LinkedIn 连接请求消息模板 + 最佳实践
已发表: 2023-05-12
- 2023 年 4 月 20 日
内容
对于 B2B 销售团队，LinkedIn 被证明是社交销售的主要影响力。
在拥有 5,000 个或更多 LinkedIn 联系人的销售代表中，超过 98% 达到或超过了他们的销售配额。 在5亿多用户中，有6100万是资深网红，4000万处于决策层。 与 Twitter 和 Facebook 并排比较，80% 的 B2B 线索来自 LinkedIn，近 80% 的营销人员认为 LinkedIn 是产生线索的有效来源。
要自己利用这些数字，强调社交销售的“社交”方面很重要——直接与用户联系是第一步。 如果您不太确定如何开始，请查看这些发送 LinkedIn 连接请求消息的最佳实践，以及您可以复制以开始使用的模板。
LinkedIn 连接请求的 6 个常见错误
在我们进入 LinkedIn 连接请求的最佳实践之前，让我们回顾一下不应该做的事情。 我看到很多糟糕的 LinkedIn 请求，其中很多都犯了同样的常见错误。 像：
1.发送样板连接请求
你知道你接触的人的价值。 他们可能是知名的 B2B 买家，控制着数万或数十万美元的预算。 或者，他们可能是一位有影响力的思想领袖，能够将您的内容传播给广大且高度相关的受众。
面对如此多的风险，您应该在每次发送 LinkedIn 连接请求时努力制作量身定制的消息。 然而，如此多的连接请求显然是复制粘贴的，唯一对个性化的点头是“你好{你的名字}”，介绍。
2. 不给人们联系的理由
在面对面的活动中，您几乎可以与任何人交谈，因为您同时在同一个地方。 在酒吧搭讪，或在会后调音台上接近某人是很自然的事。
同样的事情不适用于 LinkedIn。 如果你没有一个很好的联系理由，你就不应该费心——这个理由不能是，“因为我想卖给他们一些东西。”
3. 将网络误认为是销售
网络和销售不是一回事。 网络可以让您站在潜在客户面前，而这些潜在客户可能会成为潜在客户，此时您绝对可以向他们销售产品。 但是 LinkedIn 连接请求不是推销的地方。
换句话说：如果您的介绍性信息都是关于您的产品以及您希望如何安排合适的演示时间，则不要指望会产生很多响应或联系。
4. 与看过你个人资料的人建立联系
当您注意到有人查看了您的个人资料时，很想立即向他们发送连接请求。 毕竟，他们已经有效地联系了你，对吧？
不要这样做。 你不知道他们为什么首先查看你的个人资料——这可能完全是个错误。 更重要的是，如果他们想与您联系，他们早就向您发送了请求。
这并不是说您绝对不应该尝试与这些人联系； 仅仅“我看到您查看了我的个人资料”并不足以作为联系他们的借口。
5.忽视研究
在不研究收件人的情况下发送连接请求可能会对您的网络工作产生不利影响。 花时间了解他们的专业背景、兴趣，以及如何为他们的人际网络增加价值。
6.缺乏背景
未能在您的连接请求中提供上下文可能会使收件人感到困惑。 清楚地说明您想要联系的原因，无论是专业合作、行业网络还是特定机会。
LinkedIn 连接请求消息模板
个性化您的信息
当你去发送一个连接请求消息时，你会看到这样的东西：
图片来源
单击“立即发送”很诱人，因为它不需要额外的努力，但如果您为用户定制消息，您会看到更好的结果。 千篇一律的消息充其量是无效的。
如果您不自定义您的联系请求，您的收件人会看到类似“我想将您添加到我的专业网络”的内容。 这使用户无法了解您是谁或您想要连接的原因。
个性化可以在建立关系方面走得更远。 使用此人的姓名，并写下对他们而言独特且具体的内容。 例如：
嗨简！
很高兴在昨天的研讨会上见到你。 我很乐意联系并了解有关 ABCSolutions 的更多信息，并了解贵公司的最新动态。
一会再聊！
约翰
这比较费时，但如果这意味着给人留下深刻的第一印象，那是完全值得的。
连接到共同点
在 LinkedIn 上联系的最大优势之一是您可以找到一些共同点来增加您的介绍的真实性。 与您不认识的人打破僵局并不总是那么容易，但销售代表不断地接触那些几乎不知道或不知道他们是谁的人。
对他们的 LinkedIn 个人资料进行一些调查，看看是否可以找到你们的共同点。 然后，在您的介绍中分享该信息：
嗨，杰克！
我注意到你去了克莱姆森大学——我四年前就从那里毕业了！ 我很乐意与您联系，看看我们如何能够在专业上相互支持。
为了你的成功，
标记
这有助于您避免向每个潜在客户复制和粘贴相同的消息，并且表明您花时间了解更多关于他们的信息并且真正有兴趣建立联系。
您也可以先在 Facebook 或 Twitter 等其他社交渠道上查看他们，以了解有关他们的信息，并通过点赞他们的某些帖子、转发他们或评论他们写的文章来尝试建立联系。 这样，当您在 LinkedIn 上联系时，您的名字对他们来说已经很熟悉了。
要求相互连接进行介绍
LinkedIn 的最佳功能之一是查看谁与您认识相同的人——或者某个联系人是否认识您想认识的人。
如果您有共享连接，请要求介绍。 以下是 Social Sales Link 首席执行官 Brynne Tillman 的示例：
图片来源
或者，如果您无法获得介绍，请使用您的共享连接作为谈话要点：
嗨迈克，
我注意到我们都与 123 Packaging Inc. 的首席执行官 Jim Clark 有联系。Jim 和我合作完成了一个项目，他对你评价很高。 我很乐意将您添加到我的专业网络中，这样我们就可以互相支持。
期待连接，
艾比
清楚你为什么选择他们
您选择与某些人联系是有原因的。 您是如何找到它们的？具体是什么促使您建立联系的？
这些是您的收件人可能会有的问题，因此请在您的邮件中预先解决这些问题，如下所示：
嗨，苏西，
我看到你是 Team Sports 的新人力资源经理 - 恭喜！ 我过去曾与贵公司合作过项目，很乐意与您联系。 请随时与我们联系！
米兰达
开门见山
当您发送连接请求消息时，您会自动限制在 300 个字符以内——比推文稍长。 这会迫使你从一开始就发挥创造力，并仔细选择你想说的话。
要最大化这 300 个字符，请遵循 5 P。 您的请求应该是：
- 有礼貌的
- 中肯
- 个人的
- 专业的
- 值得表扬
你应该有足够的空间来写下他们的名字、个人信息、连接原因、连接邀请、结束语（例如谢谢、稍后交谈等）和你的名字。
上面的每个示例模板都遵循相同的格式，并且在 300 个字符的限制内。 但即使您的消息最终低于限制，也要寻找进一步收紧限制的方法。 取出多余的单词并大声朗读以确保它流畅。
不卖
研究表明，54% 的社交卖家可以将他们在社交媒体上的努力追溯到至少一笔已完成的交易。 但有趣的是，社交销售并不是真正的销售——而是建立联系和关系。
对于销售人员来说，很容易立即开始推销。 但是以推销开始谈话可能会破坏您试图建立的所有真实性和信任。
超过 60% 的大公司员工同意社交销售可以让他们与潜在客户和客户建立更真实的关系。 如果处理得当，销售将成为牢固、有价值的关系的自然副产品。
保持对话活跃
有价值的联系永远不会是单方面的。 诚然，您正在努力接触，但您也希望您的潜在客户参与到这个过程中。 你相信他们对你有价值，所以你也想展示为什么你对他们有价值。
为了促进这一点，请确保您不仅给他们一个连接的理由，而且还给他们回复。 这是一个例子：
嗨莎莉！
我们的共同联系人之一凯西 (Kathy) 分享了您撰写的一篇关于供应链管理基础知识的文章。 我真的很喜欢您分享的见解，并希望伸出援手并建立联系。 实际上，我自己也曾与该领域的公司合作过，很乐意找个时间边喝咖啡边讨论。 让我知道我们什么时候可以聊天。
阿丽莎
没有连接？ 不要忘记跟进
跟进是销售中最关键的行动之一，类似的规则也适用于最初的外展活动。 研究表明，92% 的销售代表在尝试四次后放弃，但 80% 的销售需要四次以上的尝试才能完成。
您没有收到对您的初始邀请的回复可能有多种原因：
- 你的信息更多的是推销，而不是真正的联系愿望。
- 您使用了标准的 LinkedIn 消息，而不是针对用户进行个性化设置。
- 消息太长，用户没有全部阅读。
- 用户不确定你是谁或你为什么要连接。
这些中的任何一个都会扼杀你建立成功联系的机会。 如果您在第一次尝试时犯了上述一个（或全部）错误，请确保您在跟进时不会犯同样的错误。
在销售周期的任何阶段，包括最初的外展活动，沉默都不是答案。 请记住，可能需要多次尝试才能建立连接。 使用此模板通过 InMail 发送礼貌但鼓励的后续消息：
你好山姆，
我知道你可能和我一样忙，但我想看看你是否收到了我最初的连接请求。 我注意到你在 XYZ Inc. 工作，很想探索我们将来可以互相帮助的方式。
希望早日收到你的消息。
莎拉
进入全渠道
LinkedIn 只是您应该用来联系潜在客户的渠道之一。
您应该生活在您的前景所在的任何地方； 这意味着电子邮件、其他社交渠道和电话，具体取决于您的目标人群。
采用全渠道参与流程的公司年收入同比增长 9.5%——几乎是没有采用全渠道参与流程的公司的 3 倍——此外，参与度本身也有所提高。
全渠道体验提供了潜在客户、培养和保留的好处。
他们似乎更喜欢哪些渠道和/或您首先在哪里与他们互动，他们在每个渠道上做了什么（只是在社交上轻而易举，在电子邮件上做生意，反之亦然）？ 从他们那里得到提示。 在他们似乎更喜欢的地方和方式与他们互动。
自动化，自动化，自动化
如果您每周接触数百名潜在客户，则不可能手动跟进所有这些潜在客户。
这就是为什么像 Mailshake 这样的销售参与工具对于创建有效、可扩展的跟进序列至关重要。 Mailshake 的最新功能允许您自动执行 LinkedIn 任务，例如 LinkedIn 消息、个人资料视图和连接请求
使用 Mailshake，您可以使用强大的邮件合并功能批量个性化您的电子邮件和 LinkedIn 连接请求消息，安排后续电子邮件和根据收件人是否打开电子邮件、单击链接或回复暂停或触发的社交消息，并使用 Lead Catcher 直接从您的 Mailshake 仪表板回复潜在客户。
您还可以设置跟进之间的时间间隔（第一封和第二封电子邮件之间间隔 5 天，第二封电子邮件和第三封电子邮件之间间隔 7 天，等等），以及您希望他们发送的日期和时间（例如，8 天之间）工作日上午和下午 6 点）。
通过 AB 测试不同的主题行、正文和完整的活动序列来优化您的副本和整体外展策略。 通过与您的 CRM 的本地集成，以及通过 Zapier 与数百种软件工具的第三方集成，您可以通过在有人下载电子书、预订会议或注册演示时触发活动来进一步自动化您的外展活动。
如果电话是您外展节奏的一部分，您可以将其作为接触点包括在外展节奏中以及 Mailshake Sales Engagement 中。
底线：跟进对于有效的外展策略来说是绝对必要的，但您没有理由不能将其自动化。
接下来做什么
你连接成功了吗？ 庆祝胜利，但不要就此止步。 此时你能做的最糟糕的事情就是变黑。
当您伸出手去与某人建立联系时，这并不是您的最终目标——这只是建立一段长久而繁荣的关系的第一步。 但很多时候，由于跟进不力，一旦潜在客户接受了您的请求，这种关系就会结束。
继续在 LinkedIn 上培养您的潜在客户，以推动对话向前发展。 您已经克服了最困难的部分之一，即首先引起他们的注意。 在这一点上，这是证明你的价值和相关性的问题，这样你们每个人都可以带着积极的东西离开。
