2023 年 LinkedIn 营销策略提示 – 专为您免费提供

在 2010 年初的十年里，LinkedIn 只是一个为求职者寻找工作和为人才获取团队发布职位、招聘和招聘的平台。 多年来，LinkedIn 已从单纯的求职平台转变为社交媒体营销平台。

如今，企业建立了 LinkedIn 营销和广告策略来促进他们的业务、接触潜在的潜在客户、与用户互动并发展他们的社区。

LinkedIn 已发展成为一种社交媒体营销策略，因为它允许公司与潜在潜在客户的关键决策者建立联系，并通过精心设计的 LinkedIn 广告活动获得更广泛的影响力和知名度。

目前，超过 6000 万家公司使用 LinkedIn Pages，会员人数超过 8.5 亿。 拥有精心设计的 LinkedIn 营销策略以在市场上脱颖而出至关重要。

什么是 LinkedIn 营销策略？

LinkedIn 营销策略是一个精心制定的计划，涉及从招聘求职者、定位和雇用熟练、有才华的职位档案到建立和培育您的品牌的方方面面。

建立强大的业务网络对于建立新的潜在联系、提高知名度以及与用户保持互动至关重要。 LinkedIn 也是 B2B 营销人员和 B2C 品牌的首选。 为您的 LinkedIn 营销策略构建引人入胜、专业、互动的内容以接触合格的潜在客户并与之建立联系至关重要。

2023 年 LinkedIn 营销策略提示

我们研究了过去、现在和未来的趋势、策略和工具，并在此基础上制定了 2023 年 LinkedIn 营销策略提示。让我们带您一探究竟。

1.设定目标

任何营销策略的第一步都是确定您想要实现的结果，并在此基础上制定您的整体营销策略。 LinkedIn 用户将 LinkedIn 用于不同的目的，例如，

• 超过 20% 用于阅读时事新闻和事件
• 超过 25% 的人用于阅读有关企业、品牌和公司的历史
• 超过 20% 用于分享照片、卷轴和视频
• 超过 25% 用于与业务经理和员工建立联系并建立新的相关联系
• 将近 10% 用于娱乐内容

LinkedIn 不是用于招聘和雇用目的，而是用于 B2B 潜在客户生成。 您必须考虑上述数量和类型的 LinkedIn 用户，以便通过 LinkedIn 营销策略设定目标以达到目标受众。

2. 充分利用您的 LinkedIn 页面

一旦您设定了目标，您必须使用您的 LinkedIn 页面来访问所有相关的选项卡和部分。 到 2022 年，超过 30% 的 LinkedIn 页面获得了更多的每周浏览量，这些页面通过填写所有相关选项卡和部分来完成页面。

确保填写所有相关的选项卡和部分，使您的 LinkedIn 页面显示更多信息和描述性，以吸引更多用户的注意力。

我们建议大型组织必须使用展示页面来保持引人入胜的内容以吸引目标受众。

注意：每年至少更新您的 LinkedIn 页面封面图片两次，以使您的页面看起来生动迷人。

3. 了解你的目标受众

LinkedIn 用户的人口统计数据不同于其他社交媒体平台。 2022 年，超过 60% 的 LinkedIn 用户年龄段在 25 至 34 岁之间。18-24 岁和 35-44 岁合计接近 38%，其余 2% 为 55 岁及以上。

根据以上数字，您需要根据您的产品和服务来确定您希望哪个年龄段的目标受众。 因此，必须使用 LinkedIn Analytics 找到您的目标年龄组。

Sun Media Marketing 为 LinkedIn Analytics 提供其 LinkedIn 营销和广告策略，以深入了解 LinkedIn 上的目标受众年龄组并创建互动内容。

4. 跟踪性能和微调策略

您与观众互动的次数越多，您就会越准确地了解他们喜欢的内容类型以及与他们相关的内容。 跟踪您的 LinkedIn 内容策略的结果以获得重要见解并相应地微调策略以从中获得最大结果至关重要。

LinkedIn Analytics 工具为您提供 LinkedIn 页面的概览、关键策略信息、事后绩效、可见性等。

借助 Sun Media Marketing LinkedIn Analytics，您将深入了解您的 LinkedIn 营销策略。 我们还会不时评估您的策略，以帮助您从中获得最大收益。

5. 以自然人的身份出现，而不是机器人

LinkedIn 研究表明，LinkedIn 上的平均员工网络连接比公司业务页面的关注者多 10 倍。 与公司的业务页面相比，它会导致员工分享的帖子获得更多的点击、喜欢和分享。

员工的 LinkedIn 连接已经确定了专业领域，使他们能够接触到目标受众群体。 这意味着，当员工分享职位或工作机会时，它会覆盖比 LinkedIn 公司的业务页面更广泛的受众。

因此，在您的 LinkedIn 营销策略中包含您员工的个人资料非常重要。 它将帮助您接触不同专业领域的用户并建立真正的牢固联系。

在 Sun Media Marketing，我们为您的 LinkedIn 营销和广告策略制定和设计内容，您的员工可以将这些内容发布在他们的 LinkedIn 上，以吸引用户分享专业技能并立即与内容建立联系。 我们的社交媒体营销专家衡量实施策略和内容的结果，我们与您分享报告以检查进度和结果。

6. 关注潜在客户而非销售

正如上面博客中提到的，LinkedIn 更像是一个 B2B 平台，用于产生高质量的潜在客户，而不是招聘和招聘求职者。 首要任务应该是产生高质量的潜在客户，而不是销售转化。 原因是首先与潜在客户建立牢固的关系和联系以将其转化为潜在的长期前景至关重要。

LinkedIn 不是一个直接进行销售的平台，您会找到最新的热门产品来购买。 在 LinkedIn 上，销售转化需要时间，建立联系是必须的。 一旦您与潜在客户建立了牢固的关系和信誉，您就可以开始推销您的产品和服务，这将带来转化。

2023 年，首先专注于产生潜在客户和建立联系，然后转向销售转化。 这种方法将帮助您在 LinkedIn 上获得大量销售。

7. 建立雇主品牌

如果您是一名雇员，发布关于您雇主的商业产品和服务的信息不应该是您唯一的优先事项。 不仅如此。 您必须发布有关您的工作场所、工作文化、公司的企业社会责任以及有关您的团队的其他帖子。

这可以提升贵公司的品牌名称，并使招聘团队更容易雇用新员工。 所有这些都使公司看起来真实而活泼，并具有和谐的工作文化。 它还在 B2B 客户眼中留下了深刻的印象，并增加了销售转化的机会。

2022 年，超过 80% 的员工发布了有关培育公司品牌的工作场所和工作文化的信息。

在 2023 年，我们建议通过在您的 LinkedIn 页面上添加热门员工内容库并使用相关的主题标签来吸引目标受众，从而提升您的品牌知名度。

8. 参与社区

参与不同的社区对于建立强大的信誉至关重要，这种信誉最终会随着时间的推移导致销售转化。 它涉及及时回复评论、加入潜在潜在客户小组对话，以及更多此类任务。

在 LinkedIn 上发布关于您的员工、团队和公司的成就、您在公司的职业、入职培训、高级员工的旅程等等。 确保寻找机会在 LinkedIn 上进行表扬和发帖。

2023 年，确保及时回复您的 LinkedIn 页面评论、加入潜在群组、发布公司工作文化和其他相关图片和视频，以建立良好的声誉。

此外，在社区组中发帖时，请确保将帖子专用于特定社区。 我们建议您每次分享有关您组织的任何内容时，确保从您的其他社交媒体平台分享它，以便也获得流量。

在转发任何内容时，请确保标签图像所有者并使用相关的主题标签。 您可以使用 LinkedIn 内容建议工具获取有关在 LinkedIn 页面上发布内容的建议。

9. 专注于撰写和发布长内容

在您的 LinkedIn 营销策略中，应优先考虑长篇内容。 关于特定产品或服务信息的精心起草的内容会增加您 LinkedIn 页面上的流量。 当用户需要有关特定主题、产品或服务的信息时，他们会优先考虑 LinkedIn，因为 LinkedIn 以精心制定的方式呈现内容。

在 2023 年，我们建议关注内容开发策略，并通过您的员工档案和公司帐户发布文章。 这不仅会增加流量，还会有助于产生潜在的潜在客户。 我们建议通过保持内容清晰、切题、有益、有教育意义、信息丰富和描述性，使字长保持在 1,000 到 2,000 个字之间。

使用 LinkedIn SEO 标题、描述和标签帮助用户通过 SERP 找到您的文章。 此外，如果您经常想在 LinkedIn 上发布文章和长篇内容，请创建 LinkedIn 时事通讯以获得高质量的大流量。

10.确保发布不同类型的内容

通过定期发布图片帖子、视频、文章、公司新闻、工作文化、员工成就以及即将推出的产品或服务等形式的内容来保持您的帐户活跃，不仅可以提升您的品牌声誉，还可以在人们眼中建立良好的信誉潜在客户和新员工。 您可以使用 LinkedIn 页面上的选项卡来发布内容。

在内容开发时，您必须牢记以下两点：

• 图片获得 2 倍高的评论率，最好在拼贴中发布图片
• 视频获得 5 倍的用户参与度，而直播视频获得 24 倍的用户参与度

在 2023 年，我们建议将重点放在所有这三者上——图像、视频和实时视频内容，以获得这三者的最大输出。 确保专注于良好的内容开发，以吸引用户的内容。

11.确定发布内容的合适时间

LinkedIn 上的许多企业在错误的时间发帖，并且无法在帖子中获得可见性。 在 LinkedIn 上发帖的最佳时间是周二和周三的上午 9 点。 这不是强制性的发帖时间，您必须根据您的产品和服务提供发帖，最值得注意的是，您发帖的目标受众所在的位置。

确保在您的目标群体更有可能在线并与您的帖子互动时发帖。

通过与 Sun Media Marketing 合作提供 LinkedIn Marketing & Advertising Services，我们将为您的目标用户开发引人入胜且引人入胜的内容，并在有更高可见度的高峰时间发布，从而产生高质量的潜在客户，提高品牌知名度，以及为您的网站带来更多流量。

12. 提前排班

如上所述，没有最佳发布时间，因为这取决于您的目标受众位置和您的内容。 但是，必须提前创建您的帖子，这样您就可以在决定时间后自动安排帖子。

提前创建帖子可以让您花时间为您的 LinkedIn 页面创建内容。 它更有效和有益，尤其是当您想要创建长篇内容时。 您可以花更多时间收集相关主题和长篇内容的参考资料。 您还可以让您的创意团队和高级领导为内容创作提供投入。

在 2023 年，我们建议为您的 LinkedIn 日历创建一个时间表，以安排和规划发布时间以节省时间。 通过与 Sun Media Marketing 合作，您将节省大量时间，因为我们将制作帖子和内容，并在我们这边的最佳时间发布。 您可以利用节省下来的时间专注于您的核心业务活动（销售和营销）以产生可观的收入。

13. 设置发布时间表

一旦你确定了帖子的安排，下一步就是确定你应该在一天、一周和一个月内发布多少帖子。

LinkedIn 上有很多不活跃的企业，他们一个月几乎不会发布 3-4 个帖子。 另一方面，LinkedIn 上有些企业每天发布 2-4 个帖子，这使得内容和帖子变得杂乱无章。 LinkedIn 建议理想的发帖应该是每天一次或最多两次，如果不是，企业应该至少每周在其 LinkedIn 页面上发帖一次，以保持用户在其页面上的活跃度。

在 2023 年，我们建议注重质量而不是数量，以便每次都能为您的受众提供新鲜内容，从而使您的页面上的互动更加活跃。

14.发送个性化信息

发送群发消息通常可以节省时间，但不是获得最佳结果的理想方式。 根据 LinkedIn 数据，到 2022 年，个性化 InMail 的效果比批量发送的要好 15 倍。 到 2023 年，这个数字将会增加。

LinkedIn 研究表明，与在招聘人员搜索中单独找到的求职者相比，在推荐匹配中找到的求职者接受 InMail 的可能性高 35%。

我们建议在每封电子邮件中提及您已阅读潜在客户资料的详细信息。 这表明他们收到的消息是个性化的，而不是标准的。 您可以提及潜在客户的技能、爱好、兴趣或对他们的个人资料重要的内容以吸引他们的注意力。

15. KISS- 消息保持简单和简短

发送带有过多有关潜在客户详细信息的较长消息的 InMail 会使用户在开始阅读后感到无聊和无趣。 因此，LinkedIn 建议缩短 InMail。 根据 LinkedIn 的研究，与较长的 InMail 相比，较短的 InMail 表现得非常好。 较短的 InMail 比较长的 InMail 收到更高的响应。

较短的 InMail 少于 400 个字符，较长的 InMail 有 1200 个及以上的字符。 平均 InMail 必须在 800 个字符左右。 发送较短的 InMail 并不是强制性的。 确保每周发送一次至少 800 个字符的 InMail，因为他们会收到 5% 的回复率。

在 2023 年，我们建议将重点放在更短的 InMail 组合上，并发送一个至少 800 个字符的 InMail，以从两者中获得最大收益。

图片来源：领英

16. 避免在周末发送 InMail

谁喜欢在周末工作？ 超过 95% 的世界人口会回答“不”。 这就是为什么 LinkedIn 建议避免在周五和周六发送 InMail。 周五，因为员工有周末的心态，而在周六，许多企业与周日一起休息。 星期一是发送 InMail 的最佳日子。

根据 LinkedIn 的研究，周日至周四发送的 InMail 与全球平均水平相差不到 1%。 因此，您应该安排在星期一清晨发送 InMail，周末提早开始，周末休息。

图片来源：领英

17. 在首屏处添加一个迷人的挂钩

最后但并非最不重要的一点是，更加关注“首屏”上方的内容以吸引更多用户至关重要。 与实体报摊一样，他们将最热门的引人注目的新闻放在首页“首屏”上方，以吸引更多读者的注意力。

在 LinkedIn 上，你应该采用相同的理念来保持前半部分，尤其是内容和帖子的开头，吸引更多的用户参与。

结论：

2023 年对于 LinkedIn 用户来说将是激动人心的一年，因为新趋势将引起巨大轰动，带来可观的业务收入。 因此，我们建议关注博客中提到的所有 17 条 LinkedIn 营销技巧，并在您的企业中实施它们，以便在 2023 年启动喷气背包。

如果您对任何 LinkedIn 营销技巧有任何疑问或疑问，或想要 LinkedIn 营销和广告服务的免费报价，Sun Media Marketing 随时为您服务，只需一个电话。 通过致电 +1 (917) 267-8626 和 +91 -9898-630-296 联系我们，发送电子邮件至 [email protected]。