如何为销售人员撰写 LinkedIn 标题（附 3 个示例）
已发表: 2023-05-12
- 2023 年 4 月 12 日
内容
如果 LinkedIn 是一个国家，它将是世界第三大国家。 超过 9.3 亿专业人士使用它来交流、学习和寻找新机会。
此外，LinkedIn 成员具有显着的购买影响力。 与普通在线观众相比，他们表现出两倍的购买力，五分之四的人在各自组织内指导业务决策。
因此，作为销售人员，熟练地利用 LinkedIn 变得至关重要。 这一切都始于一个引人入胜的标题，吸引潜在客户发起有意义的对话。
什么是 LinkedIn 标题及其重要性？
让我们从基础开始。
LinkedIn 标题是个人资料页面顶部的部分，您可以用最多 120 个字符描述您自己、您的角色和您的技能。
如您所见，它还会显示在 LinkedIn 搜索结果中您的姓名旁边：
这意味着一个强有力的、引人注目的、引人入胜的标题真的可以让搜索者点击你的个人资料或继续前进。 在撰写 LinkedIn 标题时，您的目标应该是吸引用户更多地了解您、您的背景和专业知识。
此时，您可能会想：等等，我从未更改过我的 LinkedIn 标题，它就在那里。 那我现在为什么要打扰呢？
好吧，当然，如果你不自定义你的标题，LinkedIn 不会只是将它留空 - 相反，它会默认为你的公司和职位。 这本身并没有错； 很多人都这样做。
但是和其他人一样做并不能帮助你脱颖而出。
所以不要选择简单的选项。 自定义您的标题，让人们更有理由点击您的个人资料。
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创建销售友好的 LinkedIn 标题的技巧
现在我们已经介绍了自定义 LinkedIn 标题的价值，下面是如何做到这一点：
1. 考虑你的听众
与销售和市场营销中的任何事情一样，您应该首先考虑与您交谈的人。
你希望吸引谁？ 什么样的消息会迫使他们点击？
举一个超级简单的例子，你可以看到我的 LinkedIn 标题包括这样一句话：“我们正在招聘！” 显然，我主要是在这里与求职者交谈，因为我们正在招聘，我想找到杰出的人才。 但对于可能想要购买我们产品的公司来说，这也是一个额外的信任因素——他们可以看到我们正在招聘，这表明我们是一家不断发展的企业。
这里还有其他考虑因素。 根据您所在的行业，可能会有一些特定的术语可以帮助您脱颖而出——可能是销售认证、奖励或认证。
希望您已经建立了一些详细的买家角色，因此您应该清楚自己的写作对象以及他们想要看到的内容。
2. 使用能引起共鸣的语言
作为我最后一点的延伸，你还想以一种真正与你的听众交谈的方式写作。
假设您的产品非常有技术含量，但您的普通买家根本不具备技术含量。 不要插入一堆技术术语或复杂的术语，因为他们可能不熟悉（或者即使他们熟悉，也可能不理解）。
另一方面，您绝对应该包含您的听众会使用的那种词语。 用与他们产生共鸣的方式描述你自己和你增加的价值。
3.突出你的USPs…
由于脱颖而出的空间有限，您应该专注于真正让您和您的公司脱颖而出的东西。
例如，假设您是一家快递公司。 您的 USP 是关于价值的——您承诺提供与竞争对手相同的服务，但费用更低。
这就是令人信服的 LinkedIn 标题的类型，特别是如果你可以给它加上一些数字的话。 不要只说你便宜； 假设您将比竞争对手低 5%。
4. ......但不要自大
当然，您想自信地表达您的价值主张和差异化因素。 但您绝对不想给人留下傲慢的印象——没有人喜欢万事通！
不要说任何你不能用明确的证据支持的话。 如果您不能支持某些东西，它绝对不应该成为您的 USP 之一。
LinkedIn 发布了人们个人资料中最常用的流行语列表。 这是前十名：
- 专门
- 有经验的
- 领导
- 技能的
- 热情的
- 专家
- 有动力
- 有创造力的
- 战略
- 成功的
你通常应该避免使用这些词——它们不仅听起来傲慢自大，而且毫无意义（尤其是当其他人都在使用它们时）。
5. 展示你增加的价值
您所做的哪些事情为您的客户增加了真正的价值？ 您表现出的特质和行为会产生最大的不同？
同样，这些特征确实可以让您在竞争中脱颖而出——前提是它们有意义。
考虑在这里依靠您的 LinkedIn 推荐来获得灵感。 例如，让我们看看我的几个：
有几件事很突出，例如：
- 我被数据驱动
- 我对内容营销了解很多
- 我提供有见地的意见和建议
这些都可能是我在 LinkedIn 标题中要强调的因素。 最重要的是，我不是自大，因为它们甚至不是我的话！
6. 保持简单
最重要的是，不要让你的标题过于复杂。
你只有 120 个角色可以玩，所以你应该专注于传达一个简单的想法。 尝试塞入太多角度，您可能会混淆每个人。
一个方便的提示是大声说出您的标题。 是否有意义？ 您的听众中的普通人会从中获得真正的意义吗？
如果不是，这是一个糟糕的标题。
在您的 LinkedIn 标题中应避免什么
我已经在你的 LinkedIn 标题中给了你一些要避免的词。
作为更一般的指示，请记住无论您的受众是谁，他们都在 LinkedIn 上，LinkedIn 最终是一个商业网络平台。
标准商业写作最佳实践适用于此，就像您为冷电子邮件外展写作一样。 这意味着您通常应该远离：
- 过多的大写：您可能认为它会强调您的消息，但实际上它看起来就像您在大喊大叫。
- 表情符号：它们是非正式的，所以除非你的受众研究告诉你你的买家喜欢它们，否则你应该避开。
- 行话：行话不仅没有帮助您听起来很专业，反而常常给人以懒惰或无知的印象。
2 个用于编写可推动销售的 LinkedIn 标题的模板
我已经给了你一堆基于理论的建议。 现在，让我们更实际一些。
您可以使用以下几个模板来构建标题。 不要觉得你必须虔诚地遵守它们——你不想不必要地限制自己。 但它们可以提供有用的灵感，以制作符合严格字符数的引人注目的信息。
1. [职位名称] | 帮助 X 做 Y
在这个模板中：
- X代表你的听众
- Y 表示他们使用您的产品后会看到的结果——无论是在业务结果还是心态方面
这是它的样子：
- SaaS销售负责人| 帮助销售团队在短短 5 分钟内通过电子邮件、电话和社交建立外展节奏
2. 我通过做 Z 来帮助 X 和 Y
在这个模板中：
- X 是你的听众
- Y 代表他们的问题或业务挑战
- Z 说明您提供的解决方案
这是它的样子：
- 我帮助销售团队吸引潜在客户并完成更多交易，方法是让他们能够大规模发送个性化的冷电子邮件
3 为销售人员精心编写的 LinkedIn 标题示例
希望此时您已经拥有制作引人注目的 LinkedIn 标题所需的所有工具，将大量流量引导至您的个人资料页面，并与潜在客户进行一些有意义的对话。
需要一点额外的灵感吗？ 以下是一些有效的 LinkedIn 标题的更多示例，以及一些关于它们的优点的提示：
1. 销售开发经理 | 帮助初创企业和规模扩大企业在线成长 | 美国和加拿大
此示例仅用 82 个字符传达了大量信息。 它告诉我们：
- 他们的职位：这很有用，因为它为他们的工作提供了背景。
- 他们的价值：我们了解他们在与谁交谈——初创公司和扩大规模的公司——以及他们的听众中的人们应该与他们联系的原因（以在线发展他们的品牌）。
- 他们的位置：更有用的背景，解释他们服务的地区，所以没有吸引错误人的风险。
2. 屡获殊荣的社交媒体教练和国际演讲者教授小企业如何成功
这里传达了很多价值和专业知识。 通过阅读这个 LinkedIn 标题，我们知道用户：
- 教练小企业
- 非常擅长他们所做的事情，他们因此赢得了奖项——这是一个宝贵的信任因素
- 在全球活动中发表演讲，这再次表明他们值得一听
最重要的是，这些东西都不会显得夸张，因为它们都可以得到证据的支持，比如他们赢得的具体奖项和他们发表演讲的活动。
3. 通过建立加速创收的营销和销售流程，帮助数百万初创企业更快成长
这个有点长（尽管它仍然在 115 个字符的字符数下计时），这意味着它也更具体。 我们有：
- 观众（初创公司）
- 他们的经营规模（帮助数百万初创企业）
- 受众痛点（实现更快的增长）
- 他们是如何做到的（建立加速创收的流程）
至关重要的是，因为它专注于传达一条信息，所以不会太冗长或太复杂。 这让它非常引人注目。
结论
请记住，精心制作的 LinkedIn 标题可以作为建立信誉、建立联系并最终推动业务成功的强大工具。 因此，投入时间和精力制定一个标题，让您与众不同，并将您定位为 LinkedIn 动态销售世界中的宝贵资源。
