确保最大的广告可见度非常宝贵。

实际分析：LinkedIn 广告成功的基石

LinkedIn 广告的真正魔力是在幕后、每次营销活动后产生的数据和见解中展现出来的。 确保广告成功的关键不是直觉，而是严格的数据分析。

深入研究营销活动分析

LinkedIn 的营销活动管理器的核心是提供从点击率到转化指标的详细绩效指标，让广告商清楚地了解营销活动如何与目标受众产生共鸣。 这些见解可以成为辨别什么有效、什么需要重新调整的关键。

细分和绩效细分

通过按人口统计、工作职能或公司规模分析指标，您可以发现有关哪些细分市场响应最快的丰富见解。 这样可以对未来的 LinkedIn 广告活动进行微调，以更准确地与高绩效细分市场互动。

看不见的催化剂

除了 LinkedIn 的原生工具之外，第三方营销分析平台还可以进一步提升游戏水平。 端到端营销分析解决方案 Improvado 通过将 LinkedIn 数据与其他平台的数据相结合，提供综合见解，从而全面了解营销活动的影响。

这种整合至关重要，尤其是对于开展多渠道营销活动的企业而言。 通过规划整个潜在客户旅程，从最初的 LinkedIn 广告点击到着陆页上的最终转化，甚至随后的交互，Improvado 揭示了用户行为，从而实现了精细化的定位和消息传递策略。

此外，虽然 LinkedIn 提供预定义报告，但 Improvado 可以灵活地根据企业独特的 KPI 和指标创建自定义报告，确保数据与组织目标完美契合。

广告测试与迭代

分析为 A/B 测试铺平了道路。 通过持续监控 LinkedIn 广告效果，企业可以尝试不同的广告创意、标题或定位参数，确保每次迭代都植根于数据驱动的决策。

投资回报率测量

最终，任何广告活动的主要目标都是投资回报。 Improvado 等分析解决方案可确保投资回报率不是一个模糊的概念，而是一个有形的指标。 通过清楚地了解每次转化成本或通过 LinkedIn 获得的潜在客户的终身价值，企业可以自信地主张从其广告活动中获得的价值。

经常问的问题