如何在 LinkedIn 上使用布尔搜索来查找目标线索
已发表: 2023-05-26介绍
在本文中，我将向您介绍布尔搜索的强大功能，以及如何在 LinkedIn 上找到高度针对性的潜在客户，即使是免费帐户。
LinkedIn 的布尔搜索功能是一个非常有价值的资源，可以显着增强您为您的企业发现潜在客户或客户的能力。
您将学习如何有效地使用每个 LinkedIn 布尔搜索运算符，例如 AND、NOT 和 OR，以及如何使用它们快速找到潜在客户。
和我一起揭开布尔搜索的神秘面纱，并向您展示如何在 LinkedIn 上为您的业务发挥最大潜力。
让我们开始吧！
什么是布尔搜索？
布尔搜索是一种使用布尔代数的搜索，布尔代数是英国数学家乔治布尔在 19 世纪发明的数学分支。
基本上，布尔搜索通过使用关键字和特殊词（如 AND、NOT 和 OR）帮助您准确找到您要查找的内容。
例如，如果您使用布尔逻辑在搜索引擎中输入“工程师和“机器学习””，它会显示同时包含“工程师”和“机器学习”的结果。
在 LinkedIn 上，您可以使用布尔搜索来寻找具有特定技能的人。
例如，“软件 AND（工程师或开发人员）而非经理”将显示具有“软件”和“工程师”或“开发人员”但不包含“经理”的配置文件。
尽管听起来很复杂，但一旦掌握了布尔搜索，它就非常容易使用。
为什么在 LinkedIn 上使用布尔搜索？
在 LinkedIn 上使用布尔搜索可以在建立您的专业网络和产生潜在客户方面产生重大影响。
LinkedIn 拥有 9.05 亿用户，可能需要很长时间才能找到满足您需求的合适人选。
但是使用布尔搜索，您可以缩小搜索结果并节省时间。
您可以调整您的搜索词，以根据职位、技能、行业等来查找人员。
这使您可以轻松找到目标受众，无论他们是潜在客户、合作伙伴还是求职者。
例如，如果您从事科技行业并且需要具有机器学习技能的软件工程师，则可以在搜索栏中输入“软件工程师和“机器学习””。
布尔搜索字符串有助于过滤掉不太相关的个人资料，使您的网络和外展工作更有成效。
通过关注最相关的个人资料，您可以接触到高质量的潜在客户。
如何在 LinkedIn 上使用布尔搜索
布尔运算符是我们在 LinkedIn 上搜索时使用的特定词。 布尔运算符的示例是引号“”、AND、OR、NOT 以及方括号 ( ) 内的任何内容。
使用这些运算符时，必须用大写字母书写。 这就是 LinkedIn 区分它们被用作运算符的方式，而不仅仅是常规单词。
布尔搜索运算符可以在 LinkedIn 搜索功能中使用。 但是，使用仅限于特定搜索字段，具体取决于您的 LinkedIn 帐户类型。
- 免费 LinkedIn 帐户：只有关键字字段支持布尔搜索运算符。
- LinkedIn Recruiter 帐户：布尔搜索可用于公司、技能和评估或关键字过滤器。 职位和项目过滤器不支持布尔搜索。 要排除职位或项目，请在字段中输入一个术语，然后单击要排除的术语旁边的“阻止”图标。
- LinkedIn Sales Navigator 帐户：布尔搜索运算符可用于关键字字段以根据公司和职位优化搜索。
引号
引号允许您以特定顺序查找确切的短语或单词组合。
在 LinkedIn 搜索中对单词使用引号将显示以相同顺序包含这些确切单词的结果。 这使您的搜索结果更加具体和有针对性。
例如，搜索不带引号的“博客编辑”可能会得到 1,380,000 个结果，因为 LinkedIn 正在寻找以任何顺序包含“博客”或“编辑”的个人资料。
但是用引号括起“博客编辑”会将结果减少到大约 4,300，因为 LinkedIn 现在正在寻找这些确切词以相同顺序出现在一起的个人资料。
引号对于搜索特定技能、职位或资格很有用。 搜索“机器学习工程师”只会显示出现该短语的个人资料。
搜索精确短语或多词标题时，请记住将短语括在引号内。
例如，搜索“产品经理”将确保 LinkedIn 仅显示具有“产品经理”确切头衔的个人资料。
但是，LinkedIn 搜索仅支持标准的直引号 (")，不支持特殊符号或印刷引号 (")。
诸如“by”、“in”和“with”之类的停用词不用于站点性能的搜索查询中。
使用引号 ("") 使您的搜索结果更加具体，允许您指定要搜索的确切短语或单词组合，并使您的 LinkedIn 搜索结果更具针对性和效率。
或运算符
OR 运算符告诉 LinkedIn 向您显示至少出现一个关键字的结果。 这使您的搜索范围更广，并帮助您找到更多样化的结果。
例如，搜索“博客编辑器”可能会得到大约 140 万个结果。
但是如果你搜索“blog OR editor”，你可以获得超过 570 万个结果。
这向您展示了 OR 运算符如何扩大您的搜索范围。
当许多不同的术语或职位可能与您的搜索相关时，OR 运算符非常有用。
例如，如果您想查找包含“工程师”或“开发人员”一词的个人资料，您可以键入“工程师或开发人员”。
这将向您显示“工程师”或“开发人员”的个人资料，为您提供更相关的结果。
另一个例子是当您正在寻找人力资源总监时，但您知道这个职位可能有不同的职位。
在这种情况下，您可以键入：“人力资源总监”或“人力资源总监”或“人力资源总监”或“人力资源总监”。
这样，您可以找到更多潜在客户。
请记住在 LinkedIn 上始终以大写字母书写 OR 运算符。
例如，键入“销售或营销或广告”以查看与这些术语中的任何一个相关的结果。
OR 运算符是布尔搜索中的一个强大工具，可让您扩大搜索范围，包括备选或等效术语，并帮助您找到更多样且相关的搜索结果。
非运算符
NOT 运算符可帮助您排除某些搜索结果。
当您在搜索中的关键字前添加 NOT 时，LinkedIn 将删除包含该特定关键字的所有结果。
例如，如果您要查找“博客编辑器”但不希望搜索结果包含“编辑器”，则可以将搜索修改为“博客非编辑器”。
这将为您提供更少的排除关键字“editor”的搜索结果。
当您想从搜索中过滤掉不需要的关键字时，NOT 运算符很有用。
例如，如果您想要寻找工程师但不想寻找专注于土木工程的工程师，您可以输入“Engineer NOT Civil”。
然后，LinkedIn 将从您的搜索结果中删除所有包含“Civil”一词的个人资料。
要从搜索结果中排除特定术语，请在您希望排除的术语前立即键入单词 NOT（大写）。 这通常会缩小您的搜索结果。
例如，如果您想查找程序员而不是经理，您的搜索将是“programmer NOT manager”。
使用 NOT 运算符有助于优化搜索结果并排除不相关的配置文件。
但是，请记住，NOT 运算符会删除包含指定关键字的任何结果，这会导致更精确的搜索。
该运算符对于消除不相关或不需要的搜索结果非常有价值。
AND运算符
AND 运算符连接并包含多个搜索词。
当您在 LinkedIn 搜索中使用 AND 时，它会告诉平台返回包含此运算符链接的所有单词或短语的个人资料。 这有助于您更具体地搜索。
例如，如果您想找到机器人专家的工程师，您可以在 LinkedIn 搜索栏中输入“Engineer AND Robotics”。 然后，LinkedIn 将向您显示包含“工程师”和“机器人”的个人资料。
请记住，AND 运算符需要大写。 如果您想在“房地产”中找到“人力资源总监”，请使用“人力资源总监”和“房地产”来优化您的搜索。
您可以在搜索中使用多个 AND 运算符以获得更具体的结果。 但是，您使用的 AND 运算符越多，得到的结果就越少。
例如，在“accountant AND finance AND CPA”这样的搜索中，您只会看到包含“accountant”、“finance”和“CPA”的个人资料。
请注意，您不必使用 AND。 如果您在没有任何运算符的情况下键入两个或多个术语，LinkedIn 将自动使用 AND 来链接它们。 例如，搜索“软件工程师”将返回包含“软件”和“工程师”的结果。
在 LinkedIn 的布尔搜索中使用 AND 运算符可帮助您获得更具体的结果，并找到与您的业务或招聘需求最相关的个人资料。
使用括号
括号，也称为圆括号，对于使用布尔搜索进行高级搜索查询很重要。
通过将术语组合在一起，括号让您可以控制搜索的处理顺序。
将括号视为告诉 LinkedIn 您正在寻找什么的一种方式。
例如，假设您搜索“Engineer AND (Robotics OR AI)”。
LinkedIn 将首先查找其中包含“Robotics”或“AI”的个人资料，然后将此结果与“Engineer”相结合。
这意味着您的搜索结果将显示带有“工程师”一词和“机器人”或“AI”的个人资料。
另一个示例是，如果您搜索“人力资源总监”AND（“房地产”或“抵押贷款”）。
LinkedIn 将首先查找具有“房地产”或“抵押贷款”的个人资料，然后将此结果与“人力资源总监”相结合。
这意味着您的搜索结果将显示带有“人力资源总监”和“房地产”或“抵押贷款”的个人资料。
在寻找类似行业的专业人士时，使用括号会很有帮助。
您还可以使用方括号排除某些词。
例如，如果您正在寻找个人资料中带有“VP”的人员，但您不想使用“副总裁助理”或“高级副总裁”，则可以键入“VP NOT（助理或高级副总裁）”。
这意味着 LinkedIn 将从搜索结果中排除带有“助理”或“高级副总裁”的个人资料。
通过有效地使用括号，您可以创建更精确的搜索以找到您想要的潜在客户。
请记住，首先处理括号内的术语，然后将其与其余搜索查询组合。
因此，尝试使用括号并在 LinkedIn 上充分发挥布尔搜索的潜力！
布尔顺序
使用布尔运算符在 LinkedIn 上执行搜索时，了解优先顺序非常重要。
评估布尔运算符的顺序如下：
首先，先计算括号，然后计算 NOT、AND，最后计算 OR。 在构建复杂的搜索查询时记住这一点很重要。
- 引号 [””]
- 括号 [（）]
- 不是
- 和
- 或者
布尔黑客
在本节中，我将讨论布尔技巧并解释它们是否以及如何改进您在 LinkedIn 上的搜索。
使用 + 和 - 运算符
LinkedIn 不正式支持布尔搜索中常用的 + 和 - 运算符。
但是您可以通过使用 AND 运算符而不是 + 运算符以及使用 NOT 运算符而不是 - 运算符来获得类似的结果。
这使您的搜索更易于阅读，并帮助 LinkedIn 了解您正在寻找的内容。
例如，不使用“软件 + 工程师 - 经理”，您可以编写“软件 AND 工程师而不是经理”来获得相同的结果。
通过使用这种方法，您可以确信 LinkedIn 会理解您的需求并为您提供正确的结果。
无通配符搜索
请注意，LinkedIn 不支持通配符 (*) 搜索。
与其他搜索引擎或平台不同，LinkedIn 的搜索功能不具备扩展搜索结果的功能。
使用布尔搜索查找目标线索
如果您想在 LinkedIn 上产生针对性很强的潜在客户，我建议您考虑注册 LinkedIn Sales Navigator。
它具有大量额外功能，包括将潜在客户和客户保存到列表中的能力、更高级的搜索过滤器，以及三个而不是一个搜索字段，您可以在其中使用布尔搜索运算符（关键字字段、公司和职位）。
您可以在此处阅读我关于使用 LinkedIn Sales Navigator 生成潜在客户的文章，并在此处注册免费试用。
要掌握在 LinkedIn 上生成潜在客户的布尔搜索，实践至关重要。
这里有一些练习可以提高你的技能：
- 定义目标受众：确定潜在客户的相关特征、技能和职位。
- 设置所有非布尔过滤器：首先定义不需要或不支持布尔搜索参数的所有内容，例如位置、联系程度、当前或过去的公司、学校、行业、语言等。
- 使用简单搜索：使用基本布尔运算符（AND、OR、NOT）创建搜索字符串，例如关键字字段中的“软件工程师”和“机器学习”。
- 评估结果：查看返回的配置文件并评估它们与您的标准的相关性。
- 优化您的搜索：如果您有 LinkedIn Sales Navigator，请调整您的搜索字符串以优化结果，尝试使用运算符和关键字以及其他搜索字段（例如公司和职务）。
- 使用引号：用引号指定确切的短语，例如“销售经理”，以获得精确的结果。
- 探索替代术语：使用 OR 运算符扩大搜索范围，使用“软件工程师”或“开发人员”等变体。
- 使用括号：对复杂查询的术语进行分组，进一步提炼结果。 例如，“销售经理”AND（“技术”OR“IT”）。
- 分析和迭代：从搜索结果中学习，调整您的搜索字符串，并不断改进您的潜在客户生成工作。
通过练习，您可以熟练使用 LinkedIn 上的布尔搜索来快速高效地找到目标线索。
结论
要在 LinkedIn 上找到最佳线索，您需要成为布尔搜索专家。
布尔搜索使用诸如 AND、OR、NOT、方括号和引号之类的词来帮助您准确找到您要查找的内容并删除您不需要的任何内容。
当您使用布尔搜索时，您可以轻松过滤掉不符合您需求的配置文件，这有助于您获得更多客户。
您可以使用引号来搜索精确的短语，或扩大搜索范围，不排除某些术语，以及组合关键字。
练习布尔搜索很重要，这样您可以获得更好的结果。 可能需要反复试验才能做到正确，但这是值得的。
请记住，布尔搜索是一种工具，您可能需要对其进行调整以满足您的特定需求。
通过应用本文中的技术，您可以构建更有针对性的搜索以在 LinkedIn 上获得更好的结果、发展您的业务并实现您的目标。