如何在 LinkedIn 上获取客户

已发表: 2024-09-25

为什么 LinkedIn 对您的业务很重要

如果您还没有加入 LinkedIn，现在是时候创建一个帐户了。原因如下：

LinkedIn 是最大的商业专业人士在线平台。它拥有超过 10 亿用户和 7200 万家企业，连接着全球大约八分之一的人。这使其成为寻找客户和顾客的无与伦比的资源。

多年来，LinkedIn 的发展已经远远超出了其作为求职工具的初衷。它现在提供了一系列丰富的功能，使其成为吸引新业务的理想选择。无论您是自由职业者、小企业主还是大公司的员工，LinkedIn 都可以帮助您扩大客户群。

在本指南中，我将向您展示将 LinkedIn 个人资料转变为吸引客户的强大工具的实用步骤。这些技巧很容易实施，并且可以对您的在线形象产生重大影响。

获取更好的个人资料图片

您的个人资料图片是 LinkedIn 上最被低估的吸引客户的功能之一。

您的个人资料图片通常是人们注意到的第一件事，可以让您给人留下完美的第一印象。

以下是优化您的个人资料照片的方法：

  1. 投资一张专业的头像：不必倾家荡产——价格通常在 50 美元到 150 美元之间。对于每个 LinkedIn 创建者来说，这都是一项值得的投资。
  2. 尝试不同的外观。尝试各种服装和表情，找到最有效的。
  3. 力求打造适合您所在行业的友好、平易近人的外观。
  4. 使用中性背景。纯色通常效果最好。
  5. 在 PhotoFeeler 等平台上获取有关您照片的反馈。在这里，人们可以根据信心和友善程度等因素对您的照片进行评分。
  6. 定期更新。尝试每隔几个月更换一次图片，看看哪种效果最好。
  7. 将个人资料图片的颜色与标题图片的颜色相匹配，以获得一致的外观。

精美的个人资料图片会增加人们点击您的个人资料、接受您的连接请求和回复您的消息的可能性。

我的一位客户在 LinkedIn 上并没有得到太多关注。将智能手机拍摄的模糊自拍照替换为专业头像后，她的个人资料浏览量在第一周内增加了 40% 以上。一个小小的改变，却带来了一切的不同。

制作有效的标题

LinkedIn 的标题是用一句话来快速告诉潜在客户您是谁以及您可以如何帮助他们。

保持简洁——最多一两句话。

这里有一个简单的、以价值为中心的 LinkedIn 标题公式可供尝试：[您的角色]帮助[您的目标受众]实现[特定利益]。例如：

“Google Ads 专家帮助六位数的电子商务商店在 3 个月内实现了 272% 的 ROAS”

这个标题清楚地说明了您所做的事情、您帮助的对象以及您提供的结果。它是具体的、以利益为中心的，并且更有可能吸引潜在客户的注意力。

如果 220 个字符中还剩下一些，请考虑在标题末尾添加一些相关的关键字。这不仅可以提高您个人资料的可搜索性，还可以提高您在读者中的权威。如果您有多个关键字，请使用分隔符（如管道符号 | ）将它们分隔开。或长划线 –。

更新您的个人资料位置

设置正确的位置对于吸引本地客户并出现在相关搜索中至关重要。尽可能具体：

  1. 输入您的确切城市或邮政编码。
  2. 根据您的喜好选择精确位置或更广泛的区域。
  3. 确保您的位置符合您的目标市场。

这个简单的步骤可以显着提高您对当地企业和潜在客户的知名度。

我的一位客户最初将他们的位置设置为“美国”，因为他们在全国范围内工作。然而，在添加他们的城市和地区后，他们开始出现在附近企业的更多搜索中。

位置可能看起来是一个小细节，但它会产生很大的影响。

添加自定义链接

LinkedIn 允许您向您的个人资料添加自定义链接，链接到您选择的任何 URL。此功能可以将您的个人资料变成潜在客户开发工具。考虑链接到：

  1. 您的网站
  2. 联系表格
  3. 免费资源（如电子书或白皮书）
  4. 您的时事通讯注册页面
  5. 产品目录或定价页面

选择一个能够为潜在客户提供明确价值并鼓励他们进一步参与您的业务的目的地。

参与潜在客户的内容

与潜在客户的内容互动是在 LinkedIn 上获得关注的绝佳方式。

对理想客户的帖子发表评论是获得关注的好方法。以下是如何有效地做到这一点：

  1. 撰写深思熟虑的较长评论，展示您的个性和专业知识。
  2. 目标是每天在不同的帖子上至少收到三个实质性评论。
  3. 创建理想客户的自定义源以简化此流程。
  4. 每周至少对每个目标客户的帖子发表一次评论。
  5. 专注于增加价值，而不是推销自己。

这种方法有助于建立关系，并可以增加联系请求和关注者。

我养成了每天评论我网络中的人的帖子的习惯。我看到联系发展成为商机，仅仅是因为我不断地为讨论增加价值。有一次，我在某人的帖子上留下的一条深思熟虑的评论导致了一条直接消息，然后变成了五位数的咨询服务。简单的参与就能滚雪球，这真是太疯狂了。

战略性地扩展您的网络

拓展人际网络对于在 LinkedIn 上取得成功至关重要。这是一个系统的方法：

  1. 每周发送约 80-90 个连接请求（保持在 LinkedIn 的限制范围内）。
  2. 专注于特定行业以增加网络效应。
  3. 优先与有共同关系的人建立联系。
  4. 如果您是该平台的新手，请慢慢开始。
  5. 逐渐建立动力，目标是与 1-5 个共同的朋友建立联系。
  6. 请考虑 LinkedIn Premium 或 Sales Navigator 以获取更多选择。
  7. 尽可能制作个性化的邀请消息。

请记住，您的连接会自动跟随您，这在您开始创建内容时非常有用。

我的一位前客户的连接数不到 500 个。在实施精心设计的网络策略并每周向行业内的目标潜在客户发送约 50-60 个个性化连接请求后，他们在 90 天内将其网络扩展至 1,000 个相关连接。

创建和分享有价值的内容

分享内容是吸引客户的有效方式。每个与您联系或关注您的人都有机会在他们的动态中看到您的帖子。通过提供价值而不是分享促销内容，您可以立即在理想客户的新闻源中脱颖而出。

不久前，我在 LinkedIn 上发布了一份简短的 PDF 指南，这是一个简单的 12 页指南，其中包含有关如何创建 LinkedIn 轮播帖子的有用提示。影响范围是惊人的。在另一篇文章中，我推荐了一个非常有用的 OSINT 工具，该工具获得了在行业专家聚会上的演讲邀请和简短演示。

我的许多客户也在 LinkedIn 上使用 PDF 体验到了惊人的效果。例如，一位专门从事 Facebook 广告管理的人创建了一份 PDF 案例研究，展示了他们在豪华房地产代理广告活动中取得的成功。这篇帖子引起了三名客户的认真询问，其中一位高端房地产开发商签署了每月 10,000 美元的 Facebook 广告活动管理套餐。

文档和 PDF 帖子是吸引受众并在 LinkedIn 上吸引高价值客户的完美工具。以下是如何让它发挥作用：

  1. 专注于提供有用的、适合初学者的信息。
  2. 尝试不同的内容类型，尤其是 PDF。
  3. 创建简短指南、备忘单、书籍摘要或行业关键字列表。
  4. 保持内容简洁——一页文档非常有效。
  5. 使用相关主题标签来扩大您的影响力（请参阅 LinkedIn 主题标签指南以了解最佳实践）。
  6. 旨在鼓励参与的内容。与您的帖子互动的人越多，您的影响力就越广。

一致、有价值的内容使您成为所在领域的专家，并提高您在潜在客户面前的知名度。

在精选部分展示您的最佳作品

使用 LinkedIn 的精选部分突出显示您的最佳内容：

  1. 根据参与度或潜在客户开发来确定您最成功的作品。
  2. 将这些高性能项目固定到您的精选部分。
  3. 包括多种内容类型，例如 PDF、文章和外部链接。
  4. 定期更新此部分以使您的个人资料保持新鲜。

特色部分经常吸引访问者的注意力，使其成为留下深刻印象的绝佳机会。

免费提供有价值的东西

创建令人难以抗拒的免费优惠来吸引潜在客户：

  1. 开发一些小而有价值的东西来吸引你的理想客户。
  2. 选项包括详细的文档、教学视频或免费咨询。
  3. 确保报价提供真正的价值，而不占用您太多的时间。
  4. 利用此优惠建立关系并了解潜在客户的需求。
  5. 设计优惠以瞄准那些最有可能需要您的产品或服务的人。

这项免费服务可以弥合您的 LinkedIn 形象和与潜在客户进行更个性化互动之间的差距。

把它们放在一起

这种方法结合了有效 LinkedIn 策略的各个方面：

  1. 优化的个人资料可以给人留下深刻的第一印象。
  2. 参与评论和不断发展的网络可以提高您的知名度。
  3. 有价值的内容可以确立您的专业知识并吸引您的兴趣。
  4. 您的免费优惠提供了直接互动的机会。

这些元素共同创建了一个强大的系统，用于在 LinkedIn 上吸引潜在客户并将其转化为客户。

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