Shopify 的 LinkedIn 营销

LinkedIn 作为平台通常不是大多数 Shopify 企业主的首选，但根据您提供的产品，它肯定是一个很好的平台，可以为您的企业带来兴趣、潜在客户和收入。

当然，该平台不一定是企业主的首选，但主要担心的是很多企业主实际上并没有考虑平台可以为他们带来的好处，即使是作为他们当前营销的补充。

LinkedIn 对 Shopify 商家有什么好处？

要理解这一点，我们需要了解 LinkedIn 与其他社交网络的不同之处。

首先，您知道 LinkedIn 实际上是最早的社交网络之一吗？ 当它于 2003 年首次推出时，它先于 Twitter、Reddit、Facebook 和 MySpace，最初是作为专业人士增加联系和职业机会的社交网络空间推出的。

从那时起，很多事情都发生了变化，但核心概念没有改变，它仍然是专业人士的领先网络。 因此，LinkedIn 与其他社交网络的主要区别主要在于，当用户登录 LinkedIn 时，他们是以商业心态进行的。

与其他社交网络相比，用户使用该平台的频率和时间往往更短，但是当他们消费内容时，他们会以更有目的性的方式进行，不会盲目滚动。

请记住，16.2% 的 LinkedIn 用户每天都很活跃，用户群为 8.75 亿，相当于每天大约有 1.345 亿活跃。 此外，约有 48% 的用户每月活跃，使每月活跃用户群约为 4.37 亿——都是高意向消费者。

如果您的产品适合，那么您可以接触到很多人。

LinkedIn 作为社交策略的一部分

LinkedIn 主要是一个以 B2B 为中心的网络，因此如果您的产品以 B2B 为中心，那么它绝对是您探索的正确平台，并且也许应该成为您工作的主要重点。

但是，LinkedIn 作为您整体社交媒体策略的附加平台也非常有用。 如果您的产品主要以 B2C 为重点，但您也为企业提供批发选择，这一点尤为重要。 如果您的产品专注于为个人提供教育机会，它也很有用——毕竟，人们来到 LinkedIn 是为了发展自己和学习新技能。 如果您提供的产品是个人可能以商业方式使用的东西，例如办公服、文具、笔记本电脑等，则同上。

如果您正在寻找目标企业、希望学习的人、希望在专业上提升自己的人、希望为自己的企业提供解决方案的人，那么 LinkedIn 营销对您来说可能是一个有利可图的机会。

如何开始 LinkedIn 营销

首先，您需要创建一个业务页面以开始在平台上进行营销。

创建页面：

• 单击 LinkedIn 主页右上角的“工作”图标
• 向下滚动并单击创建公司页面
• 选择页面类型：公司、展示页面或教育机构
• 输入您的主页身份、公司或机构详细信息以及个人资料详细信息。
• 勾选确认框以确认您有权代表公司或学校行事。
• 单击创建页面按钮。
• 单击开始构建您的页面！ 完成构建您的 LinkedIn 页面。

就是这样！ 您已准备好开始将内容发布到您的 LinkedIn 页面。

我应该在 LinkedIn 上发布什么？

创建 LinkedIn 内容策略与创建大多数其他社交策略类似，您应该首先专注于提醒自己您的受众是谁，或者您想在平台上与谁交谈，然后相应地结合您的品牌语气和创意策略。

通常在 LinkedIn 上，强大的内容策略的重点应该是：

• 发布有关您的业务的更新
• 有关您所从事行业的新闻
• 宣传您想销售的产品/服务
• 分享胜利和成功——无论是您的整体业务，还是个别团队成员的胜利和成功

LinkedIn 也是展示贵公司文化的好地方，例如：

• 展示团队培训课程
• 分享您的团队产生的好主意
• 促进团队社交活动
• 表达您的公司价值观

此外，分享任何慈善合作、其他业务合作或与关键社会意识概念相关的努力，例如改进您的业务以提高环保意识，也往往会在平台上受到欢迎。

由于用户登录 LinkedIn 的频率较低，因此您通常可以每周发布几次而不是尝试每天发布，并且在用户登录时仍然有新鲜内容可供使用。与任何社交媒体平台一样，测试哪种类型的内容最适合您的帐户是持续制定强大的内容策略的关键。

LinkedIn 上的付费广告怎么样？

如果您在 LinkedIn 上有个人资料并且您正在自然地发帖，就像在任何社交平台上一样，通过付费广告来支持这一点通常会非常有益。

您可以从 LinkedIn 仪表板轻松创建新的广告帐户。

要创建一个帐户作为新广告商：

• 在您的 LinkedIn 主页上，单击顶部的工作并选择广告
• 在欢迎屏幕上，LinkedIn 将为您的帐户建议帐户名称、公司页面和货币
• 如果您想更改帐户名称，请单击帐户名称下方并填写新名称
• LinkedIn 将自动使用与该帐户关联的公司页面名称填充帐户名称
• LinkedIn 将建议一个页面与您的帐户相关联。 建议的页面将是您作为其管理员的最近更新的页面
• 如果您想更改公司页面，请单击页面旁边的更改
• 如果您不是页面的管理员，请单击以创建新页面
• LinkedIn 将根据您的 LinkedIn 个人资料为您的帐户建议货币。
• 如果您想更改货币，请单击货币旁边的更改。
• 查看并更新信息后，单击同意并创建帐户

从这里，您将被自动带到 Campaign Manager 中的活动创建页面。

设置好广告帐户后，您就可以开始运行 LinkedIn 广告系列。

如何创建 LinkedIn 活动

进入仪表板后，只需单击“创建”以打开下拉菜单，然后单击“活动”。

选择您希望将您的广告系列添加到的广告系列组（如果您的广告系列不适合任何其他类别，您可以使用“默认广告系列组”作为一个简单的选择。）

然后单击下一步。

首先，与大多数其他社交平台一样，您可以选择优化。

LinkedIn 上可用的优化是：

• 品牌知名度：用于告诉人们更多关于您的业务、产品或业务活动的信息
• 网站访问：用于吸引人们访问您的网站、登录页面或活动（这将向最有可能点击链接的消费者显示）
• 参与度：用于为特定帖子生成参与度或将新关注者吸引到您的 LinkedIn 页面
• 视频观看次数：用于鼓励人们观看视频直至完成
• Lead Generation：用于通过 LinkedIn 表单捕获业务线索。 您可以收集姓名、电子邮件地址、电话号码、企业名称和企业网站等数据
• 人才线索：用于生成对职位发布登陆页面的访问，并接收候选人的联系信息以跟进他们
• 网站转化：用于捕获潜在客户、下载、数据收集或促使消费者在您的网站上完成其他有价值的操作
• 求职者：用于通知人们工作机会，或将他们带到工作机会登陆页面

一旦你选择了你的优化，你就可以选择你的观众。

LinkedIn 上的受众选择主要是该平台与其他社交媒体平台的不同之处。

虽然您仍然可以通过上传的列表进行定位、创建类似对象并使用再营销受众（例如执行过特定网站操作或参与您的社交资料的人），但主要区别在于您将使用的初始定位细分。

当然，LinkedIn 上基于兴趣的定位具有专业倾向，而不是通过个人资料上详细的“爱好类型”兴趣来定位。

因此，初始受众将由“受众属性”部分中的以下一项或多项组成：

• 公司：根据个人资料中列出的公司查找用户
• 人口统计：根据年龄或性别查找成员
• 教育：根据学位、学习领域或学校查找用户
• 工作经验：根据工作职能、职务、工作资历、技能或经验年限寻找成员
• 兴趣和特征：根据他们在 LinkedIn 上所属的组、兴趣（与工作相关的兴趣，例如“金融和经济”、“内容管理系统”或“营销服务”）或与工作相关的成员特征，例如“对教育开放”或“最近晋升”

当最初运行针对低意图行为（如参与或流量）优化的活动时，LinkedIn 上冷受众的理想规模约为 50,000 至 500,000 名成员。

添加不同的受众选择时，您可以通过单击目标 X 类型和 Y 类型来缩小您的受众，您可以通过单击 X 类型或 Y 类型来扩大您的受众规模。

选择受众后，您可以选择广告格式 - 广告系列中的所有广告都将遵循所选的广告格式。

格式有：

• 单图广告 - 静态图片
• 轮播图片广告 - 可滚动轮播中的多张图片
• 视频广告 - 视频（建议使用 1 分钟以下的视频以获得最佳效果）
• 文字广告 - 仅复制 - 文字广告显示在 LinkedIn 的右侧栏或页面顶部
• Spotlight 广告 - 使用配置文件数据进行个性化
• 消息广告 - 发送到目标收件人收件箱的广告（消息不会打开对话，但会通过可点击的 CTA（例如网站页面访问）发送消息）
• 对话广告 - 直接发送到目标收件人收件箱的广告。 同样，这些广告不允许与收件人进行对话，但是，它们允许您创建一个“路径”，通过该路径发送带有“了解更多”或“今天预订电话”等选项的消息，以便用户可以选择自己体验的广告
• 活动广告 - 使用 LinkedIn 活动

一旦您选择了您的广告格式（应基于您的广告内容和您想要推动的结果），您就可以选择您的展示位置、预算和投放时间表。

请务必记住，与 Meta 和 TikTok 等其他平台相比，LinkedIn 广告在相同时间段内针对相同操作的投放成本通常更高。 然而，由于 LinkedIn 的受众成员在他们参与的内容中往往更有目的性，例如在针对网站点击进行优化时，与其他平台相比，该平台通常会吸引更多高价值消费者访问您的网站。

此外，在 LinkedIn 上营销的服务和产品通常保持较高的票价（例如，向客户出售单一教育课程可能会为您的企业带来 100 英镑的收益，但向企业出售一系列课程供其员工使用可能在单次销售中产生数千。同样，与将多张办公桌批发给企业用于办公空间相比，将办公桌出售给个人的收入点要低得多，这将产生更高的整体收入。

一旦你选择了你的预算，你就可以选择转化跟踪，如果你正在优化或计划在未来优化网站转化事件，或者如果你想跟踪表单提交或白皮书下载，我们会建议。

跟踪 LinkedIn 活动转化

为了跟踪转化，您必须首先实施 LinkedIn Insight Tag - 该平台对 Meta 营销像素的回答。 Insight Tag 是安装在您网站上的一段代码，用于跟踪用户的操作 - 这有助于了解您网站上的消费者活动，但对于长期培养再营销受众也非常重要。

有关如何安装 Insight Tag 的说明，请参见此处

添加要跟踪的任何转化后，就可以制作广告了。

只需为您的广告命名，然后添加所有必填字段，具体取决于您在广告设置阶段选择的广告类型。

我们建议每个活动至少设置 3-5 个广告； 这样做的原因是 LinkedIn 广告有一个频率上限，即每 48 小时向观众成员展示的最大创意是 4 个不同的片段。 这意味着，如果您只有一个广告和创意，它只会在 48 小时内向您的受众展示一次。 如果您有多个广告和创意，该平台可以在重置前的 48 小时内定期向消费者展示不同版本的广告，并允许再次展示第一个创意。

在 LinkedIn 上有效投放广告与其他社交平台非常相似，因为您需要针对具有不同预算的不同受众测试不同的创意、文案和号召性用语。 这样做可以让您确认什么最适合您的业务，并让您充分制定您的战略。

或者，您可以请求我们帮助审查您当前的活动并实施一项计划，以帮助您立即联系我们将平台上的广告提升到一个新的水平。